Resumen Ejecutivo

Clientes Objetivos:

Nuestro mercado meta primario o clientes objetivos se concentran en los negocios que
comercialicen comidas rápidas, almuerzos y demás productos comestibles.

Propuesta de venta Única:

Se tiene planteado desarrollar una Página Web dónde se pueda también ofertar más rápida y
fácilmente la gran variedad de productos que maneja la Salsamentaría Martha. También se hará
uso de las redes sociales como Instagram, WhatsApp Business, Facebook, cuñas radiales
promocionando los precios y promociones de los productos.

Estrategia de precios

Estrategia de precios. Por lo general el precio de venta desarrolla la estrategia de cubrir el costo
del producto y por la menor cantidad vendida del mismo.

Para las salsas convencionales caso la salsa de tomate se realizará estrategias de Precios de
Penetración que consiste en salir con un precio bajo que desmotive la competencia.

Esta estrategia de precios tiene como principales objetivos:

1. Penetrar de inmediato en el mercado masivo.

2. Generar un volumen sustancial de ventas.
3. Lograr una gran participación en el mercado meta.
4. Desalentar a otras empresas de introducir productos.
5. Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.

Plan de Distribución

Estrategia de Distribución. Llegar al mercado de pymes y Cadenas de Restaurantes mediante

entrega directa es considerada la vía más factible, ya que se puede contar con empresas
especializadas en transporte terrestre para entregas locales. La comercialización tiene como
objetivo expandir el producto y comenzar nuevas relaciones comerciales de largo plazo. En la
eventualidad de ampliar el servicio de despacho se gestionará los servicios de una empresa
transportadora ya que cuentan con vehículos de mayor capacidad, para el mercado de
restaurantes y hoteles se pueden utilizar canales mayoristas como las salsamentarías consideradas
como alianzas claves. Utilizar canales especializados como las salsamentarías con un precio
especial para que el producto llegue a pequeños restaurantes o puntos de comidas rápidas más
pequeños que no puedan hacer una orden de compra con el volumen necesario para ser
atendidos directamente por la empresa.

Objetivos Generales

Realizar un plan de mercadeo sólido para la empresa SALSAMENTARÍA MARTHA en la Carrera 9 # 3

21 de la ciudad de Garzón Huila, que le permita tener la base estratégica e investigativa para
implementar procedimientos de mejora en cuanto a sus líneas de distribución y la promoción de
estos para ser una empresa más competitiva y mejor posicionada en el mercado.