Practica de gestión estratégica 1-2014

Cochabamba lidera la producción de jeans en Bolivia con mano de obra orureña, atraída por la ubicación, la mejor
calidad del agua para el lavado y teñido y por la capacitación, según ejecutivos de dos de las fábricas cochabambinas
más grandes, Trailer Jeans y Roman Jeans.
La mano de obra orureña es considerada como la más calificada en el rubro, según una de las jefas de
comercialización de Trailer Jeans, Carolina Magne.
“La buena mano de obra viene de Oruro. Estas personas armaron sus talleres con ayuda del Gobierno que les
proporcionó un apoyo económico”, indicó.
El gerente comercial de Roman Jeans, Alexader Rufino, afirmó que los orureños deciden venir a Cochabamba a
establecer sus talleres “por el clima que los atrae”, y que al venir con toda su familia, “el negocio pasa de padres a
hijos” quienes aprenden y heredan el trabajo.
La geografía es otra razón por la que Cochabamba es el principal fabricante de jeans en el país, ya que ocupa el
“punto medio y estratégico del país”, explicó Magne, al tiempo de señalar que los comerciantes de Potosí y Sucre
vienen al departamento para abastecerse de pantalones.
Rufino añadió que la mejor calidad del agua para el proceso de lavado y teñido, gracias al PH que contiene, es otro de
los motivos que permite que la producción cochabambina sea apreciada por encima de Santa Cruz y La Paz, en orden
de importancia.
Sin embargo, hizo notar que la producción “cuesta” debido a la constante fuga de mano de obra en el rubro de la
confección pues los obreros migran a Brasil, país “de moda” por el Mundial 2014 y debido al mejor ingreso.
“La gente viene, aprende tres meses y luego se va a Brasil. Lo mismo pasaba antes cuando se iban a Argentina,
cuando el peso argentino valía más. Ahora se van porque el cambio de dinero en el Brasil está igual al del dólar”, dijo.
Asimismo, coincidió con Magne al afirmar que la mejora en la calidad de producción de jeans cochabambinos se debe
a la actualización en la maquinaria y la ampliación de los ambientes. En cuanto a la compra de insumos, Rufino dijo
que botones, hilos, cierres y el 80 por ciento de la tela utilizada se traen de China.
“Las telas son compradas en China, lo que se hace aquí es la confección, el corte, la costura, el lavado y el control de
calidad”, agregó.

La empresa roman jeans quiere reformular el plan estratégico ante la introducción de fuertes competidores y
encogimiento de mercado, asi que decidieron realizar una consultoria para realizar un diagnostico de productividad en
los procesos financieros de los últimos 2 años.

balance general ( en
estado de ganancias y
miles de bolivianos)
perdidas
TOTAL ACTIVOS 2310 2080
partidas 2011 2012
activos corrientes 1410
ventas brutas 1130 1285
caja bancos 485 405
devoluciones 30
inventarios 380
ventas netas 1250
cuentas por cobrar 515 475
costos operacionales 775 875
activo fijo 900
costos fijos 300
maquinaria y equipos 240
costos variables 525
terrenos 400 400
utilidad
vehiculos 225 180
TOTAL PASIVOS 785
pasivos corrientes 565 530
pasivos no corrientes 305
TOTAL PATRIMONIO 1295
Las políticas financieras que la empresa sigue son las siguientes

La relación entre activos y pasivos a corto plazo deben ser al menos de 2,4 para que la solvencia de la empresa se
considere aceptable

Sin tomar en cuenta su existencia para cumplir con sus obligaciones la empresa aceptara una razón minima de 1,8
para considerar su manejo de inventarios como bueno

La empresa a tenido desde principios como política de endeudamiento la de gozar de independencia financiera por lo
que busca que la relación entre sus deudas a largo plazo y el capital empleado disminuya en 3,5 puntos porcentuales
de una gestión a otra caso contrario no será aceptable

En lo que a política de pago y cobro se refiere el periodo de cobro (relación entre activos exigibles y venta diaria
media) no debe superar a los 5 meses. En el caso del periodo de pago ( relación entre obligaciones a corto plazo y
compra diaria media) se busca evitar la estrechez financiera con respecto al periodo de cobro (considere que las
compras son iguales al costo variable de la gestion).

En el análisis del punto de equilibrio (razón entre costos fijos y margen de contribución) usted como consultor deberá
considerar las implicaciones que puedan tener el control sobre los costos fijos y la eficiencia de las ventas

Por ultimo para medir la vulnerabilidad de las existencias ver el cuadro 1 (corrigiendo las deficiencias del cuadro) es
de máximo 0,45 para ser aceptable si se encontrara entre 0,46 y 0,54 seria limitado por el área de comercialización
(exceso de mercadería no vendida y malas políticas de venta), una compocicion mayor a 0,55 seria inacepable

Factor critico 6

INDICADOR Vulnerabilidad de las existencias

Objetivo Ver que la vulnerabilidad de las existencias se cumpla

Objeto Vulnerabili de exist= valor de los inventarios/capital circulante

Que Como Cuando Donde Quien

valor de los inventar

anual EERR finanzas
Detector inventarios ios

capital
capital circulante circulant anual EERR finanzas
e

Aceptable VE>0,45

COMPARADOR Limitado 0,46<VE<0,54

No aceptable VE>0,55

Limitado: Gestionar las actividades que se van a realizar según el

Activador cronograma.

No aceptable: Gestionar las actividades generales

Considerar P1: DIRECCION, P2 FINANZAS, P3 ADMINISTRACION, P4 COMERCIALIZACION;

direccion

a b c L
factor critico 1 INDICADOR 1 x p1
factor critico 2 INDICADOR 2 x p2
factor critico 3 INDICADOR 3 x p2
INDICADOR 4 x
factor critico 4 INDICADOR 5 x
3 1 1 3

administracion

a b c L
factor crítico 1 INDICADOR 1 x P2
factor critico 2 INDICADOR 2 x P1
INDICADOR 3 x p2
factor critico 3 INDICADOR 4 x p3
factor critico 4 INDICADOR 5 x
3 1 1 3

comercializacion

a b c L
factor critico 1 INDICADOR 1 x P4
factor critico 2 INDICADOR 2 x P4
factor critico 3 INDICADOR 3 X P2
factor critico 4 INDICADOR 4 X P1
factor critico 5 INDICADOR 5 x P3
2 3 5

 realizar la misión de roman jeans

 Evaluar el proceso de finanzas y construir la matriz de deficiencias para el sistema
 En cuanto contribuye a la influencia dinámica el proceso que mas se autolimita
 En que proporción contribuye a la deficiencia dinámica el proceso mas limitante
 En que proporción contribuye a la deficiencia estatica el proceso mas limitado