#04 HILANDO REALIDADES, TEJIENDO EL FUTURO- CANAINTEX-

Jose Cohen, Rafael Zaga, Manuel Espinoza- CANAITEX

ALICIA: Buenas noches. En nombre de Gira Monte Sinaí les damos la bienvenida a
este webinar HILANDO REALIDADES, TEJIENDO EL FUTURO . Hoy nos
honramos con la destacada presencia de destacados empresarios textiles. A quienes
me permito presentarlos y agradecer el que nos compartan su tiempo y experiencia.
Ingeniero Manuel Espinoza Maure, presidente de la Cámara Nacional de la Industria
Textil, Licenciado José Cohen ex presidente de CANAITEX y vicepresidente de
CONCANIM. Maestro Rafael Zaga Calach, ex presidente de CANAITEZ y ex
presidente de la Casa central de la comunidad judía de Méjico. Emilio Penhos
Mugrabi, como moderador, contador público. Buenas noches e iniciamos.

EMILIO: Muy buenas noches. Bienvenidos los tres Mi querido Fule, Manolo, Pepe, es
un gusto tener este webinar con ustedes. Un poco la lógica que hemos manejado en
los webinars es hablar sobre la industria, entender la realidad y hablar hacia el futuro
en una visión optimista y realista de las cosas que tenemos que llevar a cabo.
Entonces me voy a permitir en este momento dar la palabra a Manolo Espinoza,
presidente de la Cámara para que en este momento nos haga el favor de dar un
contexto, el contexto actual de la industria. Y bienvenido Manolo. Esto es tu casa.
Bienvenido y muchas gracias por participar.

INDUSTRIA, CONTEXTO ACTUAL

MANOLO: Muchas gracias a ti Emilio, gracias a Alicia, saludos a todos, a Pepe, a

Rafa. Pues gracias por la invitación y yo creo que es muy interesante. Vamos a
empezar dando un contexto de lo que es la industria textil subiendo un par de láminas
nada más. Creo que antes de hablar de la parte de oportunidades que tiene la
industria y en la crisis actual que estamos viviendo es importante darle a los que no
conocen mucho de la industria, sepan un poquito rápido de qué se trata. Como
ustedes saben en la industria textil tenemos un millón trescientos mil empleos totales,
somos el 10% del empleo manufacturero formal, el 70% es muy importante, de nuestra
fuerza laboral lo conforman mujeres. Jefas de familia. Tenemos también una de las
más importantes cadenas de valor aquí. Es el 37% de valor agregado a su contenido
nacional. Exportamos 6500 millones de dólares al año. Creo que eso se ha mantenido
estable durante ya algunos años. Hemos invertido 2500 millones de dólares, también
en los últimos años y somos el 9% de PI manufacturero total. Es importante mencionar

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también que en este momento pues ustedes saben lo que estamos viviendo y hemos
tenido una de las crisis más dramáticas entonces desde ese millón trescientos mil de
empleos que genera el sector con el paro que hemos tenido. Aproximadamente un
95% de caída en nuestras ventas de nuestro flujo de nuestra producción. Que mucho
de ustedes estoy seguro lo están sintiendo. Pues aproximadamente un millón de
personas están en paro. Están en su casa, suman el 70 % que son mujeres 700 mil
mujeres están ahorita esperando que nos cambie el semáforo, como dicen. Ya para
poder arrancar. Esto es un poquito de donde está el sector textil. Porque muchas
veces nada más pensamos que son las prendas y se nos olvida que también hay
textiles inteligentes. Que están los textiles del hogar. Está el área espacial. La
automotriz. Los textiles técnicos hablando de los textiles de la atención médica. De la
cadena de la atención médica donde ahorita se ha generado un déficit bestial. Como lo
saben, las prendas y los textiles de decoración. En la parte de los textiles que atienden
a la cadena de atención médica, del sector salud, ahí hemos tenido una gran
oportunidad y esa oportunidad la hemos dejado pasar porque no nos dejaron a
muchas de las empresas que podían haberse reconvertido. No nos dejaron
reconvertir. Esto es, no nos dejaron cambiar los productos que estábamos haciendo
en un principio a productos que atienden a esta cadena de atención médica o al sector
salud. Básicamente para no extenderme mucho Emilio esto es lo que quiero decir.
Podemos pasar a la siguiente fase.

EMILIO: Gracias Manolo, vamos a pasar en este momento con Pepe. Pepe tiene un
papel fundamental porque ha sido una de las personas que ha estado más cercanas al
TEMEC y hoy es un día histórico. Si hubiéremos planeado esta platica exactamente
para tenerla el día de hoy. No sé si hubiera coincidido tanto. Por eso el primer día que
entra en función el TEMEC. Por eso me gustaría que sobre eso nos hablaras y nos
digas un poco del contexto para entender dónde estamos parados.

TEMEC

PEPE: Con mucho gusto Emilio. Y conociendo a Emilio yo creo que él escogió esta
fecha para este evento porque efectivamente el día de hoy es la entrada en vigor de
USMCA o en Méjico conocido como el TEMEC. Comentarles un poco de antecedente.
La realidad es que NAFDA todo lo que es el telecam, empezó a usarse hace 25 años.
Y realmente pues todo marchaba bien. O sea, se hizo, fue creciendo, se fueron
encadenando o sea se lograron una cadena de suministro integrada desde Méjico a
los Estado Unidos y Canadá que eso permitió la evolución de nuestro país, la
evolución de las exportaciones. En fin. Fue un acuerdo que en términos generales fue

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algo positivo para el país. Sin dudas con muchas deficiencias como todo. Sin dudas
con muchas áreas de oportunidad y este antecedente se menciona hoy porque bueno,
esto es nuevo. Yo presencie el TEMEC ¿es algo nuevo? Pues en realidad esto nace
de una amenaza y aquí por eso es interesante hablar del tema. Esto nace de una
amenaza cuyo presidente es Trump. O sea nosotros, no veíamos que Trump iba a
ganar. Al final de cuentas Trump gana y lo primero que dice es: “Tenemos un pésimo
tratado de Libre Comercio con Méjico. Nos están robando. Lo voy a cancelar”. Y a lo
mejor se nos olvida porque luego la memoria es corta pero ahí hubo un ir y venir de
que íbamos a perder un tratado que dicho sea de paso le representa a nuestro país
exportaciones superiores a los 450 mil millones de dólares. Pues nada más imaginarse
que estamos exportando a un ritmo de casi 1500 millones de dólares diarios. Pues es
una cantidad bastante relevante de intercambios de mercancía. Ahora bien, entra en
vigor en el día de hoy algo que es algo renovado. Algo que es actualizado. Como
ustedes saben hace 25 años pues no había comercio electrónico, eran otras prácticas
de comercio que se llevaban a cabo y esto es una modernización del acuerdo. Sin
dudas el gran reto, y aquí se está hablando ya del sector textil. Pues teníamos unas
amenazas muy puntuales y lo diré de una forma simple. El acuerdo, todo tiene que ser
originario del país, o sea, hay una regla que se le conoce del hilo para adelante, o sea
la famosa regla Young forward y esa es la regla que rige la relación textil en este
acuerdo y en este tratado. Digo en algunos otros pero en este particularmente. Y había
ciertas preferencias. A las preferencias se les conocen como TPL, pero realmente son
preferencias arancelarias. Que explicado de otra manera era como que las
excepciones eran la regla. Entonces estaba la amenaza de que la postura americana
era de que esto tiene que ser un tratado sin que tuviera excepciones a la práctica.
Claro que cuando nosotros hicimos una evaluación en todas las rondas de
negociación ya estaba montada una cadena de suministro construida a partir de estas
nuevas excepciones en algunos casos y las peleamos para no perderlas y para que no
se perdieran los balances. Afortunadamente después de año y medio de
negociaciones y de todas las rondas se lograron mantener estos balances y hoy
gracias a ello se logran dos cosas importantes. La primera es esta que estoy
mencionando de las preferencias en donde bueno, se quedan de esta manera los
balances. Y la segunda es que ahora productos muy puntuales por ejemplo el
poquetin. El poquetin es lo que se usa las bolsas de sus pantalones. Esa tela blanca
que tienen en los pantalones se le conoce como poquetin. El poquetin tiene que ser
ahora originario. Y esto quiere decir que tiene que estar fabricado en la región, ya sea
Estados Unidos, Canadá o Méjico. Entonces pues esto es algo que regresa. Para
darles antecedentes porque es una gran oportunidad. Esto se fue. Antes hace 25, 30

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años había fábricas de telares completos que se dedicaban a la fabricación del
poquetin. Cuando vino toda esta parte de la entrada China etc. se perdieron todas
estas fábricas porque era una tela altamente subvaluada, contrabandeada y tal. Y ya
no tenía realmente un valor agregado. Se perdió. Hubo una reconversión, creo que es
importante mencionarlo. Una reconversión de estas fábricas se dedicó a hacer
popelinas, en algunos casos gabardinas. O lo que podían hacer con ese tipo de
telares para aprovechar la coyuntura. Entonces hoy, a partir del día de hoy pues
nuevamente el poquetin tiene que ser originario. El otro ejemplo es el hilo de coser.
Antes el hilo de coser se podía importar de cualquier lugar, podíamos coser un
pantalón con el hilo que fuera chino de Malasia, donde quieran. Y bueno no tenía que
ser originario. Ahora el hilo de coser tiene que ser originario. Entonces esto vuelve a
ser una oportunidad para la gente que hace hilo, algunas hilaturas que quieren
diversificarse. Podrían irse a la parte del hilo de coser. Elásticos y cintas también es
otra oportunidad, cualquier pantalón resortado o cualquier cinta que se tiene que usar
también ahora tiene que ser originaria y algunos tejidos especiales que también
tendrían que ser de la región. Yo creo que es esto sin duda alguna esta la amenaza,
hay una oportunidad. Pero creo que desde mi punto de vista y desde el punto de vista
de la industria. Creo que uno de los logros más importantes del sector textil en este
sentido es que se hizo un capítulo específico en el USMCA, en el TEMEC. Que se le
conoce como un capítulo de enforcement que no es otra cosa más que un capítulo
para reforzar y llevar a cabo las leyes en materia aduanera. Entonces esto va a ser
todavía más estricto en el sentido de que va a haber más control en las aduanas para
evitar tus prácticas desleales de comercio. Como lo son la subvaluación. La
triangulación. Sin duda alguna el tema del contrabando. Entonces sí hay un capítulo
específico que habla puntualmente del enforcement en la parte textil. Entonces aquí en
esta diapositiva que presentan bueno algunos son verificación de origen, verificación
sorpresa, comités para asuntos especiales. O sea este es un capitulo muy valioso que
nosotros como industria tenemos que aprovechar y trabajar con nuestros socios
comerciales, Estados Unidos y Canadá para el correcto y puntual cumplimiento. Les
digo esto porque en el caso anecdótico de cuando empezamos a negociar NASDA,
bueno el TEMEC, empezaban a haber diferencias. Nos sentábamos con nuestra
contraparte americana y la contraparte americana dice: bueno pues, mira, tu me
exportas tanto. Yo importo tanto y de pronto nuestra balanza no cuadraba por 1000
millones de dólares. Había una diferencia de 1000 millones de dólares. Y aunque
ustedes no lo crean, esos 1000 millones de dólares eran producto de triangulación.
Nosotros como país no lo fabricábamos. Sin embargo Estados Unidos lo estaba
importando. Y claro esto llega por los puertos de Long Beach y es todo el esquema.

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Entonces inclusive a los americanos les estaba afectando la triangulación y el
contrabando y por eso nuestras balanzas no cuadraban por 1000 millones de dólares.
Imagínense el área de oportunidad. Entonces bueno. Resumiendo el tema pues hoy si
tenemos un TEMEC un USMCA renovado. Afortunadamente la amenaza de la
cancelación del acuerdo más importante explica el 87% de nuestras exportaciones
totales del país. Hoy se ratifica entonces ese riesgo ya no está ahí. Y bueno. La
coyuntura también habría que decirlo, geopolítica pues también no deja de ser una
oportunidad para que ahora la producción se haga en este hemisferio. Entonces si
toda industria textil y cuando digo textil es de su integración vertical como Manolo la
explicó. No solamente es hasta la prenda de vestir que es sin duda alguna es
importante. Pero en todos los sectores del área textil, están: aeroespaciales y tal y
muchas empresas que tenían ya su base de manufactura en Asia principalmente, en
algunos casos en China. Pues quieren tener y quieren regresar la fabricación y la
producción a este hemisferio. Y cuando decimos este hemisferio pues prácticamente
estamos hablando de Méjico, Estados Unidos y Canadá. Y cuando hablamos de esas
ventajas competitivas y comparativas pues Méjico naturalmente debería de ser la
mejor opción. Creo que ahí hay algo positivo, creo que ahí hay algo que debemos de
aprovechar y creo que esta es una coyuntura que se nos da, que es favorable.
Entendemos que hoy con el tema de la pandemia, etc. es algo coyunturalmente
complicado pero bueno, siempre las oportunidades vienen cuando, como dice el dicho,
“A RIO REVUELTO GANANCIA DE PESCADORES” y creo que aquí hay que ir
pescando estas oportunidades que hoy entran en vigor en este nuevo acuerdo en el
renovado NAFDA.

EMILIO: Muchas gracias Pepe. Pues para completar el guisado necesitamos pedir el
punto de vista de Fule para que nos pueda decir basados en la información que
tenemos tanto de la industria como del contexto de las oportunidades que tiene el
nuevo acuerdo. Tú tuviste mucha experiencia Fule en toda la parte comunitaria que
tienes acceso y visión de los negocios que la comunidad ha participado y mucho del
segmento textil porque toda la familia ha estado desde el principio en esto. Nos
podrías hablar un poco cómo ves tú en el contexto general del país y también de la
comunidad.

CONTEXTO DEL PAIS Y LA COMUNIDAD

FULE: Creo que hacer comunidad en estos tiempos es lo más importante. Más
nosotros que estamos acostumbrados a tener una vida social comunitaria muy rica y
que en estos momentos la hemos visto, pues muy disminuida y cortada con este tema

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de la pandemia y del COVID. Y por eso es que yo celebro y valoro este esfuerzo que
han venido haciendo. Entrando en materia de mi punto de vista comunitario nosotros
hemos pasado diferentes épocas y yo reconozco dos en la época reciente en donde
verdaderamente ha habido un clima muy importante en cuanto a las oportunidades y
los negocios que muchos miembros de la comunidad, muchos de los que nos están
escuchando pues estaban. Y muchos de ellos estaban en el negocio textil. Y en el
negocio de la confección que por muchos años habían dedicado ahí. Habían crecido,
sus familias en este negocio y hubo un momento, momentos de una consolidación
muy importante de una desaparición de muchos que no pudieron continuar con sus
negocios de la manera que lo estaban planteando y la comunidad se ha reinventado. Y
ha encontrado otras oportunidades otros negocios y otras formas de sobrevivencia. Yo
la he atestiguado personalmente y en momentos en que veíamos verdaderamente
difíciles y que estábamos sumamente preocupados por cómo las familias iban a poder
salir y reconvertirse, reinventarse y bueno, pues yo tengo que decir que en dos de
esos períodos importantes recientes siempre me lleve y ahí están los resultados,
sorpresas increíbles de gente que pudo entrar a otros negocios de gente joven de la
familia que experimentó en otras cosas y pudieron hacer cosas y negocios que ahora
son sumamente importantes en otros ramos. Entonces yo estoy seguro que a pesar de
que reconozco que este es a mí gusto el mayor reto personal, profesional, familiar al
que nos hemos enfrentado por todo lo que significa y por todo lo que está viviendo la
gente que no está escuchando creo que es difícil pensar que incluso aquellos que en
sus negocios, porque hay algunos que les ha podido ir bien en este tiempo, tienen la
preocupación de la salud, de sus padres, de los abuelos, de la familia. Y una serie de
cosas que lo vuelven muy complicado. Pero estoy seguro que en esta ocasión como
comenta Pepe con lo del TEMEC como bien dices. El día de hoy es un día muy
especial para el tema del TEMEC y Manolo con respecto a la industria como ven ahora
esta industria realmente tiene una gama muy amplia de negocios. Y aunque el
panorama se siente muy difícil todos los días y creo que hay que partir de eso de
reconocerlo. Los que estamos en él, estamos en una lucha diaria, trabajar y que las
cosas vayan funcionando y que vayan regresando poco a poco a cauces, digamos,
aceptables. Va a haber muchas oportunidades y muchas oportunidades en este
sector. Y a algunas ya las empezamos a escuchar. Y algunas ya empiezan a llamar y
algunos ya empiezan a venir y algunos han pedido algunas cosas referentes a la
pandemia y a la salud en los cuales pues ha tenido que hacer algunas alianzas
estratégicas entre gente de textil. Con gente de confección, con gente que está ligada
a incluso temas de exportación para poder armar cadenas de suministro y poder
hacer que esos productos se vayan. Entonces esas oportunidades están surgiendo. El

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tema comercial entre China y Estados Unidos es verdaderamente una oportunidad
para Méjico y estoy seguro y convencido que con la tradición de los que estamos en
esto más algunos otros que seguramente estuvieron hace algunos años y querrán
regresar y ver como una nueva oportunidad en este momento como se están dando
las circunstancias. Va a haber oportunidades bastante interesantes. Y bueno decirles
que a veces las oportunidades las ven incluso más los que lo están viendo por afuera
que los que estamos sumamente adentro del negocio y viendo como lo sacamos
adelante y que yo los invito a que esta noche y en esta platica que tu nos convocas
Emilio. Pues, tratemos de ver cuáles son algunas de esas oportunidades y
experiencias que estoy convencido de que están ahí esperando a que alguno de
ustedes las puedan tomar.

EMILIO: Pues muy bien Fule. Me suena que ¿vamos a tener entonces desarrolladores
regresando la ropa o sea algo por el estilo?.

FULE: No lo dudaría.

EMILIO: Yo quisiera retomar una cosa muy importante respeto de esta platica. En
primer lugar quisiera referirme a algunos temas, si me lo van a permitir los tres
speakers, hable con ellos antes y me dijeron que podía lanzar las preguntas y
estábamos abiertos a las respuestas. Hay cuatro compañías, las más grandes del
mundo en la ropa que son una de ellas INDITEX, la segunda es UNICLO, la tercera es
PECHAMEM. La cuarta es PRIMARC. Desde mí perspectiva y mí conocimiento no les
estamos vendiendo nada desde Méjico y si les vendemos, les vendemos muy poquito.
¿Por qué estamos afuera del gran crecimiento de la moda en el mundo?

POR QUÉ ESTAMOS AFUERA DEL GRAN CRECIMIENTO DE LA MODA EN EL

MUNDO

PEPE: Muy bien. Estas empresas primero que nada el sector es un sector
importantísimo. De pronto no quiere decir que se menosprecia porque tiene su valor
propio pero de pronto no dimensionamos la magnitud y el tamaño Y quiero que sepan
que las principales fortunas del mundo están basadas en temas textiles. Creo que hay
casos puntuales que tampoco son muy conocidos SAMSUNG, DAEWO, TOYOTA,
que de pronto lo vemos hoy. Pero de qué me estás hablando. SAMSUNG es una
pantalla que la tengo aquí en mi casa y tal. Bueno. Esas son empresas que
empezaron textiles de hecho muchas de ellas siguen siendo textiles. Tiene todavía,
SAMSUNG tiene su división de textiles. DAEWO también. TOYOTA también. Inclusive
TOYOTA hace maquinarias textiles. Dicho esto y regresando a la pregunta. La

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economía en escala que se logra alrededor de la industria textil es impresionantes.
Ahora, estas empresas de este nivel INDITEX, UNICLO y tal. Van creciendo y van
desarrollando a base de tener una plataforma que se le conoce de proveedores a nivel
global que es bastante compleja. Realmente ese es el éxito y gran parte del éxito de
estas empresas es tener resuelta su proveeduría y el tema logístico. Entonces cuando
uno dice: es que yo le quiero vender a ZARA. Sin duda alguna es un reto y unos
pensarían porque es un poco el racional: “oye a ver, no sé cuántas tiendas de ZARA
hay en Méjico mas todo el grupo de INDITEX. ¿Por qué no le vendo directo y le
entrego directo a sus tiendas? Realmente algunos que conozco y se dedican a las
exportaciones para ellos, mandan el producto y luego el producto regresa porque
realmente lo que vale de ellos es esta parte de logística y ahí es donde está, no quiero
decir la magia, pero realmente la clave y el éxito de estas empresas. Ahora bien, si es
característico de nosotros no estar coordinados. La verdad hay que decir las cosas
como son. No promovernos entre nosotros. No trabajar y creo que aquí en este Foro
amerita decirlo, no trabaja como debería trabajar una comunidad. Deberíamos de
pensar en el sector textil desde el campo. Desde que la siembra y cosecha del
algodón. Hasta el aparador que le decimos. Que realmente lleguen las prendas hasta
el aparador. Y para lograrlo pues hay que hacer un frente común, un equipo común. Y
sabernos vender. Porque luego de pronto no nos sabemos vender. Y fíjense, no
necesariamente y creo que esto debe ser una lección para todos. No todo es costo. O
sea no todo es que el otro me lo venda más barato. No todo va a un tema de precio.
Realmente va a un tema de proximidad de confiabilidad, de nivel de servicio. Entonces
creo que esa parte es la que debemos de estar promocionando y si empezamos a
lograr colocarnos ahora con la coyuntura creo que podríamos ser proveedores de esas
grandes empresas. A nivel Cámara, se ha empujado. De hecho constantemente y si
gustan a través de EMILIO podemos con mucho gusto al interesado que le lleguen
también los mails de los intereses. Porque de pronto llegan y llaman a la Cámara. Hay
empresas muy grandes también por poner un ejemplo reciente, la empresa esta
deportiva, DECATLON que empezó a poner su pie en Méjico y de pronto está
interesado pues en fabricar en Méjico porque con esto de la pandemia pues están
buscando tener proveeduría local. Ya no quieren tener una cadena de suministro que
esté a tanta distancia. Ya no quieren poner una proyección de venta y por lo tanto una
compra con un horizonte a 10 meses. Nosotros hoy no sabemos qué va a pasar en los
próximos, no quiero decir ni en 10 semanas. O en los próximos 10 minutos. Esto es
muy cambiante. Entonces creo que hoy sí podemos volver a tomar el rol natural que
sería ser proveedor de estas empresas pero también muy importante ser proveedores
de este hemisferio. Sustituir, esta es la clave, sustituir importaciones por producción

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nacional. Sustituir importaciones por fabricación nacional. Y entonces sí vamos a
incrementar el contenido nacional para nuestro mercado interno y para las
importaciones también que deberían estar juntas.

FULE: Muchos de ustedes recordarán. Si les vendíamos a esas cadenas y sí les

vendíamos esos productos. Hace algunos años éramos muy competitivos y teníamos
períodos muy importantes de empresas de ese tipo comprando en Méjico. Después se
dio todo el tema de CASKA y del tratado y muchas de esas prendas, ahí fue donde
empezó a reducirse mucho lo que se hacía en Méjico y se fue a los países de
CASKA. Podríamos regresarlo eso es algo muy importante y ya lo veremos. No me
atrevo en un momento tan difícil para la industria para el país y para todos de manera
muy optimista decir que eso va a suceder. Pero podría suceder. Con el tema de
Estados Unidos y China, con el tema de lo que comenta Pepe de la rapidez. Y de que
quieren mucho más cortos los tiempos. Méjico podría ser eso y tal vez habría que
hacer algunas cosas para poder asegurarnos que parte de lo que se hace en los
países de CASKA se pudiera hacer en Méjico o desde Méjico. Creo que eso es algo
muy importante en lo que tenemos que trabajar para tratar de lograrlo. Pero sí lo
hacíamos. Quiere decir que la capacidad de costura de diseño y de textiles de mucho
de los productos existe en Méjico. Y muchos de los que están aquí y nos están
escuchando lo hacían. Y la pregunta que tal vez yo me haría es ¿y no podríamos
volverlo a hacer? ¿Es imposible? O existe la posibilidad. 3

EMILIO: Es que hay países como Brasil que han puesto su registración algunas reglas
donde dicen: si te permito que importes pero me tienes que fabricar en el país cierta
cantidad de producción. Tienes que tomar tú en cuenta que yo también tengo gente
que tiene que coser y que tiene que comer y eso no se ha llevado a cabo. Yo le quiero
dirigir esta pregunta un poquito a Manolo en ese sentido y en otro sentido. En las
Cámaras tanto la textil como la del vestir han tenido las ganas de juntar a la gente,
pero estos esfuerzos pequeños donde nos podemos juntar cuatro gentes que
hacemos cuatro tipos diferentes de tela y con una propuesta común. Y realmente ser
competitivos. No lo hemos podido hacer porque no sabemos trabajar juntos ¿Qué nos
pasa para agremiarnos, para lograr este asunto de comunidad?

QUÉ NOS PASA PARA AGREMIARNOS, PARA LOGRAR ESTE ASUNTO DE

COMUNIDAD

MANOLO: Mira muchas veces he visto en Méjico que por costumbre se atora la
información. El flujo de información es complicado hasta dentro de las Cámaras.
Mucha de la gente de Méjico guardamos muy celosamente la información de nuestras

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compañías, de hasta para llenar nuestras propias encuestas. Entonces muchas veces
se atora la información y es difícil hacer todo ese encadenamiento. Entonces es un
tema también que tenemos que irnos acostumbrando y tenemos que luchar por
transparentar. No es transparentar porque no es que esté oculta. Es que como son
empresas privadas y son pequeñas muchas veces no la quieren compartir por celos o
por miedos y tenemos que ir rompiendo eso y ser más abiertos en el compartir la
información y el que fluya con más facilidad dese mi punto de vista.

EMILIO: Me quiero dirigir a esta pregunta un poquito en ese sentido Rafa. ¿Por qué no
nos hemos podido juntar? ¿Por qué no tenemos un frente común? No sé. Inclusive
desde fabricantes nacionales judíos de tela que tenemos cantidad de gente que lo
podríamos hacer para unir una colección de temporada valiosa. ¿Por qué no lo hemos
logrado? ¿Qué nos hace falta? ¿Qué lenguaje tenemos que tener para lograrlo?

RAFAEL: Creo que tal vez la respuesta que estamos buscando es la necesidad. Tal
vez en esta ocasión la necesidad nos puede hacer que lo logremos. Yo creo que la
capacidad está. La energía está. Los recursos están, y recursos humanos, recursos
materiales, están ahí. Creo que sí lo podemos lograr, lo hemos hecho. Yo en este
período me ha tocado observar un par de esas operaciones en las cuales empresarios
de textil se ponen de acuerdo con empresarios de la confección para poder entregar
en tiempos muy cortos productos muy específicos, muy especializados para el
gobiernos de los Estados Unidos que prácticamente eran cosas que si en 12 o 14 días
no se entregaban, ya no se podían entregar. Y ví la forma de reaccionar y de hacerlo y
creo que eso se puede repetir. Y se podría repetir para poder traer algunos pedidos
aquí. Y yo creo que podemos ver y podemos trabajar en ello y yo creo que ahí el
esfuerzo a través de las Cámaras de tenernos juntos y nosotros como empresarios
debemos saber quiénes son los confeccionistas, quiénes son los de textiles. Y cómo
podemos hacer para que esto salga. Puede ser que lo veamos en los próximos meses
cuando esto se empiece a normalizar.

Minuto 00:33:12 XX: Oye Emilio, yo también complementando lo que decías en

relación a que las grandes tiendas que mencionaste. También aquí en Méjico hay un
mercado interesante que a veces ha pasado lo mismo. Traen su proveeduría y que no
podemos entrar y que es el mercado por ejemplo de la ribera Maya. Hay esos hoteles
extranjeros que vienen los españoles que vienen con toda su proveeduría. A veces
también no voltean al mercado nacional. Es otro gran mercado que hay y que también
va a necesitar alguna oportunidad porque se va a hacer. Esta crisis ha hecho patente
la necesidad del abasto local. Entonces hay varias cosas y oportunidades que se

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están viendo y que se pueden abrir. Hay que luchar desde luego. Hay que seguir
haciendo que esas cadenas de ropa y esas cadenas hoteleras volteen para Méjico.
Pero hay una gran oportunidad allí que vale la pena apuntar.

00:34:06 XX: Emilio si me permites complementar con lo que planteaste creo que
tocas un tema muy interesante. Creo que tú mencionas, bueno, el ejemplo que das de
Brasil es un ejemplo claro. ¿Por qué allá sí y aquí no? Y realmente en esta plática no
se trata de entrar en cuestiones políticas porque no es la idea de la plática pero sin
duda alguna sí tiene que ver con políticas públicas que se hacen en cada país.
Tristemente aquí no tenemos las políticas públicas. No hay una política industrial para
el sector textil per se. Y pues hoy y no es un tema trivial sino es un tema real el 60%
de las mercancías que se comercializan en nuestro país, tristemente son producto de
la ilegalidad y del contrabando. Y realmente pues no ha habido un empuje desde el
gobierno en el sentido de decir: bueno, vamos a hacer esto que mencionabas. Oye en
Brasil, pero también hay tantos empleos y tal entonces voy a cuidar cuanto importo
para no destrozar mi mercado interno que también sean exportadores. Entonces creo
que esto es algo que tú tocas que es de vital importancia por la coyuntura y por las
oportunidades que vamos a tener. Porque de nada va a servir tener una demanda
cuando de pronto lo que está ingresando a nuestro país está ingresando por debajo
del valor de la materia prima. Entonces como decimos nosotros ya de arranque, ya
perdimos. Porque si están importando algo debajo de la materia prima, pues entonces
tú si la vas a transformar pues no tienes forma de competir.

EMILIO: Pues creo que ese tema que tocas es bien interesante y a considerarse
también.

00:35:43 XX: Muchas veces Emilio, el modelo de Brasil es el que precisamente que
aquí mencionan que están en contra. Aquí muchas veces las autoridades han
mencionado, informalmente que esa entrada de esa mercancía que estaba
mencionando Pepe es antinflacionaria y que el modelo de Brasil genera una inflación
muy grande. Así de ridículo como suena. Perdón que me meta en ese terreno pero el
modelo de Brasil mencionarlo es tan delicado porque están aquí muy en contra. Digo,
aquí lo puedes mencionar desde luego tú puedes pensar lo que quieras pero cuando
lo hemos mencionado esa respuesta recibimos.

EMILIO: A mí me llama la atención un tema que lo mencionan y lo mencionan y

trabajando en Cámara me lo encuentro constantemente. Tenemos un tema de hablar
del hilo, de hablar del poquetín, de hablar de la tela inclusive de la mezclilla pero hay
tanto producto de valor agregado que seríamos capaces de exportar y no lo vemos en

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los aparadores internacionales. ¿Qué pasa? ¿Por qué no logra Méjico pasar esa
brecha? Si tú te vas a Estados Unidos tú no puedes entrar a un saxo o aun extinto
Newman Marcos o (que está en banca rota, no sabremos qué pasará) pero tú no te
encuentras una colección de un diseñador Mejicano. No te encuentras las playeras de
YASBE o la lencería de BIFORM o no sé. Voy a pensar en empresas medianas.
Tampoco te encuentras las colecciones de las marcas mejicanas. No llegamos al
mercado y no tenemos esa facilidad. ¿Qué nos ha hecho falta? Ustedes han estado en
los foros discutiéndolo. Me gustaría empezar en este caso con Fule por favor.

POR QUÉ NO LLEGAMOS AL MERCADO Y NO TENEMOS ESA FACILIDAD

FULE: Creo que perdimos muchos años. Sí se hacía. Sí se exportaban los productos.
Varios de los que mencionaste sí se exportan y sí están en los Estados Unidos. Hay
compañías muy exitosas de gente que seguramente nos está escuchando, entre ellos
los que menciona y algunos otros que sus empresas viven de exportar esos productos.
Y con marcas de aquí. Tal vez son más genéricos y nos los ves en el tipo de tiendas
que tú mencionas.

EMILIO: Pero quiero hacer una mención puntual para dejar claro el punto. Me puedo
encontrar jeans fabricados en Torreón, me puedo encontrar trajes fabricados en
Hidalgo. No hay duda de eso pero tienen la etiqueta de la marca que me vino a
comprar a Méjico o tienen la marca de la marca propia en que se fabricó. Yo me
refiero a que encontremos la etiqueta del diseñador nacional puesta en los aparadores
de un WALMART norteamericano o un TARGET, de un SEARS. O sea ese es el tipo
de casual al que me refiero.

FULE: Mira yo te puedo decir con conocimiento muy personal, el tema de playeras que
mencionas. Tú si tienes playeras con las marcas de las empresas mejicanas
exportándose en cantidades muy importantes a los Estados Unidos y siendo de los
mejores productos que se venden. Y algunos otros que se fabrican con insumos de
Méjico y de la región. Que son marcas de Estados Unidos y de Canadá. La pregunta
yo la reformularía. Creo que si sucede y sucede en algunos productos, tu pregunta es
cómo hacemos que suceda en más productos de más formas y cómo podemos entrar
y creo que ahí es donde podríamos encontrar que a este tipo de cambio, con este
tratado que si va a hacer que la región funcione mejor que otras regiones del mundo.
Con estos tiempos de entrega. Probablemente estemos llegado a eso a lo que tú te
refieres. Y poder utilizar los canales digitales para ese tipo de marcas no tan grandes y
que se pueden promocionar de otra manera, creo que es una de las grandes
oportunidades a las que yo me quería referir. Creo que hay una nueva forma de

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acercarnos a los consumidores que no estaba ahí antes. Y que viene a ser una
disrupción total con las cadenas que a veces no nos permitían llegar. Pues creo que
hoy podríamos plantearnos eso que tú planteas y ver cómo hacerlo para llegar. Creo
que ahí también hay oportunidades muy fuertes que se podrían empezar a explorar. Y
creo que más lo van a entender la gente más joven. La gente que tiene ganas de
hacerlo, la gente que no tiene estructuras y negocios tan grandes que tienen otra serie
de características y yo creo que vamos a empezar a ver eso a lo que tú te refieres.

EMILIO: Pepe, tú estás también muy centrado en producto terminado, esta es una
problemática que nos debe acercar a todos los fabricantes ¿Qué nos puede decir de
esto?

PEPE: Tu pregunta es valiosísima Emilio. Y creo que esto es un gran reto. Una de las
cosas que suceden y voy a ser también alusión a NASDA, para ejemplificar lo que tú
pones. Pues de pronto terminamos nosotros solamente agregando valor y agregando
valor puede ser poniéndole el último tornillo a una pantalla de plasma, a una pantalla
de estas de led. Le estas agregando un valor realmente pero yo creo que el gran reto
de todos nada más es agregar valor. O sea no está mal pero yo lo puedo emular un
poco con una maquila. O sea al final estás maquilando a alguien. En el momento que
tú eres un maquilero, sin menospreciar ese trabajo por supuesto, pues eres moneda
de cambio y lo que estas vendiendo realmente es precio. Dentro de otras cosas. Ahí si
te vas al mercado donde pues es coyuntural y dependerá del costo de la mano de obra
en donde se muevan las producciones a nivel global. Ahora. ¿Cuál es el gran
diferenciador? Y creo que este es el reto y creo que este es el momento en que todos
los nuevos y las nuevas generaciones deberían de pensar, pues hay que crear valor. Y
crear valor viene alrededor de un producto pero también viene complementado de una
marca Uno tiene que crear algo que valga. Que tenga un valor adicional. Por eso la
pregunta que haces es muy interesante y muy profunda porque me atrevería a decir
que en Méjico hay y ha habido históricamente un grado de maquilismo terrible. Y
bueno habían marcas desde hace 20, 30 años que muchos de los que están aquí en
este Foro recordarán pues que han ido desapareciendo. Y desapareciendo porque
bueno, se ha volcado al negocio de las marcas propias. Se ha volcado al negocio de
las maquilas. Y no porque no sea negocio. Pero ahí simple y sencillamente pues lo
único que se está haciendo es agregando un valor y trabajando para otro. Con el
problema y con el riesgo de que el día de mañana podemos ser sustituidos como dice
por un centavo. O sea. Al final de cuentas se trae la marca y el que generó ese valor a
ese producto pues puede cambiar quien se lo maquile. Y puede ser en Méjico o puede
ser en cualquier otro lugar del mundo. Entonces esta retórica que tú planteas creo que

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la debemos de tomar ahora que están las redes sociales. Ahora que está de moda.
Creo que hay muchos paradigmas que se han roto que podemos llegar a los
consumidores finales. Aunque siempre habrá en algunos casos algunos intermediarios
que pueden ser estas grandes cadenas o grandes almacenes. Pero ahora hay que ver
de otra forma. Hay que decir no, mi creación viene complementado de una marca y
tiene una identidad. Creo que esa identidad es la que debemos recapitalizar y en la
que deberíamos de pensar para poder hacer una industria que sea valorada. Tomando
el mismo ejemplo que no me gusta porque no coincido con lo que dice Manolo. Brasil
es un caso ahí medio raro. Pero bueno, vamos a tomar el ejemplo de Colombia. En
Colombia hay una cantidad de marcas nacionales impresionantes, que se
comercializan en Colombia pero que también se exportan al resto del mundo. Pues
creo que esto de las marcas es algo importantísimo que debemos potencializar y que
debemos de volver a poner en el terreno las marcas nacionales tanto en Méjico como
en el extranjero.

00:43:53 XX: Escuche de Erika Mantraki que hablaba del tema que la exportación de
manufactura se puede tener como un tema de exportación de la pobreza del país.
Porque ustedes están vendiendo mano de obra barata y ha sido un error en el que
hemos caído en diferentes industrias y me parece que es un error que sigue pesando.
Manolo, tú has estado con estos temas en la Cámara ¿Qué podemos hacer en el
mismo tema de agregar valor? Me parece que debe haber mejores maneras de que
nos llevemos la mayor parte del pastel donde está lo rico, ¿no? No que nos llevemos
las migajas. ¿Cómo lo hacemos?

COMO AGRAGAMOS VALOR

MANOLO: Coincido con lo que dice Pepe. También es un tema cultural. Yo creo que
como dice: es una manera de exportar pobreza. Yo creo que también con facilidad se
mueven de un lado al otro y van a donde está la mano de obra más barata y no les
importa, no tienen ningún tipo de arraigo a los lugares a los que llegan. Entonces no
dejan una riqueza permanente. Ahí yo coincido en que la respuesta va implícita en lo
que nos dijo Pepe pero coincido en que tenemos que trabajar en la parte de ADN
Mejicano, en la parte cultural. En la parte de marcas mejicanas se han ido en muchos
sectores. Apenas estaba leyendo yo una noticia que quieren ahora revivir la marca
esta Danesa 33. Los que estamos un poco más grandecitos yo creo que no todos nos
acordamos de ella. Entonces esas marcas desaparecieron y sin importar nada.
Entonces ahora están tratando de revivir esas marcas. Como que se requiere un
cambio de cultura, un cambio de enfoque. Suena difícil pero yo creo que es fácil. Y yo

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creo que es más fácil de lo que parece y ahora con esta crisis que estamos viviendo
creo que se hace patente la importancia de ser un poco más regionales. No significa
proteccionistas como hablamos. Hay un gran chance, hay una gran oportunidad. No se
si contestó tu pregunta Emilio.

EMILIO: De alguna manera. Me quiero referir a un tema nuevo. Hay un tema respecto
al financiamiento. Las fábricas de ropa han existido y han crecido porque han tenido
proveedores de tela que son sus principales fuentes de apalancamiento para poder
producir y entregarles productos a las cadenas principalmente o a su canal que estén
abarcando. Vemos un período muy complicado en el cual los bancos precisamente
cuando se habla de tema textil y confección, nos aprietan ahí. Nos dicen que ahorita
no están prestando que es un sector complicado y el papel que juegan prestándoles a
los confeccionistas para desarrollarse es importantísimo. Fule. Empiezo contigo
también esta pregunta.

FINANCIACION

FULE: Creo que es una pregunta muy álgida porque yo creo que ese va a ser uno de
los recursos más escasos en los próximos meses. Y yo creo que vamos a tener que
ser todos sumamente responsables y cercanos porque no puedes ofrecer lo que en
algún momento va a ser muy escaso. Pues creo que vamos a tener que ahí fortalecer
las relaciones cliente/proveedor y buscar de alguna manera que en toda la cadena
esto siga fluyendo. Porque efectivamente el sector financiero va a ser complejo y
habrá que ser sumamente responsable con o que halla. Y las relaciones de muchos
años entre clientes y proveedores, creo que ahora se van a hacer efectivas. Porque
vamos a tener que tenernos confianza y seguir trabajando ir haciendo que los flujos se
vayan encaminando y creo que ahí lo que nos ayudaría enormemente no sé si es
mucho pedir pero que la última parte de la cadena fuera un poco más ética, la parte
comercial y pudiera tratarnos voy a decir cuando menos con las mismas condiciones
con las que trata a los productos que importa y creo que ahí. De ahí provienen muchos
de los temas. Por un lado es que esos clientes pudieran pagar más rápidamente para
que los recursos pudieran pasar a lo largo de toda la cadena y por otro lado guardar
mucho equilibrio en las relaciones clientes/proveedor de tantos años para que esto
pueda seguir dando la vuelta. Creo que esto lo vamos a vivir enjulio o agosto,
septiembre, octubre. Vamos a ver a dónde nos lleva todas estas relaciones para el
tema de dinero y financiación. Pero es un tema muy importante, sigo con Manolo y le
hago la misma pregunta pero con un pedido ¿Cómo puede el presidente de la Cámara
textil transmitirles el mensaje a todos los fabricantes de tela que es el momento de

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apoyar a las fábricas para darles financiamiento con las telas? ¿Cómo le podemos
hacer para que el empuje venga de arriba para abajo y de la iniciativa privada? Porque
no me quiero meter en política como dijiste pero necesitamos apoyarnos entre
nosotros. Entonces ¿cómo hacemos para apoyarnos?

CÓMO HACEMOS PARA APOYARNOS

00:49:20 XX: Mira, yo estoy al principio de la cadena. Yo hago hilo entonces los
fabricantes de hilo. Los fabricantes de tela tampoco tenemos ya dinero. Ese es el
problema. En este arranque que es muy delicado pueden haber más de las empresas
que se piensan. Hay empresas que se la van a ver difícil arrancando. Desde luego
tiene que haber apoyo de los productores de hilo y de tela. Pero tiene que también fluir
dinero como dijo Fule. Tiene que fluir el dinero de las cadenas comerciales para
trabajo. O sea. Ahí la chamba de la Cámara y la chamba también del gobierno.es
mejorar las prácticas comerciales. Es también con la banca de desarrollo para que
tengan acceso a créditos a bajas tasas, no a las tasas que están ahorita ofreciendo
que realmente son espeluznantes. No hay negocio que sobreviva y yo creo que la
voluntad está. A mí me preguntan personalmente ¿tú apoyarías a tus clientes? Desde
luego que sí nos tenemos que apoyar. Desde luego que nos tenemos que ayudar al
arranque y lo mismo vamos a solicitar de los proveedores. Desde la última parte de la
cadena y desde el principio de regreso tiene que fluir así el vínculo. Pero nos tienen
que ayudar con las prácticas comerciales. Si tienen que reactivar los pagos de las
cadenas comerciales. Y sí tiene que haber apoyo de la banca también. No pueden
cerrar los créditos así porque es ahora cuando los necesitamos.

EMILIO: Pepe. Normalmente en reuniones de Cámara oyes dos temas. Todo el tiempo
están sobre la mesa. No creo que no haya sesión en la que no se hable. Vamos a
hablar con las cadenas comerciales. Y vamos a buscar que se regule el comercio con
China. Y siento que en vez de resolver lo que nosotros en casa tenemos que resolver
siempre estamos peleándonos con el cliente y con el competidor. ¿Qué hacemos?

COMO ABORDAMOS LAS COYUNTURAS CON EL CLIENTE Y CON EL

COMPETIDOR

PEPE: Es una realidad y creo que es la primera parte del planteamiento que yo hacía.
Yo creo que hay un reto. Y estos paradigmas y malichismos. O sea yo creo que sí
tenemos que hacer. A lo mejor suena un poco fuerte decir un frente común. Pero sí
tiene que haber una línea clara del último eslabón de la cadena hacia atrás. Para tener
una cadena de suministro local. Creo que sí deben de las cadenas comerciales

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nacionales, tomar cierta responsabilidad e impulsar a la proveeduría nacional. Fíjate
que es curioso de pronto ver como los balances cambiaron a lo mejor en los últimos 10
años. Y creo que es parte de lo que tú estás planteando. De pronto tú ya entras en una
tienda departamental. Empiezas a voltear etiquetas. Tú lo decías hoy: “Pero ¿por qué
no puedo ver en Estados Unidos producción hecha en Méjico?”. Digo. Sí la hay. Ahí
están los 6500 millones de dólares que se exportan. Pero no es la proporción que
debería de haber. Digo, nada más para ejemplificar. Países como Vietnam pues,
prácticamente van a llegar… bueno, no sé este año por esta crisis. Pero hasta el año
pasado pasaron ellos de estar exportando 700 millones de dólares hace 15 años, a
casí 40000 millones de dólares de textiles. Textiles y prendas. Entonces esta
transformación te habla de una política realmente sectorial que está impulsando a una
cadena de alto valor. Hay países que son suficientemente inteligentes para tomar
estas áreas de oportunidad. Porque, si recuerdan Manolo lo planteó en la diapositiva.
Empleamos a un 1.3 millones de personas o sea es un sector intensivo, de mano de
obra. Entonces hoy si lo que Méjico quiere es más trabajo, más horas de trabajo y
mejor remunerado, creo que esta es una de las vías que se podría lograr y es por
medio del sector textil. Ahora ¿Qué hacer? Bueno, yo creo que hay que hacer la
chamba entre todos. Creo que hay que sentarnos con las cadenas comerciales y debe
de haber un compromiso de comprarlo hecho en Méjico. De fabricar en Méjico. Y tu
pregunta del principio de por qué no le vendemos al CITEX y tal. Bueno… sí ha habido
acercamientos pero también debería de haber un compromiso de alguna manera
moral de decir: “Oye este porcentaje de mi producción en reciprocidad por lo que
representa mi empresa en este país. Pues debo de dar un poco de regreso, ¿no?. O
sea, al final, si estoy haciendo “X” cantidad de negocio, creo que tampoco es un tema
ya. Entendemos que es un tema económico, la moralidad no está ahí pero…pues
debería de haber eso de: “Pues mira el 10% de lo que vendo en este país por lo
menos debo de consumirlo localmente”. Entonces es tripartita. Por un lado tiene que
estar la parte de las cadenas. Por el otro lado tiene que haber una industria unida y la
otra pues, tiene que haber un gobierno. Entendemos que no nos gusta a nadie la
política. Pero al final de cuentas sí tiene que haber políticas públicas que te lo permita.
Y el tema que es muy complicado para todos nosotros pues es el tema de la
ilegalidad. Ese pues todos sabemos que nos mata. Y como lo dije, ya de saque
salimos perdiendo. Entonces creo que también hay que hacer un frente común de
cuidar que todas las operaciones sean legales. De cuidar que no estemos comprando
mercancías. Y lo tengo que decir abiertamente como es porque además ya es un tema
público. Mercancías sin facturas. Creo que todas estas operaciones de simulación al

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final del día no nos van a alcanzar. Y creo que esta no es la vía correcta para hacer
una cadena formal de suministro y creo que va por ahí.

EMILIO: Respecto a los clusters. Tú vas a China, vas a una región, escoges una
región cualquiera de China. Te paras en esa ciudad en una zona residencial o donde
vive la gente. Y todo alrededor tienes todo el abasto que necesitas para la cadena de
suministro y generar producto. Aquí hemos hecho cosas distintas. Aquí de pronto te
encuentras una empresa que hace el hilo, que hace la tela, que hace la prenda, que
tiene las tiendas. Está completamente vertical en vez de tener repartido el pastel. ¿Por
qué no puedes cambiar un poquito el modelo y déjame ir un poquito más lejos?
Inclusive el chino que te trata cuando vas a comprarle, ni siquiera es el dueño de la
fábrica, ni cercano al dueño de la fábrica. Ni cercano al dueño del hilo, ni tiene
máquinas de coser. Es un bróker muy profesional que su único trabajo es tener
contacto con la exportación. Es más. Su idioma principal es el inglés. En pocas
palabras. ¿Qué nos está pasando? Fule, tienes mucha experiencia en este tema.

CALIDAD DE SERVICIO AL CLIENTE ¿QUÉ NOS ESTA PASANDO?

FULE: Creo que coincido con tu punto de vista. Tal vez pareciera de una forma pero
realmente creo que el modelo en el que nosotros consideramos que funciona mejor es
que cada una de esas partes tiene que poder ser independiente, competitiva, y tiene
que poder vender a otros sus productos y servicios. Si cualquier parte o cualquier
eslabón de un negocio, no logra hacerlo, no debería de estar ahí. Entonces yo creo
que más bien el modelo que tú planteas, esos clusters y de que cada una de las partes
del negocio tenga un sinfín de clientes que le compren, que le vendan y que generen
todo eso que tú estás planteando me parece que es como debemos de trabajar. Creo
que el modelo vertical del punto, el hilo a la tienda tiene algunos problemas en esta
nueva realidad. Entonces creo que la oportunidad está en todos estos que puedan
generar transacciones y alianzas en cada una de las partes para poder hacer los
productos con el servicio y la logística para llegar al cliente y entregarle lo que quiere
en el momento que lo pide.

EMILIO: Me muevo un poquito aquí con Manolo. Manolo es un empresario, nieto de un

gran empresario. Don Manolo Espinoza Iglesias. Yo creo que en los últimos 100 años.
No hemos vivido nada parecido. Si tu abuelo estuviera en este momento ¿qué diría?
¿qué habría que hacer? Que chamba nos pondríamos a hacer, dinos.

MANOLO: Bueno yo puedo decir el ejemplo que recibí. No pondría palabras en la boca
de mi abuelo. Pero yo lo que sí te puedo decir es que mi abuelo vivió crisis muy

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dramáticas. Por empezar fue de la generación post revolucionaria. Mi abuelo nació al
principio del siglo XX. Nació en 1920 y luego ya sabes que en esa época al principio
también hubo la pandemia. La famosa mal llamada influenza española. Pero estuvo
ahí. Y luego bueno, ellos vivieron una cultura de mucho esfuerzo. Ya para no echar un
rollo largo, luego le tocó una carrera muy larga empresarial que digamos, su última
empresa más llamativa, a pesar de que hizo varias VAN COVER que todos
conocemos ya esa marca. Y este, hoy la crisis que él vivió en el 82 fue la expropiación
bancaria que eso es un tema que no mas pensar que a los 73 años te pueden quitar la
empresa que construiste y no nomás la empresa que construiste sino esa empresa en
particular que… o sea cualquier empresa que te la quitaran es horrible. En esa época
era como el estandarte de la banca moderna del mundo y sobre todo de
Latinoamérica. Él cuando le quitaron el banco lo único que dijo es: “Mi vida de
banquero se acabó, ahora brindo por mi nueva vida”. Entonces lo que a mí me
llama la atención de mi abuelo es que siempre era un hombre que se echaba para
adelante… que es más. En su discurso habitual era que no fuéramos esparciendo el
desaliento. Esa palabra la dijo una vez en la Convención bancaria de los 70S. A final
de los 70S. Yo no había nacido pero ahí está documentada. Y siempre era un hombre
como muy echado para adelante que trataba de buscar las crisis y ya… aún de su
avanzada edad, después vivió algunas buenas épocas de la bolsa mejicana. Se asoció
a Teléfonos de Méjico. En ningún momento lo ví yo que se rindiera. Entonces si me
preguntas ante esa actitud de hacer las cosas bien, de hacer las cosas derechas que
coincido lo que estaba diciendo Pepe porque era un hombre muy honrado y muy
derecho en los tratos que hacía. Y la manera de su carácter de irse para adelante. Yo
diría que ahorita nos diría que sí estamos viviendo una crisis muy dura, que tenemos
que aguantar, que tenemos que cuidar a nuestra gente. Él era muy orientado a su
gente, a sus empleados, a la gente que trabajaba con él les tenía un gran amor. Tener
un gran amor por Méjico, que cuidáramos al país, que cuidáramos a nuestra gente. Y
que no nos echáramos para abajo. Me imagino. Por lo que vivió.

EMILIO: Quiero tocar un tema que debe ser de interés del público en general. Hay un
concepto en el tema del TEMEC que se llama “The Minimis”. Me gustaría que
expliques el concepto y expliques como nos impacta tanto a las empresas como a las
personas. Porque me parece que es un tema de gran discusión en el tratado y creo
que es un tema fundamental.

THE MINIMIS

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01:01:20 XX: Bueno para simplificar esta parte técnica realmente lo que se le conoce
como “The Minimis”, no es otra cosa más que una franquicia que se les otorgó hace 25
años a las empresas de paquetería y es una franquicia por la cual se pueden importar
bienes sin tener que declarar absolutamente nada. Entonces uno de los temas más
álgidos para que tengan una idea era pues que los americanos querían subir el monto
de la franquicia. En aquel entonces una franquicia de 50 dólares y pretendían… creo
que había un planteamiento de subirla a 1200 dólares. Pues imagínense tener una
franquicia de poder importar 1200 dólares de mercancía sin tener que declarar
absolutamente nada y tener múltiples operaciones. Tampoco tenía límite ni restricción
de las operaciones que se podían realizar. Entonces ya no quiero pensar en la compra
de mercancías. Imagínense en la compra de suministros a empresas como Alibaba o
chinas que por medio de esta franquicia pues uno podría estar importando telas,
prendas, botones, habilitaciones, avíos por 1200 dólares que bueno, son 1200 dólares
que estaban escritos en un papel. Porque como no hay un tema de declarar
específicamente lo que se importa pues luego ya terminan y lo sabemos porque así
es. Pues terminan siendo 1200 dólares. Terminan siendo contenedores que bajo esta
franquicia pues están: entra y entra mercancía y están compitiendo deslealmente.
Afortunadamente este fue uno de los temas que se le llamaron como de LINEAS
ROJAS y en este sentido, bueno pues logramos que la franquicia quedara en 300
dólares, distante a los 1200 que estaban planteados, pero sin duda alguna pues no
deja de ser una preocupación. Por eso creemos que el tema del enforcement
aduanero debe de ser crucial y esencial para tener mucho cuidado con estas
importaciones.

EMILIO: Para aclarar una cosa. Entonces tiene que existir un área de oportunidad
respecto de las empresas mejicanas que tuvieron una propuesta digital fuerte. Y
quisieran mandar sus productos a diferentes países por lo menos a Estados Unidos y
Canadá de una forma tan sencilla como lo hace hoy Amazon Estados Unidos a Méjico.
O como lo haría GAP o no sé. Una de las empresas que están mandando producto de
textil y confección a Méjico. O sea. ¿Ganamos también para el otro lado? ¿Existe ese
espacio?

1:03:48 XX: Bueno, es recíproca la regla. Es una regla recíproca, no nada más es de
una vía. En el acuerdo va de ida y vuelta. Sin duda es una oportunidad pero bueno es
una oportunidad acotada a cierto porcentaje en donde bueno con el enforcement
tampoco va a ser tan sencillo. Bien utilizada y vuelvo al tema de la legalidad. Bien
utilizada podría haber cierto control. Mal utilizada es un descontrol total. Pero la
diferencia es que el gobierno americano. De pronto tú dirías: son medio laxos, no pasa

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nada. Pero cuando de repente le ponen el dedo a un tema. Pues se van 5 años para
atrás y hay que demostrarlo y ahí sí, hay un Estado de Derecho que de pronto pues,
aquí nos falta. Entonces pues mira, si es una oportunidad pero yo lo vería hoy como
una amenaza que podría estar cuidando también en este sentido por el ingreso de las
mercancías.

EMILIO: Estamos casi acabando la plática. Quiero hacerles una pregunta sobre algo
que va a ser relevante. Me quiero llevar las cosas en la mano. Me quiero llevar tres
puntos de las tres cosas que en los meses que ya pasaron o casi 110 días que
llevamos de pandemia por ahí, o 100. Tuvimos ya que haber hecho como directores
de nuestra empresa y tres cosas que cuando entremos al negocio son fundamentales
de realizarlas. Adelante Fule.

FULE: Bueno, la primera y para ser muy puntual es bajar los costos fijos de una
manera drástica como nunca antes se habían hecho. Y hacer mucho más eficiente la
operación cualquiera que esta sea. Que es hacer mucho más con menos. Y verlo de
manera muy seriamente. Y una tercera que para mí ha sido un gran descubrimiento y
que he tenido la oportunidad de reflexionar es dejar a los jóvenes tomar muchas más
decisiones. Porque creo que si hay un tema generacional con el tema de la pandemia
y de COVID. Y me parece que los jóvenes están más preparados para estos tiempos
desde el punto de vista salud físico y de toma de decisiones. Y lo digo seriamente. Si
tienen algunos jóvenes por ahí que están trabajando o que están cerca o que pueden
hacerlos que participen de mucho mayor manera en sus negocios, déjenlos y luego
van a ser mejor que nuestras generaciones.

EMILIO: Manolo. Tres consejos prácticos o tres acciones inmediatas que tuvieras que
estar llevando a cabo en este momento.

CLAVES PARA LA ACCION

MANOLO: Mira, yo. Todavía no me toca el cambio generacional. Mi hijo tiene un año y
medio. Entonces, como lo deje irse con las decisiones no sé qué va a pasar. Pero yo
creo que nos va a tocar un momento de cuidar mucho los flujos. Me pueden decir:
“claro, siempre cuidamos los flujos”. Pero muchas veces no es así. Muchas veces en
la teoría del ingeniero es tú produce lo más que puedas, baja los costos ampliando la
producción y en un momento dado sacrifica un poco de flujo por utilidad si es que
tienes que ampliar plazos de créditos o lo que sea. En este momento no creo que sea
momento para eso. Es momento de salvar la situación. Cuidar los flujos aunque a
veces veamos los resultados un poquito peor. Aunque a veces veamos que la parte

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financiera de las depreciaciones nos ganas. Hay que orientarse un poquito más al
flujo de efectivo a cuidar la parte de cobranza. Otra parte como director que me van a
decir que soy muy romántico pero creo que es una parte importante. Hay que cuidar la
parte de decisiones y la parte emocional que tenemos los directores generales de
nuestras empresas. Ya que muchos de ellos como siempre les digo, esto es una
carrera de fondo no es un springs. Entonces tenemos que tranquilizarnos, tenemos
que tratar de no perder la perspectiva, tenemos que tratar de estar. El miedo se tiene
pero tratar de controlarlo para llegar al final de esta crisis y realmente aprovechar las
oportunidades. Y la tercera parte que yo diría es el fundamental cuidado de nuestra
gente de nuestra planta productiva de la gente que trabaja con nosotros que la han
pasado muy mal. Han sufrido muy duro esta crisis. Muchas de ellas están en su casa.
Muchas de las industrias no han podido pagar el salario completo y esto es un gran
daño. Entonces sí hacer conciencia de cómo podemos ayudar a la gente que trabaja
con nosotros y para que estén mejor. Para que tengan mejor bienestar. Porque de
verdad sí necesitamos que la gente esté mejor de lo que ha estado. Entonces esos
son los tres consejos que yo daría.

EMILIO: Muchas gracias Manolo. Pepe.

PEPE: Mira. Yo te diría que pues echarnos a correr.

EMILIO: Eso no se vale. Ya le dije a Lani Becker que apagar la luz para nosotros no
existe. Aquí no hay “QUE EL ULTIMO APAGUE LA LUZ”. Aquí estamos para
mantenernos abiertos, prendidos y para adelante. Nadie se puede rajar.

PEPE: No, si es una pequeña broma. Al contrario echarnos a correr al interior de

nuestros negocios. Creo que cuando las cosas marchan bien es un común
denominador del ser humano. De pronto uno, y lo voy a comparar así, bueno pues te
pones a comer un poquito de más y de pronto ya engordás y ya traes un poquito de
grasa por aquí o por allá. Mira, todo está bien. La vida estaba bien. Todo está bonito,
no pasa nada. Pero de pronto uno tiene ya un problema de salud. Dice: ¡Ah, caray! Me
sobran kilos, esto ya no está bien. Ya me está fallando esto por acá. Yo creo que si
hacemos esta comparativa. Las empresas son iguales. Hoy las empresas tienen que
reinventarse definitivamente. Tienen que ver la manera de bajar gastos. Esta grasa
adicional que de pronto se le va a acumulando a los negocios es momento crucial de
volverse feet. En la que las empresas estén realmente en forma. Que sean ágiles. Y
en este sentido yo te diría. Uno: buscar de qué manera reinventarse, dos: nunca
perder este espíritu empresarial y vendedor, nunca tirar la toalla y siempre buscar en
toda crisis las oportunidades que las crisis dejan. Si esto implica cambiar, reconvertirse

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que lo hemos visto en la industria textil y muchas empresas que se dedicaban a
fabricar otras cosas y que de pronto ya son grandes proveedores en el sector salud.
Entonces este es un claro ejemplo de lo que estoy diciendo que hay que salirse de la
caja, reinventarse y decir: oye mira, yo antes hacía estos productos y de pronto dije
pues, a ver. El mercado me está jalando por acá. Tengo la agilidad, la flexibilidad de
reinventarme. Y bueno me reinvento. Entonces creo que no perder sin duda alguna
este espíritu empresarial y emprendedor y buscar estas oportunidades que están allá
afuera porque sí lo están.

EMILIO: Fule. Me preguntan. Recortar gastos fijos ¿significará recortes de personal?

¿Significa valorar de otra manera el talento que uno tiene?

FULE: Sí, mira. Definitivamente y coincido en el punto de la gente que mencionaba

Manolo. Creo que realmente la gente que está cerca y está trabajando la ha pasado
complicado y difícil y necesitamos tratar de regresar a los estándares normales. Pero
sin dudas estos son tiempos donde es mejor que sobreviva la empresa, aunque
algunas personas ya no puedan seguir laborando en ellas y esperamos que pronto
puedan conseguir alguna otra oportunidad a que por mantener a la gente y a las
plantillas completas pues, termines haciendo que la empresa no pueda sobrevivir.
Desafortunadamente tengo que decir que sí creo que es momento de recortes de
buscar todas las oportunidades de encontrar en donde se puede hacer más con
menos y pues, tomar las decisiones difíciles. Y diría yo, mejor antes que después.

EMILIO: Que demasiado tarde. Manolo. Aquí tengo una pregunta que me parece
interesante. Preguntan ¿por qué no intercambiar información entre fabricantes y
productores que es lo que producimos cada uno y ser más eficientes en la compra y
venta de insumos? y ¿cómo trabajar juntos en proyectos compartidos? Quiero agregar
algo más para que la pregunta esté completa porque con esta misma pregunta
también quiero que Pepe conteste este tema. China hizo algo muy bien con los sitios
de made in china y Alibaba que empezaron como una plataforma de proveeduría. De
ahí despegaron a otros lugares. Es decir de forma individual las empresas privadas
han sabido subir sus productos poner sus cuotas mínimas, sus mejores precios, sus
condiciones y la calificación que tienen los proveedores. ¿Qué hacemos nosotros?
Vamos a empezar con una pequeña célula. Puede ser en este grupo. Y después va a
crecer. Pero que podrían hacer ustedes que están a cargo de ciertas situaciones.
¿Qué hacemos para poder trabajar juntos, fabricantes y productores?

MANOLO: Yo estoy totalmente de acuerdo. Desde luego tienen toda la razón, tenemos
que trabajar juntos y tenemos. Pero te digo. De nada sirve poner una plataforma si la

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gente no se va a animar a compartir la información. Tú le preguntas y no estoy
diciendo que no lo hagamos. Tú le preguntas a un americano ¿cuánto vende? Y te
dice en tres segundos. Tú le preguntas a un mejicano ¿cuánto vendemos?, y te
decimos: llámame la semana que entra porque se me está cortando el audio. Ahora ya
podemos apagar la cámara, esos son los pretextos, ¿no? Pero. Desde luego que sí se
han hecho varios intentos en la Cámara de hace tiempo y desde que yo no estaba y
Pepe te va a poder hablar mejor de eso en los Business to Business y en los Foros
que se han tratado de hacer no hemos tenido gran retroalimentación. Debemos de
mejorar esa parte cultural y seguir trabajando. Y esta es una oportunidad también para
impulsar más eso.

EMILIO: Gracias. Pepe.

PEPE: Sí, mira, aquí Emilio yo te contestaría de la siguiente manera. Sin duda
empieza con un tema de oferta y demanda. O sea, tú preguntabas hace tiempo y creo
que aquí en el staff estoy viendo algunas preguntas en ese sentido. Y luego haces el
planteamiento de los clusters. Al final de cuentas a lo mejor la palabra “cluster” suena
sofisticada pero no es otra cosa más que trabajar en equipo. Trabajar en comunidad
Quitar el tema de los celos. De los negocios y tal. Y decir: oye, la suma de todos
siempre va a ser mayor que la de uno. Entonces creo que estos paradigmas hay
que romperlos. Creo que ya hay que madurar creo que el sector debiera ser del campo
hasta el aparador de una forma integral. Es increíble que tengamos tanto y no lo
podamos aprovechar. Yo te diría ojalá este sector y esta industria funcionara como la
comunidad. Como las comunidades judías que también estructuradas están y que
funcionan y que nos ayudamos entre nosotros. Y que compartimos entre nosotros.
Buenas, malas y tal. Ese es un cluster exitoso. Deberíamos de buscar cómo hacer
este cluster exitoso industrial. Y esto es trabajando de una forma ordenada desde el
principio de la cadena, desde el campo, la parte textil. La parte de las prendas del
vestir. Y así poder hacer esto que fue un proyecto ya de muchos años que le llamamos
encadenamiento. Y que en su momento cuando tuve la fortuna de ser presidente de la
Cámara junto con Sammy Jersevich que fue presidente también, pues logramos estos
encadenamientos con empresas importantes. Con el grupo Liverpool. Y se logró ahí sí,
una unión de fabricantes importantes de telas que de pronto no estaban en el radar.
Había uno que hasta nos daba risa porque decían: “yo no le vuelvo a vender a fulano
de tal porque tal”. Oye espérame tantito porque ¿qué pasaría si cambiaría el modelo
de negocio? ¿Qué pasaría si el esquema de trabajo es que te compren tu tela como te
la compra a quien se la exportas? Una carta de crédito, que tengas certeza, que te
paguen en dólares. O sea. Tú pones las condiciones sobre la mesa. Oye, espérame.

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Si yo pongo esas condiciones estoy de acuerdo. Y por el otro lado pues el contador
dirá: oye, yo puedo también hacer el mismo compromiso. Y ahí en automático aunque
no lo creas Emilio. Había una deficiencia en costos importantísima. O sea ya estaban
dispuestos de vender 30% más barato. Porque ya quitabas esta parte del factor riesgo
y de las prácticas desleales. O las malas prácticas comerciales que de pronto algunos
de nuestros clientes ya llevan a cabo. Entonces creo que esta parte de hacer un
suplay change integrado, una cadena de valor integrada pues es lo que nos volvería a
hacer exitosos y regresar al tema del cluster y a regresar al tema de trabajar como una
comunidad. Es una integración total.

EMILIO: Quiero terminar dándoles la palabra en el mismo orden que los presenté para
un comentario final. Quiero pedir de todo corazón que a ese comentario final le
agreguemos un toque muy positivo en función de lo que hay que hacer hoy en la
noche o mañana en la mañana. Qué hay que hacer puntualmente. Te pido por favor
Manolo que empieces. Y les iré dando la palabra.

QUÉ HAY QUE HACER PUNTUALMENTE

MANOLO: Bueno lo que hay que hacer es prepararnos para arrancar. Porque ya hay
un período en el que nos están empezando poco a poco a permitir. Empezar a
reactivar la industria. Entonces necesitamos prepararnos bien, adaptarnos bien a los
protocolos necesarios. O arrancamos ahora y vemos cómo le hacemos. O no vamos a
arrancar. Hay que prepararse, hay que preparar una vez más a la gente. Hay que
adaptarse, hay que ver las oportunidades que se nos han abierto porque sí hay una
intención real de fortalecer este hemisferio. No lo desperdiciemos. Yo lo ví mucho en la
hora que estuvimos hablando con la Cámara, con mi contraparte en la Cámara de
Estados Unidos que dijo: “Estamos viviendo una crisis horrible, estamos en un
momento muy complicado pero si en esta no fortalecemos este hemisferio, no sé en
cual lo vamos a fortalecer. No sé cuál va a ser la otra que se nos presente”. Tenemos
que seguir luchando todos a nivel Cámara, a nivel empresarios, a nivel sociedad civil.
Con la sociedad civil de Méjico tenemos que fortalecernos. También la tenemos que
fortalecer entre todos. Porque el gobierno como decía Pepe, la parte tripartita, la parte
de gobierno que haga lo suyo, que nos ayude y nos impulse. Y aprovechar esta
oportunidad de encadenarnos con Estados Unidos y también con el mercado
doméstico que es un mercado interesante. Ahorita está debilitado pero es un mercado
interesante y debe de fortalecerse. Vuelvo a repetir el cuidado a nuestra gente.
Finalmente también son un motor de consumo. También tiene razón Fule. No
podemos mantener a la gente que no debe estar porque ponemos en riesgo a todos

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los otros empleos. Hay veces que hay que tomar algunas decisiones drásticas, ¿no? y
esas decisiones se toman y ya está. Pero tanto la gente que vamos a despedir hay
que tratarla bien, hay que se vayan bien con su liquidación y todo. Como a la gente
que hay que motivarla e incentivarla. Y en un momento dado si nos empieza a ir bien
que es lo posible, pues también regresarle tal vez algo de lo que se perdió.

EMILIO: Le doy la palabra a Rafael Zaga, le pido tu comentario final.

RAFAEL: Brevemente decirles que creo que lo que podemos hacer hoy y mañana es
empezar el día con una nueva actitud. Salir con ganas con optimismo, viendo con los
lentes de en donde están las oportunidades. Sabemos y hemos vivido los últimos
meses, todas las cosas difíciles y las partes complicadas de lo que estamos viviendo.
Pero si seguimos viéndolas, no vamos a ir a ningún lado. Pues creo que lo que
tenemos que hacer es salir, ver con otros lentes con optimismo la actitud de vamos a
enfrentar esto. Vamos a encontrar las oportunidades y día con día vamos a ir
buscando que el día de hoy sea un poquito mejor que el día anterior. Ese es mi
mensaje. Creo que lo hemos hecho. Creo que hemos enfrentado muchas juntos, de
distintas maneras. Y estoy seguro que esta va a ser otra de ellas. Tal vez la más difícil.
Tal vez la más retadora que nos haya tocado vivir. Pero estoy seguro de que vamos a
poderla ver hacia atrás y decir: Mira. Pasó. Ve cómo lo hicimos, ve cómo nos
reinventamos, ve lo que se logró. Así es que a todas y a todos los que nos escuchan
yo de verdad les pido que mañana lleguen y busquen dónde están las oportunidades.
A dónde está el queso. ¿Cómo lo vamos a encontrar? En este sector o en algún otro
sector.

EMILIO: Finalmente Pepe. Tu comentario final.

PEPE: Mira. Siendo reiterativo. Sabemos que estamos en medio de una crisis. Buscar
las oportunidades. Buscar esta parte que dije de reconvertirnos, buscar si en estas
oportunidades hay que hacer las cosas diferentes, hacerlo. Y quitarnos la grasa de
encima. Así cuidar los gastos, volvernos a ser ágiles, tener un negocio que tenga esta
flexibilidad. Y trabajar en comunidad. Yo creo que esta parte, Emilio y este Foro creo
que vale la pena decirlo. Trabajemos comunitariamente. O sea comunitariamente en el
ámbito textil. O sea que toda la industria realmente trabaje como una. Me gusta ver en
el chat que dicen: Oye, estoy buscando esta tela porque a mi INDITEX me buscó. ¿En
dónde puedo conseguir las telas? Entonces sí hay esta parte de oferta y demanda y
de pronto como que no la estamos sabiendo cruzar. Entonces mi invitación sería decir:
ahí están las oportunidades. Yo me veo optimista. Hablamos un poquito del TELMEC
el USMCA. También hay oportunidades. También hay oportunidades de poder hacer

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otras cosas que antes no se hacían acá. Y bueno. Sí se devaluó el tipo de cambio y tal
y es un problema. Y bueno. También es un problema pero es una oportunidad. Ahorita
somos más competitivos a un tipo de cambio de 22.50 a 23. De cuando el tipo de
cambio estaba en 18.50. Entonces tenemos ahí también un campo que puede ser
también de exportadores, Fule y Manolo lo decían recién: “Antes sí les vendíamos a
estas cadenas”. Y bueno. Pues, pongámonos las pilas y volvamos a vender en
Estados Unidos. Hay el interés de regresar a este hemisferio el sector textil.
¡Aprovechemos! Ese sería mi mensaje.

EMILIO: Muchísimas gracias, Tomo partido. No debería de tomar pero voy a decir una
cosa. Hay que sentarse a trabajar con los fabricantes de tela de nuestras telas más
importantes. Entender el hilo. Entender el acabado. Entender el colorido. Entender el
estampado. Trabajar de cerca, buscar ideas dinámicas y sobre todo impulsar.
Tenemos que cobijara toda la gente que trabaja con nosotros sin lugar a dudas y
tenemos que sacar a delante a nuestro país y a nuestras empresas. No tenemos otra.
Es el camino que nos tocó. Y es el camino que tenemos acá adelante para todos
nosotros. Como comentario final quisiera darle las gracias a los tres ponentes. Les
quiero comentar que los webinars han tenido mucho éxito y hemos preparado un
webinar doble que vamos a tener la semana entrante. Vamos a empezar con un
webinar enfocado en fibras y fondos en el sector de construcción y una segunda parte
el siguiente miércoles 15 que va a hablar de la construcción y el desarrollo inmobiliario.
Tenemos grandes ponentes. Vamos a mandar esa información para que ustedes
puedan participar y les vamos a pedir que estén en contacto con la comunidad. Que
estén en contacto con las Cámaras y que quitemos esas barreras que de pronto no
nos deja trabajar. Porque no nos queda de otra. Solamente trabajando en comunidad
vamos a poder sacar adelante nuestros negocios. Y necesitamos trabajar hoy porque
el mañana es demasiado tarde. El mañana del mejicano necesitamos desaparecerlo
en toda su categoría. Y hoy es el momento de pensar en ese mañana pero próspero y
con un gran futuro.

ALICIA: Así es. Pues nada, agradecerles a todos. Sin dudas sus comentarios van a
ser de gran utilidad y bienvenidos en su casa. Gracias a los que nos escucharon y
estén atentos para las próximos webinars.

FIN.

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