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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER 1
El Análisis de las Fuerzas de Porter
Javier Darío Mariota Cabarcas, Ruth Jacqueline Rojas Mariño, Daisy Carolina
Romero Carvajal y Erika Marcela Salazar Urrea
Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas, Fundación
Universitaria del Área Andina
082, Ética Profesional
Profesor: Jorge Enrique Chaparro Medina
Mayo 25 de 2020
Nombre de la tarea
El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería
del país
Objetivo de aprendizaje
Explorar diversas fuentes de información y analizar variables de tipo macro, con el
fin de entender el funcionamiento y relevancia de las cinco fuerzas de Porter.
Descripción de la tarea
Explorar diversas fuentes de información que nos permitan dar con variables macro
de las pequeñas, medianas y grandes empresas de cuero, calzado y marroquinería en
búsqueda de realizar un análisis profundo sobre la situación actual del sector utilizando las
cinco fuerzas de Porter.
Requisitos para la tarea
 Leer completamente el referente de pensamiento 3. Herramientas
para el desarrollo del mercadeo estratégico.

 Realizar la recopilación de información de tipo secundario sobre el
macroambiente del sector del cuero, calzado y marroquinería del país.
Instrucciones
1. Realizar la búsqueda de información de tipo macro del sector cuero,
calzado y marroquinería del país. Recuerde que en el macroambiente nos
encontramos aspectos políticos, socioculturales, económicos, legales, etc.
2. Crear una matriz que identifique el macroentorno de cada una de las
variables abordadas para el sector.
3. Luego de realizar la matriz, desarrolle un análisis de las cinco fuerzas
de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector.
4. Describa conclusiones por cada una de las fuerzas mencionando su
incidencia e impacto en la dinámica del sector.
5. Se consolida la información a través de un documento en Word que
debe ser enviado al espacio de tareas del módulo.

Índice de Contenido.
Introducción
Reseña Histórica del
Sector………………………………………………..……………………...….…………….3
Análisis del Macroentorno………….……………………...………………….…………….4
Fuerzas Político.……..……………………………………………….…………..……….....5
Fuerzas Económico.........……………………………………...…………..………………...5
Fuerzas Socio cultural …………….….……………………..................................................6
Fuerzas Tecnológico…….………………..…………………………………..……………..7
Fuerzas Social………………...…………………………………………..……….....……...8
MATRIZ DE LAS VARIABLES DEL MACROENTORNO............….………….….…….8
ANÁLISIS DE LAS (5) FUERZAS DE PORTER….……………………….………...……9
Fuerza Poder de negociación de los compradores o clientes…………..…………………..10
Fuerza Amenaza de productos Sustitutos……………...………………………………..…10
Fuerza Rivalidad entre los Competidores………...………………………………………..11
Fuerza Amenazas de Entrada de Nuevos Competidores………………...…………………11
Fuerza de Poder de Negociación de los Proveedores…….…………..…………………….12
Conclusiones……………………………………………………………………………….13
REFERENCIAS……………………………………………………………………………14
INTRODUCCIÓN
Uno de los principales mercados hoy en día, es el sector de Cuero, Calzado y
Marroquinería, en el cual se evidencia un alto índice de crecimiento en cuanto se viene
comportando dicho sector, como ha ido evolucionando, la forma de conocer un poco más es
conociendo su reseña histórica en su variedad, portafolio de productos y servicios. La
cadena productiva y gremios involucrados, como se gestiona y evoluciona para ser un gran
sector a nivel internacional dadas las competencias actuales, desde el entorno que se
vislumbra, siendo congruente para todos los sectores.
Si bien el alcance que se quiere, es dar soluciones y oportunidades en beneficios
tanto del sector como del país, aportando estrategias que ayuden al sector en su
crecimiento, en forma sostenida, durante la última década estando conformado por varios
empresarios de insumos, los cuales realizan la transformación y comercialización de los
productos de marroquinería, siendo intensivo en mano de obra.
Su principal potencial exportador va en crecimiento gracias a los tratados de libre
comercio firmados por Colombia y la creatividad, la diferenciación, calidad de los
productos y diseños nacionales.

RESEÑA HISTÓRICA
La industria del calzado en Colombia nació y se forjo en la ciudad de Bucaramanga,
donde a partir de la década de 1920, se establecieron los primeros talleres de zapateros.
En Colombia sector de Cuero, Calzado y Marroquinería han ocupado un destacado
lugar dentro de la economía nacional. El tratamiento de las pieles y en general, todo su
proceso es uno de los oficios de mayor arraigo y tradición en Colombia.
La estructura y generalidades de la cadena productiva del cuero, están compuesta
por seis (6) procesos que aun cuando no siempre están en manos del mismo actor
productivo, si se deben articular estrechamente para lograr un resultado final de calidad
satisfactoria: Cría del ganado, sacrificio del animal, proceso de curtimbre, fabricación del
calzado y la manufactura de otros productos de cuero.
De esta manera el proceso industrial de la cadena, evoluciona con el artículo del
cuero, elaboración del calzado, productos de marroquinería y talabartería.
Desde los años 60, en Colombia se ha incrementado la demanda tanto interna como
externa de materiales como el cuero, a nivel nacional e internacional, la producción de
pieles y cuero se dirige principalmente al sector de calzado y marroquinería. A partir del
año 2000, la creciente demanda por parte de los países productores de elementos en cuero,
hizo que los precios de tales materiales se incrementaran en forma sustancial, lo que originó
un desabastecimiento de la industria nacional.

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO
Identificar los principales aspectos para cada una de las variables del modelo
PESTE.
Político
Social Económico
EMPRESA
Socio –
Ecológico Cultural
Tecnológico
Aspecto Político:
Las medidas de protección para la producción nacional han generado un aumento,
pero a su vez ha perjudicado a los fabricantes artesanales, debido a la generación de
políticas de protección al medio ambiente que ha obligado a modificar gastos de
implementación para nuevas maquinarias y tratamientos de los químicos usados.

La mayoría de las importaciones originales en china, les permite a los comerciantes
mantener precios bajo y de esta manera conquistar los consumidores nacionales, debido a
que esta situación afecto gravemente la producción nacional de calzado, el gobierno
nacional decidió impulsar la Ley Anti contrabando. Artículo 1°. Objeto. La presente ley
tiene por objeto modernizar y adecuar la normativa existente a la necesidad de fortalecer la
lucha contra la competencia desleal realizada por personas y organizaciones incursas en
operaciones ilegales de contrabando, lavado de activos y defraudación fiscal. Protegiendo
los productores nacionales, imponiendo aranceles mixtos a las importaciones de
confecciones y calzado que ingresan al país, con precios inferiores a los costos reales de
producción.
Leyes Antidumping:
Consiste en la búsqueda de imponer aranceles mixtos a la importación de
confecciones y calzado que llegan al país, con precios inferiores a los costos reales de
producción. En cuanto al gobierno, la industria realiza cambios en cuanto a las políticas
ambientales que regulan la comercialización de especies y pieles, por las cuales se verían
afectadas las empresas.
Adicionalmente el gobierno apoya la comercialización legal en cuanto a la
utilización de pieles exóticas, como parte de su plan para cuidar especies en vías de
extinción, permitiendo que los criaderos se comercialicen, pero que a su vez devuelvan
vivos varios ejemplares de la especie para así garantizar la conservación.
Aspecto económico:
Colombia es conocida como el país del cuero, establecida por el gobierno nacional
como uno de los mejores productos prioritarios con el mercado internacional, de la

producción nacional colombiana, siendo el octavo país que cría ganado a nivel mundial.
produciendo pieles finas al mundo, generando divisas y alta participación en mano de obra.
En Colombia la producción y venta de calzado en el año 2015, fueron muy buenas
ya que, según el DANE, las ventas aumentaron en un 13,2 % por ciento y 7,3 % por ciento
en marroquinería “(portafolio, 2015 – 2019)”, aunque la industria se queja por el tema de
exportaciones de cuero crudo ya que eso hace que suban los costos de producción y por lo
tanto que sea un factor de escases de la materia prima.
Aspectos socio cultural:
En el proceso del tratamiento de las pieles es una de las profesiones de mayor rango
y tradición en Colombia. Las fabricas dispersas a lo largo y ancho del territorio nacional
cuentan con personal especializado que aseguran un impecable acabado en los artículos
elaborados, siendo un distintivo de los productos colombianos. La elaboración e
implementación en las piezas artesanales dándole un valor agregado a la mano de obra de
los productos terminados
Aspectos tecnológicos:
La industria del calzado ha realizado importaciones de tecnología, especialmente
máquinas de coser, troqueladoras electrónicas, guarnecedoras planas, maquinas planas,
siendo equipos provenientes de lugares como Dinamarca, Chile, Italia, Brasil, Alemania,
Estados Unidos, Japón y que las compras por empresa son de más o menos 2 productos por
cada una.
En cuanto al uso de tecnología de la información para llevar a cabo los procesos,
como elementos de innovación y comercialización, solo bajo un 90% por ciento las
empresas tienen conexión a el Internet, un 87% por ciento dispone de correo electrónico,
mientras que un 47% porcientos dispone de página web, Sin embargo, solo un 22% por
ciento compran por internet y un 11% por ciento vende mediante correo electrónico.
Aspectos Ecológicos:
Nos enfocamos en la gestión ambiental y en la preocupación que se genera en el
cuidado por el medio ambiente, teniendo en cuenta el buen desempeño en el sector
manufacturero, enfocado en cuero, calzado y marroquinería, agregando valor desde el
proceso de inicio hasta el producto terminado.
Es importante evitar inconvenientes legales, demanda ´por crecimiento, o en el peor
de los casos multas como en los inventarios.
El compromiso ambiental que se requiere de estas organizaciones es el de escoger
las practicas del manejo integral de los residuos sólidos como algo natural que no compita
con las labores y procesos cotidianos, de tal manera que se reduzca la cantidad de residuos
sólidos aprovechables que llegan a los rellenos sanitarios, y se amplié el rango de productos
reutilizados, garantizando para el mismo fin u otro.
Aspectos social:
En cuanto al sector de la marroquinería, cuero y calzado, se evidencia la
importancia en cuanto al desarrollo o evolución en el sector, ofreciendo más oportunidades
de empleo a la sociedad, debido a que es reconocido pues se agrupan muchas empresas en
sus alrededores, dando a conocer mejorías en el comercio a través de su año.

Sin embargo, ha sido uno de los mejores sectores en generar economía, desarrollado
a nivel nacional e internacional. es un sector que siempre va a estar en crecimiento debido a
su producción y sostenibilidad en el país.
MATRIZ DE LAS VARIABLES DEL MACRO ENTORNO
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Concentración de mercados.
No se estimula la innovación. Potencialidad en la producción de
los distintos productos con diseño, calidad
La creación de escasos niveles de y mercados puntuales.
tecnificación por parte de las pequeñas
empresas.
Desconocimientos de canales de
comercialización.
El sector no tiene imagen a nivel Potencialidad en bolsos de mano de
internacional. cuero, billeteras, prendas de vestir de
El producto cuenta con pocas cuero, calzado infantil, calzado de dama,
marcas reconocidas. de seguridad y calzado para diabéticos.

FORTALEZAS AMENAZAS
Capacidad de producción. Posibilidad de exportar cuero
salado, sin ningún proceso generador de
valor agregado, lo que afecta
considerablemente la competitividad del
sector.
Capacidad industrial parta Desabastecimiento de materias
adaptarse. prima, por la disminución de la producción
bovina.
Uso de la tecnología por parte de la Baja competitividad en todos los
grande empresa. eslabones de la cadena productiva.
Buenos imitadores.
Problemas de indomabilidad y
Trayectoria exportadora en contrabando.
mercados nacionales: Venezuela, Ecuador,
Panamá, Costa Rica.

ANÁLISIS DE LAS (5) FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR CUERO,
MARROQUINERÍA Y CALZADO EN COLOMBIA
Las empresas y/o organizaciones en cualquier industria están directamente afectadas
por las cinco (5), fuerzas competitivas: la amenaza de entrada, el poder de los proveedores,
el poder de los compradores, la amenaza de los sustitutos y la rivalidad entre competidores
existentes.
FUERZA PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES
El poder de negociación de los compradores es alto, a partir de los siguientes
factores;
Análisis inicial de la competitividad del sector:
El sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas
en el eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización,
que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país. (Fuente: Cifra de registro
público de la Cámara de Comercio del país).
FUERZA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra,
nylon, PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales.
El aumento de las personas que se están acostumbrando a cuidar el medio ambiente
ha hecho que las marcas de moda busquen nuevas alternativas.
No solo están creando ropa echa con materiales ecológicos, si no también están
buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda están
creando este tipo de calzados, caucho reciclado en sus suelas con precisión mucho más
favorable. Estos cambios en las tendencias son de altos impactos en el sector.
FUERZA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
La principal característica de este sector es que un porcentaje alto de la producción
de cueros y pieles, dirigiéndose a la fabricación de calzado.
El sector enfrenta dificultades, como la entrada de productos chinos. Adicional a
esto, la entrada de productos por contrabando evitando el pago de impuesto y aranceles, lo
que genera mejores precios y/o mejor utilidad
Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las
exportaciones e importaciones.
El crecimiento nacional de poder adquisitivo de la población, así como las actuales
bajas tasas de interés, representan oportunidades de crecimientos para el sector.
A nivel internacional, la industria del calzado ha mostrado un crecimiento desde
mediados del siglo pasado, una relocalización de plantas productoras, desde los países
desarrollados hacia China, Corea, Hong Kong, Indonesia, Taiwán y Brasil.
FUERZA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Requisitos de Capital:
Invertir capital elevado para la infraestructura de producción entre otras operaciones
necesarias para la puesta en marcha de las empresas, lo que ocasiona que los competidores
entrantes no puedan afrontar la situación económica.
Economía de escala:
Las empresas de la industria deben decir sí entran con una escala pequeña de
producción, teniendo en cuenta que los costos por unidad son elevados o intervenir con una
gran producción arriesgándose a tener igual volumen de pérdidas.
Curva de experiencia:
Es el tiempo que lleva una empresa desarrollando una actividad, lo cual le genera
experiencia antes la gestión tecnológica de producción.
Ventaja absoluta en costo:
Aquellos que han llegado primeros, tienen ventaja en la experiencia y en los costos
a un nivel general sobre los que escasamente inician su empresa.

Diferencia del producto:
La manera como los consumidores distinguen un producto de otro ya sea por
diseño, presentación, servicio al cliente entre otros. Es muy difícil para una empresa nueva,
entrando a competir con aquellas que ya llevan tiempo y que son reconocidas por sus
clientes, lo que ocasiona que las empresas entrantes deban invertir en publicidad o competir
con precios bajos actuando con un producto de calidad en los mercados ya establecidos
donde no se distribuyen aún.
Identificación de marca:
Barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad que la
empresa tiene en el mercado.
FUERZA PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
En el sector de cuero, calzado y marroquinería se debe tener presente que; al
negociar con proveedores para tener mejores descuentos respecto a nuestros materiales a
utilizar, desarrollar mecanismos con los proveedores, generando equilibrios en las dos
partes para garantizar mejores precios conllevando a los dos sectores a un crecimiento
donde sea viable. También la negociación con proveedores se puede sacar un buen precio
ante materiales para la creación del sector y garantizar productos y/o servicios con los
clientes, creando relaciones y acuerdos de la mejor manera con los proveedores.

CONCLUSIONES
Teniendo en cuenta el enfoque de las organizaciones del sector, y la incursión de las
nuevas empresas acondicionadas para incursionar en este sector del cuero, la
marroquinería, enfrentan días tras días barreras que les impiden el ingreso al mercado
global, limitándolos en la obtención de conocimientos especializados, tecnologías de punta
y economía de escala, entre otros, sin embargo, dichas barreras, en algunas empresas han
logrado superarse, generando una mayor acometividad y calidad del producto, a los nichos
de mercados ya establecidos.
De esa forma es evidente que, en el mercado del cuero, calzado o marroquinería,
exista una alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por
lo que el cliente tiene muchas alternativas de decisión, lo que le permite poder de avanzar.
Del análisis estructural y del sector en general, se identificó que el factor de mayor
relevancia para el éxito del sector cuero, calzado y marroquinería es la calificación del
personal, no solo por haber sido el factor más propuesto por los expertos, sino también por
ser el de mayor influencia sobre otros aspectos. Además de ser menos dependiente. Por otro
lado, los análisis señalan que el uso intensivo de tecnologías de información y
comunicación, así como la implementación de verdaderas estructuras organizacionales, son
dos factores claves para que el sector supere las dificultades por las que pasa actualmente y
se consolide hacia el futuro. Estos dos factores, al complementar la estrategia de
calificación del personal, serán los de mayor impacto en el sector, pues inciden en todos los
demás factores identificados como claves.

Además de los principales tres factores que son claves para el éxito del sector del
cuero, calzado y marroquinería, presentados anteriormente, hay cuatro estrategias que se
ubican en la zona de poder, y por lo tanto contribuirán al impacto positivo en el sector.
Esas estrategias son: la innovación tecnológica, la diferenciación que debe hacer el
sector mediante el diseño, ofrecer productos con altas especificaciones técnicas y la
articulación de las empresas con los proveedores de materia prima. Estos resultados le
permitirán al sector tener herramientas en la identificación de oportunidades de desarrollo
estratégico, con el fin de proyectarse con éxito hacia el futuro.

REFERENCIAS
Última actualización: Febrero 20, 2020 - COPYRIGHT © PROPAÍS 2007 – 2019 -
https://propais.org.co/biblioteca/inteligencia/sector-cueros-en-colombia.pdf
Cuero, calzado e industria marroquinera -
https://colaboracion.dnp.gov.co/CDT/Desarrollo%20Empresarial/Cueros.pdf
El poder de negociación de los proveedores - https://www.5fuerzasdeporter.com/el-
poder-de-negociacion-de-los-proveedores/
Referente de pensamiento No. 3 del Módulo de Gerencia de Mercado
ACICAM. (Abril de 2014). ACICAM; programa de transformación productiva;
recuperada
De;
http://www.acicam.org/index.php?option=com_phocadownload&view=category&id=1&
Itemid=231
Cámara de Comercio de Bogotá. (2013). Cámara de Comercio de Bogotá. Obtenido
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http://camara.ccb.org.co/documentos/13452_balance_econom%C3%ADa_region_bogota
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Hugo Fernando Ortiz Lozano, J. Q. (Abril de 2010). GIDEEI. (20 de Enero de
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Luis F. Medina, Junio 2016; Cuero, calzado y marroquinería, sector de talla
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El Espectador. (2 de Febrero de 2011), La crisis del cuero, recuperado de;
http://www.elespectador.com/noticias/economia/crisis-del-cuero-articulo-248624
MELÉNDEZ, M., URIBE, M.J., CASTRO, E. y GARCÍA, k. Eco estudio. Estudio
caracterización económica nacional cadena productiva hacia un sistema moda. 2012. p. 36.
[En línea] Disponible en http://observatorio.inexmoda.org.co/
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Nacional.pdf.
Ortega Cardona, N. C. (2012). Proceso de innovación aplicada en industrias de la
industria del cuero y el calzado, en la ciudad de Bogotá. EAN.
RÍOS, J.A. El calzado, el cuero y la marroquinería esperan repunte con feria
internacional.
En: diario La Opinión. 2013; recuperado de; (http://www.laopinion.com.co/demo/
index.php? Option=com_content&task=view&id=424008&Itemid=32).

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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER 1

El Análisis de las Fuerzas de Porter

Romero Carvajal y Erika Marcela Salazar Urrea

Facultad de Ciencias Económicas Financieras y Administrativas, Fundación

Universitaria del Área Andina

082, Ética Profesional

Profesor: Jorge Enrique Chaparro Medina

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería

Explorar diversas fuentes de información y analizar variables de tipo macro, con el

fin de entender el funcionamiento y relevancia de las cinco fuerzas de Porter.

de las pequeñas, medianas y grandes empresas de cuero, calzado y marroquinería en

cinco fuerzas de Porter.

Requisitos para la tarea

 Leer completamente el referente de pensamiento 3. Herramientas

para el desarrollo del mercadeo estratégico.

 Realizar la recopilación de información de tipo secundario sobre el

macroambiente del sector del cuero, calzado y marroquinería del país.

1. Realizar la búsqueda de información de tipo macro del sector cuero,

calzado y marroquinería del país. Recuerde que en el macroambiente nos

encontramos aspectos políticos, socioculturales, económicos, legales, etc.

2. Crear una matriz que identifique el macroentorno de cada una de las

variables abordadas para el sector.

3. Luego de realizar la matriz, desarrolle un análisis de las cinco fuerzas

de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de una empresa en el sector.

4. Describa conclusiones por cada una de las fuerzas mencionando su

incidencia e impacto en la dinámica del sector.

5. Se consolida la información a través de un documento en Word que

debe ser enviado al espacio de tareas del módulo.

Reseña Histórica del

Análisis del Macroentorno………….……………………...………………….…………….4

Fuerzas Socio cultural …………….….……………………..................................................6

MATRIZ DE LAS VARIABLES DEL MACROENTORNO............….………….….…….8

ANÁLISIS DE LAS (5) FUERZAS DE PORTER….……………………….………...……9

Fuerza Poder de negociación de los compradores o clientes…………..…………………..10

Fuerza Amenaza de productos Sustitutos……………...………………………………..…10

Fuerza Rivalidad entre los Competidores………...………………………………………..11

Fuerza Amenazas de Entrada de Nuevos Competidores………………...…………………11

Fuerza de Poder de Negociación de los Proveedores…….…………..…………………….12

Uno de los principales mercados hoy en día, es el sector de Cuero, Calzado y

Marroquinería, en el cual se evidencia un alto índice de crecimiento en cuanto se viene

conociendo su reseña histórica en su variedad, portafolio de productos y servicios. La

vislumbra, siendo congruente para todos los sectores.

Si bien el alcance que se quiere, es dar soluciones y oportunidades en beneficios

empresarios de insumos, los cuales realizan la transformación y comercialización de los

productos de marroquinería, siendo intensivo en mano de obra.

Su principal potencial exportador va en crecimiento gracias a los tratados de libre

comercio firmados por Colombia y la creatividad, la diferenciación, calidad de los

productos y diseños nacionales.

La industria del calzado en Colombia nació y se forjo en la ciudad de Bucaramanga,

donde a partir de la década de 1920, se establecieron los primeros talleres de zapateros.

En Colombia sector de Cuero, Calzado y Marroquinería han ocupado un destacado

lugar dentro de la economía nacional. El tratamiento de las pieles y en general, todo su

proceso es uno de los oficios de mayor arraigo y tradición en Colombia.

La estructura y generalidades de la cadena productiva del cuero, están compuesta

productivo, si se deben articular estrechamente para lograr un resultado final de calidad

calzado y la manufactura de otros productos de cuero.

De esta manera el proceso industrial de la cadena, evoluciona con el artículo del

cuero, elaboración del calzado, productos de marroquinería y talabartería.

externa de materiales como el cuero, a nivel nacional e internacional, la producción de

pieles y cuero se dirige principalmente al sector de calzado y marroquinería. A partir del

un desabastecimiento de la industria nacional.

ANÁLISIS DEL MACROENTORNO