TECNOLOGÍAS DE EVALUACION DE RIESGO

MEDIANA Y GRAN EMPRESA

CASO DE ESTUDIO

COMERCIALIZADORA DE PAPELES SAC

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 Empresa: Comercializadora de Papeles SAC (COPASAC)

Uds son Funcionarios de Negocios de Banca Empresa del Banco El Progreso y tienen la
solicitud de crédito de la empresa Comercializadora de Papeles SAC (COPASAC) la misma
que es un cliente recurrente. La empresa les ha alcanzado la siguiente información:

Comercializadora de Papeles SAC es una empresa que se dedica a la comercialización y

distribución de papeles y cartones bajo su marca propia COPASAC desde el año 2000. La
accionista mayoritaria es la Sra. Alicia Medina (80% de accionista, 45 años). Ella se dedica
100% a su negocio. Arturo Córdova (55 años), su esposo, es el otro accionista con el 20% de
participación, aunque no participa en el negocio, pues trabaja en la empresa minera Cerro
Verde.

Sus ingresos están compuestos por: Cartulinas dúplex en resmas (40% de los ingresos), papel
autocopiativo en resmas (20%), papel bond en resmas (15%), cartulinas dúplex en bobinas
(15%) y papel autocopiativo en bobinas (10%)

Opera en local comercial (propiedad del accionista mayoritario y compartido con relacionada)
ubicado en Jr. Cajatambo 1444 Chacra Ríos – Cercado de Lima, con un área total de 660 m2 y
un valor comercial de US$ 300M, no hipotecado. Adicionalmente la empresa posee un local
adicional en el Jr. Camaná 235. Dicho local funciona como tienda y depósito de su mercadería.

Tiene un Jefe Comercial (que se encarga de las ventas) y un Jefe financiero (se encarga de las
cobranzas y revisar la situación financiera de la empresa)
Adicionalmente cuenta con seguros para el negocio con Mapfre contra todo riesgo.

Experiencia crediticia:
La empresa mantiene un adecuado record crediticio en el sistema financiero, respaldado con
garantías líquidas. No cuenta con hipotecas en ninguna institución.

En años anteriores incursionó en la comercialización de papeles de regalos para fiestas,

aunque no tuvo mayor éxito por lo que discontinuó dicha línea de negocios.

La marca COPASAC es reconocida en su segmento por las imprentas de Lima puesto que
según indica es de muy buena calidad. Cabe señalar que la marca fue creada por la empresa e
inscrita en Indecopi.

Contaba con un local anexo en la Av. Perú 3240 – SMP, la cual decidió vender porque no lo
consideraron estratégico para su negocio, concentrando sus actividades en su local principal.

El capital social debidamente inscrito en Registros Públicos asciende a S/ 735,577, corroborado

mediante copia literal de SUNARP. En Set-12 acordaron en junta de accionistas el incremento
del Capital Social por S/ 200M con la finalidad de fortalecer el patrimonio y posibilitar mejores
condiciones crediticias en el sistema financiero.

Las deudas que tiene en cuentas por pagar comerciales corresponden a proveedores en su
integridad.

POSICIÓN EN EL SISTEMA FINANCIERO:

Deuda en el Sistema financiero a DIC. 2012 en miles de soles:

Deuda directa:

Préstamos S/ 87,778 (BANBIF/BBVA)

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Los préstamos se refieren únicamente a financiamiento de corto plazo es decir se paga a 4
meses ( Abril 2013) a una TCEA de 11%.

La Sra. Alicia está muy entusiasmada con la posibilidad de aperturar un punto de distribución
en Arequipa, lo cual le permitirá crecer en ventas y por ello nos solicita líneas de crédito para
financiar ese nuevo local de S/ 100,000 (oferta increíble) a pagar máximo en cinco años, tasa
tentativa de 12% anual.

Interrogantes:
Con la información proporcionada, se deberá realizar el siguiente ejercicio:

1. Análisis cualitativo señalando los aspectos más relevantes incluyendo el análisis FODA
2. Presentar los resultados del análisis crediticio al comité de crédito. Pueden usar PPT que
resuma y ayude a la presentación. Utilizar el formato de propuesta de crédito.
3. Analizar la información financiera, en lo posible preparar un flujo de caja, se estima
crecimiento de venta en el 2013 a una tasa anual de 5% sobre las actuales.

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