CAPITULO III

PROYECCIÓN DE VENTAS

3.1. LÍNEA
TALLER O FAMILIA
XII GESTIÓN DE BIENES
DE LA FUERZA INMUEBLES Mg. ROCIO MIRELLA GUTARRA ELIAS
DE VENTAS 1

3.1.1. Cantidad de familias o líneas de bienes inmuebles

La Constructora e Inmobiliaria Ávila S.A.C. contempla tres familias de bienes

inmuebles

3.1.2. Descripción general de cada línea o familia de bienes inmuebles

1. Terrenos Agrícolas:

Dentro de esta familia se encuentran, los terrenos agrícolas según su metraje el

precio oscilara dependiendo a la ubicación geográfica donde está ubicado cada
terreno de acuerdo a la necesidad de nuestros clientes.

2. Lotes en la Urbanización Bellavista

Dentro de la línea de lotes que ofrecemos en nuestra Urbanización Bellavista nos

aseguramos de vender a nuestros clientes terrenos de calidad en una excelente
posición geográfica que asegure el bienestar familiar.

3. Departamentos

1
 Dentro de esta familia se encuentra la venta de departamentos en la mejor zona
de la ciudad Incontrastable de Huancayo con unos finos acabados de primera
calidad y amueblados de acuerdo a la necesidad de nuestros clientes.

3.1.3. Identificación de bienes inmuebles principales en función a las familias de Bienes

Inmuebles:

(detallar y explicar características e información importante y necesaria sobre los

productos para tener en cuenta en el proceso de venta y la gestión de ventas)

A. Terrenos Agrícolas

a. Terreno de 250 M2 - CHURAMPI:

Precio M2 oscilan entre 50.00 y 70.00 soles
Margen de ganancia 25%
Vendedores de campo bono (2% x terreno)

b. Terrenos de 380 M2-QUILLISH:

Precio M2 oscilan entre 80.00 y 90.00 soles
Margen de ganancia 20%
Vendedores de campo bono (2% x terreno)
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c. Terrenos de 500 M2-BALZAPATA O TINCO:
Precio M2 oscilan entre 100.00 y 120.00 soles
Margen de ganancia 30%
Vendedores de campo bono (2% x terreno)

B. Lotes en la Urbanización Bellavista:

a. Lote de 100 M2:

Precio M2: 300.00 soles
Margen de ganancia 20%
Vendedores de campo bono (1% x lote)

b. Terrenos de 160 M2:

Precio M2: 300.00 soles
Margen de ganancia 15%
Vendedores de campo bono (1% x lote)

c. Terrenos de 200 M2:

Precio M2: 300.00 soles
Margen de ganancia 25%
Vendedores de campo bono (1% x lote)

2
 C. Departamentos

a. Lote de 60 M2:
Precio M2: 1800.00 soles
Margen de ganancia 15%
Vendedores de campo bono (0.5% x departamento)

b. Terrenos de 70 M2:
Precio M2: 1800.00 soles
Margen de ganancia 18%
Vendedores de campo bono (0.5% x departamento)

c. Terrenos de 85 M2:
Precio M2: 1800.00 soles
Margen de ganancia 20%
Vendedores de campo bono (0.5% x departamento)

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3
3.2. PRONÓSTICO DE VENTAS

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3.2.1. Proyección expresada en unidades de productos y volúmenes de venta

1
3.2.1.1. Análisis de la proyección de ventas - GRAFICOS

1er : Grafico participación de familias en los ingresos totales y porcentaje estimados (% y S/.)

L1: TERRENOS AGRICOLAS L2: LOTES EN LA URBANIZACION BELLAVISTA

L3:DEPARTAMENTOS Total S/.

S/. 10000
S/. 12000

S/. 8500 S/.123,000

S/.58000

Análisis:…………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….
1
………………………………………………………………………………………………….
 2do Grafico: Por familia de productos en términos de ingresos de los cinco meses S/.)

FAMILIA DE BIENES INMUEBLES - LA CONSTRUCTORA E

INMOBILIARIA AVILA S.A.C.
1600000.00

1400000.00

1200000.00

1000000.00

800000.00

600000.00

400000.00

200000.00

0.00
L1: TERRENOS AGRICOLAS L2: LOTES EN LA URBANIZACION L3:DEPARTAMENTOS
BELLAVISTA

MAYO Cant.
JUNIO Cant. AGOSTO Cant. JULIO S/. AGOSTO S/.

2
 Análisis:

POR FAMILIA E INGRESOS %

2500000.00 120%

2000000.00 100%

80%
1500000.00
60%
1000000.00
40%
500000.00 20%

0.00 0%
L1: TERRENOS L2: LOTES EN LA L3:DEPARTAMENTOS Total S/.
AGRICOLAS URBANIZACION
BELLAVISTA

MAYO Cant. JUNIO Cant.

JULIO Cant. AGOSTO Cant. Totales S/. %

3
3.2.1.2. JUSTIFICACIÓN

(Describir y explicar los puntos resaltantes del pronóstico de ventas, sustentar)

Pueden sustentar su planteamiento respondiendo las siguientes interrogantes.

1. ¿Cuánto es el ingreso total que se espera en el período?

2. ¿Cuánto es el ingreso por familia de productos que se espera en el período?
3. ¿Cuál es la participación porcentual sobre las ventas de cada familia de productos?
¿Por qué?.
4. ¿Qué familias de productos o productos que tienen mayor y menor participación
en las ventas?
5. ¿Si existen incrementos mensuales en algunos productos o familia de productos?
¿Por qué?
6. ¿Si existen ingresos lineales en algunos productos o familia de productos? ¿Por
qué?