Teoría de la psicología social de Veblen:

El modelo de Thorstein Bunde Veblen, considera al hombre como un animal social adaptado a
las normas y formas generales de su cultura. Sostiene que:

“La estructura social solo cambia, se desarrolla y se adapta a una situación modificada,
mediante un cambio en los hábitos mentales de las diversas clases de la comunidad; o, en último
análisis, mediante un cambio en los hábitos mentales de los individuos que constituyen la
comunidad.”

Expresa que las personas para consumir dependen del medio ambiente en el que viven y se
desarrollan, así como la imagen que quieren proyectar a los demás, las necesidades e intereses
que lo guían.

Por lo que, este modelo consideró al hombre como un animal de estilo sociable acostumbrado
a las reglas de su cultura; sus deseos y conducta están forjados con afiliaciones actuales a los
grupos o por aquellas a los que quiere alcanzar.

Veblen considera que muchas de las compras son hechas o motivadas por la búsqueda de
prestigio. Aseguraba que el consumo ostentoso sólo era realizado por las personas de un nivel
socioeconómico alto y que esta clase de consumo era una meta que otros trataban de imitar.
Martínez O., Ruiz J., Lozano C., Verján R. (2015) Expresan que, las compras que realiza
pueden ser ocasionadas por influencias de las clases sociales y de los deseos de la persona por
pertenecer a cierto grupo de su interés; que muchas veces el comportamiento de consumo de la
persona se ve afectada por el prestigio del producto y/o servicio, ya que se desea aquel que goza
de mayor prestigio en el grupo, comunidad o sociedad donde se desenvuelva.

En este sentido, así como Veblen, varios autores ponen en manifiesto que hay ciertos consumos
que se convierten en signos de admiración social. Estos consumos no están relacionados con la
satisfacción de necesidades básicas, sino con el simbolismo en términos de admiración social
que manifiesta la posesión de ciertos objetos.

Veblen hace hincapié de las influencias sociales en la conducta y recalca que las actividades
del hombre están directamente relacionadas con su conducta, influidas por distintos niveles que
existen en la sociedad:

1. Cultura: definida como el complejo de símbolos y artificios creados por el hombre, que
pasan de una generación a otra como determinantes y reguladores del comportamiento.
 Influye en el individuo asimilando hábitos y haciendo creer ciegamente en sus
conceptos.
2. Subcultura: Es cuando la cultura se desarrolla, y tiende a hacerse más heterogénea.
Influyen los diferentes tipos de religiones, diversas formas de pensamiento en el mismo
sistema, etc.
3. Clases Sociales: determinante sociocultural de las percepciones y el comportamiento
del individuo. Influye cuando la persona va adoptando pautas de comportamiento más
reconocidas de una clase determinada.
4. Grupos de Referencia: son todos esos grupos al cual desea pertenecer el individuo, pues
se identifica con ellos. Influyen de una manera muy determinante, en cuanto las
personas ven la forma de entrar a dicho grupo.
5. Grupos de Convivencia: son todos los grupos donde se desenvuelven las personas.
Influye en el ser humano al adoptar o respetar las diferentes opiniones de los otros
integrantes del grupo.
6. La familia: La familia tiene un ciclo o forma de vida; éste va indicar cuáles son las
clases de artículos que le interesan a cada miembro de la familia de acuerdo con el papel
que cada uno desempeña; cada uno tiene diferente papel en la decisión de compra.
Tiene un impacto principal y duradero en la formación de las actitudes mentales hacia
la religión, la política, el ahorro, la castidad y las relaciones humanas, etc.
7. El individuo: Aunque los individuos se sometan a las mismas influencias; estos
desmostarán diferencias positivas o negativas de acuerdo con las experiencias y la
estructura mental de cada persona. Esto marca la personalidad de cada quien.

En síntesis, este modelo expresa que las personas para consumir dependemos del medio
ambiente en el que nos desenvolvemos, así como los intereses que buscamos y la imagen dada a
la sociedad, debido a las tendencias en los productos que salen al mercado para mantenerse en
una vanguardia adquiriendo los mismos, pudiendo así satisfacer el instinto de pertenencia y a la
vez manteniendo estatus social.

El efecto Veblen:

Establece que la percepción por un individuo del consumo de los otros, sobre todo de bienes
correspondientes o propios de estados sociales elevados, estimula el propio consumo del
individuo. Todo hace suponer que una vez alcanzado un mínimo de renta, la frecuencia y fuerza
de los impulsos para incrementar su consumo en un individuo depende de la relación entre sus
gustos y los realizados por los individuos con los que se relaciona socialmente. Es decir, el
consumo de los demás estimula mi propio consumo.

Por lo tanto La tesis fundamental de Veblen es que la clase económicamente privilegiada,

utiliza el consumo ostentoso y el derroche como símbolos de pertenencia a la clase alta y como
un método competitivo de realzar el propio prestigio.
 Un bien de consumo ostentoso es aquel que es consumido para hacer patente a los demás
individuos una determinada posición en la jerarquía social, o sea, para satisfacer la vanidad del
individuo (creerse mejor que los demás). Un bien de consumo no es ostentoso cuando dejando
aparte los gustos adquiridos y los cánones al uso, procura al que lo consume una ganancia en
confort y en plenitud de vida.

Cuando este tipo de consumo se generaliza, no cumple el propósito que indujo a los
individuos a realizarlo y el bienestar de los individuos no aumenta. O sea, no es mejor una
situación en la que consumen todos más, que otra en la que consumen todos menos. Así
producir más o menos de estos bienes es indiferente desde el punto de vista social.

Un ejemplo claro de esto es cuando una familia de la clase media actual puede sentirse mal
por poseer menos calidad de vida que otras familias de su entorno. Al valorar esta calidad de
vida no tienen en cuenta su nivel objetivo de vida, sino que se comparan con los demás. Si esta
familia con los mismos bienes viviera en la época del Imperio Romano serían relativamente la
familia más rica y se sentirían muy bien, cuando realmente su situación no ha variado. Otro
podría ser que, supongamos que los alumnos de la promoción del año 2007 se reúnen en el año
2017 en una fiesta. Cada uno de los alumnos quiere demostrar a los demás que le ha ido muy
bien en la vida, de modo que cada uno se presenta en la fiesta con un carísimo deportivo y
vistiendo lujosamente. Cuando llegan a la fiesta se llevan un chasco al ver que los demás
también tienen un deportivo y exquisitos ropajes.

En los ejemplos se puede demostrar que se han dado cuenta que una vida de sacrificio para
lograr costearse bienes cuyo único fin es aparentar, no les ha servido para nada.
 Bibliografía

Baraño M., (1991). Los fundamentos de la Teoría Social de Thorstein Veblen: La

´´Revuelta´´ contra el Homo economicus de la ´´economía recibida´´. Recuperado
de: https://eprints.ucm.es/4068/1/T17892.pdf.

Celeste Y., Meza J. (2015). Estudio de Comportamiento del consumidor. Recuperado

de: https://repositorio.unan.edu.ni/3909/1/2664.pdf

Figuera A., Moreno H. (2013). La Teoría del Consumo y de los Ciclos en Thorstein
Veblen. Recuperado de: file:///D:/Mis%20Documentos/Descarga/Dialnet-
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Zambrano V., Oscar J. (2012). 5 modelos psicológicos aplicados a las ventas y la

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