PLAN DE NEGOCIO

Las franjas en amarillo se pueden cambiar según tus objetivos

Beneficio Deseado (RD $ Mensuales) 500,000 X

Gastos Operativos (Mensuales) 20% =

Ingresos Requeridos 600,000 ÷

Promedio de Comisión 2.35% =
Volumen Requerido (RD $ Mensuales) 25,531,915 ÷

Precio promedio de venta (RD $) 15,000,000 =

Cantidad de TRANSACCIONES Necesarias 1.70 Nota: Aunque el decimal sea m

ota: Aunque el decimal sea menor a .5 se redondea hacia arriba
 OBJETIVOS SEGÚN LA EXPERIENCIA
Las franjas en amarillo se pueden cambiar según tus objetivos
ENTUSIASMADO CONSISTENTE

Semanas de trabajo en el año 48 48

Objetivos de CITAS / Llamadas por semana 1 2

Objetivos de CITAS por año 48 96

% de cierres de CITAS 60% 70%

Total de CITAS con dueños de prop. al año 29 67

% de Propiedades CAPTADAS 70% 80%

CAPTACIONES AL AÑO 20 54
% de cierres de negocios (ventas de esas prop.) 30% 50%
Cierre de NEGOCIOS al año (Prop. Captadas x ti) 6 27

Promedio de ingreso por negocio (US $) 1,500 1,500

TOTAL Ingresos brutos al año US $ 9,072 40,320

Ingresos brutos promedios x año en pesos 530,712 2,358,720

Ingresos brutos mensuales en pesos 44,226 196,560

Tasa del dólar: 58.5

PROFESIONAL

48

3.0

144

80% Estos porcentajes son basados en la experiencia de agentes reales

115

90% Estos porcentajes son basados en la experiencia de agentes reales

104
65% Estos porcentajes son basados en la experiencia de agentes reales

67

1,500 Ingresos típicos de comisión x negocio

101,088

5,913,648
492,804
 OBJETIVOS DEL EMBUDO DE VENTAS
Las franjas en amarillo se pueden cambiar según tus objetivos

1
Personas que ven nuestras promociones (Mensualmente) 100,000
2 Prospectos (Cantidad de llamadas, email, whatsapp,
messenger, mensajes FB o IG (todos combinados) recibidas) 0.10% 100
3 Cualificados. Después que los pasas por preguntas filtro 30% 30
4
Citas. Las personas con las que vas a ver propiedades 30% 9
5
Propuestas/Negociaciones con propietarios 20% 2
7
Cierres/Firmas 50% 0.9
Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4

25,000 25,000 25,000 25,000

25.00 25.00 25.00 25.00

8 8 8 8

2.3 2.3 2.3 2.3

0.5 0.5 0.5 0.5

0.23 0.23 0.23 0.23

 RE/MAX INDEPENDENCIA
MODELO DE INGRESOS EN US $
Año 2020

NIVEL DE RESPUESTA NECESARIO PARA GENERAR EL $$$ QUE QUIERO

100,000 Activación del mercado/ Impresiones de los anuncios en RRSS y Google p

X 0.10% Tasa de conversión/Clics interesados

= 100 Interesados que buscan información/Mes
emails, llamadas, messenger, facebook, instagram RECIBIDOS

X 30% Tasa de interés /Envios información / Cualificados

= 30 Cualificados/Prospectos que reciben información /Mes

X 30% Tasa de interés real/citas para mostrar

= 9 Potenciales Compradores interesados/Mes

X 30% Tasa de propuestas/negociaciones

= 3 Potenciales Compradores interesados/Mes

X 60% Tasa de Generación de contratos

= 2 Contratos realizados/Mes

X 80% Tasa de CIERRE DE NEGOCIOS

= 2.00 Ventas realizadas personalmente/Mes

X 65,000 Precio Promedio de Venta

= 130,000 Volumen de Ventas personal/Mes

X 2.35% Comisión Ganada (Peor Escenario)

= 3,055 Ingresos Brutos en dólares/Mes

$ 36,660 Total ingresos Brutos/Anual

$ 9,165 Gastos Operativos y Publicidad /Annual / 25% aprox.

$ 27,495 Ingresos Netos/Anual

$ 2,291 Ingresos promedios en DÓLARES MENSUALES

134,038 Ingresos promedios en PESOS MENSUALES
ios en RRSS y Google por Mes
 MODELO DE PRESUPUESTO

1. Elige el escenario que deseas trabajar este año

2. Las franjas en amarillo pueden modificarse según tu enfoque y meta
3. En Detalles de los Gastos, puedes modificarlos. Deber ser iguales a los gastos administrativos / Oper

Escenario 1
Volumen total de ventas anual US$ 600,000

% de comisión negociado, Nota: Este es el % de comisión

sugerida. Puede variar en función de tu negociación 4.5%

Ingresos Brutos x Comisión 27,000

% de costo de venta//Incluye Split/Referidos, Nota:

Si haces la captación y venta este costo es 0% 2.2%
Costo de Ventas/Incluye Split/Referidos 13,200

Ingresos antes de gastos US $ 13,800

% de gastos Administrativos/Operativos 25%
Gastos Administrativos Anuales US $ 3,450

Ingresos Netos Anuales US $ 10,350

Ingresos Netos mensuales RD $ - 55:1 47,438

DETALLES DE LOS GASTOS

% APROX.
Salarios (Asistente / Normalmente después del año) 9.0%
Generación de Prospectos / Promoción 5.0%
Renta/Alquiler 3.0%
Tecnología/Acceso a plataforma 0.5%
Celular/Internet 0.7%
Materiales de oficina 0.2%
Educación/Mensualidades 0.5%
Equipos/Laptops/Celulares 0.5%
Gasolina/Seguro 4.0%
23%

Nota: Estos porcentajes son subjetivos (según la experiencia del Agente) y deben ser ajustados según e
MODELO DE PRESUPUESTOS

a los gastos administrativos / Operativos

Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4 Escenario 5 Escenario 6 Escenario 7

1,200,000 2,500,000 4,200,000 6,000,000 8,000,000 12,000,000

4.5% 4.5% 4.5% 4.5% 4.5% 4.5%

54,000 112,500 189,000 270,000 360,000 540,000

2.2% 2.1% 2.1% 2.0% 2.0% 2.0%

26,400 52,500 88,200 120,000 160,000 240,000

27,600 60,000 100,800 150,000 200,000 300,000

25% 23% 22% 22% 20% 18%
6,900 13,800 22,176 33,000 40,000 54,000

20,700 46,200 78,624 117,000 160,000 246,000

94,875 211,750 360,360 536,250 733,333 1,127,500

ASTOS
US $ ANUAL RD $ MES 58:5
Escenario 2 Escenario 2
2,484 12,110
3,000 13,750
1,800 8,250
300 1,375
420 1,925
120 550
 300 1,375
300 1,375
2,400 11,000
11,124 51,710

ente) y deben ser ajustados según el agente

 MODELO ECONÓMICO DE TU NEGOCIO INMOBILIARI
GASTOS, INGRESOS Y SPLIT
Nota 1: SOLO Completa la información de las celdas AMARILLAS (los datos que hay so
con tu REALIDAD), las otras celdas se recalculan automáticame
Nota 2: Si los gastos son trimestrales o anuales PRORRATEALOS men

Gastos de:

Contabilidad (Iguala)
Promoción
Open Houses - Piensa anual y prorratea por mes
Letreros (Sugerido según el objetivo de captación mensual)

Generación de Prospectos: Redes Sociales, Farming, Etc.: Inversión en

publicidad paga - Sugerido 5% de lo que quiere ganar en el año.
Mensualidad de alguien que te ayude en las RR.SS. y Gráficos
Oficina:
Espacio de trabajo
Pago regional mensual
Acceso a tecnología/plataforma
ITBIS
Copias/materiales de oficina
Pago región anual
Celular/Internet Personal
Regalos a clientes
Pago Personal Contratado - Asistentes
Consultoría / Coaching Personal
Capacitación en el Negocio
Equipo - Si tienes algún acuerdo con la marca para tener equipo
Vehículo:
Cuotas
Combustible
Seguro
Reparaciones/Mantenimiento
Lavados
Peajes
TOTAL GASTOS NEGOCIO
Vivienda/Familia:
Alquiler/ Préstamo hipotecario
Mantenimiento Interno y Externo - Incluye la segunda vivienda
Agua - Toma en cuenta los botellones
Pago Basura
Electricidad
Teléfono fijo-Casa
Internet-Suscripciones
Cable TV
Servicio Doméstico
Servicio Chofer - Toma en cuenta usas el transporte en el Colegio
Celular Personal (Tu pareja y los hijos)
Pago Préstamos
Compra Ropa - Prorratea al mes las compras esporádicas o anuales
Compra Comida - Casa (Supermercados, rellenos y colmados)
Utiles Escolares (El monto invertido en el año se prorratea mensual)
Pago Escuelas/ Universidades
Otros Estudios (Ingles, Música, Deportes, Ballet, Etc.)
Regalos a la familia
Entretenimiento (Cine, Salidas, Etc.)
Viajes al exterior (Prorratea los gastos mensuales)
Tarjeta de Crédito (Si estás financiando)
Gimnasio
Farmacia
Salón de Belleza - Barbería
Visitas al médico - Diferencia
Ayuda a los Padres
Lavandería
Cuotas Asociaciones y clubes
Cargos Bancarios
Seguros:
Familiar de Salud
Errores & Omisiones
Vida
Incendio, Ciclón.etc.
Comidas Fuera de casa - Almuerzos - Meriendas
Otros, Misceláneos
TOTAL GASTOS DE LA FAMILIA

TOTAL GASTOS (Negocio y Familia)

Ingresos de Fuentes alternas

Ingresos Provenientes Otros Trabajos
Ingresos Provenientes de tu Pareja
Ingresos Provenientes ALQUILERES de tus propiedades
Ingresos Provenientes Administración Propiedades
Ingresos Provenientes Otras Inversiones
Ingresos Potenciales por ALQUILERES. Ponte una meta de alquiler
mensual
TOTAL DE INGRESOS DE FUENTES ALTERNAS

Resumen Ventas, Gastos y Unidades US$ Anual

Monto que quieres ganar NETO en el año
Gastos Totales Negocio y Familiares en el Año
Split a compartir. Ejemplo con el Plan 90/10
TOTAL INGRESOS BRUTOS PARA ESTE AÑO, SPLIT, GASTOS
Ingresos por Alquileres Proyectados
Ingresos por Ventas Proyectado

Comisión promedio ganada por transacción en venta

Volumen de Venta Necesario en el año

Precio promedio de las propiedades que venderé

Cantidad de Ventas necesarias en el año
Ventas necesarias por TRIMESTRE
Cantidad de Alquileres en el año
Alquileres por TRIMESTRE
Total de Transacciones en el AÑO

Ingresos NETOS a los que aspiro + Gastos del negocio y familiares

Split a compartir según el plan que tengas, ejemplo 90/10. Pagas el 20%
de las ventas y alquileres que generes.
Total a producir en el año para cubrir tu estilo de vida, tener ganancias
netas y pagar las comisiones a la marca.
DE TU NEGOCIO INMOBILIARIO
NGRESOS Y SPLIT
AMARILLAS (los datos que hay son solo ejemplos, cámbialos
eldas se recalculan automáticamente
s o anuales PRORRATEALOS mensualmente

Tasa del dólar: 58.5:1

Mensual RD$ Anual RD$ Anual US$

0 0 0

0 0 0
900 10,800 185

4,000 48,000 821

0 0 0

5,000 60,000 1,026

0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
2,500 30,000 513
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0
0 0 0
9,000 108,000 1,846
0 0 0
0 0 0
1,600 19,200 328
60 720 12
23,060 276,720 4,730
 45,000 540,000 9,231
5,000 60,000 1,026
900 10,800 185
0 0 0
9,000 108,000 1,846
500 6,000 103
1,000 12,000 205
2,000 24,000 410
12,000 144,000 2,462
0 0 0
3,500 42,000 718
25,000 300,000 5,128
2,000 24,000 410
25,000 300,000 5,128
900 10,800 185
12,000 144,000 2,462
5,000 60,000 1,026
2,000 24,000 410
4,000 48,000 821
0 0 0
0 0 0
700 8,400 144
700 8,400 144
2,000 24,000 410
500 6,000 103
10,000 120,000 2,051
600 7,200 123
0 0 0
300 3,600 62

6,000 72,000 1,231

0 0 0
1,000 12,000 205
0 0 0
1,000 12,000 205
2,000 24,000 410
179,600 2,155,200 36,841

202,660 2,431,920 41,571

Mes RD$ Año RD$ Año US$

 50,000 600,000 10,256 Estos son datos complementarios para saber cuanto i
entra al hogar. Se sugiere que el Agente inmobiliario h
90,000 1,080,000 18,462 estimaciones como si fuera el principal o único ingres
20,000 240,000 4,103 en el hogar.
15,000 180,000 3,077
10,000 120,000 2,051

20,000 240,000 4,103

205,000 2,460,000 42,051

Sobre tu meta de alquileres mensual

Unidades alquiladas Valor promedio en Ingresos por Alquiler
por mes RD $ cada mes
1 20,000 20,000

es US$ Anual
12,000 Nota: Toma en cuenta que este monto es limpio, ya cubriste los gastos.
41,571
5,952 Nota: Si tu plan es diferente haz el cambio en la fórmula
59,524
4,103
55,421

2.35% Nota: Si tu promedio de comisión es diferente cámbialo

2,358,344

90,000 Nota: Identifica el valor promedio de las propiedades que has vendido en los últimos 2 años
26
7
12
3
38

53,571

5,952
59,524
mentarios para saber cuanto ingreso
e que el Agente inmobiliario haga sus
uera el principal o único ingreso real
en el hogar.

dido en los últimos 2 años

Objetivos de ventas de TUS CAPTACIONES y cuando

Celdas en amarillo se pueden modificar

Objetivo de ingreso anual en PESOS $ 2,000,000
Objetivo de Ingresos mensuales en PESOS $ 166,667

% que venderás de tus CAPTACIONES 10%

Ingresos que vendrán por vender mis captaciones 200,000

% de comisión que ganarás x negocio 2.35%

Volumen a vender de las propiedades captadas 8,510,638

Precio promedio de la propiedades captadas 4,000,000

Cantidad de propiedades CAPTADAS a vender 2.1

% de conversiones de tus CAPTACIONES a ventas 20%

Captaciones que NECESITARÁS 10.6

% de captaciones que convertirás en CITAS 60%

Objetivo de citas con propietarios para captarle su prop. 17.7

NES y cuando consigues COMPRADORES

% que se venderá con tus COMPRADORES 90.0%

Ingresos que vendrán por conseguir compradores 1,800,000

% de comisión que ganarás x negocio 2.35%

Volumen a vender a compradores  76,595,745

Precio promedio de la propiedad 4,000,000

Cantidad de prop. a vender a compradores 19.1

% de conversión de COMPRADORES a cierres 15%

Clientes compradores haciendo RUTAS DE VENTAS 127.7

% de conversión de CITAS a clientes en ruta 10%

Objetivo de contactos con compradores al Año 1,276.6