Ainara

Lifestyle
Calero Rios Emilee Nahomi
Miguel Angel Romero Gonzales
Shirley Zevallos Ramirez
Camila Rojas Revilla
Dayan Paola Atalluz Ganoza
Lourdes Flores Marquez
Introducción
¿QUE REALIZA LA EMPRESA?

Ainara es una empresa de papelería qu

e
trabaja bajo la modalidad e-commerce
y
ofrece productos como agendas,
cuadernos, planners, bajo el concepto de
amor propio, relajación y motivación, co
n
una estética basada en mandalas y colo
res
pastel.
¡Comencemos!
Ainara

Plan de Marketing

1 Análisis de situación 3 Estrategia de marketing

2 Objetivos de marketing 4 Acciones de marketing

5 Control del plan

1
Analisis de la situación
FACEBOO INSTAGR
K AM

PAGINA
WEB
1
Analisis de la situación
MAPA DE POSICIONAMIENTO
1
Variables de segmentación

Orientado a mujeres de todo el

país peruano, de manera localizada,
Geográfica ubicadas en las principales
ciudades y urbes del país.

Orientado a mujeres entre 16 y 40 años de

clase socioeconómica A, B y C que tienen un Demográfica
estilo de vida orientado a la productividad.
Mujeres universitarias y mujeres que trabajan.
1
Variables de segmentación

Mujeres de clase media acomodada a clase alta,

con estilo de vida acelerado y ritmo rápido de
vida.
Psicográfica Mujeres con personalidad segura, orientadas a la
autosuperación y deseosas de alcanzar el éxito
personal.
Mujeres con uso frecuentes de redes sociales y
consumidoras de publicidad online.

Mujeres que aprovechan descuentos y ofertas

y no dudan en realizar una compra al gustar de la Conductual
estétitca y originalidad del producto.
Clientas guiadas por la estética del producto,
así como su funcionalidad, en este caso, la
relajación, motivación y estilo de vida.
1
Analisis de la situación
ANALISIS DAFO
1
Analisis de la situación
ANALISIS DAFO
1
Analisis de la situación
ANALISIS DAFO
1
Analisis de la situación
ANALISIS DAFO
2 Objetivos (de marketing o
comerciales)
Generales

Afianzar la imagen de empoderamiento femenino y productividad a la marca.

Incrementar la facturación un 20% hasta Diciembre del 2022

Parciales
Aumentar el número de seguidores en las principales redes sociales como Facebook
e Instagram un 60% para Diciembre del 2022

Aumentar el numero de likes en la pagina de Facebook en 100% hasta el mes de Julio

 3
Estrategias
comerciales Estrategia inbount

Se aplicará una
Segmentado
diferenciación

Con respecto
Retador
al competidor
4

Acciones
comerciales
 Convertir
Crear alianzas con principales
librerias para ampliar los puntos
fisicos de venta
Creacion de cupones de descuento, las
cuales los influencers puedan compartir
con su publico para aumentar las
ventas.

Principales CUPONES CON 10% DE

librerias DESCUENTO PARA LAS
AGENDAS 2022
 Vender
AINARA novedades
Enviar mails al público suscrito a
Ainara
traves de su correo electronico
(hola@ainara.pe) para ofrecer sus
productos que tiene disponible y las
que se encuentran en promoción.

Realizar seguimiento a quienes han

comprado, buscando una
retroalimentación. (Al concretar la
entrega del producto se envia un
correo electronico para calificar el
envio y el producto)
 Fidelización

Generar una suscripción a un boletín

mensual de clientes mediante su correo
electrónico, que contenga ofertas
exclusivas y descuentos especiales.

Tener un repositorio de historias de

Instagram con fotos y recomendaciones
de clientes con sus entregas.
 Fidelización
Creación de sorteos y/o ofertas
Sorteos
para los clientes que cuenten con
Cada dos meses se haran sorteos de productos o
mas compras registradas.
packs de Ainara.
Se tomara en cuenta el numero de compras
registradas en los ultimos 4 meses de la fecha de
sorteo.
Accedes al sorteo si durante esta fecha has adquirido
3 productos a mas.
El sorteo se hara via Instagram a traves de un video en
vivo a una hora determinada.
Para promocionar el sorteo y dar a conocer detalles
del mismo se realizara un post o mencion de dicha
actividad cada inicio de mes; especialmente el primer
dia del mes que tiene lugar el sorteo.
 Fidelización
Creación de sorteos y/o ofertas
para los clientes que cuenten con
mas compras registradas.
Ofertas
Realizacion de ofertas en las que se incluyan packs o
descuentos de algunos productos en fechas
relacionadas a:
Inicios y fin de año año (Enero y diciembre)
San Valentin (14 de Febrero)
Dia Internacional de la mujer (8 marzo)
Dia de la madre (2° domingo de mayo)
Fiestas Patrias (28 y 29 de Julio)
Dia Mundial de la salud mental (10 octubre)
Cada Oferta sera promocionada por redes sociales y
sera visible en la pagina web de Ainara.
 Misias
pero
PLAN DE viajer
as
Wendy
Ramos

ACCIÓN

Janick
COLABORACIÓN CON Carla Maceta
Olivie
INFLUENCERS PERUANAS QUE ri
ESTÉN RELACIONADAS CON
LA TEMATICA DE LA EMPRESA
QUE QUIERE COMPARTIR
Creación de un perfil de tiktok donde se publicarán videos presentando los
productos, acciones o actividades que relacionan la marca con un estilo de
vida, unirse a los trends de moda.

Contenido de publicaciones
Video sobre como comenzar la semana con
@ainara.perú buena actitud

Video presentando la papelterapia

VIdeo sobre habitaos saludables para tu salud
mental

Video presentando los productos de Ainara

con la musica en tendencia

Video presentando los productos de Ainara

con la musica en tendencia
Cronograma de Publicaciones
(Post) Semanal
1 2 3 4 5 6 7

Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Domingo

Presentar las
Imagen de los
Frese motivadora para Video del uso de las promociones u
productos AINARA
empezar la semana agendas AINARA ofertas que se
vienen

Actividades de Presentación de
Frases motivadoras Historia de Instagram*. Reel de como usar la Historia de Instagram.
interacción con el ofertas o
agenda AINARA
Historia de Instagram. público promociones

Video presentando
Motivación para Técnicas de los productos de
empezar la semana papelterapia Ainara con la musica
en tendencia

Historia de Instagram de entregas de productos a clientes satisfechos*.

Acciones
comerciales

Pagar un porcentaje de las ganancias hacia

1
publicidad por historias de instagram,

2 Unirse con otras marcas peruanas y promocionar

productos diversos y sostenibles.

Realizar mayores lives sobre su día a día ( Haciendo

3
ejercicios y conectando con su público)

Aumentar el reconocimiento de la marca o

4
branding.
4 Control del Plan Análisis de las redes sociales y evaluación de acciones
siguientes para el avance de los objetivos en base a
comercial KPIs (Indicadores clave de desempeño)

Mensual Mensual: Mensualmente:

O1 m O2
Mensual: :Número ente Encuestas Número
Número de seguido de sobre la constante de
re
seguidoresy reaccio s y percepción del publicaciones
reacciones positiv nes empoderamiento relacionadas
as en las al
en faceboo en empoderamiento
Instagram k seguidoras
femenino y
productividad
Control del
MDM y Asociados, S. A. Plan

comercial KPIs
O3 Evaluar el Incremento
número de de
ventas cada facturación
4 meses entre

Nov2021-2022
 PLAN DE CONTENIDO MENSUAL
AINARA

TAREAS DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO

Contenido de productos

Promociones y Sorteos

Contenido de
motivación

Evaluación de objetivos

Actividades en historias

Colaboraciones con
SAERAT

influencers

Seguimientos

Encuestas
AGOSTO SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE *** *** ***

Contenido de productos

Promociones y Sorteos

Contenido de
motivación

Evaluación de objetivos

Actividades en historias

Colaboraciones con
influencers

Seguimientos

Encuestas
¡Much as Que ten
g
un granas

!
día por

gracias
delante
.
 Presupuesto
9 de diciembre 2021

Parte de los ingresos se destinan mensualmente para cada ación u objetivo que prestende alcanzar
en cada determinado mes.

Costes de la imprenta,elementos de las libretas, ´utiles escolares y el delivery

Directas .-> 5000

Costes premeditados destinadas al a las redes sociales

Facebook e Instagram:
Indirectas Área encargado de las redes sociales -> 2500 soles.
,Sorteos y Cupos y Tiktoks -> 300 soles
Ocasiones especiales 2 vesces por año(contrato
inar
de influencers ) -> 2000 soles