La publicidad

Es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de un

producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de
consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la
mente de un consumidor.

Valores de la publicidad:

Para lograr su objetivo de hacer llegar un mensaje bsico a una audiencia

determinada, la publicidad deber tener seis valores.

- Levedad, pasando de lo pesado y complejo, a lo gil y sencillo.

- Rapidez, presentando un mensaje rpidamente comprensible.
- Precisin, tanto en trminos de la personalidad de la marca que promueve,
como en el uso del lenguaje y elementos visuales del mensaje.
- Visibilidad, para sobresalir de lo comn a travs de resaltar la singularidad.
- Multiplicidad de interpretacin de smbolos, as como multiplicidad de los
medios para hacer llegar el mensaje.
- Consistencia entre los diferentes mensajes y medios de una misma
campaa.

Para el pblico, la publicidad seguir siendo una forma de arte popular, siempre
disfrutable, que proporciona informacin racional, emocional y visceral para elegir
con criterio.

Para el anunciante la publicidad seguir siendo una forma de persuadir

ticamente al pblico y construir fidelidad de marca, pero sujeta a una medicin de
resultados ms precisa, en trminos de percepciones.

Historia de la publicidad

Se dice que la publicidad aparece por primera vez en la Grecia Clsica, junto a
la actividad comercial, donde los primeros comerciantes, por simple intuicin, y no
por una estrategia elaborada, al llegar a una ciudad lo nico que hacan era
anunciar, sus mercancas.
 En el siglo XVII emergieron los peridicos, y con ellos, los anuncios de prensas.
Un siglo ms tarde comenz la revolucin industrial, cuyos avances transformaron la
publicidad. Uno de estos fue la fotografa.

Durante la era industrial, periodo despus de la primera guerra mundial,

ocurrieron varios eventos que transformaron la publicidad.

El nacimiento de la radio

El surgimiento de la investigacin del mercado.

La introduccin de la televisin.

El siglo XIX fue crucial para el desarrollo de la publicidad como profesin.

En la dcada de los 50 Rosser Reeves Pionero de la publicidad televisiva.

Introdujo el concepto del Unique Selling Proposition, como herramienta para la
diferenciacin de producto, esta resalta los beneficios nicos y originales de un
producto o servicio anunciado para diferenciarlo de los competidores.

En los aos 60 se adopt la prctica de segmentacin de mercado, que es un

proceso donde se subdivide un mercado grande y heterogneo en uno ms
pequeo y homogneo.

La Revolucin Digital se inici en el 1984, cuando el internet pas a manos del

sector privado. Desde entonces se ha convertido y permanece an, el medio masivo
de mayor crecimiento

Publicidad industrial es un mensaje enviado al mercado industrial con el fin de

promover una empresa o producto industrial. La publicidad Industrial, es un
marketing de comunicacin destinado a proporcionar informacin precisa sobre el
producto. De este modo, las actividades ms comunes realizadas por los
responsables de marketing son las siguientes:
 - Edicin de catlogos tcnicos de producto.
- folletos, dptico comercial o trptico comercial informando sobre las
novedades de producto.
- Asistencia a ferias sectoriales.
- Insercin de publicidad en publicaciones profesionales: anuncios, encartes,
publirreportajes, etc.
- Invitacin a eventos:
- Jornadas tcnicas. Suelen consistir en un conjunto de charlas impartidas por
expertos relacionadas con el sector al que se dirigen los productos.

La publicidad en el mercado agrcola el mercado agrcola tiene que tener,

una planificacin estratgica de marketing que le permita posicionar correctamente
sus productos y una comunicacin a su medida, dirigida directamente a sus
consumidores. Para poder vender correctamente un producto es necesario tomar
decisiones sobre la posicin que va a tomar en el mercado y como va a presentarse
ante los consumidores y ante su competencia, adems de crear una plan publicitario
que brinde informacin sobre el producto siendo indispensable para la venta.

Publicidad para detallistas la publicidad es todo tipo de mensaje que se emite con
el propsito de generar una respuesta, ya sea como la compra de un producto o el
cambio de un habit normal en la vida cotidiana. Gran parte de la publicidad se
enfoca en los detallistas o fabricantes que venden su mercanca en ciertas reas
geogrficas. El mensaje anuncia hechos acerca de productos que se encuentran
disponibles en tiendas cercanas.

Las relaciones pblicas es una disciplina en desarrollo que emplea mtodos y

teoras de la publicidad, marketing, diseo, comunicacin, poltica, psicologa,
sociologa, periodismo entre otras ramas y profesiones. Las relaciones pblicas son
una herramienta de la mezcla de promocin o comunicacin que consiste en el
conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la
empresa.,

Investigacin y estrategia publicitaria

 El proceso de investigacin en Publicidad se desarrolla con el objetivo
conocer la situacin actual de una marca y producto, conocer sus reacciones frente
a ciertos conceptos publicitarios antes que se lancen al mercado, entender el
entorno comunicacional del consumidor; a cules medios est expuesto y cules
son los ms relevantes.

La estrategia publicitaria persigue el objetivo de disear una campaa que

nos permita lograr una respuesta concreta en el pblico, as que es la clave para
que finalmente una campaa en el mundo de la publicidad funcione.

La estrategia publicitaria consta de tres partes importantes:

- La copy strategy: el objetivo de esta fase es indicar cul es el objetivo de la

campaa.
- La estrategia creativa: esta fase debe desarrollar las pautas que hemos
establecido en la copy estrategy.
- La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de llegar
al mayor parte posible de nuestro pblico.

Planificacin y estrategia publicitaria

La planificacin estratgica de publicidad es el proceso que el personal

operativo y gerencial de una compaa atraviesa para crear implementar estrategias
de publicidad efectivas.

El principal beneficio de un plan estratgico de publicidad es que pone en

marcha una gua escrita para que el negocio siga para llegar a sus metas y
objetivos. La segunda ventaja principal es que permite a los negocios crear y utilizar
mensajera consistente de forma interna y externa, la mensajera consistente en la
publicidad crea compaas eficientes porque los empleados y los clientes entienden
lo que ofrece la compaa y cmo lo ofrece.

Investigacin de consumidores y su filosofa

 EL objetivo principal de toda empresa, es orientarse al mercado y la mejor
manera de conseguirlo es ofreciendo productos o servicios que satisfagan la
necesidades de los consumidores. Para poder saber cules son las necesidades
que hay que satisfacer a los consumidores, las empresas recurren a una
investigacin de mercados, de la cual se obtendr una gran informacin de los
consumidores y se tendr una comunicacin directa entre consumido y empresa.
Esta informacin tamen nos sirve para tomar algunas decisiones como es:

- La introduccin al mercado de un nuevo producto o servicio

- Los canales de distribucin ms apropiados para el producto
- Cambios en las estrategias de promocin y publicidad

Es muy importante que no limitemos el proceso de investigacin nicamente al

momento en que se inicia un nuevo negocio. Por el contrario, debe convertirse en
una actividad continua.

Segmentos de Mercado

Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogneos y diferenciados

ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus
caractersticas especficas.

Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes criterios:

- Geogrfico. Divisin del mercado por la ubicacin geogrfica de los clientes:

por calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas, regiones, pases,
continentes, etc.

- Demogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas demogrficas de

los clientes: edad, sexo, estado civil, nmero de hijos, etc.

- Socioeconmico. Divisin del mercado por las caractersticas

socioeconmicas de los clientes: clase social, nivel de estudios, poder adquisitivo,
etc.

- Psicogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas psicogrficas de los

clientes, sus comportamientos, hbitos, estilos de vida, etc..
 Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos
analizar sus caractersticas, sus comportamientos y sus hbitos de consumo. El
objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de cada grupo.

Anlisis de productos

La decisin sobre el lanzamiento de nuevos productos, o su renovacin y

adaptacin a las circunstancias actuales, se debe basar en el anlisis de mercados,
sectores, competencia, tecnologa y muchos otros factores que determinan dichas
decisiones.

Anlisis Morfolgico es un procedimiento centrado en la forma que tiene el

producto tecnolgico bajo evaluacin. Es un anlisis esencialmente descriptivo, que
implica tanto la representacin grfica del objeto (tamao, aspecto, etc.), uso de
escalas, diagramas o modelos, planos, etc., como la construccin de cdigos
descriptivos que permitan una lectura clara del producto en cuestin.

Anlisis Estructural Este tipo de anlisis consiste en considerar al producto

tecnolgico como un conjunto de elementos interactuantes, interconectados, cuyas
conexiones responden a la finalidad para la cual fue construido. El anlisis
estructural apunta a individualizar los elementos del conjunto y evaluar sus
relaciones.

Anlisis Funcional este anlisis est centrado en la funcin que cumple producto.
Se llama funcin la manera en que el objeto cumple el propsito para el cual fue
concebido y construido. La funcin y la forma son dos cualidades de un producto
ntimamente vinculadas, podemos decir que en general la forma denota la funcin.

Anlisis de Funcionamiento con este anlisis se busca determinar los principios

de funcionamiento, la explicacin de cmo funciona, el tipo de energa y el consumo
que requiere su operacin, el costo operativo, el rendimiento del producto, etc..
Anlisis Tecnolgico se centra en la identificacin de las ramas de la tecnologa
que entran en juego en el diseo y construccin del producto, el tipo de
conocimiento movilizado en cada campo, y, en caso de que el producto sea un
objeto material, las herramientas y tcnicas empleadas para su construccin.

Anlisis Econmico consiste en establecer relaciones entre el costo o precio del

producto y la conveniencia o no de su empleo. Involucra variables diferentes, tales
como la duracin del producto en el mercado, su costo operativo, las posibilidades y
formas de su amortizacin, las relaciones costo-beneficio para su aplicacin, etc.

Anlisis Comparativo con este tipo de anlisis se pretende establecer las diferencias
y similitudes del producto en cuestin con otros productos, de acuerdo con los
criterios que surgen de la aplicacin de los tipos de anlisis anteriores. De este
anlisis comparativo se obtienen tipologas o clasificaciones de productos, de
acuerdo a sus similitudes y diferencias.

Anlisis Relacional se propone establecer las vinculaciones del producto de la

tecnologa con su entorno. Esto implica evaluar las conexiones entre el producto y
su contexto, es decir, el mbito donde tiene algn significado. En ese sentido, los
productos pueden tener cierto impacto, positivo o negativo, que es necesario
evaluar, prever y manejar. Este anlisis estudia cmo se relacionan los productos
tecnolgicos entre s y cmo influye su uso en la esfera de la economa, del trabajo,
del ambiente, etc.

Anlisis Histrico este anlisis apunta a la reconstruccin del surgimiento y

evolucin histrica del producto, a travs de un rastreo de su origen, lo cual es
necesario para su comprensin actual.

Motivaciones de Compra del Cliente

Debemos comentar cules son las motivaciones que afectan a los diferentes
perfiles de clientes. Es decir, el porqu de sus compras, el cmo y cundo toman
sus decisiones de adquirir un producto, y dnde y cunto compran. En este sentido,
algunas motivaciones son; el precio, la moda, la ostentacin, la emulacin, la
comodidad, la seguridad, el afecto a las personas, el atractivo de las cosas, etc.