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CÍRCULO DE LA MERCADOTECNIA
Personal
Producto Precio
Mezcla de
Mercadotecnia
Promoción Plaza
Procesos Presentación
PROMOCIÓN:
La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del
público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicación
son:
-comunicar las características del producto
-comunicar los beneficios del producto
-que se recuerde o se compre la marca/producto.
La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran
el mix de comunicación son los siguientes:
-la publicidad
-Las relaciones públicas
-La venta personal
-La promoción de ventas
-El marketing directo.
PERSONAS: Una empresa cuenta con personal que atiende a sus clientes. La
satisfacción de éstos se ve afectada por el buen o mal servicio que reciban de la
empresa.
PROCESOS: Los procesos tienen que ser estructurados correctamente, ya sea que
hablemos de un servicio o de la creación de un producto, esto nos llevará a la
logística de la empresa para reducir costos y aumentar ganancias.
Atención Farmacéutica
Concepto:
“La atención farmacéutica es un concepto innovador en la práctica de famrmacia,
que surgió a mediados de los años setenta. Establece que todos los profesionales
sanitarios deben asumir la responsabilidad de los resultados de la farmacoterapia
en sus pacientes. Abarca una variedad de servicios y de funciones- algunos nuevos
para la farmacia, otros tradicionales- que son determinados y proporcionados por
los farmacéuticos atendiendo a los pacientes individuales. El concepto de atención
farmacéutica también incluye el compromiso expreso con el bienestar de los
pacientes como individuos que requieren y merecen la consideración, preocupación
y confianza de los farmacéuticos. Sin embargo los farmacéuticos a menudo no
pueden aceptar la responsabilidad de esta ampliación de la atención al paciente.
Consecuentemente pueden no documentar, monitorear, y revisar adecuadamente
la asistencia proporcionada. Para la práctica de la atención farmacéutica es esencial
aceptar tal responsabilidad.”
La atención farmacéutica se puede ofrecer a individuos y a poblaciones.
La atención farmacéutica basada en la población utiliza datos demográficos y
epidemiológicos para establecer formularios o listados de medicamentos,
desarrollar y monitorear políticas farmacéuticas, desarrollar y gestionar redes
farmacéuticas, preparar y analizar informes sobre utilización/coste de
medicamentos, llevar a cabo revisiones sobre utilización de medicamentos y
enseñar a los proveedores de políticas sobre medicamentos y procedimientos.
Sin embargo, sin atención farmacéutica individual ningún sistema puede
eficazmente gestionar la farmacoterapia y controlar la enfermedad relacionada con
medicamentos. Las funciones basadas en la población e identificadas arriba
necesitan producirse bien antes o después de visitar a los pacientes y proporcionan
una información valiosa, pero no pueden sustituir a los servicios específicos para
pacientes, mientras se están visitando. Las enfermedades relacionadas con
medicamentos ocurren con frecuencia incluso con medicamentos que están en un
formulario o un listado de medicamentos, ya que estos medicamentos a menudo se
prescriben, se administran o se utilizan inadecuadamente. Los pacientes necesitan
los servicios de los farmacéuticos, al tiempo que están recibiendo asistencia. La
farmacoterapia adecuada es específica para cada paciente. Incluye decisiones
individuales, alcanzar una concordancia (un acuerdo entre el paciente y el
proveedor de asistencia sanitaria sobre el resultado terapéutico y como se puede
alcanzar) , y actividades de monitorización del paciente crítico. Para cada
tratamiento con medicamentos en un paciente individual, el farmacéutico
desarrolla un plan de atención de acuerdo con el paciente. Así, los pacientes
pueden contribuir al éxito de los resultados participando en la responsabilidad de su
propio cuidado y no confiando solamente en cuidadores, en un estilo paternalista
de antaño.
La atención farmacéutica no existe de forma aislada de otros servicios de asistencia
sanitaria. Debe ofrecerse en colaboración con pacientes, médicos, enfermeros y
otros proveedores de asistencia sanitaria. Los farmacéuticos son , para los
pacientes, los responsables directos del coste, calidad y resultados de la atención
farmacéutica.
Los problemas relacionados con los medicamentos ( PRM) están vinculados
al tratamiento farmacológico del paciente, e interfieren o pueden interferir
con los resultados esperados en su salud:
- Procesos o problemas de salud insuficientemente tratados o
prevenidos.
- Falta de eficacia preventiva o terapéutica de medicamentos
correctamente indicados.
- Interacciones adversas entre medicamentos
- Reacciones adversas de medicamento
Se debe distinguir dentro del concepto de RAM varios conceptos muy similares que a
veces se utilizan inadecuadamente como sinónimos, tales como efecto secundario y
efecto colateral. Ambos efectos aparecen como consecuencia de la acción del
medicamento con su dosis terapéutica habitual ( recuérdese que dependiendo de la
dosis todo medicamento puede matar y muchos venenos pueden sanar) por lo que no
estarían incluidos de los efectos por dosificación inadecuada, pero presentan varias
diferencias.
Los fármacos pueden producir al menos 3 tipos de efectos:
1- Primario
2- Colateral ( side effects de los anglosajones)
3- Secundario ( secondary effects de los anglosajones)
Los fármacos pueden originar una serie de problemas de salud dependiendo del
órgano o aparato que afecten. Las notificaciones de RAM y su posterior estudio es un
proceso continuo que podrá modificar esta lista con el tiempo, por lo que deberá
tomarse solamente a efecto orientativo. El listado es el siguiente (con una
heterogeneidad enorme en su trascendencia, ya que por ejemplo la hipoacusia de la
eritromicina es intrascendente, y el broncoespasmo del beta 2 bloqueante puede ser
mortal)
Angioedema IECA
El medicamento de venta libre también llamado Over the Counter ( otc, por sus siglas
en inglés) o medicamento de venta directa o medicamento sin prescripción es aquel
que no requiere una prescripción o receta medica para su adquisición. Se trata de una
categoría de medicamentos producidos, distribuidos y vendidos a los
consumidores/usuarios para que los utilicen por su propia iniciativa. Los
medicamentos de venta libre conforman un grupo de fármacos destinados al alivio,
tratamiento o prevención de afecciones menores con los que se posee una amplia
experiencia de uso. Han sido autorizados expresamente como tales por las autoridades
sanitarias de cada país.
En 1990 la OMS adoptó como definición de medicamento de venta libre u OTC la
siguiente: “…medicamentos cuya entrega y administración no requieren de la
autorización de un facultativo. Pueden existir diferentes categorías para estos
medicamentos, de acuerdo con la legislación de cada país”.
Características
Los medicamentos de venta libre generalmente cumplen con las siguientes
características:
Sus beneficios son mayores que sus riesgos potenciales
Poseen bajo potencial de uso indebido y abuso
Los consumidores/usuarios pueden utilizarlos para afecciones que pueden
reconocer en sí mismos
Pueden etiquetarse adecuadamente ( poseen información del producto en
sus estuches, o en el interior a través del prospecto)
No es necesaria la intervención de profesionales de la salud para su uso
seguro y eficaz.
Estos productos pueden conseguirse únicamente n las farmacias o también en otros
establecimientos comerciales, según la regulación de cada país. Asimismo, en América
Latina algunos países realizan campañas ( por ejemplo , en Colombia), para difundir la
diferencia entre medicamentos de venta libre y medicamentos que requieren una
prescripción o receta médica para su adquisición
Conforman, según lo manifestado por la OMS, uno de los pilares del autocuidado: “lo
que las personas hacen por si mismas para mantener su salud , prevenir y tratar la
enfermedad”, dentro del marco de lo que se denomina automedicación responsable,
en la que el consumidor-usuario trata sus enfermedades o síntomas con
medicamentos que han sido aprobados, están disponibles para la venta sin
prescripción o receta médica y son seguros y eficaces cuando se usan en las
condiciones establecidas. Es por lo tanto una actividad legal, pero requiere
información calificada e independiente para poder tomar buenas decisiones.
Lo anterior es distinto a la automedicación, la cual consiste en la adquisición de
medicamentos que requieren prescripción o sin contar con ella. La auto medicación
tiene consecuencias, tanto económicas como sanitarias. Por un lado puede implicar
mayores gastos por intoxicación. Y por otro lado, podría empeorar una enfermedad o
generar una nueva.