El 

emprendedurismo, es una forma de vida que incita a las personas a buscar siempre una
superación en sus actividades diarias, es una actitud de transformación y cambio que muchas
veces está relacionada a la creación de una empresa o a un tipo de crecimiento económico; los
individuos que adquieren esta filosofía de vida son llamados emprendedores.

Este se podría definir, como el proceso en el que una persona lleva su idea a convertirse en un
proyecto concreto, sea esta con fines de lucro y/o beneficencia social generando innovación y
empleo.

Es de gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y

estabilidad económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos
existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar
sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores. Todo esto, sólo es posible,
si se tiene un espíritu emprendedor.

Se requiere de una gran determinación para renunciar a la “estabilidad” económica que

ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas aun sí se tiene en cuenta que el
empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado
un ingreso mínimo que le permite sobrevivir. Foro 2

Foro3

1.- Me pueda definir y diferenciar lo que es planes y planeación

acompañado ambos de ejemplos.

Planeación es el proceso administrativo que inicia con la creación de un plan, lleva a cabo el
seguimiento de los resultados, evalúa y revisa los resultados.

Los planes son el documento donde se establece lo que se supone que va a pasar, lo que va a
costar lograr los objetivos (presupuesto), quién estará a cargo de ejecutar las actividades, los
objetivos, las estrategias, las tácticas, en ocasiones un pronóstico, etc.

La diferencia es que la planeación es ese proceso administrativo en el que se crea un plan

(estableciendo un objetivo, las estrategias, las tácticas, los recursos que van a ser utilizados, así
como también el costo de lograr dicho objetivo), vas a establecer medidas de seguimiento de
dicho objetivo y vas a ir constantemente evaluando y revisando dicho plan.

En pocas palabras, es un proceso continuo en el cual vas a ir adaptando tu plan dependiendo

de los cambios internos y externos que te puedan afectar, permitiendo así tener una mayor
probabilidad de éxito en tus objetivos planteados.

2.- Al hablar de estrategias es importante definirla, así como también las

diferentes clasificaciones de las mismas con la finalidad de explicarlas para
tener un mayor conocimiento de las mismas.

La estrategia puede referirse a: Estrategia, una planificación de algo que se propone un

individuo o grupo. Estrategia empresarial o estrategia corporativa, conjunto de acciones que
alinean las metas y objetivos de una organización. Estrategia de marketing, proceso que
permite definir cómo abordar un mercado.

La estrategias se clasifican:

El procedimiento estudia la posición estratégica de cada actividad en función del atractivo

intrínseco de los segmentos del mercado de referencia donde se ejercen las actividades y la
fuerza competitiva de la empresa en cada producto-mercado considerado.

La empresa se enfrenta a la toma de decisiones de:

I. Productos en los que invertir para reforzar su posición estratégica.

II. Seleccionar los segmentos de mercado para comercializar sus productos.

III. Productos y mercados que la empresa debe abandonar o retirarse.

La elaboración de una estrategia requiere precisar la naturaleza de la ventaja competitiva

defendible que servirá de apoyo a las acciones estratégicas. Porter (1982) considera que
existen tres grandes estrategias básicas posibles frente a la competencia:

I. Estrategia de liderazgo en costes. Esta estrategia se basa en la productividad e implica una

vigilancia estrecha de los costes.

II. Estrategia de diferenciación. La empresa detenta un poder de mercado por las cualidades
distintivas del producto o la empresa, importantes para el consumidor y que le diferencian de
los competidores.

III. Estrategias de crecimiento por diversificación. Una estrategia de diversificación supone la

entrada en sectores nuevos.

La estrategia de diversificación se denomina concéntrica cuando la empresa sale de su sector

para añadir actividades nuevas complementarias de las existentes.

Por el contrario una estrategia de diversificación pura implica la entrada en actividades nuevas
sin relación con las actividades actuales de la empresa.

3.- Ya conocidas las estrategias, siempre es importante hacer un análisis para

conocer los diferentes escenarios que se puedan presentar y a su vez poder elegir
una acción que nos permita tener una mayor eficiencia en la práctica de la misma,
por esas razones te pido que me enumeres y definas cada una de los diferentes
análisis que podemos conocer.

Este análisis es la base sobre la que se diseñará la estrategia, para ello debemos conocer o
intuir lo antes posible:
  La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor.
 La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que
otras empresas puedan iniciar.
 La reacción y adaptación a los posibles cambios del entorno que puedan ocurrir de los
diversos competidores.

La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la
misma función dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología
empleada para ello. Para dar una idea exacta de la importancia del análisis competitivo,
debemos referirnos al proceso de planificación de la estrategia comercial, el cual responde a
tres preguntas clave:

¿Dónde estamos? Respondiendo a esta pregunta nos vemos abocados a hacer un análisis de la
situación que nos responde la posición que ocupamos.

¿Adónde queremos ir? Supone una definición de los objetivos que queramos alcanzar y a los
que necesitamos desplazarnos.

¿Cómo llegaremos allí? En este punto es donde debemos señalar el desarrollo de acciones o
estrategias que llevaremos a cabo para alcanzar los objetivos y si podremos aguantar el ritmo.

Con respecto al análisis de la situación, del cual partimos para la realización del proceso de
planificación estratégica, y del que podremos determinar las oportunidades y amenazas,
debilidades y fortalezas de la organización, debemos centrarnos, a su vez, en dos tipos de
análisis:

Análisis externo. Supone el análisis del entorno, de la competencia, del mercado, de los
intermediarios y de los suministradores.

Análisis interno. Supone analizar la estructura organizativa de la propia empresa, y de los

recursos y capacidades con las que cuenta.

Análisis de las fuerzas competitivas de Porter.

Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el

mundo empresarial:

1. Amenaza de nuevos entrantes.

2. Rivalidad entre competidores.
3. Poder de negociación con los proveedores.
4. Poder de negociación con los clientes.
5. Amenaza de productos o servicios sustitutivos.

La acción conjunta de estas cinco fuerzas competitivas es la que va a determinar la rivalidad

existente en el sector. Los beneficios obtenidos por las distintas empresas van a depender
directamente de la intensidad de la rivalidad entre las empresas, a mayor rivalidad, menor
beneficio. La clave está en defenderse de estas fuerzas competitivas e inclinarlas a nuestro
favor.
Los factores cruciales en la competencia de una compañía se pueden representar, según
Porter, de la siguiente manera:

Barreras de entrada

Hay seis fuentes fundamentales de barreras de entrada:

 Economías de escala. Se refieren a la disminución en costes unitarios de un producto

cuando aumenta el volumen de compra.
 Diferenciación de producto. Significa que las empresas establecidas tienen
identificación de marca y lealtad de cliente, esto crea una fuerte barrera de entrada ya
que fuerza a los posibles entrantes a gastarse fuertes sumas en constituir una imagen
de marca.
 Requisitos de capital. Necesidad de invertir recursos financieros elevados, no solo para
la constitución de la empresa o instalaciones sino también para conceder créditos a los
clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales, etc.
 Acceso a los canales de distribución. Necesidad de conseguir distribución para su
producto.
La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante
disminución de precio, promociones... reduciendo beneficios.
 Curva de aprendizaje o experiencia. El know how o saber hacer de toda empresa
marca una importante limitación a los posibles competidores que tienen que acudir de
nuevas a ese mercado concreto.
 Política del gobierno. Puede limitar o incluso cerrar la entrada de productos con
controles, regulaciones, legislaciones, etc.

Barreras de salida

Las barreras de salida son factores económicos estratégicos y emocionales que hacen que las
empresas sigan en un determinado sector industrial, aun obteniendo bajos beneficios e incluso
dando pérdidas.

Hay seis fuentes principales de barreras de salida:

 Regulaciones laborales. Suponen un alto coste para la empresa.

 Activos poco realizables o de difícil reconversión. Activos altamente especializados con
pequeño valor de liquidación.
 Compromisos contractuales a largo plazo con los clientes. Por los cuales debemos
permanecer más tiempo en el sector, manteniendo la capacidad para la fabricación,
los costes de producción, etc.
 Barreras emocionales. Suponen una resistencia emocional por parte de la dirección a
una salida que está económicamente justificada y que no se quiere llevar a cabo por
lealtad a los empleados, por temor a la pérdida de prestigio, por orgullo, etc.
 Interrelaciones estratégicas. Las interrelaciones entre unidades de negocio y otras en
la compañía en términos de imagen, capacidad comercial, acceso a mercados
financieros... son la causa de que la empresa conceda una gran importancia estratégica
a estar en una actividad concreta.
  Restricciones sociales y gubernamentales. La negativa del gobierno a decisiones de
salida, debido a la pérdida de puestos de trabajo, a efectos económicos regionales, etc.

Productos sustitutivos

Los productos sustitutivos limitan el potencial de una empresa. La política de productos

sustitutivos consiste en buscar otros que puedan realizar la misma función que el que fabrica la
empresa en cuestión. Este concepto es el que hace que entre en competencia directa con el
producto al que se le presenta como sustitutivo, ya que cumple la misma función dentro del
mercado y satisface la misma necesidad en el consumidor. Los productos sustitutivos que
entran en mayor competencia son los que mejoran la relación precio-rentabilidad con respecto
al producto de la empresa en cuestión. Un ejemplo clave lo tenemos con los productos
genéricos que el sector farmacia comercializa con el beneplácito del gobierno.

Estrategia de actuación frente a la competencia

Según adoptemos una postura u otra frente a la competencia, podemos diferenciar cuatro
tipos distintos de estrategias:

 Estrategia de líder. El líder es aquel que ocupa una posición dominante en el mercado
reconocida por el resto de las empresas. Un líder se enfrenta a tres retos: el desarrollo
de la demanda genérica, desarrollando la totalidad del mercado captando nuevos
consumidores o usuarios del producto, desarrollando nuevos usos del mismo o
incrementando su consumo; proteger la participación del mercado, con respecto a la
cual puede adoptar diversas estrategias como la innovación, la distribución intensiva,
la confrontación abierta con respecto a los precios...; y ampliar la participación del
mercado, aumentando la rentabilidad de sus operaciones sin incurrir en posiciones
monopolísticas.
 Estrategia de retador. Consistente en querer sustituir al líder, ya que no se domina el
mercado. Con ello trata de incrementar su participación de mercado mediante
estrategias agresivas.

Estas pueden consistir:

 Ataque frontal: utilizando las mismas armas que el líder.

 Ataques laterales: teniendo como objetivo los puntos más débiles del competidor,
pudiendo adoptar varias formas como el desbordamiento, el acercamiento, la
guerrilla, etc.
 Estrategia de seguidor. El seguidor es aquel competidor que tiene una cuota de
mercado más reducida que el líder. Su estrategia consiste en alinear sus decisiones con
respecto a las del líder. No ataca, coexiste con él para repartirse el mercado. Trata de
desarrollar la demanda genérica concentrándose en segmentos del mercado en los
que posee una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.
 Estrategia de especialista. El especialista es aquel que busca un hueco en el mercado
en el que pueda tener una posición dominante sin ser atacado por la competencia. Se
concentra en un segmento del mercado, dominándolo y sirviéndolo con una gran
especialización y obteniendo suficiente potencial de beneficio.
Estrategia de crisis: retirarse, resistir o reinventarse

La crisis económica que al inicio de la segunda década del siglo XXI mantuvo en tensión
principalmente a los países de la Unión Europea aportó tres posibles enfoques o soluciones
para intentar contrarrestar la situación competitiva de las empresas:

Retirarse. La falta de liquidez y los cambios tecnológicos, sociales y culturales obligaron a un

importante número de compañías a cerrar sus puertas, ya que no supieron contrarrestar los
cambios producidos en el mercado o contar con la tesorería suficiente para aguantar el ciclo
económico.

Resistir. Las empresas que no están gestionadas bajo una óptica de marketing del siglo XXI
suelen adoptar esta solución para intentar competir en el mercado. Su objetivo es intentar
competir «como sea» hasta que la crisis pase. Esta actitud tiene un importante desgaste
anímico, económico y profesional y no siempre sale.

Reinventarse. Bajo la filosofía de que «el fracaso es parte del camino del éxito» las empresas
que se encuentren en una etapa de crisis deben establecer una política de cambios e
innovación. Innovar en sus estrategias, en sus productos o servicios, en sus canales de
distribución, etc.

4.- Cuales son los elementos que intervienen en la planeación estratégica

de la compañía.

Se consideran cinco elementos de la planeación estratégica:

1.- Identificar los problemas y las oportunidades que existen.

Una empresa próspera se habrá de caracterizar por tener un buen ambiente para que surjan

ideas. La identificación de problemas y oportunidades representan uno de los productos

resultantes más favorables de una buena planeación estratégica. Ya que no se podrá resolver
un problema o apreciar la presencia de una oportunidad hasta que se esté enterado de que en
efecto exista.

2.- Fijación de metas (objetivos).

La fijación de metas no puede ser considerada independiente de la identificación de las

oportunidades. Si la meta fuera poder lograr un crecimiento en ventas del 15% por año, se
considerará necesario el destinar mayor cantidad de recursos para la generación de ideas en
contraste con aquella situación en que la meta sea evitar el crecimiento.

Lo que es importante son los resultados, no lo métodos para alcanzarlos. La evaluación de

actuación habrá de sustituir a la supervisión detallada. Por lo tanto, la fijación de metas habrá
de considerarse sumamente importante y un elemento decisivo en la planeación estratégica.

3.- Diseñar un procedimiento para encontrar posibles soluciones o caminos.

Se podrá definir como un problema o como una oportunidad. La meta podría ser alcanzar
independencia en cuanto a energéticos se refiere o el poder obtener una determinada tasa de
rendimiento.

El procedimiento más normal podrá ser que la alta gerencia se encargue de las decisiones más
importantes, particularmente el de las inversiones fuertes que requieran de grandes
desembolsos u otros compromisos importantes.

4.- Escoger la mejor solución.

El cuarto elemento de la planificación estratégica consiste en escoger la mejor solución,

suponiendo que existan posibles soluciones y que se conozcan los objetivos de la empresa.

¿sobre qué criterio se habrá de escoger la mejor solución? La meta fijada pudo haber sido la de
maximizar las riqueza de los accionistas. Esto es fácil de afirmar, pero dado las diversas formas
de ingresar a la industria de energía, ¿Cuál método deberá escogerse? Podrá decidirse escoger
aquel camino que proporcione el valor presente neto más elevado.

Pero también será necesario tomar en consideración dentro del análisis lo concerniente al
riesgo. El poder escoger la mejor solución, inclusive teniendo metas bien definidas, constituye
una tarea muy difícil.

5.- Poseer algunos procedimientos de control para comprobar qué resultados se obtuvieron
con la mejor solución.

La manera de cómo esta función de control se haya de llevar a cabo habrá de depender de las
preferencias y del estilo de administración.

Los cinco elementos antes mencionados respecto a la planeación estratégica no revelan nada
acerca del estilo en que estos hayan de ser implementados. Son lo suficientemente amplios
como para abarcar un amplio rango de decisiones financieras.

5.- Cuales son los elementos que intervienen en la planeación estratégica

del marketing.

Elementos del plan de marketing de una empresa

1. Investigación de mercados. Si quieres saber qué rumbo tomar debes tener

identificados los hábitos de tus consumidores, saber sus gustos y necesidades, al igual
que del mercado que piensas atacar. Conocer cualquier tendencia actual es vital para
tu negocio.
2. El mercado objetivo. Debes conocer quiénes son tus compradores potenciales,
segmentarlo y así poder ofrecerles lo que realmente necesitan.
3. Posicionamiento. ¿Cuál es la percepción de tu marca en el mercado? Por ejemplo, si tu
vendes vendes cosméticos, ¿los clientes te ven como un lugar al cual ir por ser una
opción con precios accesibles, o como el lugar al que pueden ir porque ofrecen los
productos de mayor calidad? Esta información te ayudará a crear una campaña de
marketing que comunique claramente cómo quieres ser percibido. Te invito a leer: El
Mercado y las necesidades del cliente en la investigación.
 4. Análisis competitivo. Otro de los elementos principales del plan de marketing de una
empresa es conocer a la competencia, y en cuáles son las características que te hacen
único. Conocer las ventajas y desventajas de tu competidor te ayudará a posicionar
mejor tu negocio y a sobresalir de la competencia.
5. Estrategia de mercado. Tu estrategia de marketing es el camino a tus metas de ventas.
Analiza todo el mercado y luego decide qué acciones llevarás a cabo para cumplir tus
objetivos: Promociones, Seminarios online, campañas de email marketing, marketing
de contenidos y todo aquello que te acerque a tus clientes. Aquí algunas estrategias de
marketing para generar más ventas.
6. Presupuesto. Pon especial atención en cuanto dinero vas a destinar para cada
actividad. Si no tienes retorno de inversión, es que algo estás haciendo mal.
7. Métricas. El plan de marketing de una empresa debe de tener un seguimiento, para
ello nada mejor que establecer métricas para medir su éxito. Así podrás evaluar
fácilmente los resultados y cambiar lo que no te funciona.

Recuerda, si no estás obteniendo clientes potenciales, necesitas un mejor marketing. Un buen

plan te ayudará a comenzar.

6.- En qué consiste un plan de marketing

El plan de marketing es un documento en formato texto o presentación donde se recogen

todos los estudios de mercado realizados por la empresa, los objetivos de marketing a
conseguir, las estrategias a implementar y la planificación para llevarlo a cabo.

Para ello es necesario elaborar un plan de marketing donde se analice la situación del mercado
y la empresa, los objetivos de la misma y definir estrategias y acciones para lograr dichos
objetivos.

A continuación explicamos brevemente en qué consiste un plan de marketing y por qué es

provechoso para nuestra empresa.

ANÁLISIS

El primer paso para confeccionar un plan de marketing es analizar la situación actual en la que
se encuentra la empresa. El análisis debe ser tanto externo como interno.

Análisis externo: Al estudiar el entorno de la empresa nos debemos fijar en la situación del
mercado (tendencias, segmentos, precios, etc.), en nuestros principales competidores, en la
sociedad actual, la cultura; en resumen, todo aquello que influya en nuestro negocio y no
tengamos control sobre ello. Esto nos sirve para descubrir las amenazas y las oportunidades
que nos presenta el mercado.

Análisis interno: En este caso, debemos detallar información sobre nuestra empresa
(producción, finanzas, clientes, recursos humanos, valor) y detectar las fortalezas y las
debilidades que tenemos.

OBJETIVOS
Una vez identificada la situación en la que nos encontramos debemos fijar los objetivos del
plan de marketing y deben ser reales y coherentes. A la hora de definirlos hay que dejarlos
muy claros, para ello es sugerible hacerlo en una frase corta y específica.

Los objetivos pueden ser cuantitativos (ej: aumentar un 10% las ventas respecto el año
anterior) o cualitativos (ej: aumentar la notoriedad de marca).

ESTRATEGIAS

Cuando tenemos claros los objetivos, debemos definir las estrategias que utilizaremos para
conseguirlos.
Podemos seguir una estrategia de diferenciación ofreciendo un valor distinto al de la
competencia, buscar un nuevo segmento de mercado o ofrecer mejor relación calidad-precio
de nuestro servicio o producto.

No existen estrategias concretas, se deberá crear una distinta según la empresa y los objetivos
que se tengan marcados.

PLAN DE ACCIÓN

Una vez definidas las estrategias que se van a seguir, se debe elaborar un plan de acción
concretando todas aquellas operaciones que se van a realizar durante la estrategia y cuando.
Para ello es muy recomendable tener un calendario para hacer un buen seguimiento y cumplir
con las tareas a tiempo.

Las acciones se realizarán sobre producto (packaging, lanzamientos…), sobre precio

(descuentos, ofertas…), sobre distribución (canales de venta, reducir plazos de entrega…) y
sobre comunicación (publicidad, relaciones públicas…).

SUPERVISIÓN

Finalmente, un seguimiento de todo el proceso y una evaluación de los resultados que se están
obteniendo nos ayuda a conocer la utilidad del plan de marketing y corregir los imprevistos
que surjan durante el proceso.

En conclusión, el plan de marketing es una herramienta útil a la hora de orientarse en el

mercado y para la creación de valor para el cliente. Nos ayuda a detectar nuevas
oportunidades, descubrir nuestras limitaciones y potencial, además de establecer y cumplir los
objetivos de forma eficiente, optimizando los recursos disponibles.