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Estudiantes Grupo 4:
Docente de la carrera
NRC: 9532
BUCARAMANGA
2021
Formulación y Evaluación de Proyectos
Contenido
Contenido...............................................................................................................................2
Fundamentación teórica.............................................................................................................3
Introducción...............................................................................................................................4
Justificación...............................................................................................................................5
Objetivos....................................................................................................................................6
Objetivo General....................................................................................................................7
Objetivos específicos.............................................................................................................7
Marco teórico.............................................................................................................................8
Marco metodológico................................................................................................................10
Problema principal o problemas principales del sector económico donde se ubica el proyecto
.................................................................................................................................................14
Tabla 1..................................................................................................................................18
El concepto de producto..........................................................................................................19
Ficha técnica............................................................................................................................20
Formulación y Evaluación de Proyectos
Productos sustitutos.................................................................................................................23
Productos complementarios.....................................................................................................23
Marketing mix.........................................................................................................................23
Estrategia de producto.........................................................................................................23
Estrategia de precio..............................................................................................................23
Estrategia de distribución....................................................................................................24
Ventaja competitiva.............................................................................................................25
Sitios de compra......................................................................................................................30
Periodos de compra..................................................................................................................31
Estudio técnico.........................................................................................................................31
Localización.............................................................................................................................33
Análisis de recursos.................................................................................................................33
Resultados de la encuesta....................................................................................................35
Formulación y Evaluación de Proyectos
Conclusiones........................................................................................................................36
Normatividad...........................................................................................................................36
Estudio administrativo.............................................................................................................44
Planeación estratégica..........................................................................................................45
Objetivos de la empresa...................................................................................................47
Estructura organizacional....................................................................................................48
Perfiles y cargos...................................................................................................................48
Referencias Bibliográficas.......................................................................................................54
Formulación y Evaluación de Proyectos
Fundamentación teórica
De acuerdo a la necesidad del mercado en los distintos sectores que utilizan este tipo
comercialización de los mismo; debido a que el mercado de este producto es muy bajo por la
operativa la construcción de estos muebles que van a ser de gran utilidad en el mercado por
su diseño, peso que soporta y por la gran cantidad de funciones que se puede utilizar.
Muchas empresas de muebles fabrican mesas que no soportan pesos o cargas debido a
estas mesas metálicas brinda a los clientes seguridad y confort a la hora de ser utilizadas en
sus ambientes cotidianos. El diseño y tamaño de la mesa juega de acuerdo a la necesidad del
cliente. La mayoría de personas desean dar a sus mesas varias posibilidades de uso, pero se
cohíben debido a que estos muebles no fueron diseñados para soportar cargas y ambientes
pesados. En cambio las mesas fabricadas y comercializadas por nuestra empresa brindan todo
Introducción
Dentro de los elementos para amoblar una casa, una oficina o un establecimiento
comercial, se hace necesario acceder a las mesas como elemento fundamental y necesario
de tamaño que se adapte a los espacios asignados para su ubicación y con un precio de
espacios; han generado un cliente que quiere elementos básicos, sencillos, prácticos de fácil
Nuestro proyecto busca satisfacer dicha necesidad ofreciendo un producto que cuenta
con las características mencionadas y que pretende cubrir y hacer parte del mercado de
muebles y enceres.
Formulación y Evaluación de Proyectos
Justificación
dado paso a que el mercado estructural se base en espacios pequeños, minimalistas y sofisti-
Estas estructuras limpias a la visión, llenos de luz y de pequeños espacios, buscan ser
amoblados con elementos que proyecten la misma sensación de espacios limpios y que sean
La madera y el metal son elementos versátiles que basadas en el diseño practico e in-
Objetivos
Objetivo General
Objetivos específicos
Construir un flujo de caja que permita evidenciar el desarrollo económico positivo del
proyecto
ejecución
Formulación y Evaluación de Proyectos
Marco teórico
utilidades, ya sea por su abundancia o por su práctico manejo para muchas labores, pero lo
cierto es que siempre se ha tratado de hacer más fácil el trabajo, y en cuanto a herramientas
se refiere para trabajar madera y metal, se han inventado y fabricado infinidad de estas aun
antes de la industrialización
pero las primeras referencias bastantes completas que tenemos se refieren al antiguo Egipto.
quizás para muchos emprendedores es un negocio rentable, pero como en su gran mayoría
muebles estándares , En nuestro mercado existe una gran infinidad de empresas que se
dedican a este negocio, pero, son muy escasos los que se preocupan en las exigencias y
gustos de los consumidores, por ello pasan a formar parte de empresas comunes.
Formulación y Evaluación de Proyectos
con el entorno, los productos que se realizan a con base en tendencias vanguardistas y
hogar o situación a los que serán expuestos, sin embargo una de las innovaciones en cuanto a
Marco metodológico
El sector de muebles de diseño en Colombia es un área poco estudiada es por ello por
Esto quiere decir que las teorías y proposiciones están sujetas a procedimientos de
operativa de un estudio, para ello se habilita la investigación de campo y es la vía más rápida
como es el caso que atañe en este tema, de la solución al ajuste del mobiliario eficiente para
La fabricación de las mesas con estructura metálica, van de la mano con la interacción
terminado y listo para su entrega. Para lograr esta terminación se debe de pasar por los
siguientes procesos:
Formulación y Evaluación de Proyectos
1. Diseño: Donde se reciben las especificaciones técnicas para poder elaborar las mesas, con
2. Corte: Se realiza el despiece de acuerdo a las medidas solicitadas por el diseño, se traza
así mismo determinar la demanda basada en clientes potenciales los cuales buscan enseres y
Adicionalmente evaluar las posibilidades que ofrece el mercado del país y a nivel local,
perfiles del consumidor objetivo, la concentración geográfica del mercado; también hay que
En lo corrido entre el año pasado 2020 enero a junio del 2021 la fabricación de
términos reales, del 20,8%, muy por encima del que tuvo toda la industria en el mismo
periodo del año pasado, el cual fue del 5,4%. Las ventas reales de muebles registraron un
aumento del 18,3% en el mismo lapso, también muy por encima de las ventas totales de la
industria, que crecieron 4%. En cuanto a las ventas al por menor, es decir los muebles que
compró el consumidor final, tuvieron un alza del 21%, también más alto que las ventas
proyecto
Hoy en día vivimos en sociedades las cuales están en un constante cambio y evolución,
esto a su vez implica en un crecimiento significativo de la sociedad y por ende una reducción
en los espacios, esta reducción se evidencia en diferentes aspectos de la vida diaria desde las
desarrollan en las viviendas, lugares o espacios inferiores a los 60mt2. En este tipo de lugares
interactúan diferentes tipos de personas: entre los 25 y 35 años donde tenemos varios
escenarios, jóvenes que se independizan por decisión propia, estudiantes universitarios que
salen de su casa por necesidad en la mayoría de los casos y las parejas jóvenes sin hijos o
jóvenes que emprenden negocios pequeños bien sea de asesorías o cualquier campo
comercial.
subutilizando los recursos de los que poseen en los espacios, ya sea desde alimentarse hasta
sus reuniones sociales y tareas laborales, esto causado por diferentes factores que son
impulsados en gran medida por la falta de oferta en el mercado del mobiliario que se adapte a
actividades, gustos y espacios de las personas que viven en los apartamentos y tienen lugares
para las diferentes actividades de ocio pasivo en el área social de la casa, optimizando la
Es necesario establecer estrategias para enfrentar los desafíos que representa ingresar
busca son muebles de calidad con diseños innovadores, que brinden duración y estilos
nuevos para las casas. Es necesario tener en cuenta que para este tipo de actividad no existen
barreras y cada día la competencia es mayor ya que la aparición de nuevas fábricas y talleres
(Didactalia 2021) textualiza que la mesa se puede considerar uno de los muebles más
importantes de la sociedad, aparte de ser un punto de reunión familiar se destaca que las
Se consideran haber sido creadas en la época de las cavernas pasando por un proceso
evolutivo, hasta convertirse en lo que hoy conocemos; estas se crearon por el hombre con el
fin de sostener sosas a una altura determinada y así evitar tomarlas o dejarlas en el piso.
La época egipcia se puede considerar la revolución de las mesas por sus creaciones
Los griegos y los romanos las emplearon para comer y efectuar sacrificios con
Las patas pasaron a ser curvadas con tableros con formas atrevidas en la época
Barroca.
En el siglo XIII Y XIV Francia optaba por las mesas grandes y macizas y se crearon
as mesitas y a final de siglo se comenzó a usar la mesa como mueble central tomando más
importancia.
ligeras de patas esculpidas, crearon las mesas abatibles según lo expresa la especialista de
mesas Deco.com, a final del siglo se incursionaron las mesas “Scribent” creadas para mejorar
la escritura y lectura.
dedicó a las mesas ligeras, ganando importancia las mesas auxiliares entre esos las mesas de
A partir del siglo XIX las mesas ya estaban creadas tal y como se conocen solo,
Santander.
El concepto de producto
que busca brindarle al cliente la posibilidad de acceder a un producto versátil, adaptable a los
La tranquilidad de su diseño y tamaño permite ser adaptable para uso doméstico, comercial,
educativo o de oficina.
Ficha técnica
necesidad.
construcción.
perfiles metálicos.
misma.
de acabado.
cliente.
Rut.
equipos.
Procedimiento de venta.
Procedimiento de transporte y
Formulación y Evaluación de Proyectos
Licencia de saneamiento.
secretaria de salud.
el trabajo.
Productos sustitutos
Formulación y Evaluación de Proyectos
Mesas plásticas.
Escritorios.
Productos complementarios
Marketing mix
Estrategia de producto
pequeños.
Estrategia de precio
De acuerdo a los valores que se determinaron después de ver los insumos y equipos
cubrirá los gastos del envío de acuerdo a la operadora de entrega de encomiendas que se
contrate. El plus que se obsequia al cliente es un descuento del 10 % del valor del artículo
Estrategia de distribución
Este proceso se efectuara mediante el uso de las TICS entre ellas redes sociales a fin de
difundir, promocionar y dar a conocer nuestro producto, así mismo se generara un punto
de atención directo para que el cliente pueda tener acceso directo con el producto a fin de
Nuestra estrategia se basa en dar conocer al cliente nuestro producto basado en las
Ventaja competitiva
contar con precios directos y accesibles; así mismo la materia prima empleada se
transformación.
generan información con un alto grado de validez y confiabilidad con respecto a los
proceso donde se adquiere, registra, procesa y analiza la información, respecto a temas como:
así mismo determinar la demanda basada en clientes potenciales los cuales buscan enseres y
producto y la aceptación del potencial cliente, respecto a la introducción del nuevo producto
al mercado.
Con el fin de caracterizar el sector se revisó las empresas y negocios que tuvieran
dentro de su objeto la fabricación de mesas metálicas y sus enseres, tanto a nivel local como
cuentan con la experiencia de varios años en el sector. En el mercado tanto local como
territorio nacional.
Fuente: DANE:
explicado por:
Con este proyecto queremos desarrollar el diseño de mesas, con ambientes modernos
acorde a los espacios y necesidades del público, donde nos enfocaremos a la producción y
servicio.
Estos clientes no generan ingresos para la empresa de inmediato, pero con el tiempo,
Un cliente potencial debe reunir una serie de características que tus agentes de ventas de-
berían poder reconocer de forma anticipada. Por eso, el perfilamiento de clientes potenciales
Sus necesidades
Formulación y Evaluación de Proyectos
Intereses
Afinidad
nal, y de Colegios los cuales se convierte en clientes potenciales de venta, sin importar el
sector económico.
Según Camacol el sector de muebles tendrá un crecimiento del 4,6%, el cual es casi el
La demanda de este bien dispone de diferentes tipos de gustos, están los tradicionales que se
encuentran en grandes superficies el cual son producción en masa con modelos estándar y de
diferentes calidades, pero así también existe la demanda por muebles de diseño que se dife-
rencian de los tradicionales en los modelos, la constitución en los materiales, la calidad y las
garantías, Se eligió este nicho de mercado para conocer sus gustos y tendencias al elegir
muebles para su hogar. Con base a la creciente construcción y venta de vivienda, es un esce-
ñan la demanda de muebles a través de la identificación de los clientes potenciales, sus gus-
tos, poder adquisitivo, y el interés en el mercado de muebles por las tendencias vanguardistas
del mercado.
potencial, el cual identifiquemos el perfil del cliente, cuál es su estilo de vida y como
nuestros muebles pueden aportar a complementar ese estilo de vida. Queremos identificar la
mejor manera de presentación de nuestros productos basados en sus gustos e intereses. Así
también esperamos encontrar la manera de conocer como presentar este tipo de muebles con
el fin de suplir la necesidad actual que tienen las personas, específicamente nuestro nicho de
mercado, de encontrar un lugar que cumpla con sus expectativas y deseos en el momento de
Sitios de compra
METALES SANTAN-
CANALETES METALICOS CANALETE DE 1X1
DER
TUERCAS Y TORNI-
TORNILLOS TORNILLO EN ACERO DE 10 mm
LLOS
TUERCAS Y TORNI-
TUERCAS 10 mm
LLOS
TUERCAS Y TORNI-
ARANDELA 10 mm
LLOS
Periodos de compra
Estudio técnico
cual nos brinde un excelente confort y espacio para poder implementar el área de donde se
van a construir las mesas, a su vez un área donde se maneje la administración de la misma y
su respectiva entrega. Este espacio debe contar con una bodega de materiales las cuales van a
Somos contactados por nuestros canales de comunicación, como son las redes sociales,
proceso constructivo tiene sus etapas y ciclos para que el producto quede terminado y de
óptima calidad.
requerimientos por parte de los clientes. Los tiempos de entrega son cortos porque contamos
Formulación y Evaluación de Proyectos
con la tecnología y equipos que nos dan la facilidad para poder construir a gran escala
nuestro producto.
Localización
instalaciones amplias, vías de fácil acceso y flujo de vehicular continuo. La empresa cuenta
con catálogos de mesas, para aquellos clientes que no deseen ir a las instalaciones. Por tema
funcionamiento.
Análisis de recursos
Observe detalladamente nuestro producto (mesa metálica), lea atentamente los enunciados y responda
según su criterio.
SI NO POR QUE
adecuada?
duraderos?
visualmente?
de espacio?
producto
RESTAURANT
Resultados de la encuesta
diseño y uso adecuados para considerarlo viable, el resultado de las encuestas nos permitirá
determinar desde diferentes ángulos la posible utilidad del producto, las condiciones
Evaluar el producto bajo criterio personal del posible comprador permite bajo sus resultados
determinar la necesidad de aplicar cambios en búsqueda del objetivo inicial para el que se ha
Conclusiones
o cualitativos del producto para buscar agregar, eliminar o sustituir piezas que no son del
agrado general del posible cliente y en si aplicar los cambios requeridos para lograr impactar
Normatividad
certificaciones:
ISO 14000: Relacionado con un enfoque sistemático para las actividades ambientales
gestión ambiental.
NTC 947-1- muebles fabricados bajo condiciones de producción. NTC 698 – Madera
contrachapada
Formulación y Evaluación de Proyectos
existe en Colombia, ningún tipo de norma técnica obligatoria, que certifique la calidad del
producto. Sin embargo, las exigencias del mercado, han tomado un giro tal, que hace que el
cliente exija certificados de calidad, pues de esta forma, garantiza que el producto, cumple
interno, sino también a nivel internacional, y Colombia no es un escenario que resulte ajeno a
dicha evolución. Por el contrario, los empresarios buscan este tipo de certificaciones, con el
fin de lograr un mayor nivel competitivo y por ende, un mayor flujo de ventas.
estructura metálica, son más estrictas pues tienden a preservar los bosques naturales, lo cual
normatividad vigente y habilitada por la cámara de comercio para tales fines, siendo los
Ley 1258 de 2008 por la cual se formaliza la constitución de Sociedades por acciones
simplificada.
Ley 019 de 2012 (más conocida como ley anti trámites) por la cual se origina el RUES
registro de la empresa.
Formulación y Evaluación de Proyectos
Se debe realzar los siguientes trámites sobre los requerimientos, trámites y costos que
debe realizar una persona natural o jurídica para la creación y apertura de empresas y/o
y de Ciudad)
automática de visita por parte de las entidades reguladoras y que deben cumplir los
Departamental de Salud)
obligaciones mercantiles,
derechos que puede exigir en su calidad de comerciante. Dentro de estos Derechos están:
Radicar las solicitudes de registro de libros exigidos por la ley pagando los
Laboral
Tramitar ante las entidades promotoras de salud, EPS, las afiliaciones de los
Es de suma importancia que las empresas afilien a sus trabajadores desde el mismo
ello, pueden dirigirse a cualquiera de la EPS autorizadas del país, donde deben diligenciar los
Jurídica.
servicios.
Formulación y Evaluación de Proyectos
de la Parte 2 del Libro 2 del Decreto 1074 de 2015, Decreto Único Reglamentario del
La empresa debe dar cumplimiento SG-SST , decreto 1072 de 2015 Decreto Único
reglamentario trabajo
46 y 47
Ambiental
Decreto 3930 de 2010.- Establece las disposiciones relacionadas con los usos del
y comercialización de madera.
Estudio administrativo
producto fabricado de logre su margen de equilibrio y no genere pérdidas que puedan llevar a
Planeación estratégica
Fortalezas Debilidades
producto.
Suficiente musculo
económico.
Crédito en bancos.
Procedimientos
estandarizados.
Oportunidades Amenazas
mercado. producto.
clientes.
Misión
Visión
Ser una empresa reconocida en Santander en 5 años, como una de las mejores
clientes.
Valores
servicio:
Atención.
Puntualidad.
Honestidad.
Formulación y Evaluación de Proyectos
Confianza.
Responsabilidad.
Respeto.
Objetivos de la empresa
Objetivo general
clientes.
Objetivo especifico
Determinar los factores internos y externos que pueden afectar nuestro proceso
constructivo.
Estructura organizacional
Perfiles y cargos
1. Gerente
Perfil:
Soldadura de piezas
2. HSE
Perfil:
Liderazgo
Ornamentación
3. Supervisor de proceso
Perfil:
Liderazgo
Ventas
Soldadura de piezas
insumos.
4. Secretaria
Perfil:
Liderazgo
Atención al cliente
Herramientas ofimáticas
Apoyo Administrativo
5. Ornamentador
Perfil:
Soldadura de piezas
6. Pintor
Perfil:
Liderazgo
Ornamentación
Pintura
Formulación y Evaluación de Proyectos
Perfil:
mesas metálicas
8. Conductor
Perfil:
Liderazgo
Formulación y Evaluación de Proyectos
Atención al cliente
Transporte
Formulación y Evaluación de Proyectos
Referencias Bibliográficas
https://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_de_mercados
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/ipi/bol_ipi_enero_21.pdf
https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/emmet/bol_emmet_enero_2020.pdf
https://uniminuto0my.sharepoint.com/:w:/r/personal/lcamachoari_uniminuto_edu_co/
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