Examen Final Practica II

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TRABAJO EMPRESARIAL DAMHARAG JEANS
Estudiantes
Gissel Paola Calderón León Código: 1261527
Maria Camila Walteros Gomez Código: 1261529
Karen Juliany Estévez Amado Código: 1261530
Natalia Valencia Ruedas Código: 1261535
Angie Gabriela Amaya Tibana Código: 1261541
Práctica II “Grupo B”
Universidad Francisco de Paula Santander
Comercio Internacional
Junio 2021
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TRABAJO EMPRESARIAL DAMHARAG JEANS
Docente
Sheyla Vanessa Herrera Martínez
Estudiantes
Gissel Paola Calderón León Código: 1261527
Maria Camila Walteros Gomez Código: 1261529
Karen Juliany Estévez Amado Código: 1261530
Natalia Valencia Ruedas Código: 1261535
Angie Gabriela Amaya Tibana Código: 1261541
Práctica II “Grupo B”
Universidad Francisco de Paula Santander
Comercio Internacional
Junio 2021
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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................... 6
1. DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL ................................................................................. 7
1.1 RESEÑA EMPRESARIAL DAMHARAG JEANS ........................................................ 8
1.2 HISTORIA..................................................................................................................... 9
1.3 Misión ............................................................................................................................. 9
1.4 Visión.............................................................................................................................. 9
1.5 Organigrama ............................................................................................................... 10
1.6 ÁREA ADMINISTRATIVA ...................................................................................... 10
1.7 ÁREA DE VENTAS ................................................................................................... 11
1.8 ÁREA DE PRODUCCIÓN ........................................................................................ 12
1.8.1 PROCESO DE FABRICACIÓN DEL JEAN: ....................................................... 12
1.9 ÁREA DE COMPRAS ............................................................................................... 15
1.9.1 ÁREA DE FINANZAS ............................................................................................. 16
2. IMPORTANCIA DEL PLAN VALLEJO PARA LA EMPRESA ............................ 16
3. MATERIAS PRIMAS .................................................................................................... 17
3.1 MATERIA PRIMA PARA IMPORTAR .............................................................. 18
3.2 FICHA TECNICA DE MATERIA PRIMA A IMPORTAR .................................. 19
4. ANÁLISIS DEL SECTOR CONFECCIONES ........................................................... 19
4.1 ANÀLISIS LOCAL .................................................................................................... 20

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4.2 ANÁLISIS NACIONAL .................................................................................................. 22
4.3 ANÁLISIS INTERNACIONAL ................................................................................ 27
5. CATÁLOGO DE PRODUCTOS .................................................................................. 31
6. ANÁLISIS DOFA ........................................................................................................... 34
7. CAPACIDAD EXPORTADORA .................................................................................. 34
8. CANTIDAD PROPORCIONAL POR IMPORTAR .................................................. 35
9. JUSTIFICACIÓN DE PAÍSES A IMPORTAR .......................................................... 35
10. . BÚSQUEDA POR ALIBABA.................................................................................. 42
11. MATRIZ DE PROVEEDORES ................................................................................ 43
12. JUSTIFICACIÓN DEL PROVEEDOR ................................................................... 43
13. INFORMACIÓN DEL PROVEEDOR ..................................................................... 44
14. ÁREAS DE LA EMPRESA ....................................................................................... 44
15. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ........................................................................... 45
16. COSTOS DDP DE IMPORTACION ........................................................................ 46
17. COMPARATIVO DE PRECIOS .............................................................................. 47
18. MATRIZ DE PRESELECCION DE MERCADO .................................................. 47
19. ANALISIS POR PAIS ................................................................................................ 47
20. COSTOS HASTA DDP ECUADOR ......................................................................... 78
21. LEAD TIME ................................................................................................................ 79
22. COMPARATIVO PRECIOS COLOMBIA Y PAIS OBJETIVO ......................... 80

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23. CUADRO INSUMO PRODUCTO ............................................................................ 80
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................................... 81
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INTRODUCCIÓN
Damharag Jeans es una empresa nortesantandereana fabricante y comercializadora en
prendas de vestir de alta calidad con aproximadamente 8 años en el mercado, destacando
diseños propios que han posicionado su marca a través de los años.
A continuación, será presentado un diagnostico empresarial en el cual será analizadas cada
una sus áreas:
En la administrativa se observará la cantidad de personas actuales en cada cargo; en la de
ventas se muestra la actividad que tiene la empresa en comercializar nacionalmente y en el área
de producción se analizará la capacidad que tiene la empresa de producir mensualmente,
documentando su proceso de producción con sus respectivas maquinarias.
El fin de este trabajo es analizar si la empresa está en su capacidad total de producción para
realizar un plan de exportación y así tener un crecimiento empresarial en el sector textil y lograr
posicionarse como una de las empresas más reconocidas a nivel nacional y de la región.
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1. DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
1.0 FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO
NOMBRE DE LA
Damharag Jeans
EMPRESA:
DIRECCIÓN: Calle 2 Nro 5 - 03 Barrio Comuneros
CIUDAD: Cúcuta, Norte De Santander, Colombia
TELÉFONO: 3112353215
EMAIL: xrbermon_@hotmail.com
NOMBRE COMERCIAL
Pantalón Largo Jeans REF. 4061
DEL PRODUCTO:
NOMBRE DEL
JEAN MARAVILLA
PRODUCTO:
Materia
Tela Demin
Prima
FOTOGRAFIA
Cierres, botones, taches,
marquilla, tallaje, prelavado
Insumos Composición: 80% de
algodón / 18% poliéster / 2%
spandex.
Prendas y complementos
(accesorios), de vestir, excepto
los de punto
Trajes sastre, conjuntos,
chaquetas (sacos), vestidos,
Nombre faldas, faldas pantalón,
Técnico de la pantalones largos, pantalones
DIAN con peto, pantalones cortos
(calzones) y shorts (excepto de
baño), para mujeres o niñas.
- Pantalones largos,
pantalones con peto, pantalones
cortos (calzones) y shorts:
Variante Color Azul

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Curva de Talle
6-8-10-12.14-16.
Uso y
Prenda de vestir para dama
Aplicaciones
Posición
6204.62.00.00
Arancelaria
Fuente: Propia de investigadores
1.1 RESEÑA EMPRESARIAL DAMHARAG JEANS

NOMBRE DE LA EMPRESA: WALTER ALDEMAR BERMON CAÑAS
RAZÓN SOCIAL: DAMHARAG JEANS
NIT: 88.220.927-6
DIRECCIÓN: CALLE 2 # 5 - 03 BARRIO COMUNEROS
TELÉFONO: 3112353215
EMAIL: xrbermon_@hotmail.com
C1410 - CONFECCION DE PRENDAS DE VESTIR,

CODIGO CIIU:
EXCEPTO PRENDAS DE PIEL

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1.2 HISTORIA
RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA
La idea inició en 1997, cuando el Sr. Walter Bermón trabajó como operario en una empresa
de jeans, en la que duró 8 años motivado por su aprendizaje, toma la decisión de crear su propio
taller satélite en la que duró otros 8 años más, impulsado por su conocimiento crea la empresa
de confección y emprendió la tarea de innovar con las marcas XR y Damharag, en la actualidad
ha posicionado su marca a nivel nacional, promocionándola en eventos de moda, y
comercializándola por todo el país.
1.3 Misión
Actualmente la empresa no cuenta con Misión, Visión ni Organigrama debido a que el dueño
Walter Bermón no ha decidido crearlo todavía, ya que es un proceso donde más adelante se
concluirá cada descripción de lo anterior.
1.4 Visión

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1.5 Organigrama
1.6 ÁREA ADMINISTRATIVA
La Empresa DAMHARAG JEANS cuenta con:
ÁREA ADMINISTRATIVA
CARGO CANTIDAD DE PERSONAS
GERENTE 1
SECRETARIA 2
Fuente: propia de investigadoras
La Empresa cuenta con un gerente que es una persona natural responsable de deudas y
obligaciones que corresponde a un régimen común y cuenta con dos secretarias, de las cuales
una es la secretaria ejecutiva que se encarga del área administrativa y la organización de la
empresa; y la segunda secretaria es la comercial la cual se encarga del área de las ventas.
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1.7 ÁREA DE VENTAS
Ventas
9%
46%
45%
Mes Temporada Excedente
Fuente Propia de investigadores
El área de ventas su producción es de 1,962 prendas aproximadamente en un mes, en el
semestre pueden producir hasta 10,000 prendas y tienen un alcance para producir otras 10,000
que sería la capacidad exportadora.
Sus ventas solo se hacen en el territorio nacional, donde sus ciudades principales son:
Barraquilla, Santa Marta, Sincelejo, Valledupar (Curumaní) y parte del llano colombiano.
El mes que les representa mayores ganancias o su temporada de ventas más altas es en los
meses de octubre, noviembre y diciembre donde su curva de ingresos es mayor comparada con
otros meses.
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1.8 ÁREA DE PRODUCCIÓN
PRODUCCIÓN DE JEANS PARA MUJER
Paso 1- Diseño Diseño del Jean- 2 personas

Paso 2 - Moldería Proceso del Corte de Tela- 3 personas
Paso 3 -Armada del pantalón Uso de máquinas de costura para tener un

jean en “crudo”- 4 personas
Paso 4- Empretinada Colocación de Pretina y Bordado de la
Marca y lavado industrial- 1 persona
Paso 5 -Bordado y Lavandería Bordado de la marca y lavado final del jean-
1 persona
Paso 5 -Terminación y Despacho Visto Bueno y Empaquetado Individual- 3

personas
Fuente: Propia de Investigadores
1.8.1 PROCESO DE FABRICACIÓN DEL JEAN:

1ER PROCESO: Los diseñadores industriales se encarga del diseño del producto.

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• 2DO PROCESO: Moldería se tienen los rollos de tela, se llevan a la persona que
realiza el molde y se procede a hacer el corte de tela, este proceso requiere:
-Una hora extendiendo la tela.
-Una hora cortando (lo realiza la máquina).
-Esto lo realiza dos trabajadores, la cual hacen 3,000 cortes a la semana.
-De 100 metros de tela se fabrica aproximadamente 90 pantalones
• 3ER PROCESO: Armar el pantalón:
-Se lleva la tela cortada con el diseño por piezas, donde trabajan 4 personas encargadas
de armar, cada uno con una maquinaria diferente.
-En una maquina plana se arma la parte delantera con la trasera del jean y el tiempo es
de aproximadamente 2 horas.
-No se trabaja en serie, esto quiere decir que los procesos se realizan al mismo tiempo
sin tener un orden en específico.
-La máquina fileteadora trabaja aproximadamente 15 minutos por pantalón.
-La máquina doble aguja puede tardar de 2 a 3 horas.
-El pantalón se arma por partes y está en crudo (pantalón no terminado en su totalidad).
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-Se hacen las botas, se despeluzan y se presillan.
• 4TO PROCESO:
Empretinar:
-Un contratista se encarga de empretinar cada pantalón.
• 5TO PROCESO
- Bordado:
-Se hace el bordado de la marca en la gorra que dura de 35 a 45 segundos.
-En 55 minutos la maquina hace 63 pieza de bordados.
-Lavandería:
-Los pantalones se llevan al contratista de lavandería, dependiendo del diseño se realiza
el tipo del lavado ya sea con químico, resina, destroyed, efecto espuma, arrugas, entre otros
tipos; dando una mejor apariencia y tacto a las prendas para su acabado final.
La lavandería es alquilada, llevan las prendas a un lugar en la ciudad local donde se
encargan de hacer el proceso de lavandería en los jeans.

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• 6TO PROCESO: Terminación y Despacho:
En este último proceso los pantalones se dirigen a otra planta para colocarle los últimos
detalles, los botones decorativos, las etiquetas de la marca y por último se revisan, se empacan
individualmente, se arma el pedido y se despacha al cliente.
Tabla #5 Maquinaria en área de Producción

MAQUINARIA
CORTADORA 4 máquinas
MAQUINAS PLANAS 3 máquinas
FILETEADORA 2 máquinas
DOBLE AGUJA 3 máquinas
PRETINADORA 3 máquinas
PRESILLADORA 2 máquinas
1.9 ÁREA DE COMPRAS
EMPRESA PRODUCTO
MARQUIMODA Botones, taches y

marquillas
YKK CIERRES Cierres
LAVARAPID Servicio de lavandería
TSHIRT GROUPS S.A.S Telas e hilos
LAVANDERIA NEW Servicio de lavandería

WASH

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1.9.1 ÁREA DE FINANZAS
VENTAS AÑO 2020

59.650.081
60.000.000
47.720.065
50.000.000 39.766.721 43.743.393
35.790.049 39.766.721 39.766.721
40.000.000
30.000.000 23.860.032
19.883.360 19.883.360
20.000.000 19.883.360
7.953.344
10.000.000
477 398 398 159 398 716 795 795 875 795 954 1.193
-
CANTIDAD VENTAS VR PAGADO
VENTA 2020 $397,667,207

TRANSACCIONES $7,953.000
UNIDADES VENDIDAD $7,953.000
1. IMPORTANCIA DEL PLAN VALLEJO PARA LA EMPRESA
Con el plan vallejo le permitirá a la empresa Damharag Jeans importar su materia prima
con exención total o libre de impuestos o aranceles para su posterior transformación o uso
en Colombia con fines exportables
La empresa se dedicará a la producción y fabricación de jeans para dama logrando
reconocimiento con sus productos y paulatinamente tenga mayores entradas a los mercados
internacionales, con esto se provee mas fuerza en la productividad y distribución teniendo
como resultado altos índices de manufactura y comercialización dentro del país.

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Claro está que, aunque la empresa se acoge a las exigencias del plan Vallejo, esta también
podrá establecerse y si se requiere modificación de acuerdo con los tratados comerciales
que se desarrollen respecto al tema del sector de confección y textiles en Colombia; algunos
de los programas pueden ser los acuerdos o bloques comerciales en los que participa.
Según Procolombia, el Plan Vallejo beneficia a la empresa colombianas tales como
Damharag Jeans porque pueden vender mejor, tanto en el exterior como al sector
económico, al cual ellas pertenecen y al país en general.
2. MATERIAS PRIMAS
El jean se caracteriza por ser de tejidos fuertes de algodón con textura sarga; efecto de
urdido con líneas que suben de derecha a izquierda y realizando un hilo de fuerte torsión,
para los forros de los bolsillos tenemos la popelina que es una tela de tejido tafetán en hilos
de algodón 100%
Materia prima son todos los elementos que se incluyen en la elaboración de un producto,
la materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorporan un producto final, un
producto terminado tiene incluir una serie de elementos y subproductos que mediante un
proceso de transformación permitiendo la confección del producto final
Materias primas para la elaboración de jeans:
Tela Denim
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Hilos 100% algodón, la determinación de tamaño de hilo usado para la costura superior se
basa en gran parte en la apariencia general que se desea; hilo de la tela" o "sentido del hilo" a
la dirección que siguen los hilos de la urdimbre en una tela.
Sin embargo, en las telas tejidas (llamadas rígidas o planas) se pueden apreciar tres
direcciones, para entenderlo debemos saber que las telas se forman por hilos longitudinales
(urdimbre) que se cruzan con hilos transversales (trama) formando un perfecto ángulo de
90º., además de cierres, Remaches, Botones, Etiqueta de tela, Etiqueta de cuero
2.1 MATERIA PRIMA PARA IMPORTAR
Nuestra materia prima por importar es la tela denim 100% algodón`; El denim, es un
tejido de algodón confeccionado como sarga que posee la trama de color blanca y la urdimbre
de color azul.
La trama suele ser mezclada con hilos elastoméricos que le otorgan mayor elasticidad
al tejido. Actualmente, existen muchos derivados en su coloración y fabricación: el azul
índigo es el color más característico, a medida que se satura la mezcla de color con negro se
obtienen colores más oscuros que varían entre el negro y el gris. Este colorante, es uno de los
más antiguos colorantes de origen vegetal, ya que se lo extraía de la planta de la Indigófera.
La mezclilla, tejido vaquero o denim es un tejido empleado en la confección y es nuestra
materia prima a importar para la fabricación del jean de dama en la empresa Damharag Jeans
Además, las industrias químicas han trabajado junto con los lavaderos industriales para
potencializar la diferenciación que aparece en las prendas tras aplicar diferentes tratamientos.
19
3.2 FICHA TECNICA DE MATERIA PRIMA A IMPORTAR
3. ANÁLISIS DEL SECTOR CONFECCIONES
VENTAS 2017
1,20%
34,80%
64,90%
Local Nacional Internacional
Fuente: www.laopinion.com
20
En la gráfica anterior se puede observar las ventas realizadas en el año 2017 llegando
este sector primeramente con ventas de más de la mitad a mercados de la región y con poca
participación en el mercado internacional, pero con proyecciones a que a los próximos años
las empresas empiecen a capacitar y tener enfoques a aumentar estas ventas internacionales
hasta un 90 %.
3.1 ANÀLISIS LOCAL
En Cúcuta Moda 2017 los empresarios de Norte de Santander se hicieron partícipes
con sus productos destacando y sobresaliendo en sus jeans gracias a sus precios competitivos,
es decir, sus precios llamaron la atención gracias a que estaban entre 15 % y 20 % por abajo
del precio de jeans nacionales o de ciudades fuertes en este sector como las empresas de
Antioquia; y no sólo hablando del aspecto de precio sino que también se destacaron en la
calidad y los buenos diseños ya que se manejaron buenos acabados y buenas telas, estando
estos jeans por encima en tanto su precio, calidad e innovación por encima de muchas
ciudades principales, quedando esta ciudad de Cúcuta como una de las industrias con más
auge y más llamativas para ciudades como: Barranquilla, Bogotá, Buenaventura, Cali,
Cartagena, Ibagué, Pasto, Pereira, Valledupar, Villavicencio, Bucaramanga y Medellín. (La
opinión)
Para citar un ejemplo de lo mucho que puede avanzar o sobresalir una empresa de
jean en Colombia, podemos ver: “En la comuna siete se creó una empresa con cuatro
empresarios que iniciaron el proceso con la empresa Pat Primo, están en el barrio
Comuneros, actualmente, le están confeccionado 60.000 prendas y eso genera un empleo
para más de cien personas, la meta con esos empleos es llegar a las 120.000 prendas”
21
manifestó, Juan Carlos Pallares, edil de la comuna número siete.” Además de esto, tener en
cuenta que Cúcuta año tras año se hace más reconocida por sus productos e industrias,
destacando también las ferias de moda como CUMO (Feria de la moda en Cúcuta) el cual lo
han venido haciendo en los últimos años para dar a conocer los potenciales que se tiene para
mostrar.
Norte de Santander en el 2019 se clasificó entre los 6 departamentos con la tasa de
crecimiento económica más alta, incrementando un 63 % las exportaciones internacionales a
países como: Dubái, México y Estados Unidos, teniendo así un crecimiento notorio no sólo a
nivel local sino a nivel internacional gracias a estas iniciativas y eventos que dan a conocer
estos productos.
22
4.2 ANÁLISIS NACIONAL
OPORTUNIDAD PARA EL
SECTOR CONFECCIONES
Fuente:www.inviertaencolombia.com
Colombia es uno de los países más importantes de Latinoamérica gracias a su
industria y a la fama que se ha ganado por la calidad e innovación de sus productos y diseños,
23
según el consenso general. “Unas 500 empresas de tamaño mediano y pequeño están también
dedicadas a la manufactura textil, dando empleos directos a unos 200.000 trabajadores, así
como empleos indirectos a cerca de 600.000 personas, lo que representa más del 13% del
total del empleo en el sector de la manufactura.”
En el sector confecciones según el informe de mitad de año el Ministerio de
Comercio, dicho mercado representa el 8.6% del total del PIB industrial en Colombia,
haciendo del país un referente líder en producción de moda a nivel internacional.
El Viceministro Arango también expresó su compromiso por fortalecer la falencia
tecnológica en el mercado y el impulso a las muestras de talento nacional.
“Hemos identificado también las brechas tecnológicas que debe superar nuestra industria. Por
ello, estamos diseñando un programa de Manufactura Inteligente que consiste en un conjunto
de tecnologías emergentes, sistemas y procesos que se utilizan para hacer la transición del
sector de empresas de confecciones actual a uno que genere mayor valor a lo largo de la
cadena de producción”, Indicó Arango.
TEXTILES
8%
19% 43%
21%
Algodón Hilos Tejidos de punto Fibra manufacturada
Estados Unidos: Opera en Colombia con una empresa colombiana llamada Hilados con una planta de
Fuente:
producción textilespanamericanos.com
ubicada en la zona franca de Rionegro, Antioquia.
24
“La industria textil del país produce anualmente aproximadamente 800 millones de
metros cuadrados de tejidos de algodón, poliéster, nylon, viscosa, y lana, así como también
tejidos de sarga, de satín, de popelina, y de mezclas de poliéster. Además de los tejidos y
fibras de algodón y sintéticos, la industria colombiana se dedica a la manufactura y
confección de prendas de vestir para uso local y para la exportación, y que incluyen
productos tales como jeans o pantalones vaqueros, sábanas, fundas de almohada, toallas, ropa
interior, camisetas, pantalones, vestidos para damas y caballeros, vestidos para niños, y
otros.”
Por otro lado, tenemos a las primeras empresas de este sector en el país como lo son
Coltejer y Fabricato con producciones de tejido nacional hasta del 34 %, teniendo así estas
empresas pioneras una participación de 40% en las exportaciones y las demás empresas
capitalinas completando un 89% de producción nacional donde en muchas oportunidades
trabajan con productos importados (en Colombia). Según revista dinero 2016 se generó un
incremento del 1,5% en hiladora, tejeduría y acabado textiles, además, se incrementó un 0,9%
en ventas a otros países y con proyecciones a seguir incrementando esta tasa de exportación
debido a que cada vez esta industria textil colombina es más reconocida y valorada. Esto lo
damos por confirmado cuando vemos principales empresas extranjeras para realizar inversión
en el país colombiano:
Esta empresa mexicana compró parte de las acciones de la

empresa Coltejer.
25
Polymer Group Estados Unidos: Planta de producción en la

zona franca del Pacífica, Cali Valle del Cauca.
Reino Unido: Hace más de 50 años esta empresa opera en

Colombia en la ciudad de Pereira/Risaralda.
10
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Serie 1 7,359 7,734 8,001 8,327 8,69 9,077 9,484 9,917
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Fuente:www.inviertaencolombia.com
• El sector es uno de los más dinámicos de la economía colombiana, en 2017 el sector
Textil – Confección represento el 6% del PIB industrial. Se estima que la producción
de confecciones proporciona cerca del 70% del empleo de la cadena.
• Las exportaciones del conjunto de productos del sistema moda registraron en 2017 un
valor de US$921 millones. Colombia cuenta con un tejido empresarial amplio, con
1.333 empresas exportadoras llegando a 107 países del mundo.

26
• La industria colombiana tiene un excelente posicionamiento en la región por su calidad,
mano de obra y diseños exclusivos, esto sumando a su red de tratados y posición
estratégica lo hace una plataforma exportadora ideal para aquellas empresas que quieren
ampliar sus operaciones en América latina.
Fuente: La República.
27
3.2ANÁLISIS INTERNACIONAL
Colombia realizó en el año 2019 su evento de Colombia tex donde aseguró y
fortaleció nuevos mercados internacionales. En este evento hubo una asistencia de 22,482
personas de 52 países siendo 14,424 compradores y 534 expositores.
“De acuerdo con Saúl Pineda, ministro (e) de Comercio, Industria y Turismo, el
Gobierno abrirá una investigación para determinar si hay o no dumping en las importaciones
de confecciones, especialmente en las provenientes de Asia. Esta práctica desleal generaría
daños a la industria nacional.” Y una de las ventajas que más les llama la atención a estos
países extranjeros son los beneficios arancelarios, comúnmente los países invitados a estos
eventos tienen estos beneficios quedando en este orden con sus empresas: Ecuador con 114,
Estados Unidos con 38, Caribe con 38 y Alianza del Pacífico con 35. Según estadísticas, en el
2018 se presentó un incremento económico de esta industria: “Terminamos el año con 7% de
exportaciones, Según Botero”. Además, de acuerdo con el DANE, en textiles Colombia
exportó US$192,7 Millones (7,3% más que en 2017) y US$471,8 millones en confecciones
(7,2% más que en 2017)
Entre enero y noviembre del 2018, el sistema de moda de Colombia logró llegar a 107
destinos principalmente en Estados Unidos, Ecuador y México. Exportaciones que sumaron
US$863 millones, 2,4% más con respecto al año anterior.

28
Compradores de Colombiatex 2019
Nacionales 12.191 (85%)
Antioquia: 57% Ecuador: 27%
Cundinamarca: 18% Perú: 12%

Valle del Cauca: 5% México: 10%
Santander: 4% Estados Unidos: 10%
Norte de Santander: 4%
Brasil: 5%
Internacionales: 15%
En la gráfica anterior se puede observar que Antioquia tiene más de la mitad del
porcentaje en participación de la industria confecciones dejando por debajo a otras ciudades
como Cundinamarca, Valle el cauca, etc.
Gráfico #2 Análisis del Sector Internacional
10,50%
8,70%
27%
119%
Vestidos de baño Ropa de control

Confecciones Manufactura de cuero
Fuente: Dane
29
En esta grafica podemos notar que las exportaciones en el 2016, las exportaciones estuvieron
encabezadas por los vestidos de baño en un 72% dejando de 3er puesto a confecciones con un
5% en la participación donde el producto que estamos trabajando entra en esta clasificación.
Gráfico #3 Análisis del Sector Textil Internacional
EXPORTACIONES DE COLOMBIA A ESTADOS
534
875 toneladas
toneladas
2017
Fuente: www.trademap.org
Según los datos de trade-map, las exportaciones de sector jeans tuvo un crecimiento
significativo debido a que en el año 2018 se sumaron 341 toneladas a diferencia del 2017.
Gráfico #4 Análisis del Sector en Importaciones
IMPORTACIONES DE COLOMBIA PROVENIENTES DE

ESTADOS UNIDOS
SECTOR JEANS
15
Toneladas 20
Toneladas
2017 2018
Fuente: www.trademap.org
30
Podemos observar que en 2018 las exportaciones de este sector disminuyeron lo que crea
una ventaja competitiva a nivel tanto nacional como internacional, logrando así que los jeans
colombianos se incorporen más en el mercado.
Grafico #5 Análisis del Sector en Exportaciones
Fuente: Inexmoda
Al analizar las dos gráficas anteriores, se nota que, aunque en las exportaciones del sector
textil hubo una reducción en el 2015, para el año 2018 se incrementó de manera positiva y se
espera que para los próximos años esta cifra siga incrementándose.
31
4. CATÁLOGO DE PRODUCTOS
DESCRIPCIÓN
REFERENCIA
Jeans Negro en prelavado deportivo,

para dama con accesorios y botones
$45,000
Jeans azules en prelavado deportivo

para dama estilo entubado con
accesorios
$40,000
Jean de dama, azul prelavado, tiro

alto dos botones, con accesorios
$40,000
32

para caballero, estilo clásico, dos
bolsillos traseros
$52,000
Jeans azul en prelavado deportivo

bolsillos traseros
$55,000
Jeans azul en prelavado deportivo

bolsillos traseros
$55,000
33

bolsillos traseros
$50,000
Braga Jeans azul en prelavado

deportivo, para dama con accesorios y
botones
$45,000
34
5. ANÁLISIS DOFA
6. CAPACIDAD EXPORTADORA
Producción Mensual Normal 1962 prendas mensualmente
Producción Semestral normal 10000 prendas semestralmente
En la diferencia de la producción ordinaria y 10000 prendas Capacidad Exportadora
de temporada, la empresa tiene un alcance

35
El área de ventas su producción es de 1,962 prendas aproximadamente en un mes, en el
semestre pueden producir hasta 10,000 prendas y tienen un alcance para producir otras 10,000
que sería la capacidad exportadora
7. CANTIDAD PROPORCIONAL POR IMPORTAR
1500 mts 16400 yards
Tela vaquero a importar: 15000 mts o 16400 yards
8. JUSTIFICACIÓN DE PAÍSES A IMPORTAR
CHINA
China, situada en el este de Asia, tiene una superficie de 9.562.910 Km2, así pues, es uno
de los países más grandes del mundo. además, cuenta con una población de 1.400.050.000
personas, y un porcentaje bajísimo de inmigración, es el país más poblado del mundo 146
habitantes por Km2. Su capital es Pekín y su moneda Yuanes chinos. Por otro parte, China
es la segunda economía del mundo por volumen de PIB.
Si la razón para visitar China son negocios, es útil saber que China se encuentra en el 46º
puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países según
la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

36
Es notable que china es uno de los paises que, con la pandemia, fue el más afectado en un
principio sin embargo por su buena economía que se basa en la producción en grandes
cantidades se ha visto beneficiada en gran medida; tal como se dice en la revista el país “La
economía china crece con fuerza tras el embate de la Covid. El PIB creció en el primer
trimestre del año un 18,3% respecto al mismo periodo del año anterior.” Vidal, macarena
(19 de mayo del 2021) La economía china consolida su recuperación de la crisis con un
crecimiento del PIB del 18,3%.
Identificando variables tales como la industria textil de china, es algo realmente
sorprendente por el buen posicionamiento que tiene a nivel mundial; en relación a
Colombia se evidencia una buena cantidad de importaciones que le ha realizado a china en
el tiempo de 2018 a 2020; teniendo una buena disminución en el 2020, lo cual se podría
ver influencia por factores extraordinario como lo es la pandemia mundial.
Colombia's imports Colombia's imports

from China from world
Product
Product label Valu Value Value Value Value Value
code
dze in in in in in in
2018 2019 2020 2018 2019 2020
Tejidos de mezclilla "denim", con un contenido de
5209420000 18,345 15,942 7,921 54,935 52,501 37,876
algodón >= 85% en peso, de peso > 200 g/m², . . .
Fuente: TradeMap
Fuera de esto; China adema de tener un buen posicionamiento mezcla muy bien factores
como costo e innovación como se dice a continuación “En la última década el panorama de la
industria textil global ha sido dominada principalmente por el gigante asiático, China. Tomó el
control, si no en su totalidad, de una gran parte la producción y exportación de textiles y fibras

37
en todo el mundo. Con la implementación de una serie de reformas impulsadas por el gobierno,
la industria textil en China se ha consolidado como un actor clave a escala mundial.
Tan sólo en el año 2018, la producción de fibras superó los 50 millones de toneladas,
representado las dos terceras partes de la producción mundial. Asimismo, la exportación
de textiles alcanzó la impresionante cifra del 37.6% del total mundial en el año 2018,
representando un incremento del 3.5% con respecto al año anterior, mientras que las
exportaciones de prendas de vestir representaron el 31.3% del total mundial (Textile World,
2019). Siendo uno de los países con mayor población en el mundo (1,386 miles de millones
habitantes), la industria textil en China cuenta con una fuerte demanda en su mercado
interno, teniendo una red seguridad ante posibles cambios en el mercado internacional de
textiles.”
Lo cual hace que para el sector textil China sea una opción viable en factores de costos,
tiempo, innovación para la empresa que desee obtener insumos por medio de la importación
para sus productos.
BANGLADESH
Bangladés, situada en el sur de Asia, tiene una superficie de 147.630 Km2, con una
población de 163.046.161 personas, es uno de los países más poblados del mundo 1.104
38
habitantes por Km2. Su capital es Daca y su moneda Takas. además, es la economía número
41 por volumen de PIB.
Si la razón para visitar Bangladés son negocios, es útil saber que Bangladés se encuentra
en el 176º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los
países según la facilidad que ofrecen para hacer negocios.
A pesar de que lo datos económicos de Bangladés no demuestra un buen ámbito para hacer
negocios y su mala calidad de vida; es una economía que últimamente ha demostrado ser
muy buena en la industria textil debido a que sus costos laborales son bajos.
Colombia importa Colombia importa

desde Bangladesh desde el mundo
Código del
Descripción del producto Valor Valor Valor Valor Valor Valor
producto
en en en en en en
2018 2019 2020 2018 2019 2020
5209420000 0 0 0 54.935 52.501 37.876
A pesar de lo nulo que es el comercio entre Bangladés y Colombia en la partida arancelaria
5209420000, se identifica que hay varios tratados comerciales como el Sistema Global de
Preferencias Comerciales entre los países en desarrollo u otros que harían que fuera más
fácil la inmersión a este mercado.
En la actualidad con la pandemia global, la cual ha sido dura para todos los paises. Ha
afectado de forma directa a este país ya que “La industria del textil es vital para la economía
de este país del sureste asiático y constituye uno de los principales motores del boom
económico experimentado en las dos últimas décadas. La ropa representa el 80% de las
exportaciones nacionales y el sector emplea a más de cuatro millones de personas, sobre
todo mujeres de las zonas rurales más deprimidas.”

39
Por todo esto la industria textil ha estado frenada y no a su ritmo habitual sin embargo
según fashion network en la entrevista con el presidente de la BGMEA, Shahidullah Azim
“ Shahidullah, que empezó en el textil a finales de la década de los 80 del pasado siglo,
cuando el sector apenas arrancaba, cree que Bangladesh no tiene que temer a países
emergentes como Myanmar (Birmania) o Etiopía.
"No solo somos competitivos a nivel de precios, sino que tenemos una enorme capacidad
en términos de calidad y entrega. No tenemos miedo (a la competencia) porque la capacidad
que hemos construido en tres décadas no va a desaparecer de la noche a la mañana",
subrayó.
El empresario dijo que los patrones del textil bangladesí no están "sentados", sino que está
tanteando nuevas opciones, como por ejemplo potenciar "fábricas ecológicas" y desarrollar
nuevas zonas industriales, así como contratar cientos de miles de trabajadores adicionales
para sustentar los objetivos de crecimiento.
"Estamos moviéndonos hacia una industria con mayor maquinaria, por una mayor
productividad y eficiencia. Aun así, necesitaremos más trabajadores. Ahora hay 4,4
millones, un 80 % mujeres. En 2021 deberían ser unos 7 millones".
Todo lo anterior es interesante ya que el presidente plantea la inmersión al Mercado de
América Latina, donde por sus costos y también por procesos logísticos grandes ventajas
para ellos como exportadores como para importadores.

40
PAKISTÁN
Pakistán, situada en el sur de Asia, tiene una superficie de 796.100 Km2, con una población
de 208.570.000 personas, es uno de los países más poblados del mundo 262 habitantes por
Km2. Su capital es Islamabad y su moneda Rupias paquistanies. Pakistán es la economía
número 45 por volumen de PIB.
Si la razón para visitar Pakistán son negocios, es útil saber que Pakistán se encuentra en el
136º puesto de los 190 que conforman el ranking Doing Business, que clasifica los países
según la facilidad que ofrecen para hacer negocios. datosmacro.com (20 de mayo 2021).
Pakistán: economía y demografía 2021. Expansión/ datos macros.com. Recuperado el 20
de mayo 2021.
La relación de Colombia en cuestión de importaciones con Pakistán no es muy alta y
decreció en el 2020 por factores que se le podían atribuir a la pandemia.
Colombia's imports Colombia's imports

from Pakistan from world
Product
Product label Value Value Value Value Value Value
code
in in in in in in
2018 2019 2020 2018 2019 2020
5209420000 3,699 3,926 2,269 54,935 52,501 37,876
41
Pakistán solo es uno más entre tantos paises que se han visto afectados por la pandemia
mundial, así como fue dicho por el director de la Aptma “La pandemia del coronavirus ha
tenido un amplio impacto negativo en la economía del país en general y en el sector textil
en particular, hundiendo la demanda e interrumpiendo la cadena de valor”, ha argumentado
Raza Baquir, en declaraciones a Just-Style.
además “Pakistán ha lanzado un nuevo salvavidas a su industria con el recorte de aranceles
a la importación a las materias primas y subsidios a la energía. El país es uno de los
principales hubs productivos del textil en el Sudeste Asiático, a pesar de que su industria
se ha visto penalizada en los últimos años por los cortes energéticos en las fábricas y la
competencia de los países del entorno. En la actualidad, el 60% de las exportaciones totales
de Pakistán la genera la moda. En el primer semestre de 2018, el sector realizó unas ventas
al exterior de 13.533 millones de dólares.
En este contexto, el Gobierno pakistaní ha decidido recortar los aranceles para la
importación de materias primas, que permitirá a las empresas ahorrar 5.000 millones de
rupias (40,3 millones de dólares) en costes de producción.” Cevallos, Jaime (20 septiembre
del 2018).
Pakistán es un país en el cual en la industria textil se maneja muy bien con el algodón a
buenos precios para el importador, gracias a las medidas arancelarias que goza este país y
acuerdos a los que pertenece; lo cual lo hace un proveedor potencial.

42
9. . BÚSQUEDA POR ALIBABA
Fuente: Alibaba.com
Según la matriz de proveedores la mayor calificación es del proveedor 1 que
representa la empresa Shaoxing Rongbao Textile Co, Ltd. cuenta con la mayor
calificación, ya que presenta el producto en diversidad de colores además a partir de un
pedido mínimo se aplicaría un descuento, tienen mas de 10 años de experiencia en el

43
mercado exportando la tela denim, los precios varían un poco, la materia prima es un
poco mas costosa con este proveedor ya que tiene una alta calidad, el color de tela se
puede modificar dependiendo de lo que cliente desee.
10. MATRIZ DE PROVEEDORES
Fuente: propia de investigadores
11. JUSTIFICACIÓN DEL PROVEEDOR
Según el rastreo realizado por alibaba se abarcará con los proveedores de China, el cual fue
Shaoxing Rongbao Textile Co, Ltd una empresa proveedora de las materias primas que
necesitamos para la elaboración de los jeans, en nuestra matriz de proveedores podemos
observar que sus importaciones de Colombia son del 15% evaluadas 15,942 USD, con un
arancel general del 10%.

44
En la matriz, las importaciones de las materias primas en el 2019 fueron de 138077 USD. Es
una empresa que nos dio la confianza para escogerla como nuestro proveedor final teniendo
una alta calidad en sus telas.
12. INFORMACIÓN DEL PROVEEDOR
Nombre: Mr. Belle Hu
País China
Ciudad: Shaoxing Zhejiang, China
Dirección: 1302#global building,keqiao
Tipo de negocio: Trading Company
Contacto
13362549927
Correo sales2@rongbaotex.com
Tel: 0086-575-84812981
Fuente: Alibaba.com
13. ÁREAS DE LA EMPRESA
Fuente: Alibaba.com
45
14. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

46
15. COSTOS DDP DE IMPORTACION

47
16. COMPARATIVO DE PRECIOS
EMPRESAS PRECIO X METRO TOTAL (15000 mts)

COLOMBIANAS
COMERTEX $ 19000 $285.000.000
TEXTILES DALTEX S.A.S $16000 $240.000.000
FABRICATO S. A $17800 $267.000.000
Al realizar una búsqueda de proveedores nacionales de tela denim en algodón y poliestireno
que distribuyen materia prima encontramos estas tres grandes empresas que podrían ser
nuestros proveedores, por lo cual la comparación en cuanto a precio y calidad y demás ítems
se establece importar la materia prima para nuestro producto de jean de dama.
17. MATRIZ DE PRESELECCION DE MERCADO
18. ANALISIS POR PAIS

48
CHILE
EXPRTACIONES COLOMBIA A CHILE SEP 2019- FEB 2020

Kilos Kilos
País Valor USD Valor local Cantidad Participación
brutos Netos
1.547.545.7
Chile 16.137,30 14.908,07 457.216,96 32.021,00 1,68
55,31
Los chilenos en términos de hábitos de compra buscan buenos precios, entrega rápida,
condiciones de devolución y seguimiento de envíos y lo que más resalta es que al momento de
comprar jeans siempre buscan la relación calidad-precio y el calce-diseño. De acuerdo con
Euromonitor International, Chile gasta en este producto USD$405,5 millones anuales lo que
hace que sea un mercado sumamente atractivo para exportaciones de Colombia hacia este país.
Colombia y sus jeans han sido muy reconocidos en este país porque tienen una excelente
horma, como son los levanta cola, que ha sido el “boom” en Chile gracias a la figura que crea
en la mujer y el realce que hace en ella, esto, haciendo atractivo los pantalones de mujer en
Chile.
Una de las marcas para tomar como ejemplo ha sido Studio F, logrando incursionarse de
manera positiva en este mercado, ¿y por qué elegir Chile? “Durante los últimos años hemos
visto que en Chile existe un boom de marcas extranjeras, es por esto que queríamos aprovechar
la oportunidad de expandir la marca a ciertos países estratégicos.” Manifestó José Luis Fajardo,
fundador de la empresa.
49
Colombia hacia Chile (Jeans en USD$)
2018
26%
34%
2019-
T1
2019-
21% T2
19% 2019-
T3
Fuente: Trademap
TENDENCIAS
La moda en Chile presenta dos temporadas marcadas para la compra y la venta que son:
Primavera/Verano y Otoño/Invierno.
Las compras se hacen seis meses antes de cada temporada. Es un mercado de alta competencia,
donde las tiendas multimarca compiten por el consumidor con permanentes promociones o
remates de saldos de productos que en su mayoría proceden de Asia, con menor calidad. Las
grandes cadenas utilizan el esquema de marca propia. Hay un alto reconocimiento del
consumidor por marcas globales como Levi’s, Diesel, Americanino, CK y Esprit, entre otras.
Existe oportunidad para fabricantes colombianos de full package de jeanswear, dirigidos a
abastecer las marcas posicionadas en Chile de carácter nacional, así como las licencias de
marcas internacionales presentes en el país.
La industria de la confección chilena tiende a desaparecer por los altos costos y escaza mano
de obra especializada, incrementando la tendencia de compra de producto terminado. Los

50
artículos de bajo costo vienen en su totalidad de Oriente y los de valor agregado de mercados
como Perú, Argentina, Brasil y Colombia.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
En Chile Para la comercialización de productos usualmente es utilizado un intermediario,
debido a la dimensión y complejidad del mercado.
El país no cuenta con una infraestructura eficiente lo que resta competencia a los bienes
extranjeros, sin embargo, los grandes consumidores de prendas se ubican en ciudades
principales como Santiago. En este país, los canales de distribución más conocidos son los
siguientes:
• Socio distribuidor-importador: A los vendedores externos que no conocen muy bien el
mercado se les recomienda acceder a través de este canal. Adicionalmente, las empresas que
no cuentan con una alta capacidad económica utilizan estos intermediarios, ya que tienen un
bajo nivel de negociación por los pequeños volúmenes requeridos.
• Canal minorista: son importadores directos para la venta al consumidor final, como los
grandes almacenes y las tiendas especializadas. Se caracterizan porque tienen un mayor tamaño
y con sus propios establecimientos tienen presencia en muchos centros comerciales. También
se encuentran en este grupo las tiendas departamentales y algunos hipermercados.
• Pequeñas cadenas y tiendas independientes: normalmente compran a distribuidores/
importadores, puesto que no demandan grandes cantidades. No obstante, hacen parte de este
grupo las famosas tiendas multimarca, que actualmente son el principal canal de venta de
51
confecciones en el mercado brasileño, sin embargo, han perdido participación debido a la
rápida expansión tanto de tiendas especializadas como departamentales.
En Chile existen empresas mayoristas que importan sus productos del extranjero,
especialmente de China, y los venden sobre todo a los grandes almacenes que son los únicos
con capacidad de compra al por mayor; aunque algunas tiendas especializadas también lo
hacen.
Los principales fabricantes de Jeans en el país actúan como importadores y mayoristas, así
como minoristas. También lo hacen los principales importadores En el caso de sólo textil
destacan la empresa Komax con sus marcas Polo Ralph Lauren, The North Face, Gap, etc y la
empresa Eurofashion.
Hacia dónde va Chile…
CONSUMIDOR ECONOMIA SOCIEDAD Y ESTADO

Aumento del consumo 2do país en la OCDE Seguridad
Niveles de ingreso de país
Ingreso per cápita Hacia el pleno empleo
desarrollado
Especialización de sus
Acceso a crédito Mínimos niveles de pobreza
industrias
Otros sectores desaparecen Estabilidad política y
Globalizado
por importaciones jurídica
Mínima deuda externa
Marcas y precios
estatal
52
*Consumidor a la vanguardia de la moda

internacional.
*Alta conciencia por marcas y precios.
*57% de los gastos chilenos destinado a ropa y
TENDENCIAS calzado.
*Fortalecimiento de las marcas privadas de las
casas comerciales.
*Reducción de producción nacional vs. importación
asia
Fortalecimiento de marcas locales.
Alta incidencia del canal retail (90%).
CARACTERÍSTICAS DEL Alta presencia de productos asiáticos
MERCADO mercado estacional.
Diseño ajustado a tallaje y gusto locales
Multitiendas
Marcas
(marcas BOUTIQUES
chilenas
CANALES DE DISTRIBUCIÓN posicionadas (PRODUCTOS
Full CON ALTOS
o full DISEÑOS)
package
package)
Jeanswear
PRODUCTOS
Ropa interior femenina
Fuente: Procolombia
NORMAS DE ETIQUETAS
El reglamento de rotulación y símbolo para el cuidado de los textiles, rotulación de tejidos,
rotulación del vestuario, Decreto Supremo N° 26/84 (D.OF.22/10/84)
En términos generales, las etiquetas deben cumplir obligatoriamente las siguientes
indicaciones:
53
País Idioma Contenido Origen Cuidado Información Talla

de la fibra del Productor/
Importador
Chile Español Obligatorio Obligatorio Obligatorio Cualquiera Obligatorio
CULTURA DE NEGOCIOS
El empresario chileno es hábil en los negocios, de postura estricta, centrada y seria, orientado
a establecer acuerdos de largo plazo; formalidad en el trato y forma de vestir, dado que los
empresarios chilenos valoran mucho la buena imagen por un tema de respeto y
profesionalismo. Tener en cuenta que el intercambio de tarjetas de presentación se realiza al
comienzo de la negociación (después del saludo); y evitar viajes de negocios durante el mes de
enero y febrero; y calendario civico.
ACUERDOS COMERCIALES
En la actualidad Chile posee 26 acuerdos comerciales en vigencia, lo cual le permite
comercializar bienes y servicios con 64 distintos mercados, que representan el 64,10% de la
población mundial y el 86,30% del PBI global, conforme a la Dirección General de Relaciones
Económicas (DIRECON) del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile.

54
55
MEXICO
EXPRTACIONES COLOMBIA A MÉXICO SEP 2019- FEB 2020

País Kilos Kilos Valor Valor local Cantidad Participación
brutos Netos USD
México 42.808,63 38.879,36 1.145.25 3.893.112.6 89.023,00 4,20
7,72 49,16
Los jeans son las prendas más vendidas en el mercado mexicano, los pantalones de mezclilla
representan el 30% de todo el mercado de ropa en este país. Cada año Este producto genera
ventas de USD$ 7,850 Millones.
En los últimos años Colombia produjo más de 500 millones de estos pantalones representando
el 10% de las exportaciones textileras. Entre los países más destacados estuvo México de tercer
Pantalones de mezclilla colombianos
11%
Estados Unidos
14%
Ecuador
75%
México
Fuente: America Retail
Con esta cifra podemos notar que en México hay un gran atractivo por el jean colombiano y
debemos de sacar provecho creando empresas más grandes, México es un mercado importante
para Colombia debido a la cantidad en unidades y en cifras que se exportan:

56
Jeans colombianos hacia México (Toneladas)
2016 2017 2018
Fuente: Trademap
TENDENCIAS
En México, el consumidor busca diseños creativos, variedad de colores, combinación de telas
y estampados con materiales diversos. En la mayoría de las posibilidades de grandes negocios,
existe fuerte demanda de prendas con diseños exclusivos para marca del cliente y desarrollo
frecuente de colecciones.
Por otro lado, hay una alta demanda hacia productos de precio económico que se venden por
catálogo. Los compradores buscan recibir la mercancía a tiempo y tener buen servicio
postventa. El exportador que quiere proveer a las grandes superficies debe tener precios
económicos que se trasladen al consumidor final, tener una estructura de producción con
promedio de 100.000 unidades mes y ofrecer marcas para sus clientes.
El mercado de la moda y el vestido en México registra un mayor dinamismo en los últimos
años, gracias a la entrada de nuevas marcas y jugadores en todos los segmentos, así como
mayores opciones de crédito a los consumidores, también el aumento de las mujeres que entran
al mercado laboral.
57
Un mercado importante es el de la “Moda Rápida” que ofrece productos accesibles, pero que
cambia rápidamente, con lo que aumenta la frecuencia de compra e impulsa el crecimiento de
mercado. El consumidor mexicano compra ropa en promedio de tres a cuatro veces al año. Más
de la mitad de las compras que realiza son espontáneas.
Los lugares donde más se acostumbra a comprar ropa en México son tiendas departamentales.
Les siguen centros comerciales, mercados y tianguis. Boutiques, tiendas de diseñador y el
extranjero son lugares donde las compras son más limitadas.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Aquí participan las tiendas por departamento, las grandes superficies cubren todo el mercado,
las cadenas de almacenes especializados, caracterizados por locales pequeños con oferta
determinada.
NORMAS DE ETIQUETAS
Los requisitos de etiquetado de México figuran en numerosas normas obligatorias (NOM) y
normas voluntarias (NMX).
En general, las prendas de vestir y accesorios de ropa deben llevar una etiqueta permanente y
legible en el cuello, la cintura u otro lugar visible con la siguiente información en español:
País Idioma Contenido Origen Cuidado

Información del Talla
de la fibra Productor/
Importador
México Español Obligatorio Obligatorio Obligatorio Cualquiera Obligatorio
58
CULTURA DE NEGOCIOS
Al igual que en otras regiones de Latinoamérica, la dinámica de negociación en el caso de los
mexicanos se basa en el regateo y en buscar el beneficio para ambas partes. México es un país
de cultura diversa, así que las negociaciones son diferentes dependiendo de la zona en la que
se encuentre o haya decidido hacer sus negocios.
Gracias a la firma de acuerdos comerciales como la Alianza del Pacifico, el país azteca se ha
convertido en uno de los principales socios de muchas empresas. Sin embargo, su diversidad
cultural hace que las negociaciones con los empresarios mexicanos sean extensas y a largo
plazo.
La capacidad que tiene México para hacer negocios internacionales y la magnitud de la apertura
comercial se evidencia mediante los Acuerdos Comerciales que ha firmado:

59
GUATEMALA
EXPRTACIONES COLOMBIA A GUATEMALA SEP 2019- FEB 2020

País Kilos Kilos Valor
Valor USD Cantidad Participación
brutos Netos local
Guatemala 70.002, 2.616.920,8 8.906.384. 158.015,0
64.364,08 9,61
18 4 433,22 0
Guatemala, al menos según cifras de Legiscomex, para finales del año 2019 ha sido uno de los
mercados más potenciales para el sector textil y más específico para el producto jeans.
Guatemala, por su parte, compró US$ 3,8 millones en jeans. Y esto es, gracias a que Colombia
tiene un alto portafolio en colecciones de prendas pantalón jean, esto logra responder a las
nuevas tendencias que genera el mercado y logrando satisfacer el mercado en este país
contando con buena calidad y diseño.

60
Fuente: Legiscomex
Guatemala actualmente es el 3er destino con más exportaciones de jeans colombianos con
USD$ 2.576.649,78 logrando posicionarse entre los destinos más importantes para la
comercialización de este producto.
COLOMBIA EXPORTA HACIA

GUATEMALA
2018 2016
35% 36%
2017
29%
Fuente: Trademap
TENDENCIAS
Guatemala es un mercado que se ha ido incrementando, teniendo en cuenta el poder
adquisitivo, así como del nivel poblacional. En el caso de los Jeans, el fenómeno de los “levanta
cola”, está tomando fuerza en el mercado y la búsqueda de este producto va en aumento. En
Guatemala se buscan estilos convencionales, sin mucho adorno, y con un diseño sencillo.
No basta conocer al consumidor de forma demográfica, sino que debemos conocer cómo
piensan, qué sienten y cómo se comportan al momento de ver publicidad o bien de comprar los
productos o servicios. Según datos del estudio TGI Light, el 72.2% de los consumidores
guatemaltecos buscan precios bajos cuando van de compras, el 71.6% buscan ofertas y
61
descuentos. Pero cuando se trata de productos nacionales, el 70.7% indica que busca artículos
producidos en Guatemala. Los consumidores guatemaltecos son fieles, ya que el 68.2% indica
que cuando encuentra una marca que le gusta se queda con ella y no la cambia fácilmente. Este
dato es interesante para los anunciantes, ya que deben contar con estrategias de fidelización a
largo plazo con sus grupos objetivos. Adicional, el estudio indica que los guatemaltecos, en un
67.7%, leen la información de las etiquetas de los productos, y por lo regular siempre buscan
la marca del producto en el empaque.
Fuente: Prensa Libre
CANALES DE COMERCIALIZACION
El canal de distribución dentro de este sector se puede dividir en:
• Canal directo: el productor nacional puede vender al minorista (Wal-mart) quienes
pueden obtener un margen del 100% y estos llegan directamente al consumidor final, o
bien boutiques especializadas usualmente en centros comerciales, obteniendo un
margen mayor a 30% de ganancia por la ausencia de intermediarios.
• Distribuidores: el productor nacional vende a los distribuidores quienes a su vez lo
comercializan a minoristas y a las empresas que manejan ventas por catálogo llegando
al consumidor final. Los distribuidores obtienen un margen del 30% mientras que las
empresas de ventas por catálogo pueden obtener un margen del 50%.

62
NORMAS DE ETIQUETA
En el Reglamento Técnico Centroamericano (RTCA) 59.01.08: 12 para los Requisitos de
Etiquetado de los Textiles y Productos Textiles. Bajo este estándar obligatorio, las prendas de
vestir y textiles deben tener una etiqueta permanente, en español, con la siguiente información:
País Idioma Contenido Origen Cuidado Información del Talla

de la fibra importador
Guatemala Español Obligatorio Obligatorio Obligatorio Cualquiera Obligatorio
CULTURA DE NEGOCIOS
Los negocios en Guatemala se realizan casi exclusivamente en la capital, que concentra la
mayor población con poder adquisitivo y es la sede de las principales empresas y organismos
públicos.
Después de las presentaciones, es interesante entregar las tarjetas de visita para tener un mejor
conocimiento de las personas con las que trata. En una de las caras deberá estar impresa en el
idioma local.
Contar con la colaboración de un mediador, despacho profesional o consultor, puede mejorar
sus negociaciones
La puntualidad y la buena presencia son fundamentales para causar buena impresión a sus
interlocutores guatemaltecos; no es correcto hablar mal de otras empresas, de otros colegas, de
otros productos o servicios de la competencia. Ellos valoran muy mal estos comportamientos
63
Las barreras arancelarias en Guatemala han disminuido y se ha promovido la suscripción de
tratados comerciales para el desarrollo del país y para la promoción de la inversión extranjera
directa. En este marco Guatemala tiene acuerdos comerciales vigentes con México,
Centoamérica, Panamá, Estados Unidos, República Dominicana, Colombia y Taiwán.
Así mismo, el país ha suscrito Acuerdos de Alcance Parcial con Belice, Cuba y Venezuela.
Cabe mencionar que actualmente se encuentran en proceso para establecer acuerdos de libre
comercio las negociaciones con la Unión Europea y Canadá.

64
ECUADOR
EXPRTACIONES COLOMBIA A ECUADOR SEP 2019- FEB 2020
Kilos
País Kilos Netos Valor USD Valor local Cantidad Participación
brutos
14.569.596.4
Ecuador 142.178,29 131.285,47 4.294.730,80 331.011,00 15,77
19,01
Las prendas colombianas año tras año están siendo más apetecidas por el mercado ecuatoriano.
Las compras del sector textil en más del 37% superando los USD$ 150 Mill entre los años 2016
y 2018. Y esto gracias a que con este país cada vez se firman más acuerdos y se eliminan
algunas restricciones que han favorecido al país ecuatoriano.
Ecuador actualmente se posiciona en el 2do país que más importa pantalones jeans
colombianos con un total finales de 2019 de USD$ 4.250.092,21 Mill.
Principales países de importación de Ecuador para este producto:
Importaciones de Ecuador para jeans
14%
27%
59%
Colombia China Bangladesh
Fuente: Legiscomex
Y si hablamos de la serie anual que exporta Colombia de productos jeans a este país:
65
Colombia exporta hacia Ecuador
25%
43%
32%
2016 2017 2018
Fuente: Trademap
TENDENCIAS
El consumidor ecuatoriano se caracteriza por presentar una preferencia hacia la producción
masiva, es decir, al pret-a-porter ('listo para usar') en su máxima expresión. Dentro de los
favoritismos de la población sobresale el gusto por los cortes sofisticados, las texturas delicadas
y las combinaciones con las paletas del color.
En los últimos años, se presentó un mayor volumen de compra por la ropa de alta costura, la
cual es influenciada por tendencias en pasarelas de temporada, la cual es llevada a los centros
comerciales a un precio asequible, según lo indica la Asociación Internacional de Textileros.
De acuerdo con las investigaciones realizadas por esta entidad, aproximadamente el 20% de
los ingresos que recibe la población ecuatoriana se destina a la compra de vestimenta, este
porcentaje se registra principalmente en las familias que tienen un sueldo básico. Igualmente,
cabe resaltar que las mujeres son las mayores consumidoras. Las prendas que más se venden
66
son la ropa interior, luego están las blusas, las camisas, los pantalones y gabanes que tienen
rubros altos; que para los comerciantes y productores es un buen nicho de crecimiento.
Las prendas de vestir hechas en Colombia son cada vez más apetecidas en el mercado
ecuatoriano. Así lo aseguran algunos de los principales importadores y lo corroboran las cifras
del mercado, que desde 2016 muestra señales de recuperación por eliminaciones de trabas y un
creciente interés por los productos colombianos.
Proceso de Compra:
Reconocimiento del Decisión de compra

Búsqueda de información
problema o necesidad
Evaluación de las
Evaluación poscompra alternativas
Exposición Atención Interpretación Memoria
Al azar Bajo compromiso Bajo compromiso Corto plazo

Percepción
deliberada Alto compromiso Alto compromiso Largo plazo
67
Gráfica 1
El 96% de los consumidores (Gráfica 1) ecuatorianos muestran con claridad que lo que más les
influye para elegir un producto o servicio frente a otros es la marca. Dato significativo, puesto
que muestran que está muy arraigado el comportamiento denominado “marquismo”.
El 17% de los consumidores del Ecuador que efectúan consultas previas en Internet, para
conocer opiniones de otros consumidores sobre el producto que van a adquirir, no es
significativa pero debido a la generalización del uso de Internet como canal de comunicación
entre los consumidores, irá cobrando cada día mayor importancia.
Los resultados no pretenden desestimar la importancia del precio, sin embargo, demuestran
que las marcas o las recomendaciones tienen una mayor influencia en la decisión de compra.
Fuente:https://infogram.com/comportamiento-del-consumidor-ecuatoriano-1ggk26r818e82n0
68
Los canales de comercialización en el mercado de Ecuador son limitados, según estudios de la
Dirección de Inteligencia Comercial e Inversiones Pro-Ecuador, se pueden identificar dos
niveles: el importador-distribuidor-mayorista y el sector minorista.
En el primer nivel, el importador-distribuidor es la persona que actúa por cuenta propia y es
quien asume todos los riesgos comerciales. De esta manera, todas las importadoras están
encargadas de comercializar los productos entre los distribuidores regionales y el sector
minorista. Cabe destacar que, debido a la capacidad financiera, la disponibilidad de los recursos
y la solvencia de dichas empresas, este nivel se constituye como el grupo más poderoso.
Aplican políticas comerciales agresivas porque el mercado ecuatoriano se mueve por precios
y sus esfuerzos se concentran en conseguir valores muy competitivos en sus abastecimientos.
La segunda figura, en este primer nivel de intermediación, es la del mayorista, quien se
abastece del fabricante local y del importador. A pesar de que son un grupo más numeroso que
los importadores, no tienen tanta fuerza ya que se consideran como un subsector más
desagregado, las empresas que lo componen no tienen un tamaño considerable y
consecuentemente tienen poco poder de negociación frente a los fabricantes y los minoristas.
El segundo nivel de intermediarios corresponde a los minoristas. El 95% del sector tiene un
único punto de venta y, en cierta medida, ha creado varias fórmulas comerciales en la parte
detallista para la distribución de los productos como las tiendas, las cadenas de superficies de
tamaño intermedio, las grandes superficies y la actividad informal.

69
NORMAS DE ETIQUETA
En Ecuador se requiere Bajo la regulación RTE INEN No. 013 - etiquetado de prendas de
vestir, ropa de hogar y complementos de vestir, los productos deben estar etiquetados con la
siguiente información:
Contenido Información del

País Idioma de la fibra Origen Cuidado productor/ importador Talla
Ecuador Español Obligatorio Obligatorio Obligatorio Cualquiera Obligatorio
CULTURA DE NEGOCIOS
En Ecuador, Como en la mayoría de los países de América Latina, las relaciones personales
son altamente valoradas.
Es usual que primero se busque conocer a la persona antes de hacer negocios, y la negociación
puede resultar lenta. La puntualidad no es prioridad y generalmente hay cierta tolerancia
incluso en reuniones de negocios.
Durante una conversación de negocios es normal mencionar temas o comentarios que no tiene
relación con la negociación para después regresar al tema principal y también son usuales las
interrupciones. Las diferencias regionales entre los habitantes de Quito y Guayaquil son muy
importantes a la hora negociar. Los primeros son más conservadores, formales y reservados en
el trato (élite social). En tanto que los de Guayaquil, son más abiertos a realizar nuevos
negocios, más flexibles y relajados en las relaciones comerciales.
Las reuniones de negocios deben ser solicitadas con 1 o 2 semanas de anticipación, y
confirmadas días antes del día pactado. Se debe asistir puntualmente a las reuniones, aunque la
70
contraparte demore en llegar. Generalmente la tolerancia es de entre 5 y 15 minutos. La forma
correcta de dirigirse es utilizando “señor” o “señora”, seguido del apellido paterno
La capacidad que tiene Ecuador para hacer negocios internacionales y la magnitud de la
apertura comercial se evidencia mediante los Acuerdos Comerciales que ha firmado:
Las relaciones comerciales de Colombia con Ecuador, están establecidas por la zona de libre
comercio formada por los países miembros de la Comunidad Andina de Naciones (CAN),
que lo que busca es facilitar el comercio en esta región, creando una zona, que entró a
funcionar plenamente en 1993. Además, cabe mencionar que Colombia y Ecuador crearon en
1989 la “Comisión de Vecindad e Integración Colombo-Ecuatoriana” encargada de impulsar
la integración y el desarrollo económico de los dos países; y la existencia de Cámaras de
Comercio Binacionales, que brindan herramientas a los empresarios para mejorar las
relaciones comerciales entre los dos países.

71
COSTA RICA
EXPORTACIONES COLOMBIA A COSTA RICA SEP 2019- FEB 2020

País
Kilos Kilos
Valor USD Valor local Cantidad Participación
brutos Netos
Costa 4.618.678.80 127.101,
57.969,02 50.921,05 1.364.480,04 5,01
Rica 7,09 00
Costa Rica es el 4to país al cual Colombia le exporta pantalones jeans, con un 6,36% en las
exportaciones dentro del ranking de los primeros 5 puestos.
En Costa Rica el pantalón colombiano está caracterizado por su horma y su diseño, debido a
que es un gran atractivo para las mujeres de este país por sentirse cómoda y segura con este
producto. Costa Rica en años 2017 adquirió 2,7 millones en sólo productos jeans.
72
Fuente: Legiscomex
Y si hablamos de la serie anual que exporta Colombia de productos jeans a este país:
COLOMBIA EXPORTA HACIA COSTA RICA
2016
2018
2017
Fuente: Trademap
TENDENCIAS
El consumidor costarricense practica cada vez más las compras por conveniencia y en línea,
busca la privacidad de los datos personales y gusta de proyectos de uso mixto para vivir
En Costa Rica el 31% de la población muestra interés en artículos de joyería, y cerca del 72%
de ellos tienen entre 21 y 45 años, y poseen un alto nivel de capacidad de compra.

73
Un análisis de los intereses y preferencias de los consumidores en Costa Rica, elaborado por el
Área de Inteligencia Comercial de CentralAmericaData, arroja resultados interesantes sobre
las características y las personas que manifiestan interés en ropa y sus accesorios.
En el 2018 los primeros tres meses del año las importaciones de prendas y complementos de
vestir sumaron $332 millones, monto que supera en 3% lo comprado en el mismo período de
2017.
En el 2018 Centroamérica importó $1.467 millones en prendas y complementos de vestir, el
valor más alto de los últimos seis años, registrando un aumento de 15% respecto a 2016.
Fuente: Cetra la america data
Costa Rica no es un mercado con tradición en la confección, sin embargo, aparecen cada vez
más pequeños empresarios dedicados a esta labor. Recientemente se constituyó el clúster Estilo
Costa Rica, el cual reúne a más de 50 empresas del sector. La demanda de este mercado va
orientada a insumos para la confección de jeanswear, uniformes, vestidos de baño, active wear
y ropa casual para hombre y mujer.
Los principales canales de distribución son las boutiques, las cuales se caracterizan porque
buscan diseño y valor agregado, y compran en volúmenes bajos. También están las ventas por
catálogo.
Fuente: Procolombia
74
Los principales canales son los distribuidores, quienes por lo general reparten productos
complementarios como telas, etiquetas, herrajes, entre otros. Así mismo, las empresas
colombianas también pueden abastecer el mercado con presencia directa.
NORMAS DE ETIQUETA
El etiquetado de un producto puede ser efectuado antes o después de que este ingrese al país,
siempre y cuando se haga antes de que el producto llegue al punto de salida. El Ministerio de
Economía ha creado lo que se denomina Guía de Etiquetado de Productos Textiles, con el fin
de regular la información que se debe transmitir a los consumidores. Las prendas de vestir
deben tener una etiqueta indicando:
Información del
País Idioma Contenido Origen Cuidado productor/ Talla
de la fibra importador
Costa Español Obligatorio Obligatorio Obligatorio Cualquiera Obligatorio

Rica
CULTURA DE NEGOCIOS
Establecer relaciones cordiales, ofrecer precios competitivos, conseguir y mantener la
confianza con el comprador son factores decisivos al momento de hacer negocios con clientes
en este mercado.
El cumplimiento estricto de los procedimientos, trámites y requisitos de importación es muy
importante para el ingreso y permanencia en este mercado. El consumidor costarricense tiende

75
a comprar motivado por el precio de un producto y en segundo lugar, por su calidad. Los
ejecutivos son abiertos y accesibles en las discusiones de negocios, es importante establecer
una relación cordial con la contraparte antes de iniciar la charla. Durante la negociación no se
debe ofrecer nada que no se pueda cumplir. Una pérdida de confianza entre los interlocutores
puede terminar con el proceso. Aunque la puntualidad debe ser imprescindible, la contraparte
admite cierta flexibilidad.
En el caso de las prendas de vestir con origen en Colombia y destino Costa Rica, no se necesita
cumplir con ningún requisito especial de importación, únicamente se ven afectados por los
impuestos
Tratado de Libre Comercio Costa Rica– México
Tratado de Libre Comercio Costa Rica– Canadá
Tratado de Libre Comercio Costa Rica– Centroamérica
Tratado de Libre Comercio Costa Rica– Chile
CARICOM
CAFTA – En proceso de aprobación Costa Rica–Estados Unidos
Tratado de Libre Comercio Costa Rica– Panamá
Acuerdo de Alcance Parcial Costa Rica– Colombia, con beneficios
únicamente para Costa Rica.

76
¿POR QUÉ ECUADOR ES EL PAIS OBJETIVO A
EXPORTAR?
En la última década, Ecuador ha mirado hacia nuevos canales de distribución. Es así como el
canal de ventas directas (catálogo), en el cual la industria de moda de Colombia es fuerte en la
región, Ecuador ha crecido, por lo que se han generado ventas anuales por un promedio
aproximado de US$906 millones.
Debido a que la industria ecuatoriana de moda no es productora de insumos y produce poca
materia prima en tejido plano, por lo cual la industria local de confección es dependiente de las
importaciones para la producción. Adicional a esto, el sector de confección no posee gremios

77
que lo apoyen, no existen entidades desarrolladoras de moda y la mano de obra no está
capacitada y es muy poca; con esto se evidencia que la confección en el mercado ecuatoriano
se vuelve muy costosa.
Índice de producción
textil en Ecuador.
Entre enero y agosto de 2019 las ventas de textiles y de confecciones en el país llegaron a USD
728,5 millones, un 19,68% menos en comparación con el mismo período de 2018, cuando
alcanzaron USD 906,9 millones.
Lo cual explica que casi el 56% del total de las importaciones ecuatorianas son de insumos y
materia prima. Vale destacar que el producto colombiano está bien posicionado en el mercado
ecuatoriano y por ello existe un buen posicionamiento de ferias colombianas de moda en
Ecuador.
En virtud de esto Colombia se ha convertido en un gran referente en cuanto a tendencias
de moda en Ecuador. “Las nuevas tendencias de la moda colombiana, al igual que la variedad
de telas e insumos, son excelentes y se ajusta a los que estamos buscando para nuestros clientes
en Ecuador, por lo que esperamos aumentar las compras a las empresas colombianas”, dijo
Alejandra Jiménez, compradora de la firma ecuatoriana Eftafashion.

78
A demás de la eliminación a algunas restricciones de las importaciones, sumado al
posicionamiento de las prendas colombianas por su calidad y diseño, incrementaron las
adquisiciones del país vecino más de 37% entre 2016 y 2018.
La capacidad de gasto de los ecuatorianos en este rubro también crece. Según un estudio de la
firma de investigación de mercados Euromonitor el gasto de los ecuatorianos en ropa pasó de
US$3.124 millones en 2013 a US$3.351 millones en 2018.
19. COSTOS HASTA DDP ECUADOR

79
20. LEAD TIME
Lead Time
Concepto Tiempo LT
30
Producción 30 dias dias
32
Transporte terrestre a Buenaventura 2 dias dias
37
Tramites de exportación 5 dias dias
40
Transporte maritimo de Colombia-Buenaventura a Ecuador- Guayaquil 3 dias dias
44
Tiempo de nacionalización 4 dias dias
45
Transporte terrestre de Guayaquil a Quito ecuador 1 dia dias
80
21. COMPARATIVO PRECIOS COLOMBIA Y PAIS OBJETIVO
DAMHARAG JEANS Otros jeans en Colombia Otros Jeans en ecuador

40.000 – 45.000 COP 70.000 – 100.000 COP 40 - 59 USD
Al realizar una búsqueda de vendedores nacionales de jean de dama en tela denim en algodón
y poliestireno que distribuyen encontramos grandes rangos de precios por parte de nuestros
competidores. Teniendo en cuenta el precio y calidad los precios oscilan entren 70.000 -
100.000 COP. Y al analizar la competencia establecida en ecuador se llegó a la conclusión que
los precios se encuentran bastante elevado, entre 40-59 USD.
22. CUADRO INSUMO PRODUCTO

81
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https://www.trademap.org/Bilateral_MQ_TS.aspx?nvpm=3%7c170%7c%7c152%7c%7c620462%
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82
Pantalones, mayor exportación colombiana. (2015) Recuperado de: https://www.america-
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04%7c%7c%7c4%7c1%7c1%7c1%7c1%7c1%7c2%7c1%7c1%7c1
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recuperacion-de-la-crisis-con-un-crecimiento-interanual-del-
183.html#:~:text=La%20econom%C3%ADa%20china%20crece%20con,mismo%20perio
do%20del%20a%C3%B1o%20anterior.&text=En%20el%20%C3%BAltimo%20trimestre
%20del,creci%C3%B3%20un%206%2C5%25.
83
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Agencia AFP (19 de mayo 2021). El “apocalipsis” de la industria textil en Bangladés.
Gestión internacional. https://gestion.pe/mundo/internacional/el-apocalipsis-de-la-
industria-textil-en-banglades-noticia/
Agencia EFE S.A. ( 27 de abril del 2015). Bangladesh: el sector textil mira hacia América
Latina. Fashion network. https://mx.fashionnetwork.com/news/Bangladesh-el-sector-
textil-mira-hacia-america-latina,921144.html
https://datosmacro.expansion.com/paises/pakistan
Ceballos, Jaime (20 de septiembre 2021) Pakistán se reivindica como ‘hub’ textil: lanza un
nuevo paquete de ayudas para su industria. Moda es Latinoamérica.
https://www.modaes.com/entorno/pakistan-se-reivindica-como-hub-textil-lanza-un-
nuevo-paquete-de-ayudas-para-su-industria-es.html

Examen Final Practica II

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1

TRABAJO EMPRESARIAL DAMHARAG JEANS

Gissel Paola Calderón León Código: 1261527

Maria Camila Walteros Gomez Código: 1261529

Karen Juliany Estévez Amado Código: 1261530

Natalia Valencia Ruedas Código: 1261535

Angie Gabriela Amaya Tibana Código: 1261541

Universidad Francisco de Paula Santander

TRABAJO EMPRESARIAL DAMHARAG JEANS

Sheyla Vanessa Herrera Martínez

Gissel Paola Calderón León Código: 1261527

Maria Camila Walteros Gomez Código: 1261529

Karen Juliany Estévez Amado Código: 1261530

Natalia Valencia Ruedas Código: 1261535

Angie Gabriela Amaya Tibana Código: 1261541

Universidad Francisco de Paula Santander

1. DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL ................................................................................. 7

1.1 RESEÑA EMPRESARIAL DAMHARAG JEANS ........................................................ 8

1.3 Misión ............................................................................................................................. 9

1.5 Organigrama ............................................................................................................... 10

1.6 ÁREA ADMINISTRATIVA ...................................................................................... 10

1.7 ÁREA DE VENTAS ................................................................................................... 11

1.8 ÁREA DE PRODUCCIÓN ........................................................................................ 12

1.8.1 PROCESO DE FABRICACIÓN DEL JEAN: ....................................................... 12

1.9 ÁREA DE COMPRAS ............................................................................................... 15

1.9.1 ÁREA DE FINANZAS ............................................................................................. 16

2. IMPORTANCIA DEL PLAN VALLEJO PARA LA EMPRESA ............................ 16

3. MATERIAS PRIMAS .................................................................................................... 17

3.1 MATERIA PRIMA PARA IMPORTAR .............................................................. 18

3.2 FICHA TECNICA DE MATERIA PRIMA A IMPORTAR .................................. 19

4. ANÁLISIS DEL SECTOR CONFECCIONES ........................................................... 19

4.1 ANÀLISIS LOCAL .................................................................................................... 20

4.2 ANÁLISIS NACIONAL .................................................................................................. 22

4.3 ANÁLISIS INTERNACIONAL ................................................................................ 27

5. CATÁLOGO DE PRODUCTOS .................................................................................. 31

6. ANÁLISIS DOFA ........................................................................................................... 34

7. CAPACIDAD EXPORTADORA .................................................................................. 34

8. CANTIDAD PROPORCIONAL POR IMPORTAR .................................................. 35

9. JUSTIFICACIÓN DE PAÍSES A IMPORTAR .......................................................... 35

10. . BÚSQUEDA POR ALIBABA.................................................................................. 42

11. MATRIZ DE PROVEEDORES ................................................................................ 43

12. JUSTIFICACIÓN DEL PROVEEDOR ................................................................... 43

13. INFORMACIÓN DEL PROVEEDOR ..................................................................... 44

14. ÁREAS DE LA EMPRESA ....................................................................................... 44

15. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ........................................................................... 45

16. COSTOS DDP DE IMPORTACION ........................................................................ 46

17. COMPARATIVO DE PRECIOS .............................................................................. 47

18. MATRIZ DE PRESELECCION DE MERCADO .................................................. 47

19. ANALISIS POR PAIS ................................................................................................ 47

20. COSTOS HASTA DDP ECUADOR ......................................................................... 78

21. LEAD TIME ................................................................................................................ 79

22. COMPARATIVO PRECIOS COLOMBIA Y PAIS OBJETIVO ......................... 80

23. CUADRO INSUMO PRODUCTO ............................................................................ 80

Damharag Jeans es una empresa nortesantandereana fabricante y comercializadora en

prendas de vestir de alta calidad con aproximadamente 8 años en el mercado, destacando

diseños propios que han posicionado su marca a través de los años.

A continuación, será presentado un diagnostico empresarial en el cual será analizadas cada

una sus áreas:

En la administrativa se observará la cantidad de personas actuales en cada cargo; en la de

ventas se muestra la actividad que tiene la empresa en comercializar nacionalmente y en el área

de producción se analizará la capacidad que tiene la empresa de producir mensualmente,

documentando su proceso de producción con sus respectivas maquinarias.

1.0 FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO

DIRECCIÓN: Calle 2 Nro 5 - 03 Barrio Comuneros