PROGRAMA  DE  INGENIERÍA  INDUSTRIAL  

 
 
 
 

MODELO HECKSCHER-OHLIN-SAMUELSON

Samuelson   abre   el   debate   criticando   los   supuestos   del   modelo   y   luego   de   los  
argumentos,   se   presentan   para   el   Nòbel,   puesto   que   los   precios   de   los   factores   juegan  
un   papel   importante   en   la   negociación   internacional.   Por   esto   el   modelo   se  
fundamenta  en  dos  teorías:  Determinantes  del  precio  de  los  factores  y  la  Teoría  de  
la  Igualación  o  Compensación  del  Precio  de  los  factores.  
 
Teoría  de  los  determinantes  del  Precio  de  los  factores.  Dice  que    cada  factor  de  
producción   posee   una   productividad   particular     de   acuerdo   con   su   utilización   o  
participación   en   el   proceso   productivo.     Por   consiguiente,   su   productividad   influye   en  
los   costos.     Hay   que   determinar   si   grado   de   participación   y   de   esta   forma   se   establece  
el  precio  de  cada  factor  que  ha  participado  en  la  producción  de  un  bien/servicio.  
 

Factores Costo/Productividad

- Agrícola
- Minera
Tierra - Industrial
- Residual (maquilas, empresas
satélites familiares)
- Dinero
- Maquinaria
Capital
- Bienes de capital
- Tecnología
- No capacitada
- Semi-capacitada
Mano de obra - Capacitda
- Especializada
- Gerencial
 
 

Productividad = Cantidad de productos que se obtienen por unidad de ese factor.

El costo del bien/servicio depende de la productividad de cada factor que participa

en su producción (precio de acuerdo a la importancia como productividad) en el
bien que se negocia.

 
    

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Ejemplos

Los  costos  de  dos  productos  difieren  para  fijar  el  precio  en  el  intercambio:  
 
• Producción   de   alimentos   naturales   (agrícolas   sin   transformación)   para   consumo  
humano  
 
Tierra  =  agrícola  (especializada)  
Trabajo  =  capacitada  
 
• Producción  de  computadores  (Bienes  de  capital)  
 
Teoría  de  igualación  o  compensación  del    Precio  de  los  factores.  Samuelson    dice  
que:   La   igualación   o   compensación   del   precio   de   los   factores   en   el   costo   de  
negociación  depende  de:  
 
• La  disponibilidad  (abundancia/escasez).  
• La  intensidad  en  la  utilización  de  los  factores  en  el  proceso  productivo.  
• La   especialización   o   innovación   tecnológica   que   permite   la   interacción   de   los  
diferentes  factores  en  el  proceso  productivo.  
 
Ejemplo:  La  producción  de  teléfonos  celulares  en  el  Japón.  
 
Japón  posee  en  forma  abundante  la  mano  de  obra,  la  cual  se  utiliza  intensamente.  
Lleva,  entonces  a  una  especialización    
O  avance  en  la  Tecnología      
 
La  tierra  es  un  factor  escaso  y  esto  hace  que  el  costo  de  producción  se  aumente.  
 
Al   negociar   con   México,   por   ejemplo,   acuerda   producir   parte     (capital   y   mano   de  
obra)  y  las  exporta  para  que  su  ensamblaje  más  cerca  del  mercado  (tierra).      
 
La  compensación:    reduce  los  costos  de  transporte,  la  demanda  es  tan  alta  que  llega  a  
igualar   los   costos   de   inversión   inicial   en   mano   de   obra   y   avance   tecnológico,   de  
manera  que  la  tierra  ya  no  es  un  factor  problema.      
 
 

Teorías contemporáneas del comercio internacional

Hablar   de   las   teorías   contemporáneas   es   ubicarse   a   finales   de   los   ochentas,   los  

noventas  (su  auge)  y  el  inicio  del  Siglo  XXI.    Por  ello,  se  denominan  así.    Se  encuentran  
conceptos   nuevos   con   respecto   a   las   clásicas   y   neoclásicas,   tales   como   la  
competitividad   (de   la   cual   tratará   gran   parte   del   módulo),   la   importancia   de   un  
desarrollo   tecnológico   (neotecnológica)     y   la   invitación   a   una   creatividad   en   los  
    

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procesos   productivos,   partiendo   de   la   modernización   en   las   materias   primas  
(neofactorial).  
 
Aquí   encontramos   a   Michael   Porter   como   exponente   de   la   Ventaja   Competitiva,     como  
también   las   explicaciones   desde   la   ventaja   neofactorial   y   neotecnológica,   para  
alcanzar  una  mejor  posición  en  el  intercambio  de  bienes  y  servicios.    
 
Michael   Porter   estudió   el   comportamiento   de   las   naciones   líderes   en   los   mercados  
mundiales   y   en   su   investigación   encontró   políticas   públicas,   estrategias,   acciones  
comunes  que  lo  llevaron  a  formular  la  Teoría  de  la  Ventaja  Competitiva.  
 
Fundamentalmente,   generó   un   nuevo   enfoque   de   las   teorías   de   Smith,   Ricardo   y   del  
Modelo  H-­‐O  recomendando  a  las  naciones  el  apoyo  importante  de  los  gobiernos  a  las  
empresas  para  alcanzar  niveles  de  competitividad  frente  a  otras  naciones.    No  era  sólo  
quedarse  en  las  ventajas  comparativas  sino    tornarlas  competitivas.  
 
Como   se   puede   apreciar,   Porter   consideró   que   la   Ventaja   Competitiva   hay   que  
construirla  desde  las  empresas  con  el  apoyo  de  los  Gobiernos.  
 
Porter   (1990)   dice:   "Si   las   naciones   poseen   características   de   alguna   e   las   teorías  
(absoluta,   comparativa,   del   modelo   H-­‐O   y   el   H-­‐O-­‐S,   lo   único   que   deben   hacer   los  
gobiernos   es   dinamizarlas"   alcanzando   y   manteniendo   el   liderazgo   con   el  
mejoramiento   continuo   pero   no   sólo   basándose   en   los   costos   sino   en   la   calidad   y  
satisfacción   que   requiere   el   mercado   nacional   y   mundial,   a   través   de   políticas  
gubernamentales.  
 
Ventaja   Competitiva   de   las   Naciones.   Los   gobiernos   deben   identificar   cuáles  
factores   poseen   para   direccionarlos   hacia   una   Ventaja   Competitiva   y,     dependiendo  
del   grado     de   Eficiencia   y   efectividad   con   que   se   administren   pueden   alcanzarla,  
permitiendo   apreciar   un   verdadero   mejoramiento   en   el   nivel   de   ingreso   de   sus  
nacionales.  
 
Dichos  factores  o  recursos  los  estructura  y  analiza  bajo  el  siguiente  esquema:  
 
Recursos Características que se identifican
Cantidad, calidad, costo (salarios por grado de
Humano
capacitación)
- Cantidad, calidad, facilidad/dificultad de acceso
Físicos - Costos (limitado acceso)
- Ubicación geográfica de la nación y en la nación

Conocimiento Grado de desarrollo científico e investigativo

Dinero suficiente a nivel estatal para apoyar o financiar la
Capital
industria dentro del presupuesto
    

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- Cantidad, calidad
Infraestructura - Estado de las redes viales, comunicaciones
- Espacios para el intercambio comercial
 
 
Una  vez  identificados  y  evaluados  los  recursos  debe  "crear  estrategias  y  planes  de  
acción   que   conduzcan   a   una   ventaja   competitiva   de   la   naciones   a   través   de   las  
siguientes  políticas  gubernamentales:  
 
 
Lineamientos de política
Comercial/Cambiaria/Monetaria/Fiscal
económica y pública
- Apoyo a la innovación
Política de tecnología
- Adquisición de derechos a la tecnología
Avanzar de una Demanda Potencial a una
Transformar la demanda
demanda cautiva
Apoyo a la industria
Facilitar la adquisición de insumos
nacional y extranjera
- Especialización en bienes y/o servicios
Políticas de mercadeo - Creación de nichos de mercado
con visión futura - Segmentación de mercados hacia la
especialización de bienes y/o servicios
 
 

Ventaja competitiva de las empresas

Porter    define  la  V.C.  de  las  Empresas  como    "La  capacidad  o  circunstancia  que  permite  
que   las   empresas   obtengan   utilidades   superiores   en   la   medida   que   aplican   en   la  
cadena  del  valor:  
 
• Mejoramiento  continuo  
• Producción  de  escala  (Cobb-­‐Douglass)  
• Innovación  (bienes/servicios)  
• Tecnología  (cambios  en  los  procesos  productivos  en  las  empresas,  en  otras  de  su  
misma  actividad  productiva,  con  asocio  o  sin  asociarse)  
 
La  combinación  de  éstas  permitirá  a  las  empresas  alcanzar  una  V.Competitiva"1.  

CADENA DEL VALOR: Conjunto de actividades que una empresa ejecuta en un

proceso productivo de transformación y que en alguna fase MARCA o
DESARROLLA una ventaja Competitiva por costos o por diferenciación.
 
                                                                                                               
1
PORTER, Michael. Ventaja competitiva. New York: Ed. Thomson & Thomson. P. 147.
    

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Porter   recomienda   aplicar   la   matriz   de   diagnóstico   para   ubicarse   en   algún   campo  
competitivo,  ya  sea  por  costos  o  por  diferenciación.    Es  el  inicio  en  la  construcción  de  
la  V.C.  de  las  Empresas.  
 

Características de una V.C. por Costos

1. Diseño  
2. Proceso  Productivo  
3. Transformación  
4. Comercialización  
5. Servicio  post-­‐venta    
 

Características de una V.C. por Diferenciación

1. Características  especiales  del  (los)  bien(es)  y/o  servicio(s).  

2. Calidad  del  producto  
3. Satisfacción  del  cliente  
4. Utilidad  del  bien  
5. Necesidad  sentida  en  toda  la  sociedad  
6. Servicio  post-­‐venta  
 
 
COSTOS DIFERENCIACIÓN

Liderazgo COMÚN por diferenciación

Liderazgo COMÚN en costos por: 1 y 2
en: 1, 2 y 3
Por debajo de la competencia
Sin importar los costos, ni la
competencia

Liderazgo ESPECIALIZADO en costos Liderazgo ESPECIALIZADO por

por: 1,2, 3, 4 y 5 diferenciación en: 1, 2 , 3, 4, 5 Y 6

Sin preocuparse por los de la Sin importar los costos, ni la

competencia. competencia