PUBLICITY

1.- OBJETO DEL TRABAJO

 Detección de la publicity o comunicación interesada en la prensa. Clasificar

la Comunicación interesada con el siguiente criterio:

Publicity:

-         Entidades públicas o privadas (quién la hace).

-         Dígase si viene en suplementos en el periódico.

-         Localización (página par/impar, sección).

-         Objetivo de la información interesada.

Medio estudiado: periódico “La Verdad”, semana del 21 al 28 de febrero de

2000.

Componentes:

                                   Joaquín Bañón González

Francisco Bernabéu Ripoll

Roberto Díaz Gartagani

Luís Simón Navarro

 2.- DEFINICIÓN DE PUBLICITY

 La publicity es la información divulgada por una empresa, entidad u
organismo público o privado, con el fin de crear un clima favorable hacia
el/la mismo/a, y que es difundida total o parcialmente por un medio de
comunicación.  Esta información está elaborada con criterios periodísticos a
fin de requerir la menor o mínima depuración por parte del medio que la
publica, con objeto de llegar al público en su concepción original.

3.- INTRODUCCIÓN.

 La publicity es un recurso valioso y útil que permite a las empresas,

entidades y organismos, disponer de forma gratuita de un medio de difusión
de mensajes de carácter corporativo, institucional. Al ser una vía de difusión
paralela a la publicidad, por un lado ofrece la ventaja del ahorro frente a ella,
pero por otro requiere un tratamiento diferenciado respecto de la publicidad
convencional. Es una comunicación de empresa con una diferencia
cualitativa fundamental frente a la publicidad.

Entre sus peculiaridades, la publicity, al figurar en la superficie

redaccional del medio, gana en credibilidad y en penetración psicológica; es
decir, es más fácil persuadir cuando el destinatario no es consciente de
nuestra intención. El público, en este sentido, valora de diferente manera una
noticia frente a un anuncio (cambio de tipografía y morfología del mensaje).
Al estar expresada en forma de texto, ofrece la posibilidad de ser más
descriptiva que la publicidad, y dar más detalles acerca del producto o
servicio en cuestión.

Los anuncios habitualmente son objeto de un intenso proceso de

filtrado (indiferencia) proporcional a la magnitud de la saturación
publicitaria. La publicity se ve libre en cierta medida de este filtro, a cambio
de variar su forma y tratamiento respecto a la primera.

La publicity es una parte de la técnica de comunicación integral. No

tiene como fin la venta en el sentido de la publicidad, sino más bien el de
transmitir una imagen de marca o corporativa. Es decir, el crear una actitud
hacia la marca/corporación, más que hacia el producto/servicio. Aunque
valorar el peso de este último aspecto resulta controvertido y complicado,
por lo subjetivo que puede ser el criterio “crear una actitud favorable”.

Conviene apuntar la importancia que está adquiriendo la publicity en

el actual mercado: hasta ahora se fabricaba el producto y la publicidad
creaba la necesidad. Actualmente, este modelo convive con su simétrico: la
fabricación de una necesidad y la creación de un producto a su medida.

Es decir, los productos adquieren el valor de servicio. En el marco

actual de sobreoferta, la marca como símbolo, es el elemento diferenciador.

Como simbolo connota más que denota. Como servicio, más que
definir un objeto de intercambio, define un concepto empresarial.

Las RR.PP. y  la publicity forman parte de un todo más complejo que

engloba también a la Publicidad y que se denomina “comunicación integral”.

Hay en este sentido un debate abierto acerca de la conveniencia de

considerar la comunicación como algo consustancial a las organizaciones, o
un valor añadido a las mismas. El primer supuesto es el que la práctica está
confirmando como conveniente y rentable.
 La comunicación corporativa es un instrumento de gestión empresarial
que legitima el papel de la empresa en la sociedad. La comunicación
corporativa trasciende la realidad económica de la empresa. Es algo más: es
un instrumento dialéctico de acción de la empresa con sus públicos  a un
nivel diferente de la Publicidad.  

La reflexión ética sobre su uso no podía escaparse de la valoración de esta

introducción: los límites a su uso vienen dados por el respeto de la libertad
de prensa y mercado, el ejercicio de la verdad (veracidad) y el respeto por
los Derechos Humanos.

 4.- CONSIDERACIÓN A LAS CONCLUSIONES:

           1. Se ha realizado un planteamiento riguroso del concepto de

publicity en cuanto a definición y criterio de clasificación, aunque conviene
tener en cuenta el carácter académico y no científico de este trabajo: las
cuestiones de método, la metodología son las que hacen creíble científica e
intelectualmente un trabajo de este tipo.

Creemos interesante apuntar los criterios correctos para llevar a cabo

un estudio de estas características, que no ha podido seguirse por las
limitaciones académicas y el carácter didáctico antes que científico de este
trabajo:

a)     Elegir una muestra representativa de diversas semanas a lo

largo del año. (Puede o no proceder un estudio retroactivo).
  

b)     Valorar la coyuntura socio-política en la que se produce-

genera-publica la publicity como valioso elemento auxiliar para
conocer sus fines.

c)      Describir con precisión el origen de las informaciones

publicadas, tanto preguntando personalmente a los periodistas,
como comparando sus respuestas con las notas de prensa que
están a disposición de los medios (hablamos de un periódico
tipo “La Verdad”): agencias de noticias, circulares de prensa,
notas de prensa, etc...

d)     Asignar un coeficiente de error en función de las noticias o

material publicado no susceptible de ser clasificado o generador
de dudas, así como valoración de otro tipo de errores muestrales
(a).

e)     Valorar la dispersión de valores, los errores muestrales, las

desviaciones estándar y, si procede establecer alguna
correlación entre variables (publicity-fines-módulos/superficie
redaccional, etc.).
 

f)        Completar el estudio de campo con entrevistas a

profesionales/expertos y documentación y bibliografía al
respecto a fin de tener una visión global del objeto de estudio.

g)     Construir una argumentación acorde con los resultados

obtenidos y hacer valoraciones con coherencia lógica en
función del estudio realizado y los datos obtenidos.

2. Dentro de los límites puestos por el método seguido y la muestra

tomada, nos ceñimos a hacer un tratamiento descriptivo y no explicativo de
lo observado sin ánimo de hacer falsas o triviales generalizaciones.

3. El enrarecimiento informativo provocado por la convocatoria

electoral haría peligroso sacar conclusiones sobre la presencia y objeto de la
publicity aparecida en este medio en el período considerado y extrapolarlas.

4. La unidad de medida tomada ha sido el módulo: 30 mm de alto por

47 mm. de ancho, constando cada página de 5 x 10 módulos. La  tarificación
aplicada es la siguiente:

1 módulo= 5.500 + IVA (16%)  lunes-sábado.

        7.200 + IVA (16%) domingo.

5.- CONCLUSIONES

            5.1) Interpretación descriptiva de las estadísticas:

-         Hay un predominio de las fuentes públicas en el período observado,

aunque la presencia de empresas privadas en la comunicación interesada
se hace sentir, casi compartiendo importancia con las comunicaciones
sobre asuntos públicos.

-         Estadísticamente la publicity predomina en la página par, aunque

exista en ambas páginas. Este dato no puede ser generalizable: esta
observación no deja de ser meramente circunstancial para este tamaño
muestral.

-         El análisis de módulos describe cuantitativamente la cantidad de

módulos de publicity en términos absolutos en la superficie muestral. El
porcentaje de publicity sobre la superficie total del periódico oscila en
torno al 10%, con un error no medido.  

-         Jueves y viernes son días preferentes para la publicación de publicity,

disparándose ésta los sábados y domingos gracias a los suplementos
especiales. Los suplementos especiales están dedicados a empresas
privadas, arte, cultura y ocio y turismo principalmente.

-         La secciones con más publicity son Alicante, provincia, arte y cultura
 y TV (por este orden).

5.2) Objeto de la publicity analizada:

Teniendo presente las limitaciones metodológicas expuestas:

1.)    El objetivo primero de la publicity publicada en el diario

Verdad” durante el período considerado está al servicio de la
imagen y personalidad pública que pretenden ofrecer las
corporaciones, empresas y entidades que son objeto de ella

2.)    Tras este primer objetivo de creación de una imagen pública

favorable, subyace unas veces, y discurre en paralelo otras, un
papel de “utilidad pública/social” más o menos pretendido, pero
necesario en las Democracias modernas y en la presente etapa que
atraviesa el capitalismo:

EMPRESA PRIVADA: la publicity es un elemento orientador del

consumidor que le ayuda a conocer una serie de productos y servicios y sus
características. Es una mediación consumista. Es una vía dialéctica entre la
empresa y el consumidor. La institucionalización consumista requiere esta
vía. Requiere esta vía, junto con la creación de imagen y de personalidad
corporativas. El consumidor identifica a la marca con un modelo de vida, o
con un perfil social determinado, gracias a la simpatía generada. La simpatía
es el factor irracional capaz desequilibrar una  ecuación que describa una
previsión racional de ventas.

ENTIDAD PÚBLICA: da conocimiento de asuntos y actuaciones de

las instituciones públicas. Puede actuar como elemento de cohesión e
identificación social con las instituciones. Tiene un papel recordatorio del
sentido de las instituciones.

 6.- REFLEXIÓN:

La publicity va más allá de una consideración trivial de “publicidad

gratuíta”, vista desde la perspectiva de la EMPRESA PRIVADA. La
institucionalización consumista requiere una vía dialéctica entre la empresa
y el consumidor y un ejercicio de mediación consumista. La materialización
de esta tendencia se refleja en el espectacular aumento de las revistas
temáticas de consumo, catálogos, etc, claros exponentes de la necesidad y
utilidad de la mediación consumista y especializadas en contenidos que nada
tienen que ver con las revistas científicas editadas por colegios de médicos,
veterinarios, ingenieros o agentes turísticos), aunque a veces  puedan ofrecer
criterios más o menos científicos en determinadas cuestiones: salud,
animales, máquinas o rutas turísticas...

En  otras ocasiones no conviene perder de vista el papel de creación

de cultura popular/social de los medios a través de la moda y los gustos
estéticos (creando patrones y pautas a seguir).

La fuerte y continua inversión publicitaria que realiza un anunciante

en una publicación es un factor que tiene en cuenta el editor para publicar
publicity.

Por consiguiente conviene hacer una reflexión identificando quienes

pueden ser los potenciales elementos creadores de cultura en la sociedad
actual, su enorme influencia en la cultura y usos sociales y la desvinculación
casi absoluta de la sociedad moderna, de los auténticos valores, los valores
tradicionales. Quizá éste sea el lado oscuro de la globalización. La publicity
no deja de ser en cualquier caso un medio más puesto al servicio de la
“sociedad de la información”

http://www.rrppnet.com.ar/publicity.htm

¿ Qué es publicity ?
 El éxito de tu negocio empieza por la buena difusión de tus productos con tus
clientes potenciales, acción que generalmente realizas de persona a persona,
pero hay un método mucho más efectivo que es de persona a las masas.

Los medios de comunicación son una vía práctica y rápida para que se difunda
la actividad de tu negocio, si te ven, leen o escuchan en ellos es más fácil que
atraigas a clientes rápidamente, para eso sirve la Publicity, dijo Claudia Díaz,
ejecutiva de cuenta de Target Comunicación (targetpublicidad.com.mx).

Tu negocio se puede ver beneficiado por ésta técnica mediante la generación

de noticias del mismo expuestas en los medios de comunicación.

Claudia Díaz explicó que Cuando consigues que se hable de tu compañía en

las notas diarias de los medios de comunicación influyes en tu público
objetivo, logrando aumentar la notoriedad de la empresa, mejorar su imagen,
allegarte más a tus clientes, etc.

¿Publicity es igual a Publicidad?

El término Publicity seguramente te refiere a la palabra Publicidad, sin
embargo, son dos conceptos totalmente distintos.

La Publicity es un recurso que permite a las empresas obtener un espacio

gratuito en los medios de comunicación a través de una noticia para persuadir
al público posicionando sus servicios, la publicidad es meramente anuncios
pagados aseguró Ricardo Rubio, de la dirección de Lebrija Publicidad
(www.lebrijarubio.com.mx).

En pocas palabras la Publicity es publicidad gratuita que entre sus

peculiaridades, al ser presentada la empresa dentro de una noticia, gana en
credibilidad y en penetración psicológica... es más fácil persuadir cuando los
clientes potenciales no están consientes de nuestra intención como es el caso
de la Publicidad, cuyo formato la delata, aseveró Ricardo Rubio.

El público psicológicamente sabe diferenciar entre una noticia y un anuncio,

pues según explica Jackeline Musalem, editora de la revista Fernanda
(www.fernanda.com.mx), la tipografía y morfología del mensaje son muy
distintas, mientras la Publicidad vende un producto, la Publicity vende un
concepto.

La Publicity no pretende vender ningún producto, sino más bien, vender las
bondades, puntualizó Jackeline Musalem.

Aprende a hacer Publicity

Hacer Publicity puede parecer complicado pero sólo es cuestión de creatividad,
debes lograr que siempre tu empresa genere una noticia a través de sus
actividades, productos nuevos, etc, habrá cosas que no sean noticia, pero la
empresa se debe encargar de que aparenten serlo, según Claudia Díaz.

De acuerdo a Ricardo Rubio, ejemplos de noticia pueden ser: el lanzamiento al

mercado de un nuevo producto o servicio, actividades que tu empresa realice
en beneficio de la sociedad en general, acciones que alteren el orden público o
que inquieten a terceros, etc.

Como te hemos venido diciendo la Publicity se trata de que aparezca tu

empresa como noticia en los medios de comunicación, para que empieces a
entender un poco más de lo que te estamos hablando, te enlistamos las formas
en que puedes sacar a la luz tu noticia.

Según Ricardo Rubio existen tres tipos fundamentales de publicity:

Conferencias de prensa. La organización de una conferencia de prensa es de

los máximos niveles de la Publicity, pues para realizar una necesitas tener una
noticia que anunciar verdaderamente interesante, pues en ella reunirás a todos
los reporteros de la sección o especialización del periódico, radio, televisión,
revistas o de medios por Internet donde te gustaría aparecer con esa innovadora
noticia.

Entrevistas exclusivas. Puedes apostarle a un sólo medio de comunicación y

darle una entrevista exclusiva sobre tu noticia, muchas veces es más
impactante, pues te brindan mayor espacio en su medio por ser exclusivo.

Comunicados o notas de prensa. También llamados boletines, son la noticia de

tu empresa redactada en de una a dos cuartillas, Estos comunicados los
enviarás de manera masiva a los medios de comunicación donde te interesaría
que apareciera. Hacer el uso de la tecnología es mejor, así que bastará con que
consigas los correos electrónicos de los medios que te interesen y mandes los
comunicados por Internet, el fax pasó de moda.

Paso a paso
Nuestros entrevistados te dan unos sencillos pasos que debes seguir para hacer
Publicity.

Definición de público objetivo. Define qué tipo de público quieres atraer como
cliente potencial y en qué medios de comunicación los puedes encontrar para
que busques que tu noticia sea publicada en éstos y llegue a quien quieres
llegar.

Genera interés en los medios. Busca posibles historias en tu día a día como
cosas innovadoras, novedades, eventos, pronósticos, etc.

Conocimiento de los medios. Identifica la categoría a la que perteneces en los

medios de comunicación (puedes ser en la sección de negocios, tecnología,
etc.).

Apóyate en la prensa especializada. Con el paso del uso de la Publicity, han

ido surgiendo medios especializados, es decir, una revista puede hablar de un
tema en específico como música, tecnología, empresas etc. Es de suma
importancia que generes noticia en ellos, ya que puedes estar seguro que el
público que consume estos medios es porque tiene un interés real sobre lo que
ahí se dice, es decir, ahí está tu público objetivo reunido.

Saber redactar, es de vital importancia. Si la Publicity la vas a hacer tú como

empresario, toma un curso de redacción, pues hay que saber impactar a nuestro
público objetivo desde la primera línea, de lo contrario al segundo párrafo se
aburrirá y ya no leerá más, o bien apóyate en algún comunicador o periodista
para que te ayude en esta parte. Hoy en día es muy común que las empresas se
acerquen a las Agencias de Relaciones Públicas para que les hagan Publicity.

¿Por qué hacer Publicity?

Entre mayor difusión tenga tu empresa, mayores serán los beneficios de ventas
que tendrás, y qué mejor que hacerlo de manera masiva como se estila con
publicidad, la diferencia es que la Publicity es más penetrante, ahorras mucho
dinero y al estar tu noticia redactada en texto es más descriptiva, por lo que da
más detalles acerca de tu producto o servicio, finalizó Jackeline Musalem.

Anúnciate gratis, posiciónate gratis!!!

¿Qué esperas para anunciarte gratis? Sólo necesitas de creatividad, deja que
afloren las bondades de tu negocio y disfruta de sus múltiples beneficios!!!
http://www.alojate.com/noticias-de-negocios/que-es-publicity.php

El mercado exige creatividad. Necesitamos ser conocidos, estar presentes y en

la mente de nuestros clientes actuales y potenciales. Para ello está la
publicidad.

Pero la publicidad cuesta dinero. Supone una inversión importante y “el

esfuerzo comercial”, es decir, el presupuesto con el que cuenta el área
comercial para las acciones del ejercicio no es tan amplio, es limitado.

Con estos parámetros de inicio se desarrolla la conocida en los entornos

profesionales del marketing como “Publicity”.

Publicity significa la acción de hacer público, de dar a conocer,

excluyendo todo efecto emocional, “sugestionador”
de la publicidad (“advertising”).
Según la asociación americana de marketing, Publicity es “toda estimulación
IMPERSONAL de la demanda de un producto, servicio o idea por medio de
noticias comercialmente relevantes difundidas por los medios de
comunicación de masas y NO PAGADAS directamente por el anunciante”.

Características

· Es impersonal dado que no está emitida por ningún anunciante en concreto.

· Se dice que puede llegar a entenderse como subliminal.
· No pagadas por el anunciante.
· Su coste es reducido.
· Por tanto, no permite el control total sobre el mensaje, dado que depende su
publicación del medio en cuestión.
· La Publicity no tiene que indicar al público que es publicidad, ni que es
interesada.

Destacan tres tipos fundamentales de Publicity:

- Comunicados o notas de prensa.

- Conferencias de prensa. Al informar sobre un hecho que es noticia (una

compra de empresa) se aprovecha para difundir los resultados del ejercicio.

- Generación de noticias. Representa la forma más clara de Publicity. Es una

acertada estrategia comercial generar una noticia, que atrae a los medios, que
sea de interés para introducir un producto o la apertura de una nueva oficina
en una determinada localidad
Diferencia entre Publicity y Advertising (Publicidad)

La Publicity forma parte de una de las herramientas del

Marketing encaminadas a generar un incremento de la
demanda, en definitiva, un incremento de las ventas, de los
productos y servicios de la empresa.

Las herramientas del Marketing Mix (las históricas 4P de

McCarthy) son: producto, precio, comunicación y distribución
(Product, Price, Promotion y Place). Dentro de la variable
Comunicación (en inglés Promotion) se incluye la “Publicity”.

No debe traducirse Promotion por Publicidad, ya que el

término Promotion, como herramienta del Marketing Mix tiene
un concepto muy amplio, es todo lo relacionado con la
Comunicación entre la entidad y su entorno, y,
consecuentemente, mayor que el concepto de Publicidad
tradicional (el término “Advertising”).

Promotion es el conjunto de actividades que trata de

comunicar los beneficios que reporta un producto o servicio,
persuadiendo al mercado para que lo compre. Algunos de sus
medios tradicionales han sido: la venta personal, la
publicidad, las Relaciones Públicas y la promoción de ventas.

Publicity es lo que la gente dice acerca de uno mismo o de su

empresa. Advertising es lo que uno mismo dice acerca de sí
mismo o de sus productos.

En años pasados, y contrariamente a la publicidad, la

Publicity no se preocupaba del feed-back (recogida de efectos
producidos, para su análisis). En la actualidad, las exigencias
del mercado obligan a llevar un seguimiento de cada acción.
En todo caso, los análisis de los efectos de la Publicidad,
propiamente dicha, son más exhaustivos. No nos olvidemos
que la Publicidad está realizada, normalmente, por una
agencia externa, y la Publicity puede ser promovida por la
propia organización.

Publicity es la puesta de acción de algunos procedimientos

que tienen como fin el obtener que un producto, una firma o
una persona sea citada en los contenidos (texto que elabora
el departamento conocido como “la Redacción”) de los
medios, además de lo que se obtenga con la publicidad clásica
pagada.

Por otro lado, la conocida como publicidad tradicional se

dirige, prácticamente siempre, a un público determinado, esto
es, a un “target group”. El público objetivo se define como el
“conjunto de individuos que generalmente comparten unas
características demográficas, económicas o sociales y que la
empresa convierte en destinatarios de un producto en
particular y hacia los cuales dirige su estrategia comercial, en
este caso, las campañas publicitarias”.

Bajo este enfoque, la Publicity no se dirige tan directamente

(ejemplo: elaboración de eslogans) a un público concreto,
sino que su misión es “aparecer” en los medios, ser leído, ser
visto. Estar presente. De esta forma, no se cuida tanto el
“elemento técnico publicitario” como el mensaje y la forma
que subyace en la noticia, en el “hecho noticiable”.

La Publicity, evolución histórica

a) En su origen, las actividades que culminaban en acciones

del tipo Publicity eran llevadas a cabo por los Press Agents
(Agentes de Prensa). Es una actividad encuadrada en el
campo de las Relaciones Públicas y considerada bajo el ángulo
de una función profesional organizada, que cubre, de hecho,
las relaciones con la prensa.

Por ello, los profesionales de las Relaciones Públicas o

Directores de Comunicación de las organizaciones son,
muchas veces, antiguos periodistas, o personas con
experiencia de prensa y buena pluma.

Una de las premisas básicas del responsable de diseñar y

ejecutar la estrategia de la Publicity es obtener un máximo de
publicidad gratuita, por todos los medios.

La búsqueda de la notoriedad (Publicity) y el arte de utilizar

las comunicaciones constituyen, generalmente, el aspecto
exterior más visible de las Relaciones Públicas, siendo una de
las funciones básicas de dicho departamento. Pero no debe
confundirse con las Relaciones Públicas globales.

Otras características de la Publicity

La Publicity se limita a los medios (la prensa en particular), o

si se quiere, se establece un acuerdo entre las Relaciones
Públicas y los medios. En terminología de la profesión: “Tengo
una noticia que puede hacer vender su periódico; le he
prestado un servicio que usted tiene normalmente que
pagarme publicando gratuitamente esta noticia que atrae la
atención sobre mi empresa”.

Donde la publicidad tradicional (el advertising) paga,

la Publicity hace, en cambio, el trueque de espacio-noticia.

Un ejemplo práctico: la empresa de productos farmacéuticos

XYZ crea un centro médico y una residencia sanitaria gratuita
para empleados. La inauguración del edificio tendrá lugar el
día X en la localidad Y. El acontecimiento es relevante en la
localidad por el impacto social que representa. Afecta, directa
o indirectamente, al conjunto de la población, la información
(gratuita) interesa. Consecuencia: es de incumbencia de la
“información” y no de la “publicidad”.

De la misma manera, diversos acontecimientos sociales /

comerciales tiene repercusión e interés en el público en
general (conciertos, exposiciones, pases de modelos, etc).
Dicho interés justifica su publicación como material de
contenido de los medios. La labor del profesional consiste en
generar estos hechos que sean “noticia” por sí mismos y
ofrecer el contenido a los medios para que sean publicados.
En definitiva, es publicidad, pero indirecta, no comprada,
porque lo que se publica “vende”.

La Publicity aporta material, dejando al redactor que escoja el

interés y escoja el espacio que dará a la información.

Aquí intervienen la habilidad y los contactos del responsable

de provocar la Publicity. No debe olvidarse que la información
aportada por la Publicity es demasiado abundante para los
medios, los cuales eliminan regularmente el 95 por 100.

Igualmente debe destacarse la cercanía, aunque sea

aparente, entre Publicity y “la publicidad engañosa” y “la
publicidad indirecta”.

La Ley General de Publicidad define la publicidad engañosa

como “aquella que de cualquier manera, incluida su
presentación, induce o puede inducir a error en los
destinatarios, pudiendo afectar a su comportamiento
económico o perjudicando a un competidor”. Como puede
deducirse por todo lo expuesto, la Publicity, aunque no
difunda productos concretos e incluso se presente
enmascarada dentro de una evento, no se vincula con una
información engañosa, sino con una información que es
noticia en sí misma.

Por otro lado, la publicidad indirecta se enmarca en aquella

publicidad que, sin mencionar directamente los productos,
utilice marcas, símbolos u otros rasgos distintivos de tales
productos o de empresas cuyas actividades principales o
conocidas incluyan su producción o comercialización. En este
sentido, la Publicity puede sentirse más cercana, porque la
filosofía de fondo es la misma: “Publicito sin publicitar”.
La lucha por la competitividad y la supervivencia agudiza el
ingenio. La Publicity, aun no siendo una herramienta de
creciente creación, está ocupando un lugar cada vez más
preponderante en las estrategias comerciales de las entidades
de todo tipo (empresas, asociaciones, organismos diversos,
etc). Puede situarse en la frontera entre la Publicidad y las
Relaciones Públicas.

Los siete pasos de un programa de Relaciones Publicas con

base en la Publicity (según Al Ries )

1. La llegada de las novedades. A los medios les gusta

publicar historias que describan lo que va a suceder.
2. Expansión progresiva de los medios. Empezar despacio y
que la presencia crezca paulatinamente.
3. Reclutamiento de aliados. Determinación de los aliados
naturales y de los enemigos.
4. El avance del mensaje. Empezar con una carta o nota,
seguir por prensa especializada, hasta llegar a publicaciones
generales y otros medios.
5. La oportunidad de modificar el producto. Mediante el
avance progresivo se pueden hacer adaptaciones. Las
campañas de publicidad fuerte y masiva no lo permite.
6. La oportunidad de modificar el mensaje. Destaca el aporte
de los periodistas.
7. El lanzamiento progresivo. La campaña de publicidad debe
ser lanzada cuando la campaña de Publicity alcance la
cobertura de medios deseada.

. http://winred.com/marketing/publicity-entre-la-publicidad-y-las-relaciones-
publicas/gmx-niv115-con2115.htm
TERMINO PUBLICITY: Este termino refleja la actividad de
comunicación de una empresa con diferentes públicos objetivos a
través de los medios de comunicación con el objetivo de informar e
influir en estos públicos para conseguir varios objetivos, a saber:
Aumentar la notoriedad y la imagen de la empresa, mejorar las
relaciones con esos públicos, influir en la administración, ...

La publicity es una herramienta utilizada fundamentalmente por el

departamento de Relaciones Públicas de la empresa y por lo tanto,
no pretende vender ningún producto, sino más bien, "vender" las
bondades e importancia de la empresa a través de la opinión
"objetiva", con todas las comillas del mundo, de un periodista o
medio de comunicación.

Por definición el contenido del mensaje tiene que ser puramente

informativo, lo más objetivo o aséptico posible y deberá constituir
en si mismo "una noticia" es decir, que no debe hacer propuestas
de venta, como si lo hace la publicidad o la promoción de
productos.

Una diferencia fundamental entre la Publicidad y la Publicity, radica

en los objetivos de las mismas, los cuales, condicionan el
contenido, el estilo y la oportunidad del mensaje.

Publicity y sus herramientas

Conforme a la asociación americana de marketing, publicity es

toda estimulación IMPERSONAL de la demanda de un producto,
servicio o idea por medio de noticias comercialmente relevantes
difundidas por los medios de comunicación de masas y NO
PAGADAS directamente por el anunciante.

Su coste es reducido, aunque no permite el control total sobre el

mensaje. La publicity no tiene que indicar al público que es
publicidad,o como en muchos casos, que es una noticia
ineteresada e incluso pagada.

Muchas secciones informativas en los medios de comunicación,

sobre todo en la prensa escrita y mas acentuadamente en la
prensa técnica, completan sus contenidos con información
generada por las empresa, a través de sus agencias de
comunicación, véanse secciones de moda, libros, motor, música,
etc... ó revistas especializadas, fundamentalmente sectoriales,
técnicas, o específicas de un área. Herramientas estas últimas de
sumo interés para empresas cuyos clientes potenciales se
encuentran ubicados en esos sectores, ya que son leídas,
consultadas y coleccionadas por estas empresas.

Existen cuatro tipos fundamentales de publicity:

 Comunicados o notas de prensa

 conferencias de prensa.
Por ejemplo para explicar la próxima fusión entre la empresa de
software SOFTTAL y la de hardware HARDCUAL. La excusa de la
conferencia de prensa es perfecta para plasmar el nuevo logo de la
companía por todas partes!!!

 Generación de noticias (esto es publicity pura)

Generamos una noticia "interesante" para los medios y los
periodistas se verán atraida y la cubrirán. En un próximo artículo
expondremos un caso concreto de como llevar a la práctica esta
estrategia, su planeación, objetivos, y plan de ejecución

 Cartas al director.
Es un recurso algo primario, pero que tiene su gracia dentro de la
publicity, se trata de enviar una carta al director elogiando algo de
la empresa sin que se note que está enviada desde la propia
empresa, da mucho juego, pues la empresa puede enviar otra
carta rebatiendo o ampliando, o agradeciendo el comentario del
primero.

El peligro radica en que el medio donde se publique la carta

descubra que ha sido enviada por la propia compañía. Aunque
este no es un medio muy elegante de hacer comunicación, que
desaconsejo, ya que podría traer generar más problemas que
beneficios.
http://www.solucioneseficaces.com/ecm.php?
bInK71YzZNovsfpAPedbvcv4MRoXS3da