Dinámica - Cotizaciones Con Incoterms Parte 1

SESIÓN 6 DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS 2020
INTEGRANTES:
● Asencios Inga Marycielo
● Cárdenas García Diego Nicolás
● Lizarbe Martinez, Debora Esther
● Sotomayor Chávez, Miguel Eduardo
● Quispe Laveriano, Fabricio Ricardo
● Vargas Villarán, Mariafe Daniela
SECCIÓN: XO31
FECHA: 06 de abril del 2022

LIMA - PERÚ
AN67 FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS ®2020 PARTE 1
SESIÓN 6
CASO 1
Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha

recibido un pedido de cotización del importador mayorista HOLD INC. de Miami, USA bajo los
siguientes requerimientos comerciales:
CANTIDAD
2,000 kilos de cochinilla de primera, tipo A.
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las siguientes alternativas:
1. EXW Av. El corregidor 248 Huancayo, Perú Incoterms ® 2020

2. FCA Almacén DP World Logistics Av. Argentina 2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020 3. CIF
Puerto de Miami – Estados Unidos Incoterms ® 2020
ESTRUCTURA DE COSTOS
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas,
cuenta con la información de costos y gastos siguientes:
COSTO POR KG. USD
• Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30

• Utilidad 4.50
• Costos de producción 15.00
• Gastos de transporte Huancayo – Almacén DP World Logistics 0.25
• Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 0.25
• Gastos de carga y estiba en el puerto del Callao 0.10
• Flete marítimo Internacional desde Callao – Miami 1.00
• Gastos de seguro de transporte internacional 0.15
DATOS ADICIONALES
Para las ventas por volúmenes la empresa exportadora aplica descuentos sobre el costo de
producción de acuerdo con la siguiente escala:
De 01 a 500 Kg. sin descuento
De 501 a 1,000 Kg. 3%
De 1,001 a 2,000 Kg. 5%
Más de 2,000 Kg. 8%
TAREA:
Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido
por la empresa importadora norteamericana.
CONCEPTO USD TOTAL USD
Cantidad 2,000
Costo de Producción 15.00 30,000.00
Descuento 0.05 1,500.00
Costo de Producción Final 28,500.00
Gastos generales incluido embalaje y entrega 0.30 600.00
Utilidad 4.50 9,000.00
Valor EXW Av. El Corregidor 248 Huancayo-Perú Incoterms ® 2020 38,100.00
Gastos de transporte Huancayo – Almacén DP World Logistics 0.25 500.00
Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 0.25 500.00
Valor FCA Almacén DP World Logistics Av. Argentina 39,100.00

2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020
Gasto carga y Estiba 0.10 200.00
Gasto transporte marítimo Callao- Miami 1.00 2,000.00
Gasto de seguro de transporte internacional 0.15 300.00
Valor CIF Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2020 41,600.00

CASO 2
Un coleccionista de cuadros americano vino al Perú; lo llevaron a pasear por Barranco y le

interesaron las tiendas que vendían cuadros de pintura de la escuela cusqueña. Al contactarse con el
dueño de la tienda le comentó de su interés para adquirir 100 cuadros. Así fue como le sugirió al
dueño que le envíe la mercadería vía aérea, siendo requisito del comprador que además del
embalaje normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños,
dejándole al dueño de la tienda de cuadros que escoja el INCOTERMS, siempre y cuando sea del
grupo D. Debe tener en cuenta que el Taller del vendedor se encuentra en Cuzco.
Asuma usted el papel del dueño del establecimiento comercial y como exportador maneja la siguiente
estructura de costos:
Costo Total:
• USD 150 Transporte local desde Barranco al Aeropuerto Internacional Jorge Chávez • USD 250
Transporte terrestre desde Taller del vendedor en Cuzco hasta Barranco • USD 15 Costo por emisión
de Certificado de origen
• USD 100 Costo por permiso de Ministerio de Cultura
• USD 150 Gasto de agenciamiento de aduana de exportación
• USD 150 Gastos por embalaje especial adicional
• USD 150 Gastos de envase y embalaje normal de exportación
• USD 1,000 Utilidad (fija en cualquier INCOTERMS)
• USD 19,000 Costo de producción
• USD 300 Gastos de carga en Aeropuerto Jorge Chávez
• USD1,000 Flete Aéreo de Lima a Nueva York Aeropuerto JFK
• USD 200 Transporte desde el Aeropuerto JFK en Nueva York hasta el local del importador • USD
300 Gasto de desaduanamiento en Nueva York
• USD 200 Gastos de descarga en aeropuerto JFK de Nueva York
• USD 100 Costo Seguro de transporte internacional Lima – Nueva York
TAREA:
1. ¿Qué INCOTERMS ® 2020 escogería para cotizar? ¿Por qué?
2. ¿Cuál sería el costo de ese INCOTERMS ® 2020?
SOLUCIÓN:
lOMoARcPSD|7782778
CONCEPTO TOTAL USD
Costos de producción 19,000.00
Utilidad 1,000.00
Gastos de envase y embalaje normal de exportación 150.00
Transporte de Cuzco hasta Barranco 250.00
Gastos por embalajes especiales 150.00
Certificado de Origen 15.00
Costo permiso Ministerio de Cultura 100.00
Transporte Barranco – Aeropuerto Jorge Chávez 150.00

Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 150.00
Gastos carga Aeropuerto Jorge Chávez 300.00
Flete Lima – Nueva York 1,000.00
Valor DAP Aeropuerto de Roma, Italia Incoterms ® 2020 22,265.00
Respuestas:
1. El incoterm DAP porque este es el incoterm de categoría D con menos responsabilidad para
el exportador
2. El costo del incoterm DAP es 22265 USD.
CASO 3
Su empresa: PERU ZER SAC, ha contactado un posible cliente para sus jarrones de cerámica de
Chulucanas en Toronto - Canadá. Estos jarrones son producidos en la Región Piura y si se llega a
concretar el negocio serían trasladadas de Piura hasta Lima para ser enviado a los clientes a
Canadá. La empresa canadiense Trader Canada SRL ha solicitado una cotización:
CANTIDAD
1,500 jarrones de cerámica de Chulucanas
PRECIO
1. EXW Av. Los Rosales 308 Piura Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacén Canadian Airlines Apto. Jorge Chávez Callao Perú INCOTERMS ® 2020 3.
CPT Aeropuerto de Toronto, Canadá INCOTERMS ® 2020
La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes:
COSTO POR UNIDAD USD

• Gastos de embalaje 0.25
• Utilidad 5.00
• Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez 0.08
• Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto de Toronto 1.80
• Gastos transporte Piura – Almacén Canadian Airlines (Callao) 0.70
• Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura 0.05
• Gastos descarga mercadería Almacén Canadian Airlines (Callao) 0.08
DATOS ADICIONALES
De 01 a 100 unidades 2%
De 101 a 200 unidades 2.5% De 201 a 300 unidades 3% Más de 300 unidades 3.5%
TAREA:
Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2020.
Cantidad 1,500
Descuento 0.035 577.50
Gastos de embalaje 0.25 375.00
Utilidad 5.00 7,500.00
VALOR EXW Av. Los Rosales 308 Piura Perú INCOTERMS ® 2020 23,797.50
Gastos de carga de la mercadería en Piura 0.05 75.00
Gastos de transporte local Piura-Almacén Canadian Airlines (Callao) 0.70 1,050.00
VALOR FCA Almacén de Canadian Airlines Aeropuerto Jorge Chávez 25,147.50

Callao Perú INCOTERMS ® 2020
Gasto de descarga de la mercadería al Almacén Canadian 0.08 120.00

Airlines Callao
Gastos de carga y manipuleo Aeropuerto Jorge Chávez 0.08 120.00
Flete Aéreo Internacional Lima - Toronto 1.80 2,700.00
VALOR CPT Aeropuerto de Toronto, Canadá INCOTERMS ® 2020 28,087.50
CASO 4
Usted y cuatro alumnos de la carrera de Hotelería y Administración de UPC forman la empresa Artesanías
Peruanas al Mundo S.A. para exportar todo tipo de artesanía nacional.
Los productos son elaborados por una comunidad campesina de Ayacucho liderada por César Urbano, un conocido
artesano ayacuchano con más de veinte años de experiencia creando obras de arte. Estas artesanías son
trasladadas desde Ayacucho hasta Lima para ser enviados a los clientes en el extranjero.
Esta empresa emprendedora dirigida por jóvenes estudiantes ha creado una página Web en inglés y castellano para
promocionar y comercializar sus productos y acaban de recibir a través de ésta una solicitud de cotización de la
empresa New York Trader Company para la siguiente mercadería:
CANTIDAD
1000 retablos Ayacuchanos
PRECIO
1. EXW Av. Los Claveles 987 Ayacucho Perú INCOTERMS ® 2020
2. FCA Alamcén de Ransa Av. Argentina 2833 Callao Perú INCOTERMS ® 2020
3. FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020
4. CIF Puerto de New York Estados Unidos INCOTERMS ® 2020
ESTRUCTURA DE COSTOS:
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la
información de costos y gastos siguientes:

• Utilidad 6.00
• Gastos de carga y manipuleo en el Puerto del Callao 0.08
• Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de New York 2.40
• Gastos de transporte Ayacucho – Ransa (Callao) 0.80
• Gastos de carga de la mercadería en el camión en Ayacucho 0.05
• Gastos de descarga de la mercadería en Ransa (Callao) 0.08
DATOS ADICIONALES
De 100 – 500 unidades 2%

Más de 500 unidades 2.5%
TAREA:
Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2020
Cantidad 1,000
Utilidad 6.00 6,000.00
VALOR EXW Av. Los Claveles 987 Ayacucho Perú INCOTERMS ® 2020 25,850.00
Gastos de carga de la mercadería en Ayacucho 0.05 50.00
Gastos de transporte local Huancayo-Ransa 0.80 800.00

VALOR FCA Alamcén de Ransa Av. Argentina 2833 Callao 26,780.00
Perú INCOTERMS ® 2020
Gasto de descarga de la mercadería en Ransa 0.08 80.00
Gastos de carga y manipuleo Pto. Callao 0.08 80.00
VALOR FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020 26,940.00
Flete Marítimo Internacional 2.40 2,400.00
VALOR CIF Puerto de New York Estados Unidos INCOTERMS ® 2020 29,660.00
CASO 5
Cinco jóvenes estudiantes de la carrera de Administración y Marketing de UPC se han juntado para
formar la empresa Artesanías del Perú al mundo S.A.C. a fin de exportar Ekekos.
Ellos compran la producción terminada de diversos artesanos ubicados en Huancayo, luego

trasladan los productos terminados a Lima en donde los empacan y exportan por vía aérea y
marítima a Miami y New York. La empresa tiene su centro de acopio y oficina principal en la Calle
Jacarandá 330 Valle Hermoso – Surco.
Esta empresa emprendedora dirigida por jóvenes estudiantes ha creado una página Web en inglés y
castellano para promocionar y comercializar sus productos y acaban de recibir a través de ésta una
solicitud de cotización de la empresa D&A CO. para la siguiente mercadería:
CANTIDAD
2500 Ekekos
PRECIO
1. EXW Calle Jacarandá 330 Valle Hermoso, Surco, Lima – Perú Incoterms ® 2020
2. FCA Almacén IMUPESA Carretera Néstor Gambetta 5502 Callao – Perú, Almacén No. 2
Incoterms ® 2020 3. CFR Puerto de Miami – USA Incoterms ® 2020
4. CIF Puerto de New York – USA Incoterms ® 2020

• Utilidad 7.00
• Comisión del Agente de Aduana por exportación 0.15
• Gastos formalidades aduaneras de exportación 0.22
• Flete marítimo Puerto del Callao – Pto. De Miami 2.50
• Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de New York 3.80
• Gastos de transporte Surco – Almacén IMUPESA (Callao) 0.60
• Gastos de carga de la mercadería en el camión en Surco 0.20
• Gastos de descarga de la mercadería en Almacén IMUPESA (Callao) 0.25
DATOS ADICIONALES
De 101 a 200 unidades 2.5%
TAREA:
Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías en los Incoterms ® 2020 solicitados
según pedido remitido por la empresa importadora norteamericana.
CONCEPTO USD TOTAL
USD
Cantidad 2,500
Costo de Producción 16.00

40,000.0
0
Descuento 0.035
1,400.0
0

0
Gastos de embalaje 0.50

1,250.0
0
Utilidad 0
500.00
Valor EXW Calle Jacarandá 330 Valle Hermoso, Surco, Lima – Perú 57,350.0
0
lOMoARcPSD|7782778
Incoterms ® 2020
Gastos de carga de la mercadería en Surco 0.20 500.00
Gastos de transporte Surco – Almacén IMUPESA (Callao) 0.60

1,500.0
0
Comisión del Agente de Aduana por exportación 0.15 375.00

Valor FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – Perú, Almacén No. 59,725.0
2 Incoterms ® 2020 0
Gasto de descarga de la mercadería en almacén IMUPESA 0.25 625.00
Gastos de carga y manipuleo Pto. Callao 0.12 300.00
Flete Marítimo Callao - Miami 2.50

6,250.0
0
Valor CFR Puerto de Miami - USA Incoterms ® 2020 66,900.0

0
Flete Marítimo Callao - New York (diferencia NY-Miami) 1.30

3,250.0
0
Valor CIF puerto de New York - USA Incoterms ® 2020 70,900.0

0
CASO 6
Ud. es un exportador de quinua cuya empresa está ubicada en la ciudad de Puno y ha recibido un
pedido de cotización del importador mayorista FOODS MARKET de Vancouver – Canadá bajo los
siguientes requerimientos comerciales:
CANTIDAD
4,000 Kilos de quinua de primera, tipo A.
PRECIO
1. EXW Av. Sol de Oro 976 Puno - Perú Incoterms ® 2020

2. FCAAlmacén DP World Logistics Av. Argentina 2085 Callao - Perú Incoterms ® 2020 3. CIF
Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2020
COSTO POR KG. USD • Costos de producción 18.00

• Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.40
• Utilidad 6.50
• Gastos de transporte Puno – Almacén DP World Logistics 0.35
• Gastos de carga y estiba en el Puerto del Callao 0.15
• Flete marítimo Internacional desde Callao – Vancouver 1.00
DATOS ADICIONALES
producción de acuerdo a la siguiente escala:
De 01 a 500 Kg. sin descuento
De 501 a 1,000 Kg. 2.5%
De 1,001 a 2,000 Kg. 4.5%
Más de 2,000 Kg. 5.5%
TAREA:
Con la información que dispone cotice Ud. las mercancías solicitadas según pedido remitido por la
empresa importadora.
lOMoARcPSD|7782778
CONCEPTO USD TOTAL

USD
Cantidad 4,000

0
Descuento (5.5%) 0.05 3,960.00

5
Gastos generales incluido embalaje y entrega 0.40 1,600.00
Utilidad 6.50 26,000.00
VALOR EXW Av. Sol de Oro 976 Puno - Perú INCOTERMS ® 2020 95,640.00
Gastos de transporte Puno – Almacén DP World Logistics 0.35 1,400.00
Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 0.25 1,000.00
VALOR FCA Almacén DP World Logistics Av. Argentina 2085 98,040.00

Callao - Perú Incoterms ® 2020
Gastos de carga y estiba en el Puerto del Callao 0.15 600.00
Flete marítimo Internacional desde Callao – Vancouver 1.00 4,000.00
Gastos de seguro de transporte internacional 0.12 480.00
VALOR CIF Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2020 103,120.00
CASO 7
Su empresa: PERU SILVER SAC, ha contactado un posible cliente para sus candelabros de plata en
Madrid - España. Estas piezas son producidas en la Región Piura y si se llega a concretar el negocio
serían trasladadas de Piura hasta Lima para ser enviadas a los clientes a España. La empresa
española PERLA SRL ha solicitado una cotización:
CANTIDAD
1,200 candelabros de plata.
PRECIO
1. EXW Av. La Estrella 654 Piura - Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacenes Talma Av. Elmer Faucett 2889 Callao - Perú INCOTERMS ® 2020
3. CPT Aeropuerto de Barajas Madrid - España INCOTERMS ® 2020
La empresa exportadora cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

• Utilidad 18.00
• Gastos de carga y manipuleo en el Aeropuerto Jorge Chávez 0.09
• Flete Aéreo Aeropuerto Lima – Aeropuerto en Madrid - España 1.90
• Gastos transporte Piura – Almacenes Talma (Callao) 0.80
• Gastos de carga de la mercadería en el camión en Piura 0.06
• Gastos descarga mercadería en Almacenes Talma (Callao) 0.08
DATOS ADICIONALES
De 901 a 1000 unidades 3% Más de 1001 unidades 3.5%
TAREA:
Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2020
Cantidad 1,200
Utilidad 18.00 21,600.00
VALOR EXW Av. La Estrella 654 Piura - Perú INCOTERMS 39,210.00

® 2020
Gastos de carga de la mercadería en Piura 0.06 72.00
Gastos de transporte local Piura-Alamacen Talma (Callao) 0.80 960.00
Comisión de agenciamiento de aduana de exportación 0.17 204.00
VALOR FCA Almacenes Talma Av. Elmer Faucett 2889 40,446.00

Callao - Perú INCOTERMS ® 2020
Gasto de descarga de la mercadería al Almacén Talma (Callao) 0.08 96.00
Gastos de carga y manipuleo Aeropuerto Jorge Chávez 0.09 108.00
Flete Aéreo Internacional Lima - Madrid 1.90 2,280.00
VALOR CPT Aeropuerto de Barajas Madrid - 42,930.00

España INCOTERMS ® 2020
CASO 8
La empresa exportadora Arte Perú SAC ha recibido una solicitud de cotización de una empresa canadiense ubicada
en Vancouver por 600 alfombras tejidas a mano en lana de oveja. La empresa peruana tiene sus tejedores en la
ciudad de Juliaca – Puno así que en cada exportación traslada los productos terminados a Lima por vía terrestre en
donde los empaca y exporta por vía marítima. La empresa peruana tiene su oficina principal en la Av. Principal 2897
Corpac San Isidro.
CANTIDAD
600 Alfombras
PRECIO
1. EXW Av. Principal 2897 Corpac San Isidro Incoterms ® 2020.

2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – Perú, Almacén No. 4 Incoterms ® 2020.
3. CFR Puerto de Vancouver – Canadá Incoterms ® 2020.
4. CIF Puerto de Montreal – Canadá Incoterms ® 2020.
La empresa exportadora Arte Perú SAC cuenta con la información de costos y gastos siguientes:

• Utilidad 9.00
9
lOMoARcPSD|7782778

• Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de Vancouver 3.50
• Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto de Montreal 3.80
• Gastos de transporte San Isidro – Ransa (Callao) 0.80
• Gastos de carga de la mercadería en el camión en San Isidro 0.25
DATOS ADICIONALES


Cantidad 600
Gastos de embalaje 2.50 1,500.00
Utilidad 9.00 5,400.00
VALOR EXW Av. Principal 2897 Corpac San Isidro 33,225.00

Incoterms ® 2020
Gastos de carga de la mercadería en el camión en San Isidro 0.25 150.00
Gastos de transporte San Isidro – Ransa (Callao) 0.80 480.00
VALOR FCA Ransa, Av. Argentina 2833 Callao – 33,975.00

Perú, Almacén No. 4 Incoterms ® 2020
Gasto de descarga de la mercadería en Ransa 0.25 150.00
Gastos de carga y manipuleo Puerto del Callao 0.15 90.00
Flete Marítimo Callao - Vancouver 3.50 2,100.00
VALOR CIF Puerto de Montreal – Canadá Incoterms ® 2020 36,315.00
lOMoARcPSD|7782778
Flete Marítimo Callao – Montreal (diferencia Montreal 0.30 180.00

-Vancouver)
Gastos de seguro de transporte internacional 0.28 168.00
VALOR CIF Puerto de Montreal – Canadá Incoterms ® 2020 36,663.00
CASO 9
La empresa italiana Regi S.R.L ha solicitado a la empresa peruana Cusco Artisans S.A.C, liderada
por su Gerente General, Hugo Rocha, le cotice 2000 ceniceros hechos a mano en Piedra de
Huamanga. Estas artesanías son trasladadas desde Huamanga hasta Lima para ser enviadas a los
clientes en el extranjero. Los datos son los siguientes:
CANTIDAD
2000 ceniceros
PRECIO
1. EXW Jirón Isabel Curi 9854, Huamanga, Ayacucho, Perú INCOTERMS ® 2020.
2. FCA Ransa, Av. Argentina 2833, Callao, Perú INCOTERMS ® 2020.
3. FOB Puerto del Callao, Perú INCOTERMS ® 2020.
4. CIF Puerto de Nápoles, Italia INCOTERMS ® 2020.
La empresa exportadora, a los efectos del cálculo de las cotizaciones solicitadas, cuenta con la
información de costos y gastos siguientes:

• Utilidad 6.00
• Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto. de Nápoles 1.50
• Gastos de transporte Huamanga – Ransa (Callao) 0.80
• Gastos de carga de la mercadería en el camión en Huamanga 0.05
DATOS ADICIONALES:
De 100 - 500 unidades 1%

CANTIDA
D
Costo de Producción 2,000 15.00 30,000.00
Descuento 450.00
Costo de producción final 29,550.00
Embalaje 2,000 0.20 400.00
Utilidad 6.00 12,000.00
VALOR EXW Jirón Isabel Curi 9854, Huamanga, Ayacucho, 41,950.00

Gastos de carga de la mercadería en el camión 0.05 100.00

en Huamanga
Gastos de transporte Huamanga – Ransa 0.80 1,600.00
lOMoARcPSD|7782778
Gasto de agenciamiento de aduana de 0.18 360.00

exportación
Valor FCA Ransa, Av. Argentina 2833, Callao, Perú INCOTERMS ® 44,010.00
2020
Gastos de descarga de la mercadería en 0.08 160.00

Ransa (Callao)
Gastos de carga y manipuleo en el Puerto 0.07 140.00

del Callao
Valor FOB Puerto del Callao, Perú INCOTERMS ® 2020 44,310.00
Flete marítimo Puerto del Callao – Puerto. 1.50 3,000.00

de Nápoles
Seguro de transporte 0.40 800.00
Valor CIF Puerto de Nápoles, Italia INCOTERMS ® 2020 48,110.00
CASO 10
CLAVELART SAC es una pequeña empresa exportadora de flores frescas con gran demanda de este
producto en el mercado internacional. Actualmente se encuentra ubicada en el mercado de Acho
(Rimac). En una última negociación, van a cotizar el envío de 2,000 kilogramos del producto
mencionado a Miami, Estados Unidos en términos:
1. EXW Av. Acho 1593 Rímac, Lima - Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacenes Talma Av. Elmer Faucett 2889, Callao – Perú INCOTERMS ® 2020 3. CPT
Aeropuerto de Miami - USA INCOTERMS ® 2020
4. CIP Aeropuerto de Miami - USA INCOTERMS ® 2020
• Costo de producción USD 2.00 / kilo • Gastos de desaduanamiento y pago de aranceles en Miami
USD 3,200.00 / embarque • Descarga en el local del cliente USD 96.00 / kilo • Embalaje especial de
protección USD 0.35 / kilo • Rotulado USD 0.05 / kilo • Transporte interno del aeropuerto de Miami al
local del cliente USD 15.00 / kilo • Peajes desde local del cliente a Callao (almacenes de Talma)
USD 0.07 / kilo • Utilidad 75% del costo de producción • Gastos bancarios por recepción de fondos
USD 185.00 / embarque • Flete interno del local del cliente a Callao (almacenes de Talma) USD 1.35
/ kilo • Carga y acondicionado de la carga en el camión USD 0.85 / kilo • Flete internacional
(Callao-Miami) USD 2.25 / kilo • Descarga y desestiba en el Aeropuerto de Miami USD 1.70 / kilo •
Gastos de agenciamiento de aduana de exportación USD 285.00 / embarque • Certificado de origen
USD 38.00 / embarque • Gastos en el Terminal de Talma USD 1.25 / kilo • Gastos manipuleo de
cámara de frío en Talma USD 0.04 / kilo • Gastos de enmantado de parihuelas en Talma USD 0.80 /
kilo • Seguro de transporte internacional de mercancías USD 0.15 / kilo • Traslado de carga en la
plataforma del aeropuerto de origen USD 0.18 / kilo • Certificado Fitosanitario USD 53.00 /kilo •
Traslado de contenedor refrigerado del Aeropuerto de Miami hasta
almacén cámara de frío No.1 USD 0.20 /kilo
CANTIDA
D
Costo de Producción por Kg 2,000 2,00 4,000.00
lOMoARcPSD|7782778
Embalaje especial de protección por cada kg 2,000 0.35 700.00
Rotulado por cada kg 2,000 0.05 100.00
Utilidad 3,000.00
Certificado de Origen 1 38.00
Certificado fitosanitario de SENASA 1 53.00
Gastos bancarios x recepción de fondos 1 185.00
Valor EXW Av. Acho 1593 Rímac, Lima - 8,076.00

Carga y acondicionado de la carga en el camión 0.85 1,700.00
Flete interno del local del cliente a Callao 1.35 2.700.00

(almacenes de Talma)
Peajes desde local del cliente a Callao (almacenes 0.07 140.00

de Talma)
Gastos de agenciamiento de aduana de exportación 1 285.00
Valor FCA Almacenes Talma Av. Elmer Faucett 12,901.00

2889, Callao – Perú INCOTERMS ® 2020
Gastos en el Terminal de Talma 1.25 2,500.00
Gastos manipuleo de cámara de frío en Talma 0.04 80.00
Gastos de enmantado de parihuelas en Talma 0.80 1,600.00
Traslado de carga en la plataforma del aeropuerto 0.18 360.00

de origen
Flete internacional (Callao-Miami) 2.25 4,500.00

Valor CPT Aeropuerto de Miami - USA 21,941.00
INCOTERMS ® 2020
Seguro de Transporte 0.15 300.00
Valor CIP Aeropuerto de Miami - USA 22,241.00

INCOTERMS ® 2020
CASO 11
La empresa Peruana BOGI SRL es una pequeña exportadora de ropa para niños 100% algodón pima
orgánico con gran crecimiento y expansión internacional por la demanda de este producto.
Actualmente se encuentra ubicado en Zárate. Después de varias conversaciones han logrado enviar
la siguiente cotización por 350 unidades del producto mencionado a Madrid (aeropuerto de Barajas),
España en términos:
1. EXW Calle R Mza. X1 Lote. 12 Zárate Lima - Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacenes Shohin Av. Elmer Faucett 3517 Callao – Perú INCOTERMS ® 2020 3. CPT
Aeropuerto de Madrid, Barajas - España INCOTERMS ® 2020
4. CIP Aeropuerto de Madrid, Barajas - España INCOTERMS ® 2020
• Costo de producción USD 5.00 / unidad • Etiquetado USD 0.07 / unidad • Carga y acondicionado
de la carga en el camión USD 0.55 / unidad • Gastos del terminal de Shohin USD 0.75 / unidad •
Gastos de inspección no intrusiva a la carga de exportación en Shohin USD0.07 / unidad •
Transporte interno del aeropuerto de Barajas al local del cliente USD 1.75 / unidad • Gastos
bancarios por recepción de fondos USD 176.00 / embarque • Flete interno del local del cliente a
Callao (almacenes de Shohin) USD 0.25 / unidad • Flete internacional (Callao-Madrid) USD 3.42 /
unidad
• Descarga y desestiba en el Aeropuerto de Madrid Barajas USD 0.97 / unidad • Gastos de
agenciamiento de aduana USD 195.00 / embarque • Gastos de desaduanamiento y pago de
aranceles en Madrid USD 1200.00 / embarque • Certificado de origen USD 32.00 / embarque
lOMoARcPSD|7782778
• Descarga en el local del cliente USD 1.85 / unidad • Embalaje de protección USD 0.12 / unidad •
Gastos de enmantado de parihuelas en Shohin USD 0.99 / unidad
• Seguro internacional USD 0.85 / unidad • Traslado de carga al almacén No 2 Centro de Carga
Aérea
Aeropuerto de Madrid USD 0.22/unidad • Traslado de carga en la plataforma del aeropuerto de
origen USD 0.08 / unidad • Utilidad 57% del costo de producción • Peajes desde local del cliente a
Callao (almacenes de Shohin) USD 0.07 /unidad
CANTIDA
D
Costo de Producción 350 5,00 1,750.00
Embalaje de protección 350 0.12 42.00
Etiquetado 350 0.07 24.50

Utilidad 997.50
Certificado de Origen 1 32.00
Gastos bancarios por recepción de fondos 1 176.00
Valor EXW Calle R Mza. X1 Lote. 12 Zárate Lima 3,022.00

- Perú INCOTERMS ® 2020
Carga y acondicionado de la carga en el camión 0.55 192.50
Flete interno del local del cliente a Callao 0.25 87.50

(almacenes de Shohin)
Peajes desde local del cliente a Callao (almacenes 0.07 24.50

de Shohin)
Gastos de agenciamiento de aduana 1 195.00
Valor FCA Almacenes Shohin Av. Elmer 3,521.50

Faucett 3517 Callao – Perú INCOTERMS ®
2020
Gastos en el Terminal de Shohin 0.75 262.50
Gastos de inspección no intrusiva a la carga 0.07 24.50

de exportación en Shohin
Gastos de enmantado de parihuelas en Shohin 0.99 346.50
Traslado de carga en la plataforma del aeropuerto 0.08 28.00

de origen
Flete internacional (Callao-Madrid) 3.42 1,197.00
Valor CPT Aeropuerto de Madrid, Barajas - 5,380.00

Seguro de Transporte 0.85 297.50
Valor CIP Aeropuerto de Madrid, Barajas - 5,677.50

CASO 12
La empresa peruana KOKEN del Perú ha recibido una solicitud de cotización de su cliente China
Import SRL por 90 cajas del producto Súper Maca Koken en su presentación de Frasco de vidrio por
150 gramos.
KOKEN del Perú es una empresa peruana, especialista en la Producción, industrialización y

Comercialización de Maca Orgánica, de Junín hacia el mundo, sus cultivos y su planta de
producción se encuentran ubicados en Junín a más de 4,105 msnm.
El embarque debería ser por vía aérea con destino al Aeropuerto de Hong Kong por lo que el Sr.
Maekawa, Gerente General de China Import SRL, le sugirió al Dr. Huerta que además del embalaje
normal tenga un embalaje especial con una cubierta de plástico para evitar posibles daños.
Cada caja contiene 20 frascos de vidrios del producto. A su vez las cajas de cartón corrugado irán
embaladas en jaulas de madera. Cada jaula de madera puede contener 5 cajas de cartón corrugado.
El embarque aéreo se realizaría con la línea Aérea LATAM desde Lima a Miami y desde Miami a
Hong Kong la carga se embarcaría a través de la línea aérea Hong Kong Airlines.
A continuación, la estructura de costos para realizar la cotización en términos:
1. EXW Av. Centurión 356 Junín Perú INCOTERMS ® 2020

2. FCA Almacén de LATAM Av. Elmer Faucett S/N Aerpuerto Jorge Chávez Callao Perú
INCOTERMS ® 2020
3. CIP Aeropuerto de Hong Kong INCOTERMS ® 2020
Estructura de Costos por unidad
• USD 2.70 Costo de producción por frasco

• USD 0.5 Costo unitario por envase de vidrio
• USD 0.03 Costo unitario por etiqueta en envase de vidrio
• USD 0.10 Costo unitario por caja de cartón corrugado
• USD 3.00 Costo unitario por jaula de madera
• USD 200 Costo total transporte desde Koken en Junín al Almacén de LATAM en el Callao • USD 25
Costo Certificado de origen por embarque
• USD 35 Certificado Sanitario emitido por DIGESA por factura
• USD 150 Gastos de agenciamiento de aduana de exportación por embarque
• USD 150 Gastos material especial de protección para el embalaje por embarque • 20% Utilidad
(sobre el costo de producción)
• USD 300 Gastos de carga en Aeropuerto Jorge Chávez por embarque
• USD 175 Gastos de carga en almacén de Koken en Junín al medio de transporte por embarque •
USD 3,000 Total Flete Aéreo Lima – Miami - Hong Kong
• USD 200 Transporte aeropuerto en Hong Kong al local del importador por factura • USD 300 Gasto
de desaduanamiento en Hong Kong embarque
• USD 180 Gastos de descarga en el almacén de LATAM en el Callao por embarque • USD 300
Costo total Seguro de transporte internacional
• USD 150 Manipuleo de la carga en aeropuerto de Miami por factura
TAREA:
1. ¿Cuál sería el precio total por cotizar por cada Incoterms ® 2020 arriba mencionado?
CANTIDA
D
Costo de Producción 1,800 2.70 4,860.00
Envase de vidrio 1,800 0.50 900.00
Etiqueta en envase de vidrio 1,800 0.03 54.00
Caja de cartón corrugado 90 0.10 9.00
Jaula de madera 18 3.00 54.00
Utilidad 972.00
Certificado de origen 25.00
Certificado Sanitario emitido por DIGESA 35.00
Gastos material especial de 150.00

protección para el embalaje
Valor EXW Av. Centurión 356 7,059.00

Junín Perú INCOTERMS ® 2020
Gastos de carga en almacén de Koken 175.00

en Junín
Transporte desde Koken Junín hasta 200.00
lOMoARcPSD|7782778
Almacén LATAM
Gastos de agenciamiento de aduana 150.00

de exportación
Valor FCA Almacén de LATAM 7,584.00

Av. Elmer Faucett S/N Aerpuerto
Jorge Chávez Perú INCOTERMS
® 2020
Gastos de descarga en el almacén 180.00

de LATAM
Gastos de carga en Aeropuerto 300.00

Jorge Chávez
Seguro de transporte internacional 300.00
Flete Aéreo 3,000.00

Manipuleo de la carga en aeropuerto 150.00
de Miami
Valor CIP Aeropuerto de Hong 11,514.00

Kong INCOTERMS ® 2020

Dinámica - Cotizaciones Con Incoterms Parte 1

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SESIÓN 6 DINÁMICA: COTIZACIONES CON INCOTERMS 2020

FECHA: 06 de abril del 2022

Ud. es un exportador de cochinilla cuya empresa está ubicada en la ciudad de Huancayo y ha

1. EXW Av. El corregidor 248 Huancayo, Perú Incoterms ® 2020

COSTO POR KG. USD

• Gastos generales (incluido embalaje y entrega) 0.30

Costo de Producción 15.00 30,000.00

Descuento 0.05 1,500.00

Costo de Producción Final 28,500.00

Gastos generales incluido embalaje y entrega 0.30 600.00

Utilidad 4.50 9,000.00

Valor EXW Av. El Corregidor 248 Huancayo-Perú Incoterms ® 2020 38,100.00

Gastos de transporte Huancayo – Almacén DP World Logistics 0.25 500.00

Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 0.25 500.00

Valor FCA Almacén DP World Logistics Av. Argentina 39,100.00

Gasto carga y Estiba 0.10 200.00

Gasto transporte marítimo Callao- Miami 1.00 2,000.00

Gasto de seguro de transporte internacional 0.15 300.00

Valor CIF Puerto de Miami, Estados Unidos Incoterms ® 2020 41,600.00

Un coleccionista de cuadros americano vino al Perú; lo llevaron a pasear por Barranco y le

CONCEPTO TOTAL USD

Costos de producción 19,000.00

Gastos de envase y embalaje normal de exportación 150.00

Transporte de Cuzco hasta Barranco 250.00

Gastos por embalajes especiales 150.00

Certificado de Origen 15.00

Costo permiso Ministerio de Cultura 100.00

Transporte Barranco – Aeropuerto Jorge Chávez 150.00

Gastos carga Aeropuerto Jorge Chávez 300.00

Flete Lima – Nueva York 1,000.00

Valor DAP Aeropuerto de Roma, Italia Incoterms ® 2020 22,265.00

1. EXW Av. Los Rosales 308 Piura Perú INCOTERMS ® 2020

COSTO POR UNIDAD USD

• Costos de producción 11.00

Elabore la cotización con los INCOTERMS ® 2020.

CONCEPTO USD TOTAL USD

Costo de Producción 11.00 16,500.00

Descuento 0.035 577.50

Costo de Producción Final 15,922.50

Gastos de embalaje 0.25 375.00

Utilidad 5.00 7,500.00

Gastos de carga de la mercadería en Piura 0.05 75.00

Gastos de transporte local Piura-Almacén Canadian Airlines (Callao) 0.70 1,050.00

Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 0.15 225.00

VALOR FCA Almacén de Canadian Airlines Aeropuerto Jorge Chávez 25,147.50

Gasto de descarga de la mercadería al Almacén Canadian 0.08 120.00

Gastos de carga y manipuleo Aeropuerto Jorge Chávez 0.08 120.00

Flete Aéreo Internacional Lima - Toronto 1.80 2,700.00

VALOR CPT Aeropuerto de Toronto, Canadá INCOTERMS ® 2020 28,087.50

COSTO POR UNIDAD USD

• Costos de producción 20.00

De 100 – 500 unidades 2%

Costo de Producción 20.00 20,000.00

Descuento 0.025 500.00

Costo de Producción Final 19,500.00

Gastos de embalaje 0.35 350.00

Utilidad 6.00 6,000.00

Gastos de carga de la mercadería en Ayacucho 0.05 50.00

Gastos de transporte local Huancayo-Ransa 0.80 800.00

Gasto de agenciamiento de aduana de exportación 0.08 80.00

Gasto de descarga de la mercadería en Ransa 0.08 80.00

Gastos de carga y manipuleo Pto. Callao 0.08 80.00

VALOR FOB Puerto del Callao Perú INCOTERMS ® 2020 26,940.00