1.
FRANQUICIA
Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios,
según el cual una persona física o moral (franquiciante) concede a otra
(franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca,
transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan
comercializar dichos bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos
uniformes.
Ventaja: se trata de un modelo probado que incluye manuales de operación,
capacitación, equipo y materia prima, apoyo administrativo, asistencia técnica y
campañas de publicidad.
Tip: para sumarte a este esquema debes cubrir una inversión inicial y la cuota de
franquicia, además de pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca
2. LICENCIA
El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado
para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos.
Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o
comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje
sobre las ventas obtenidas.
Ventaja: se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las
licencias más rentables, así como integrar un equipo eficiente de ventas y
comercialización.
Tip: el secreto de este negocio está en tener instinto para identificar modas,
tendencias y oportunidades en el mercado
3. DISTRIBUCIÓN
El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del
fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales.
Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el
propietario del producto.
Ventaja: existe una amplia gama de artículos y servicios para comercializar a
través de este sistema.
Tip: es clave tener experiencia para negociar precios y plazos con proveedores y
clientes, así como para administrar inventarios y cobrar
4. REPRESENTACIÓN
Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una
compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes,
asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye
permisos de subdistribución.
Ventaja: si bien se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de
trabajo, se tiene control total sobre cierta área geográfica.
Tip: es necesario contar con conocimiento en la administración de negocios y el
presupuesto suficiente para desarrollar un mercado a largo plazo.
5. VENTAS POR CATÁLOGO
Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que
contiene información de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en
el momento o después. El margen de utilidad es variable. Los artículos que más
se comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos alimenticios, etc.
Ventaja: al ser miembro de una red de negocios, obtienes beneficios como
descuentos, material de ventas y capacitación.
Tip: debes tener disponibilidad para estar en contacto con tus compradores tanto
para vender, entregar y cobrar la mercancía a tiempo.
6. MÁQUINAS VENDING
Las también llamadas expendedoras cuentan con mecanismos automatizados
para despachar productos al usuario con sólo depositar el monto del precio de
venta al público. Se ubican en lugares con alta afluencia de personas como
centros comerciales, corporativos y oficinas de gobierno.
Ventaja: el negocio puede operar las 24 horas, los 365 días del año, permitiendo
al emprendedor dedicarse a otras actividades.
Tip: se trata de una opción de autoempleo y sólo requiere de una administración
ordenada para mantener bien surtida la unidad.
7. MULTINIVEL
Los distribuidores compran la mercancía al fabricante y reciben un descuento, el
cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta. También
pueden reclutar a otras personas para integrarlas bajo su estructura y recibir un
porcentaje por las ventas de cada uno de sus agremiados.
Ventaja: entre más venda el asociado, mayor será el descuento que obtendrá y
así sus ingresos aumentarán, además de premios como viajes y autos.
Tip: hay que tener facilidad para invitar a más personas y convencerlas de unirse
a tu red de negocios.
8. VENTA DE INSUMOS
Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo necesario
(como alimentos, materiales o insumos) para que pueda elaborar un producto u
ofrecer un servicio al cliente final. Para llegar a un resultado óptimo, hay que
contar con recetas, diseños y procesos definidos.
Ventaja: el emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta
del resto, así como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones.
Tip: es una buena opción para quienes tienen el talento para preparar platillos o
fabricar productos artesanales.
1. Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de
manera lineal, ofreciendo productos básicos a la venta como
los commodities(materias primas), tales como: metales, energéticos, granos,
carnes o activos financieros. Se caracterizan por su simplicidad, por lo
que no necesitan personal calificado. El riesgo es bajo debido a que no existen
cambios repentinos en los costos de obtención, aunque también la rentabilidad es
baja debido a los competidores. No hay un servicio asociado a su
comercialización. Son fáciles de operar, por ser sus productos de fácil obtención y
mantenimiento. Este tipo de negocio difícilmente crece o se expande mediante
sucursales hacia otras regiones.
2. Multiplicativos: abarcan a las empresas que ofrecen productos o servicios
especiales con valor agregado hacia el cliente, por lo que se necesita personal
más calificado. La rentabilidad es mayor. Como su nombre lo indica, se
caracterizan por crecer o extenderse hacia otras regiones mediante locales,
sucursales o franquicias, para lograr atender a un número cada vez mayor de
clientes. Este modelo crece, y son necesarias estrategias de replicación
especiales para ser eficientes. Existen servicios asociados del personal, así que
deben haber normas especiales para su correcto procedimiento. La operación es
más compleja debido a sus numerosas sucursales y a la mayor actividad.
3. Exponenciales: en este tipo de modelo de negocios, tu producto o servicio se
vende de manera continua durante todo el año, sin parar ni un segundo: las 24
horas al día, los 7 días a la semana, los 365 días al año. Se caracterizan por tener
un sistema de distribución viral, expandiendo el crecimiento hacia otras fronteras a
nivel nacional e internacional, por lo que se necesitan numerosas personas,
oficinas, y sucursales, para atender al gran público que requiere del producto
ofrecido. Tienen un sistema de ventas en redes, auto-reproduciéndose a diario
hacia otros lugares, no necesitando una supervisión estricta por parte de la oficina
principal. Ofrecen sistemas para que las otras sucursales realicen el negocio de
manera independiente, eficiente y efectiva. Sus ventas no tienen límites, de igual
manera su rentabilidad, aunque requiere de mayor control. Su sistema de
marketing y publicidad es sin fronteras, así que una misma campaña puede
servir para varios países o a nivel mundial.
