TEMA: DEMANDA Y OFERTA: LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO Y DE LA

CANTIDAD
“Lo más importante es predecir hacia dónde van los clientes, y pararse en frente de ellos”
Philip Kotler (Economista)
A. La determinación del precio y la cantidad. -
Hay un punto en que ambas líneas, oferta y demanda totales, se cruzan. En ese punto coincide
los deseos y posibilidades de las familias de comprar el bien en cuestión, con los deseos y las
posibilidades de las empresas de producirlo. Esa coincidencia de posibilidades y deseos de
ambos grupos de agentes, familias y empresas, hace que el precio del bien y la cantidad
producida se determinen simultáneamente en el mercado, en un nivel que hace posible su
compra por parte de las familias y su producción por parte de las empresas.
B. El poder monopólico y el poder monopsónico. –
Se da cuando una sola empresa, o unas pocas de ellas, pueden influir en el precio del producto
e imponer su voluntad sobre la de los consumidores. Esto ocurre con aquellas empresas a las
cuales les resulta conveniente producir cantidades tan grandes de un producto en relación con
el total del mercado que hacen muy difícil la entrada en producción de otras empresas, que no
encontrarían espacio para vender sus productos. También sucede en las empresas que
producen bienes o servicios de características muy especiales que los consumidores desean y
que no pueden ser reproducidas masivamente. De hecho, “monopolio” significa “un solo
vendedor”.
También hay circunstancias en que el poder para fijar un precio lo tienen uno o unos pocos
compradores de un producto o servicio. Esto es lo que se llama poder monopsónico. Un
ejemplo de poder monopsónico es el de una empresa que produce azúcar de remolacha y es la
única compradora de remolacha en una amplia zona geográfica. De hecho, la palabra
“monopsonio” significa literalmente “un solo comprador”.
C. Los precios pueden dar señales equivocadas. –
Cuando los precios no reflejan todos los costos o todos los beneficios envueltos en una
transacción, ellos dan señales equivocadas a compradores, vendedores o ambos, ya que
falsean el costo alternativo o de oportunidad. Por ejemplo, una fábrica de productos químicos
que contamina el ambiente sin que ella tenga que pagar por esa contaminación, no incluirá
como costos del producto lo que le signifique a la comunidad combatir la contaminación.
Cuando una empresa o grupo de ellas produce efectos que no están contabilizados en sus
costos o beneficios, los precios correspondientes no reflejarán correctamente los costos
alternativos. Esos efectos se llaman efectos externos o externalidades. Los efectos externos
deben ser internalizados, es decir, considerados en los costos o beneficios para que los precios
den las señales correctas para la asignación de los recursos a las distintas actividades.
D. La asignación de los recursos y la distribución de los ingresos. –
Los precios son la guía para la asignación de los recursos y, en general, ellos se determinan
por la oferta y la demanda por los diversos bienes y servicios. Oferta y demanda reflejan las
preferencias de familias, personas y empresas expresadas en el mercado, de acuerdo con las
limitaciones que imponen los recursos que cada una de ellas tenga a su disposición.
Quien disponga de más recursos tendrá un peso mayor en el mercado, por lo que sus
preferencias tendrán más peso que las de otros en la determinación de los precios y, por tanto,
en la asignación de los recursos. La distribución de los ingresos está determinada, por una
parte, por los precios de los servicios que provean los factores y, por otra, por quién tenga la
propiedad de ellos.
Análisis Crítico. –

De acuerdo a las necesidades que se plantean en el mercado entre agentes consumidores y

empresas se pueden establecer precios de acuerdo al nivel de productividad y cantidad de
bienes que se ofertan al mercado, ya que de esta manera se pueden cubrir los factores
económicos que se han intervenido en la producción para así satisfacer la demanda.

De tal manera, el costo del producto esta determinado para salir con un precio fijo al publico
en general, es así que, un comprador en particular no puede afectar al precio de un producto
en caso que quiera pagar menos, otorgando a las empresas la posibilidad de que puedan
vender su producto a otros compradores, además, ningún comprador querrá pagar mas que el
precio del mercado asignado para adquirir un bien.

Si hablamos de una empresa en particular, tampoco puede afectar al precio de un bien; en este
caso si la empresa pretende vender a un valor mas elevado de lo establecido en el mercado,
nadie le comprará, y en el caso que bajase los precios, todos los compradores se volcarán
hacia ella y la inducirán a ponerse en línea con los precios del mercado.

Sin embargo, hay empresas que pueden establecer precios en un determinado valor y sobre
esto la voluntad de los consumidores, esto puede ocurrir debido a que la empresa es la única
en producir cierto tipo de bien en el mercado por lo que los consumidores tienden a comprar,
ya que la oferta en el mercado es baja con relación al bien producido.

Las empresas con poder monopólico aprovechan este poder para poder subir los precios, si
bien pueden vender menos, el precio elevado puede ayudar a compensar con creces las ventas.
De la misma manera qué hay empresas que pueden imponer voluntad sobre los consumidores,
hay consumidores o mercados en específicos que pueden imponer voluntad sobre las
empresas para adquirirán producto o servicio.

Seguido de todo el proceso, el costo de producción no es el que realmente cubre los gastos y
recursos utilizados para la creación de un bien ya que se pueden determinar factores internos o
externos que han pasado por el proceso pero que no han sido tomando en cuenta para
establecer el precio del bien. Es decir, si una empresa de químicos para la limpieza costea el
valor de los recursos para la creación de un bien, debería determinar e implementar una
cantidad de gastos para el cuidado y preservación del medio ambiente, lo cual debería de ir en
beneficio de la calidad del bien, la comunidad aledaña a la empresa y el ecosistema, es decir,
la empresa brindará productos con un verdadero costo y no dar señales equivocadas de los
precios.
Glosario de Términos. –

 Poder monopólico: Procedente del término griego monos (“uno”) y polein (“vender”),

la palabra monopolio hace referencia a una determinada situación de mercado. En ella,
un productor o vendedor es el único que explota un bien o un servicio, lo que le
confiere un gran poder y le brinda una posición de privilegio.

 Poder monopsónico: Un monopsonio denominado también como el monopolio del

comprador es un tipo de mercado en el que existe un único comprador o demandante,
en lugar de varios. Debido a esto, este mercado posee una competencia imperfecta.

 Colusión: Acuerdo entre dos o más partes para limitar la libre competencia en el
mercado, como puede ser la fijación de precios y el reparto de mercados, lo que irá en
perjuicio de consumidores y competidores no participantes en el acuerdo.

 Cartelización: es el sistema donde la mayoría de las empresas que participan, son

prácticamente las mismas o arreglan entre sí. Las empresas, que pueden contar con el
aval oficial para presentarse en las licitaciones, se ponen de acuerdo para presupuestar
con sobreprecios el valor original de los pliegos.

 Monopolio Natural: es un mercado en el que la producción de una industria solo

puede producir eficientemente con una única empresa. Ocurre cuando la tecnología
muestra economías de escala en un intervalo de producción que es tan grande como
toda la demanda.

 Efectos externos: se señalan los costos y utilidades, que surgen entre quienes no son
los actores participantes de una actividad económica. Una subdisciplina de las ciencias
económicas, en la que se construyen la mayor parte de sus conceptos en base a
los efectos externos negativos es la economía del medio ambiente.

 Rol subsidiario del Estado: es aquel que está basado en el principio de subsidiariedad.
Entonces, en la práctica se da un progresivo abandono de las funciones y atribuciones
del Estado: servicios públicos (agua, electricidad, salud, educación), construcción de
viviendas y vías, administración de puertos y aeropuertos, etc.
 Efectos externos internalizados: se dan cuando las medidas tomadas por un individuo
o una empresa afectan de manera positiva o negativa sobre el bienestar de otros
individuos. Típicamente, no se consideran los efectos externos en el establecimiento
de los precios de las mercancías, visto que no influyen sobre la estructura de costos o
de recetas del productor puesto que es la sociedad en su conjunto que padece las
consecuencias.