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Participantes:
Sebastián Reinares Silva
Aldo Saavedra Pino
Francisca Vera Ascuy
Profesor guía:
Gustavo Amtmann Darras
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Tabla de contenido
1. Introducción ...................................................................................................... 5
2. Resumen Ejecutivo ........................................................................................... 7
3. Análisis de Mercado ......................................................................................... 9
3.1. Oportunidades de Mercado ......................................................................... 12
3.2. Mercado objetivo ......................................................................................... 13
3.3. Mercado potencial ....................................................................................... 14
4. Análisis de la Industria .................................................................................... 15
4.1. Análisis Porter ............................................................................................. 15
4.2. Análisis FODA ............................................................................................. 20
4.3. Estrategia Competitiva ................................................................................ 22
5. Plan de Marketing ........................................................................................... 24
5.1. Posicionamiento .......................................................................................... 24
6. Plan de Implementación ................................................................................. 35
6.1. Organigrama y descripción de cargos ......................................................... 35
6.2. Plan de Inversiones ..................................................................................... 39
7. Modelo de Negocios ....................................................................................... 42
7.1. Canvas ........................................................................................................ 42
8. Riesgos ........................................................................................................... 46
8.1. Económico ................................................................................................... 46
8.2. Financiamiento ............................................................................................ 47
8.3. Operaciones ................................................................................................ 47
8.4. Imitación ...................................................................................................... 48
8.5. Retención trabajadores ............................................................................... 48
8.6. Desinterés y baja demanda por el producto ................................................ 48
9. Evaluación Financiera..................................................................................... 49
9.2. Financiamiento ............................................................................................ 50
9.3. Costos ......................................................................................................... 52
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9.4. Ingresos ....................................................................................................... 55
9.5. Capital de Trabajo ....................................................................................... 56
9.6. Inversiones .................................................................................................. 57
9.7. Depreciación................................................................................................ 58
9.8. Amortización ................................................................................................ 58
9.9. Impuesto ...................................................................................................... 60
9.10. Valor de Desecho ..................................................................................... 60
9.11. Tasa de Descuento del Proyecto ............................................................. 61
9.12. Flujo de Capacidad de Pago .................................................................... 65
9.13. Flujo Puro con Valor de Desecho Económico .......................................... 67
9.14. Análisis de Sensibilidad............................................................................ 69
10. Análisis Legal .............................................................................................. 72
10.1. Tipo de Sociedad ..................................................................................... 72
10.2. Patente Municipal ..................................................................................... 74
11. Conclusión ................................................................................................... 76
Tabla de Ilustraciones
Ilustración 1: Conclusiones Análisis Porter............................................................ 19
Ilustración 2: Logo empresa .................................................................................. 26
Ilustración 3: Anteojo Oculus Rift .......................................................................... 28
Ilustración 4: Organigrama empresa ..................................................................... 36
Ilustración 5: Crédito de consumo Banco de Chile ................................................ 51
Ilustración 6: Crédito de consumo Banco Santander ............................................ 52
Ilustración 7: Rentabilidad IPSA ............................................................................ 62
Ilustración 8: Tasas Bonos Banco Central de Chile .............................................. 63
Ilustración 9: Comparación entre tipo de sociedades ............................................ 75
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1. Introducción
Sin duda alguna en la sociedad en que vivimos, el internet, las plataformas
multimedia y la realidad virtual han ido adquiriendo una mayor importancia,
transformándose en las la principales vitrinas para vender y dar a conocer nuevos
bienes y servicios. De este fenómeno no se escapa la industria inmobiliaria. Cada
día hay más consumidores conectados y cada vez más personas conocen y
buscan propiedades a través de estos medios, ya sea en portales especializados o
bien en las inmobiliarias, es por esto que el Marketing digital ha ido adquiriendo
una gran importancia en la industria inmobiliaria.
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2. Resumen Ejecutivo
Según datos otorgados por el informe de la cámara Chilena de la construcción, la
venta de departamentos terminados registra en la actualidad una baja
participación del total de las ventas de empresas inmobiliarias. En este mercado,
las ventas en verde y en blanco representan aproximadamente un 80% de la
demanda total, lo que ha generado que estas empresas destinen una mayor
cantidad de recursos en potenciar sus ventas en las primeras etapas y utilizar el
flujo asociado en financiar gran parte del desarrollo del proyecto. En este contexto,
el área de Marketing se ha posicionado como un actor de suma relevancia para la
industria inmobiliaria, donde se busca no solo disminuir la incertidumbre al
momento de la compra para el cliente, sino también brindarles una mayor certeza
a los inversionistas de estos proyectos.
Es en vista de lo anterior nace el proyecto Virtual View, que tiene por objeto
implementar el marketing virtual mediante la programación de modelos
tridimensionales de distintos proyectos inmobiliarios, principalmente
departamentos, en los anteojos “Oculus Rift” con el fin de crear una realidad virtual
en la cual el usuario podrá vivenciar su futura propiedad de manera más realista.
El servicio ofrecido por Virtual View permite mostrar una realidad virtual mediante
los anteojos Oculus Rift, los cuales tendrán programada una vista panorámica
desde el interior del inmueble en cuestión. En dicha programación se mostraran
las características técnicas del producto (piezas, baños, cocina, etc.) y además se
incluirán otras funciones que otros servicios sustitutos no muestran, como por
ejemplo la iluminación de la propiedad dependiendo de la hora del día o la vista
que hay desde las ventanas.
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Nuestro mercado objetivo se resume como aquellas empresas inmobiliarias
enfocadas en los segmentos ABC1 y C2, con proyectos a la vanguardia de la
construcción con estilo y la utilización de tecnologías innovadoras.
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3. Análisis de Mercado
En cuanto al Mercado Inmobiliario Nacional, basándonos en el informe realizado
por la cámara Chilena de Comercio (CChC) el año 2014, el fin de los incentivos
tributarios (devolución del 65% del IVA en casas de hasta 4.000 UF), sumado a
una caída de la inversión y a una menor expectativa de crecimiento para el 2014,
arrojan un escenario poco auspicioso para la industria inmobiliaria. La Reforma
Tributaria, tal como está planteada, afecta de varias formas, pues el nivel de
incertidumbre que supone no saber exactamente qué cambios se realizarán,
sugiere un efecto negativo en el negocio inmobiliario. Es por esto que su evolución
en los tres primeros cuartos del año 2014 ha sido algo más negativa de lo que se
anticipó, especialmente durante el tercer trimestre, cuando se registró el menor
nivel de ventas desde comienzos del año 2012.
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Con respecto al valor global de las
viviendas vendidas, entre enero y
septiembre la cifra ascendió a 137
millones de UF, lo cual representa
un retroceso de 7,4% con respecto
al 2013. Alcanzando en el mercado
de los departamentos una cifra de
92 millones de UF, sin cambios
con respecto a su símil del año
pasado y unos 45 millones de UF
para el mercado de las casas, cayendo un 19,5% con respecto al año anterior.
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En conclusión Chile vive un
ambiente de incertidumbre y
pesimismo respecto del escenario
económico en el que se
desenvolverán las actividades e
inversiones durante 2015. Y sea
cual sea el escenario, existe un
cierto consenso en cuanto a que
el impacto en el sector inmobiliario
será fuerte. Sin embargo, este
mercado ha dado señales contradictorias, mostrando un cierto nivel de resistencia
frente a un eventual receso de la actividad. Pese a la desaceleración económica,
la demanda inmobiliaria no ha experimentado grandes contracciones, salvo muy
puntuales excepciones para proyectos de vivienda en las principales ciudades del
país, según datos levantados por Tinsa.
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3.3. Mercado potencial
Según la orientación del producto y servicio ofrecido, nuestro mercado potencial
será aquel mercado conformado por el conjunto de clientes que no consumen el
producto que deseamos ofrecer, debido a que no cumplen con las características
que describimos para nuestro mercado objetivo, porque consumen otro producto,
porque le compran a la competencia, ya sea uno similar o un sustituto o
sencillamente no consumen o no demandan este tipo de productos y servicios.
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4. Análisis de la Industria
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Respecto a estos servicios de programación, existe gran disponibilidad de
profesionales capacitados para realizar las labores que requiere la empresa, por lo
que se considera que su poder de negociación es relativamente bajo.
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servicios de Virtual View. Estas empresas son las que cuentan con mayores
recursos y pueden destinar parte de estos en nuevas tácticas de marketing como
el uso de los anteojos Oculus Rift. Esto les brinda una ventaja importante el
momento de negociar, a pesar de que se estima que no comprarán en grandes
cantidades.
Es por lo previamente planteado que se puede asumir que existe un poder medio
de negociación de las empresas inmobiliarias presentes en el mercado.
Amenaza de sustitutos
A pesar de que en el mercado no existe un servicio idéntico al que pretende
proporcionar Virtual View, existen importantes sustitutos como por ejemplo videos
con animación 3D, fotos 360 y Renders. Estos servicios se encuentran en un
mercado competitivo en el cual existen empresas que se encuentran fuertemente
posicionadas, las cuales se relacionan normalmente con empresas inmobiliarias y
poseen contratos y acuerdos para la realización de un gran número de proyectos.
Esto dificulta la entrada de nuevas empresas a este mercado, así como también el
ingreso de nuevos productos con características innovadoras.
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Dado lo anterior, se concluye que existe una amenaza media de esta fuerza, ya
que si bien existe variedad de productos sustitutos, estos no entregan igual
beneficio a las empresas inmobiliarias si los comparamos con el servicio que
Visual View ofrecerá, y es por esto que no se considera una amenaza alta.
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Conclusiones análisis Porter
Amenaza de
sustitutos: Medio
Poder de negociación
Intensidad de rivalidad
de los proveedores:
entre compañías: Bajo
Medio
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Analizando los resultados obtenidos en el análisis de cada fuerza de Porter, se
determina que el punto crítico corresponde a la amenaza de nuevos competidores.
Esto ocurre debido a la posibilidad de que las empresas que prestan servicios
arquitectónicos y de diseño a las empresas inmobiliarias imiten el servicio y dados
sus recursos y contactos imiten el modelo de negocios o el servicio que Virtual
View propone.
Fortalezas
La empresa posee una serie de puntos que se pueden considerar como factores
que fortalecerán su posición en un mercado donde existen productos sustitutos
altamente posicionados, tal como se menciona previamente en el análisis Porter.
Por otro lado, el servicio estará adaptado y personalizado a las necesidades del
cliente y tendrá una diferenciación frente a los sustitutos existentes en el mercado.
Oportunidades
Por otro lado, también se debe considerar el aumento en los flujos destinados para
fines de marketing de parte de las empresas inmobiliarias, lo que afecta
directamente la demanda por los servicios que ofrece Virtual View. Sobre este
punto se debe puntualizar que para las empresas inmobiliarias, la venta de sus
propiedades en etapas en verde y en blanco representa aproximadamente el 70%-
80% de sus ventas totales, por lo que el flujo asociado es utilizado para financiar
gran parte del desarrollo del proyecto.
Es por lo anterior que las empresas inmobiliarias destinan una cantidad importante
de recursos en potenciar la demanda en las primeras etapas de venta de sus
proyectos, y esto favorece la demanda de los servicios que Virtual View.
Debilidades
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empresa Virtual View, por lo que pueden percibir riesgo al momento de decidir si
contratar los servicios ofrecidos.
Amenazas
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Este modelo de negocios se basa en la entrega del servicio de realidad virtual
asociado a cada propiedad que el cliente demande. Este servicio se hace efectivo
mediante el uso de los anteojos Oculus Rift, los cuales serán arrendados a cada
cliente por el plazo que estos estimen conveniente con un límite de mínimo 3
meses.
De este modo, la estrategia genérica escogida para competir en la industria
corresponde a diferenciación para obtener de esta forma una mayor disposición a
pagar de parte de los clientes, considerando las características innovadoras que
posee el servicio que es único en el mercado. Se apunta a la fidelización de los
clientes mediante la adaptación de los servicios a sus necesidades y expectativas,
ya que de esta forma de ser imitados los servicios prestados, estos clientes no
cambiarán de proveedor.
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5. Plan de Marketing
5.1. Posicionamiento
El posicionamiento que buscará Virtual View hará alcanzar de manera más
efectiva el objetivo final que se tiene como proyecto. El posicionamiento al que se
apunta es de diferenciación con respecto a los demás competidores de la
industria. Esto porque en la industria de la realidad virtual interactiva para
empresas inmobiliarias los servicios son estándar, como las animaciones 3D,
renders 3D, videos interactivos y en general visualizaciones 3D. En cambio, Virtual
View introducirá un cambio radical en la industria, ya que la visualización será 3D
en primera persona (realidad virtual) lo cual servirá para tener noción de los
espacios, orientación, luz o vistas de un inmueble. Este concepto se llevará a cabo
con los lentes Oculus Rift, tecnología de última generación en cuanto a realidad
virtual.
Analizando los distintos atributos que presentan los servicios ofrecidos por las
empresas de la industria se pueden determinar que los más comunes como
servicio al cliente, calidad, diseño, precio, marca, entre otros. En base a esto se
definieron los 4 principales ejes que determinan la industria en la cual se está
inmerso, en el eje “x” se encuentra el atributo relacionado con la innovación en
productos y servicios que realiza un empresa, entre más a la izquierda se
encuentre una empresa más innovadora es y por el contrario entre más a la
derecha esta tiene un mayor grado de estandarización, en cuanto al eje “y” este
tiene relación con el atributo de la adaptación que tiene la empresa, entre más
arriba se es más adaptable al mercado y más abajo se muestra una inadaptación.
Para graficar esto se creó un mapa de posicionamiento en el cual se muestra
dónde se quiere posicionar Virtual View y donde se encuentran actualmente las
empresas competidoras de la industria.
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MAPA DE POSICIONAMIENTO1
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como planos arquitectónicos, diseños de interiores o exteriores, vistas desde
ventanas, además de adaptación a los nuevos procesos de venta inmobiliaria
como lo son las ventas en verde y en blanco.
Así finalmente Virtual View espera ser visto como una empresa la cual mediante la
innovación y su adaptabilidad al mercado buscan sacar el mayor provecho y
rentabilidad en las ventas de sus clientes, esto sin dejar de lado atributos como el
servicio al cliente, calidad, diseño, entre otros.
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El nombre de este proyecto es “Virtual View”, este nombre fue elegido en
consenso de los integrantes del equipo emprendedor. En la discusión para elegir
el nombre se determinó que este debía contener características como seriedad,
visión global, acorde al rubro y mostrar algún elemento del producto/servicio.
Posterior a esto se eligió una terna de nombre, finalmente el seleccionado fue
Virtual View. Este nombre contiene todos los elementos característicos que se
requerían, ya que muestra seriedad, la visión global está presente al ser en inglés,
acorde al rubro y contener elemento característico del producto/servicio porque
Virtual es la realidad virtual que crearemos y View por las vistas a las que podrá
acceder el cliente.
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también habrá opciones de elegir distintos tipos de piso, papel mural u otro
detalles de diseño.
Hoy en día las empresas que realizan proyectos para inmobiliarias están
ocupando herramientas como renders 3D y animaciones 3D lo cual a pesar de ser
un gran avance para la industria y una gran ayuda para los modelos de ventas hoy
se está forjando la necesidad de interiorizar profundamente a un posible
comprador con su futura propiedad.
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Precio
El precio que se cobrará en este proyecto tiene dos aristas, la primera arista es
por el arriendo de los lentes Oculus Rift durante un tiempo limitado y la segunda
arista es por el cobro del diseño y programación de los distintos tipos de
departamentos que requiera el cliente.
El arriendo de los lentes Oculus Rift está fijado en $60.000, esto será por un
periodo de 12 meses el cual se podrá ir renovando de parte del cliente. Se
estipulara en un contrato algunas condiciones que harán que el cliente pague el
100% del costo del lente, estas son: extravío, deterioro grave o averió.
Por otro lado, también se cobrará un precio por la programación y diseño de los
departamentos en los Oculus Rift. Este precio se diferenciara por la cantidad de
metros que tenga un departamento. Es por esto que se dividió en 4 tipos de
departamentos: el primero de 150 mts2 o menos tendrá un costo de $350.000, el
segundo entre 150 y 200 mts2 tendrá un costo de $490.000, el tercero entre 200 y
250 mts2 tendrá un costo de $630.000 y finalmente el cuarto de más de 250 mts2
tendrá un costo de $770.000. Este precio está establecido por un margen de
ganancia de 100% sobre el costo de programar y diseñar departamentos de esos
metrajes.
Promoción
Este punto es sumamente importante para Virtual View, ya que al ser un servicio
nuevo e innovador en la industria, se necesita un mayor esfuerzo en la promoción
de marketing en el cual el foco es transmitir a los clientes la seguridad necesaria
para que confíen en este nuevo tipo de marketing inmobiliario. En primera
instancia se espera algún tipo de resistencia de parte de las inmobiliarias, es
entendible que ocurra esto ya que al realizar innovaciones las empresas no tienen
un historial donde comprobar que el resultado será exitoso y rentable, es por esto
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que la promoción se tiene que enfocar fuertemente en mostrar los atributos,
características y sobretodo estudios y análisis que demuestren un incremento en
ventas, y lo que es aún más importante, el aumento en ventas en verdes y
blancos, lo que muestra nuestro objetivo de mejorar y agilizar las ventas en
nuevas construcciones.
Todo esto se logra con herramientas promocionales de marketing, que serán los
instrumentos usados para desarrollar la función promocional explicada
anteriormente. Las herramientas que se utilizaran serán publicidad en distintos
tipos de medios, relaciones públicas que servirá para generar alta credibilidad,
marketing directo enfocado a un grupo micro segmentado, venta personal que
es la forma de comunicación personalizada entre el vendedor y el cliente y
finalmente una herramienta que hoy en día no se puede dejar de lado, el
marketing digital ya que al estar en las redes sociales se genera conocimiento de
marca y posicionamiento. Todo esto será explicado con mayor profundidad en el
Mix de Marketing.
Plaza
En el caso de la distribución del servicio que entregará Virtual View podemos
dividirlos en 2 plazas, en primer lugar estará la oficina física u oficina central donde
estarán los servicios administrativos y de gestión, este será el centro operacional
en el cual los gerentes y personal a cargo diseñarán las distintas estrategias
relacionadas con la conducción del negocio, también servirá como oficina de
reuniones la cual es sumamente importante para la coordinación, presentación y
negociación con los futuros clientes inmobiliarios. Esta oficina será de tamaño
medio bajo pero con fuerte énfasis en el diseño, el cual deberá estar acorde a la
innovación y adaptabilidad que son los atributos que representará Virtual View.
Publicidad
La publicidad tendrá como principal objetivo generar conocimiento del servicio que
Virtual View ofrecerá, las piezas publicitarias que se creen deberán contener de
manera clara los atributos (adaptabilidad e innovación) que diferencian a Virtual
View del resto de los competidores, para así generar el posicionamiento esperado.
Las 2 acciones que se ocupara en las RRPP serán las entrevistas en revistas y
sitios web especializados y stands informativos en eventos especializados en área
que abarcamos.
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a esto se entregará información relacionada con la información específica del
servicio.
Marketing directo
El tipo de promoción que se ocupará principalmente serán las promociones de
ventas micro segmentadas, este micro segmento será identificado mediante la
base de datos que se vaya armando con los clientes o potenciales clientes de
Virtual View.
Venta personal
Esta herramienta es quizás la más importante, ya que gracias a esta los servicios
serán ofrecidos directamente con los clientes. La fuerza de venta de Virtual View
debe estar profundamente informada e interiorizada con los que representa y con
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lo que vende Virtual View, ya que es su deber persuadir y negociar con clientes y
futuros clientes.
Por último, una herramienta que se ubica entre las comunicacionales y de venta
es:
Marketing digital
Las redes sociales son un medio que genera fuerte conocimiento de marca y
posicionamiento, ya que genera cercanía con el cliente y otro tipo de público. En
este tipo de medio se necesita una actualización constante junto con un alta
creatividad, es por esto que a medida que Virtual View vaya creciendo será
necesario mejores ideas que pueden ser externalizadas con agencias de medio.
En este tipo de plataformas se publican promociones, se informa acerca de
productos y servicios, y se interactúa con los clientes y gente que sigue y visita las
páginas. Los tipos de redes sociales que se ocuparan serán: Facebook, Twitter,
LinkedIn y YouTube.
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6. Plan de Implementación
El Área Comercial será responsable de las relaciones con los clientes y del
cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la gerencia general. Para
lograr estos objetivos de ventas deberán gestionar las relaciones con los clientes,
definir la estrategia de marketing y venta a utilizar, deben también relacionarse con
los proveedores y establecer los acuerdos comerciales con estos. Esta área estará
compuesta por 3 personas; el gerente comercial y dos vendedores que estarán a
su cargo. La descripción de estos cargos se desarrolla posteriormente.
La Gerencia General y de Finanzas deberá definir las directrices a seguir por las
áreas Comercial y Operativa para el logro de los objetivos establecidos para
asegurar la rentabilidad de la empresa. Definirá concretamente las metas de
desempeño de todas las áreas y medirá su desempeño, velando por la
coordinación de las áreas Comercial y de Operaciones.
Gerente General
y de Finanzas
Asesor Legal
Asesor Contable
Gerente Gerente
Comercial Operaciones
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Descripción de cargos
Gerente General
Asesor legal
Asesor contable
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fechas requeridas, confeccionará las declaraciones de impuestos de ventas y
preparará reportes para apoyar la toma de decisiones del Gerente General.
Gerente Comercial
Vendedor
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Gerente Operaciones
Diseñador 3D
Programador
Es quien ejecuta los comandos matemáticos para integrar el modelado 3D
dentro del programa que utilizaremos para visualizarlos en los anteojos Oculus
Rift, el cual se conoce como Unity. Lo que finalmente permitirá que los
escenarios desarrollados sean vivenciados por todos aquellos que utilicen el
servicio.
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INVERSIONES
Computadores Mac (2) -$ 3.198.000
Computadores HP (2) -$ 1.499.950
Anteojos Oculus Rift (65) -$ 13.650.000
Diseño Página Web -$ 350.000
Hosting Pagina Web -$ 15.900
Inscripción Inapi -$ 300.000
Diseño Gráfico (logo) -$ 30.000
Publicación diario oficial -$ 32.000
Inscripción Registro Comercial -$ 30.000
Patente comercial -$ 37.500
Capital de trabajo -$ 44.517.625
TOTAL -$ $ 63.660.975
Computadores
Capital de trabajo
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7. Modelo de Negocios
7.1. Canvas
Segmento de Cliente o de Mercado
Clientes: Inmobiliarias pertenecientes a los segmentos ABC1 y C2, situados en la
Región Metropolitana, Chile, que posean proyectos innovadores dentro del
Mercado inmobiliario Nacional, que pretendan satisfacer las necesidades de sus
clientes objetivos mediante la utilización de nuevas tecnologías. Por lo tanto serán
Inmobiliarias que están abiertas a la utilización de las nuevas tecnologías tanto en
sus proyectos habitacionales como en la presentación de estos a sus clientes
objetivos.
Usuarios: Serán los clientes objetivos de dichas Inmobiliarias, los cuales
pertenecen a los grupos socioeconómicos ABC1 y C2, y al rango etario entre los
28 a 45 años. Personas que se encuentran inmersos en el Mercado Laboral
Nacional, que estén en búsqueda de proyectos inmobiliarios a la vanguardia de la
tecnología, por lo cual poseen una personalidad muy receptiva a la utilización de
nuevas tecnologías al momento de decidir qué proyecto es el más convincente o
aquel que satisface una mayor cantidad de necesidades.
Propuesta de Valor
Es satisfacer las necesidades de las Inmobiliarias de dar a conocer sus nuevos
proyectos en los formatos de venta tanto en verde como en blanco utilizando la
alta tecnología de una manera innovadora y atractiva con el fin de disminuir “El
Riesgo en la compra” tanto para los clientes como para los usuarios, mediante la
visualización en un formato de Realidad virtual en tres dimensiones del proyecto
terminado, siendo que este no se ha comenzado a construir.
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Canales de Distribución y Comunicación
Los medios por los cuales daremos a conocer la propuesta de valor a nuestros
clientes objetivos serán mediante el desarrollo de un sitio web, en el cual
mostraremos nuestros distintos servicios, la visión, la misión, y los nuevos
productos desarrollados por nuestra empresa. Además del sitio web, se creará un
perfil de Facebook y de Instagram en los cuales se subirán fotos de los servicios
realizados y comentarios de nuestros clientes.
Flujo de Ingresos
Contrato por la creación de los render y realidades virtuales de los distintos
modelos de departamento pertenecientes al proyecto inmobiliario, la cual se
cobrará por cantidad de modelos y número de pisos del proyecto.
Arrendamiento de los lentes Oculus Rift a los centros de venta de los proyectos
inmobiliarios, el cual dependerá de los días que estos serán utilizados así como
también el número de realidades creadas.
Otros servicios: Marketing inmobiliario global, renderización arquitectónica,
desarrollo y diseño de portales web y folletos.
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Recursos Claves
Físicos: oficina, la cual contará con el equipamiento necesario para realizar un
producto con los más altos estándares de calidad y servicio.
Humanos: Personal pro activo con una clara intención de crear un producto y
servicio de alto estándar.
Intelectuales: Conocimiento sobre programación en Unity, en 3D Max,
renderización de planos arquitectónicos y conocimientos comerciales y de venta.
Financieros: Inversión inicial en equipamiento y en publicidad.
Actividades Claves
Realizar con los más altos estándares de calidad y resolución de imagen y video
(4K) la realidad virtual en tres dimensiones creada para los proyectos inmobiliarios
desarrollados, otorgando un sin número de opciones como orientaciones
espaciales, vistas, paisajes y luminosidad de los distintos proyectos.
Alianzas Claves
Alianza estratégica con Oculus VR, el desarrollador de los lentes de realidad
virtual Oculus Rift.
Medios de pago: PayPal y Transbank.
Alianzas con la Cámara de la construcción en Chile y la revista EMB construcción
en donde los participantes del mercado inmobiliario nacional pueden enterarse de
las nuevas tendencias en tecnología y marketing para sus distintos proyectos.
Estructura de Costos
Costos fijos: Arriendo de Oficinas (Santiago centro), sueldo plana administrativa,
dominio página web.
Costos Variables: Costos de Diseño y programación de las renderizaciones y
digitalizaciones de los planos del proyecto.
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Costos por concepto de Publicidad: publicación en revista de innovación
arquitectónica, arriendo de stand en ferias del sector.
Costos Financieros: por concepto de préstamos para solventar la inversión inicial.
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8. Riesgos
La administración y gestión es sumamente importante tanto para Virtual View
como para cualquier empresa que esté evaluando la implementación de un
proyecto. Los riesgos son inherentes a los proyectos, por lo que es necesaria una
buena gestión de estos para minimizar su probabilidad de impacto a la
organización.
8.1. Económico
Tal como se menciona en el análisis del mercado, existe un ambiente de
incertidumbre respecto al escenario económico para el presente año, lo que afecta
directamente las actividades y las inversiones relacionadas con el sector
inmobiliario2. Si bien la industria ha mostrado resistencia respecto a los
indicadores a nivel agregado, se debe considerar el riesgo de una recesión
económica. Ante esta situación, la demanda por bienes raíces disminuye, el
acceso a financiamiento se también se ve limitado y en consecuencia los
proyectos de las empresas inmobiliarias se detienen a la espera de un escenario
más auspicioso. A esto se debe agregar la presión existente debido a la reforma
2
Fuente:www.df.cl/noticias/empresas/actualidad/cchc-estima-que-la-inversion-en-
construccion-creceria-apenas-1-este-ano/2015-06-23/105255.html
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tributaria que afecta a inmobiliarias e inversionistas donde se gravarán con
impuestos las transferencias de estos.
8.2. Financiamiento
Para iniciar el emprendimiento se requiere de capital para cubrir la inversión inicial
y garantizar la sustentabilidad del proyecto. Así, existe la necesidad de acceder a
recursos ya sea propios como de fuentes externas, y dadas las características de
la empresa y los emprendedores en sí, el riesgo de no acceder a recursos para
iniciar las operaciones está presente. Por un lado, si bien existen diferentes
fuentes de financiamiento propio como por ejemplo la capitalización de utilidades,
nuevos socios o préstamos participativos convertibles a capital, se puede dar el
caso de que no existan interesados en invertir en el proyecto si no lo encuentran
atractivo. Por otro lado, también existe la opción de acceder a fuentes ajenas
como créditos a corto o largo plazo u otros créditos comerciales, sujetos a la
aprobación del banco, por lo que existe la probabilidad de que este crédito sea
rechazado.
8.3. Operaciones
El riesgo en operaciones está asociado a temas logísticos como son la obtención
mediante la importación de los Oculus Rift, esta es un proceso logístico complejo
en el cual se deben tomar la máxima atención posible, ya que de esto y del tiempo
que se demoren en llegar a Chile depende el éxito del negocio. Otros riesgos
operacionales son los cumplimientos a los requerimientos de los clientes, es
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importante aceptar proyectos los cuales se pueden cumplir técnicamente y al
tiempo estipulado. Si esto no se puede lograr la satisfacción del cliente y la
fidelización de esta se verá afectada.
8.4. Imitación
Otro de los riesgos a considerar es la facilidad de imitar el servicio que se
ofrecerá, por lo que se puede dar el caso que otros emprendedores, empresas
inmobiliarias o empresas que prestan servicios arquitectónicos y de diseño a
empresas inmobiliarias compitan directamente con Virtual View, abarcando su
mercado y limitando su demanda dado el poder que estas empresas ya poseen.
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9. Evaluación Financiera
3
fuente: www.bancoestadoinmobiliario.cl
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en las ventas. Se incluye también en esta tasa el crecimiento esperado en
la industria.
● Para el cálculo de los ingresos, así como para el cálculo los costos, se
realiza una división para estandarizar las tarifas y simplificar los cálculos
asociados al servicio. De esta forma se separan las tarifas del servicio que
el cliente comprará de acuerdo al rango en el cual se encuentra el
departamento que requiere la realidad virtual:
La división es la siguiente:
9.2. Financiamiento
El financiamiento del proyecto se realizará mediante un crédito, el cual cubrirá la
totalidad de las inversiones necesarias para comenzar las operaciones de la
empresa. Este monto es de $64.466.725 y se pagará en 60 cuotas. El detalle de la
inversión inicial se mostrará posteriormente.
50
Ilustración 5: Crédito de consumo Banco de Chile
51
Ilustración 6: Crédito de consumo Banco Santander
9.3. Costos
Los costos variables se calcularon en base al costo de mercado de producción
por metro cuadrado tanto del programado como del diseñador 3D. De esta forma,
se suman tales costos y se llega al costo variable por tipo de departamento tal
como se realiza la división de los servicios. Este costo de producción, asociado al
diseño 3D y la programación en el anteojo Oculus Rift es de $1.400.
Para el cálculo del costo de producción por tipo de departamento, se realiza una
estimación de los metros cuadrados que se deberán producir.
52
De esta forma se llega a los siguientes costos:
53
Respecto a las remuneraciones mensuales, los montos asociados a cada puesto
son los siguientes:
Finalmente, los costos financieros están destinados al pago del crédito solicitado
para cubrir la inversión inicial. Las cuotas son de $1.600.938 mensuales, por lo
que anualmente los costos anuales por este ítem son los siguientes:
COSTOS FINANCIEROS
-$ 19.200.000
9.4. Ingresos
Los ingresos se calculan considerando la división del tipo de departamento
previamente planteada. Así, se cobra por tipo de departamento un margen de un
100% sobre los costos de producción asociado a cada tipo. Además, se cobra un
monto fijo por concepto de arriendo por el anteojo, el cual asciende a $60.000
mensuales con un tiempo mínimo de 12 meses.
55
Tal como se mencionó previamente, para el cálculo de la demanda se consideran
los proyectos inmobiliarios a desarrollar (solo se incluyen departamentos para
vivienda) en la región metropolitana en el año 2014 y las restricciones en la
capacidad productiva de la empresa. De esta forma, se estima que podemos
abarcar un 20% de la totalidad de estos proyectos inmobiliarios en el primer año
de operación. A partir del año 2 en adelante se incluye un crecimiento de un 15%
anual en la demanda, asociado principalmente a un mayor conocimiento de la
empresa y los servicios que ofrece, considerando los beneficios que estos
reportarán en las ventas en etapas verde y blanco de empresas inmobiliarias. Se
incluye también en esta tasa el crecimiento esperado en la industria.
Para el año 2015 existen 255 proyectos inmobiliarios para vivienda en la región
metropolitana, por lo que se estima que podremos abarcar 51 de estos. Para
simplificar los cálculos se asume que esta demanda se dividirá por igual en los 4
tipos de departamentos establecidos.
De acuerdo a este método se estima que el máximo déficit se alcanza el mes 15,
por lo que la inversión en capital de trabajo será de $ 44.517.625.
9.6. Inversiones
Las inversiones necesarias para comenzar la operación son las siguientes:
INVERSIONES
Computadores Mac (2) -$ 3.198.000
Computadores HP (2) -$ 1.499.950
Anteojos Oculus Rift (65) -$ 13.650.000
Diseño Página Web -$ 350.000
Hosting Pagina Web -$ 15.900
Inscripción Inapi -$ 300.000
Diseño Gráfico (logo) -$ 30.000
Publicación diario oficial -$ 32.000
Inscripción Registro Comercial -$ 30.000
Patente comercial -$ 37.500
Capital de trabajo -$ 44.517.625
TOTAL -$ $ 63.660.975
57
9.7. Depreciación
La depreciación de los activos contempla los computadores y lo anteojos Oculus
Rift. Para el caso de los computadores se utiliza un tiempo de 6 años de acuerdo a
la tabla de depreciación del servicio de impuestos internos. Respecto a la
depreciación de los anteojos no existen datos específicos sobre este activo en el
registro del servicio de impuestos internos por lo que se consideran como
“Sistemas computacionales, computadores, periféricos, y similares” por lo que se
les asigna una vida útil de 6 años.
9.8. Amortización
En este ítem se incluye la amortización del crédito obtenido para financiar la
inversión inicial del proyecto. De esta forma los flujos consideran los pagos
mensuales de intereses y cuotas y las siguientes amortizaciones mensuales
58
$ 1.600.938,00 $ 51.048.279,45 $ 572.840,15 $ 1.028.097,85
$ 1.600.938,00 $ 50.008.872,52 $ 561.531,07 $ 1.039.406,93
$ 1.600.938,00 $ 48.958.032,12 $ 550.097,60 $ 1.050.840,40
$ 1.600.938,00 $ 47.895.632,47 $ 538.538,35 $ 1.062.399,65
$ 1.600.938,00 $ 46.821.546,43 $ 526.851,96 $ 1.074.086,04
$ 1.600.938,00 $ 45.735.645,44 $ 515.037,01 $ 1.085.900,99
$ 1.600.938,00 $ 44.637.799,54 $ 503.092,10 $ 1.097.845,90
$ 1.600.938,00 $ 43.527.877,34 $ 491.015,79 $ 1.109.922,21
$ 1.600.938,00 $ 42.405.745,99 $ 478.806,65 $ 1.122.131,35
$ 1.600.938,00 $ 41.271.271,19 $ 466.463,21 $ 1.134.474,79
$ 1.600.938,00 $ 40.124.317,18 $ 453.983,98 $ 1.146.954,02 Año 3
$ 1.600.938,00 $ 38.964.746,67 $ 441.367,49 $ 1.159.570,51
$ 1.600.938,00 $ 37.792.420,88 $ 428.612,21 $ 1.172.325,79
$ 1.600.938,00 $ 36.607.199,51 $ 415.716,63 $ 1.185.221,37
$ 1.600.938,00 $ 35.408.940,70 $ 402.679,19 $ 1.198.258,81
$ 1.600.938,00 $ 34.197.501,05 $ 389.498,35 $ 1.211.439,65
$ 1.600.938,00 $ 32.972.735,56 $ 376.172,51 $ 1.224.765,49
$ 1.600.938,00 $ 31.734.497,65 $ 362.700,09 $ 1.238.237,91
$ 1.600.938,00 $ 30.482.639,13 $ 349.079,47 $ 1.251.858,53
$ 1.600.938,00 $ 29.217.010,16 $ 335.309,03 $ 1.265.628,97
$ 1.600.938,00 $ 27.937.459,27 $ 321.387,11 $ 1.279.550,89
$ 1.600.938,00 $ 26.643.833,32 $ 307.312,05 $ 1.293.625,95
$ 1.600.938,00 $ 25.335.977,49 $ 293.082,17 $ 1.307.855,83 Año 4
$ 1.600.938,00 $ 24.013.735,24 $ 278.695,75 $ 1.322.242,25
$ 1.600.938,00 $ 22.676.948,33 $ 264.151,09 $ 1.336.786,91
$ 1.600.938,00 $ 21.325.456,76 $ 249.446,43 $ 1.351.491,57
$ 1.600.938,00 $ 19.959.098,79 $ 234.580,02 $ 1.366.357,98
$ 1.600.938,00 $ 18.577.710,87 $ 219.550,09 $ 1.381.387,91
$ 1.600.938,00 $ 17.181.127,69 $ 204.354,82 $ 1.396.583,18
$ 1.600.938,00 $ 15.769.182,10 $ 188.992,40 $ 1.411.945,60
59
$ 1.600.938,00 $ 14.341.705,10 $ 173.461,00 $ 1.427.477,00
$ 1.600.938,00 $ 12.898.525,86 $ 157.758,76 $ 1.443.179,24
$ 1.600.938,00 $ 11.439.471,64 $ 141.883,78 $ 1.459.054,22
$ 1.600.938,00 $ 9.964.367,83 $ 125.834,19 $ 1.475.103,81
$ 1.600.938,00 $ 8.473.037,87 $ 109.608,05 $ 1.491.329,95 Año 5
$ 1.600.938,00 $ 6.965.303,29 $ 93.203,42 $ 1.507.734,58
$ 1.600.938,00 $ 5.440.983,63 $ 76.618,34 $ 1.524.319,66
$ 1.600.938,00 $ 3.899.896,45 $ 59.850,82 $ 1.541.087,18
$ 1.600.938,00 $ 2.341.857,31 $ 42.898,86 $ 1.558.039,14
$ 1.600.938,00 $ 766.679,74 $ 25.760,43 $ 1.575.177,57
$ 1.600.938,00 -$ 825.824,79 $ 8.433,48 $ 1.592.504,52
$ 1.600.938,00 -$ 2.435.846,86 -$ 9.084,07 $ 1.610.022,07
$ 1.600.938,00 -$ 4.063.579,17 -$ 26.794,32 $ 1.627.732,32
$ 1.600.938,00 -$ 5.709.216,54 -$ 44.699,37 $ 1.645.637,37
$ 1.600.938,00 -$ 7.372.955,93 -$ 62.801,38 $ 1.663.739,38
$ 1.600.938,00 -$ 9.054.996,44 -$ 81.102,52 $ 1.682.040,52
9.9. Impuesto
El resultado que se grava por el impuesto es obtenido a partir de la diferencia
entre los ingresos y los costos, menos los gastos no desembolsables,
correspondientes a cada periodo y se considera un impuesto de 21% vigente al
año 2015. Se asume que este impuesto se mantendrá constante en el horizonte
de evaluación.
60
será necesario realizar inversiones de reposición y tampoco existirá depreciación
ni amortización de activos.
Cálculo de E(Rm)
4
Fuente: www.bolsadesantiago.cl
61
Ilustración 7: Rentabilidad IPSA
Cálculo del Rf
5
Fuente: http://www.bcentral.cl/estadisticas-economicas/series-indicadores
62
Ilustración 8: Tasas Bonos Banco Central de Chile
63
Industry Software (System & Appl)
Number of firms 259
Beta 1.10
D/E Ratio 9.70%
Tax rate 6.86%
Unlevered beta 1.01
Cash/Firm value 4.58%
Unlevered beta corrected for cash 1.06
HiLo Risk 0.5374
Standard deviation of equity 61.85%
Tasa de costo de capital del proyecto
K = Rf + βu (Rm - Rf) + RP + PL
K = 0,08342
Considerando:
64
9.12. Flujo de Capacidad de Pago
Este flujo considera la recuperación del capital de trabajo pero no incluye el valor
de desecho del proyecto, lo que permite analizar si la empresa será rentable
operacionalmente en el horizonte de evaluación.
FLUJO DE CAJA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
$ $ $ $ $ $ $
INGRESOS 61.440.000 70.656.000 81.254.400 93.442.560 107.458.944 123.577.786 123.577.786
COSTOS
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Costos Variables 13.440.000 15.456.000 17.774.400 20.440.560 23.506.644 27.032.641 27.032.641
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Costos Fijos 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Remuneraciones 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Publicidad 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000
-$ -$ -$ $ $ $ $
EBITDA 20.515.900 13.315.900 5.035.900 4.486.100 15.436.400 28.029.245 28.029.245
-$ -$ -$ -$ -$ -$ $
DEPRECIACIÓN 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 -
-$ -$ -$ -$ -$ $ $
AMORTIZACIÓN 10.367.588 12.827.865 14.627.438 16.679.465 19.019.364 - -
GASTOS -$ -$ -$ -$ -$ $ $
FINANCIEROS 19.200.000 19.200.000 19.200.000 19.200.000 19.200.000 - -
RESULTADO
ANTES DE -$ -$ -$ -$ -$ $ $
IMPUESTOS 53.141.480 48.401.757 41.921.330 34.451.357 25.840.956 24.971.253 28.029.245
$ $ $ $ $ -$ -$
IMPUESTOS 11.159.711 10.164.369 8.803.479 7.234.785 5.426.601 5.243.963 5.886.141
RESULTADO
DESPUÉS DE -$ -$ -$ -$ -$ $ $
IMPUESTOS 41.981.769 38.237.388 33.117.850 27.216.572 20.414.355 19.727.290 22.143.104
$ $ $ $ $ $ $
DEPRECIACIÓN 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 -
$ $ $ $ $ $ $
AMORTIZACIÓN 10.367.588 12.827.865 14.627.438 16.679.465 19.019.364 - -
INVERSIONES
-$
Computador Mac 3.198.000
Computador HP -$
65
1.499.950
-$
Oculus Rift 13.650.000
Diseño Página -$
Web 350.000
Hosting Pagina -$
Web 15.900
-$
Inscripción Inapi 300.000
Diseño Gráfico -$
(logo) 30.000
Publicación diario -$
oficial 32.000
Inscripción
Registro -$
Comercial 30.000
Patente -$
comercial 37.500
Capital de -$ $
Trabajo 41.717.625 41.717.625
$
CRÉDITO 60.860.975
$ -$ -$ -$ -$ $ $ $
FLUJO DE CAJA - 28.556.189 22.351.531 15.432.421 7.479.115 1.663.001 22.785.282 63.860.729
VAN -$ 11.313.541,66
TIR 4%
Tasa descuento 8%
66
9.13. Flujo Puro con Valor de Desecho Económico
Se estima que a partir del año 7 la demanda se estabilizará por lo que se incluye
en el análisis el valor de desecho económico, llevando a perpetuidad los flujos de
este periodo para encontrar lo que valdría el proyecto si siguiera operando sin
límite temporal.
FLUJO DE CAJA Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7
$ $ $ $ $ $ $
INGRESOS 61.440.000 70.656.000 81.254.400 93.442.560 107.458.944 123.577.786 123.577.786
COSTOS
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Costos Variables 13.440.000 15.456.000 17.774.400 20.440.560 23.506.644 27.032.641 27.032.641
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Costos Fijos 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900 3.615.900
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Remuneraciones 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000 62.400.000
-$ -$ -$ -$ -$ -$ -$
Publicidad 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000 2.500.000
-$ -$ -$ $ $ $ $
EBITDA 20.515.900 13.315.900 5.035.900 4.486.100 15.436.400 28.029.245 28.029.245
-$ -$ -$ -$ -$ -$ $
DEPRECIACION 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 -
-$ -$ -$ -$ -$ $ $
AMORTIZACION 10.367.588 12.827.865 14.627.438 16.679.465 19.019.364 - -
GASTOS -$ -$ -$ -$ -$ $ $
FINANCIEROS 19.200.000 19.200.000 19.200.000 19.200.000 19.200.000 - -
67
RESULTADO
ANTES DE -$ -$ -$ -$ -$ $ $
IMPUESTOS 53.141.480 48.401.757 41.921.330 34.451.357 25.840.956 24.971.253 28.029.245
$ $ $ $ $ -$ -$
IMPUESTOS 11.159.711 10.164.369 8.803.479 7.234.785 5.426.601 5.243.963 5.886.141
RESULTADO
DESPUES DE -$ -$ -$ -$ -$ $ $
IMPUESTOS 41.981.769 38.237.388 33.117.850 27.216.572 20.414.355 19.727.290 22.143.104
$ $ $ $ $ $ $
DEPRECIACION 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 3.057.992 -
$ $ $ $ $ $ $
AMORTIZACION 10.367.588 12.827.865 14.627.438 16.679.465 19.019.364 - -
INVERSIONES
-$
Computador Mac 3.198.000
-$
Computador HP 1.499.950
-$
Oculus Rift 13.650.000
Diseño Pagina -$
Web 350.000
Hosting Pagina -$
Web 15.900
-$
Inscripción Inapi 300.000
Diseño Gráfico -$
(logo) 30.000
Publicación diario -$
oficial 32.000
Inscripción
Registro -$
Comercial 30.000
-$
Patente comercial 37.500
-$
Capital de Trabajo 41.717.625
$
CRÉDITO 60.860.975
VALOR DE $
DESECHO 265.441.184
$ -$ -$ -$ -$ $ $ $
FLUJO DE CAJA - 28.556.189 22.351.531 15.432.421 7.479.115 1.663.001 22.785.282 287.584.287
68
VAN $ 116.369.664,69
TIR 37%
Tasa descuento 8%
Los resultados encontrados nos muestran que el proyecto con duración indefinida
es muy rentable. Si analizamos el flujo de capacidad de pago previamente
desarrollado, podemos suponer que a partir del año 7 el proyecto es rentable
operacionalmente y es por esto que al ampliarse el horizonte de evaluación el
proyecto alcanzan mejores resultados financieros.
Es por lo anterior que se debe analizar hasta dónde podemos mover algunas
variables para conservar el proyecto como una buena opción (que pague la
inversión y la tasa requerida) en los primeros 7 años de operación. Por lo mismo
se desarrolla un análisis bidimensional de sensibilidad para ver hasta dónde
podemos mover estas variables (ceteris paribus) y alcanzar un VAN igual o mayor
que cero.
Análisis de Sensibilidad 1
69
al tipo de departamento 1 con las variaciones correspondientes y de la
misma forma en la primera columna se encuentran las variaciones del tipo
de departamento 2.
Análisis de Sensibilidad 2
70
Análisis de sensibilidad 3
-$ 11.313.542 12 14 16 18 21 24
12 -$ 11.313.542 -$ 2.511.383 $ 7.611.099 $ 19.251.953 $ 32.638.936 $ 48.033.966
14 -$ 1.811.135 $ 6.991.023 $ 17.113.505 $ 28.754.360 $ 42.141.342 $ 57.536.372
16 $ 9.116.632 $ 17.918.790 $ 28.041.273 $ 39.682.127 $ 53.069.110 $ 68.464.140
18 $ 21.683.564 $ 30.485.723 $ 40.608.205 $ 52.249.059 $ 65.636.042 $ 81.031.072
21 $ 36.135.537 $ 44.937.695 $ 55.060.177 $ 66.701.032 $ 80.088.014 $ 95.483.044
24 $ 52.755.305 $ 61.557.463 $ 71.679.945 $ 83.320.800 $ 96.707.782 $ 112.102.812
Análisis de Sensibilidad 4
-$ 11.313.541,66 12 14 16 18 21 24
12 -$ 11.313.542 -$ 1.110.887 $ 10.622.165 $ 24.115.176 $ 39.632.137 $ 57.476.644
14 -$ 410.639 $ 9.792.015 $ 21.525.067 $ 35.018.078 $ 50.535.040 $ 68.379.546
16 $ 12.127.698 $ 22.330.353 $ 34.063.405 $ 47.556.415 $ 63.073.377 $ 80.917.884
18 $ 26.546.787 $ 36.749.441 $ 48.482.493 $ 61.975.504 $ 77.492.466 $ 95.336.972
21 $ 43.128.738 $ 53.331.392 $ 65.064.445 $ 78.557.455 $ 94.074.417 $ 111.918.923
24 $ 62.197.982 $ 72.400.637 $ 84.133.689 $ 97.626.700 $ 113.143.662 $ 130.988.168
71
10. Análisis Legal
6
Ilustración n°1: Comparación entre tipo de sociedades
7
http://www.chile-startups.com/sociedad-por-acciones-spa/
8
http://iniciatupyme.cl/constitucion-de-sociedad/spa/
72
● Juntas de Accionistas: se refiere a modificaciones del estatuto social, las
que deben ser consensuadas por la junta de accionistas.
Luego de tener ya definida el tipo de sociedad se deben tener los siguientes datos
en la escritura:
PASO CINCO: Luego de publicada en el diario oficial, hay que ir a SII para
registrar la empresa. Se debe llevar la cédula de identidad y llenar el formulario
4415 de inicio de actividades. En este punto se debe el o los códigos de actividad
9
https://www.conservador.cl/portal/tramites_comercio
73
a la cual se dedicara Virtual View10. Hasta aquí, la empresa estaría inscrita,
autorizada y formalizada ante SII. Para emitir facturas se debe ir a timbrarlas a SII
10
http://www.sii.cl/catastro/codigos.htm
74
11
Ilustración 9: Comparación entre tipo de sociedades
11
Fuente: Manual para emprender, Asociación de emprendedores de Chile.
75
11. Conclusión
Hoy en día las necesidades de las personas cambian constantemente, así mismo
las empresas y las nuevas tecnologías buscan satisfacer estas necesidades
buscando lo que realmente quiere el cliente. En el ámbito inmobiliario los clientes
compran cada vez más anticipadamente su inmueble, al punto de que hoy en día
existen las compras en blanco y en verde, que básicamente es comprar cuando
todavía la construcción no está hecha.
En base a esto, Virtual View busca consolidar la confianza del cliente, mostrando,
mediante los Oculus Rift, como se vería estar dentro del departamento. De esta
manera el futuro propietario podrá conocer las dimensiones reales de su futura
propiedad, también podrá saber cómo es la vista del balcón, o incluso conocer las
distintas ubicaciones para saber cómo entraría la luz a las distintas horas de día.
Virtual View busca estar en lo más alto del mercado, siguiendo firmemente sus
dos pilares principales, innovación y adaptabilidad al mercado. La vanguardia será
el gran compañero de este emprendimiento. Pero no solamente está la mirada de
corto plazo, si no que a largo plazo existen ideas y proyecto que cumplir, como lo
es la globalidad y la internacionalidad de Virtual View. Como muestra el ojo del
logo, siempre se estará analizando buscar nuevos mercados y nuevas tecnologías
que ayudaran a cumplir con los altos estándares que se han propuesto.
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