4.

5   Plan de acción

Meta
Objetivos Estratégico Meta
2016 2017

Incremento de las ventas en 300% a

80% 180%
nivel regional en un plazo de 3 años

Incrementar las ventas actuales a Creación de 3 líneas nuevas de

1 2
través de nuevas líneas de productos
productos (nuevos diseños) en un
300% a nivel centroamericano en
un periodo de tres años.

Creación de al menos 10 diseños por

10 20
líneas nuevas de productos

Exportar 90% de la producción a nivel

regional en un plazo de 3 años 50% 75%

Apertura de 4 tiendas a nivel regional

1 2
Exportar el 90% de la producción a en un máximo de 3 años
nivel centroamericano en un lapso
de 3 años.
de 3 años.

Alcanzar en un plazo de 3 años

cumplimiento de tiempos de entrega de 7 6
5 semanas

Obtener en un plazo de 3 años un ROA

equivalente al 20% 7% 10%

Lograr una utilidad neta mínima Reducir el gasto operativo y financiero

del 20% asegurando la en un 30% en relación a las ventas 18% 25%
rentabilidad financiera de la
organización en un máximo 3
años.
Reducir la carga financiera en un 50% 25% 50%

Obtener en un plazo de 3 años un ROE

equivalente al 1,000% 500% 750%

Visitar al 80% de las empresas de la

Ser reconocidos dentro de las 3
primeras opciones en el mercado
centroamericano como una
alternativa de calidad y valor
agregado.
Tabla 33. Matriz de Plan de Acción
Fuente: Elaboración Propia
industria de la construcción y turismo
en un plazo de 3 años 40% 60%
Estar en los primeros 3 lugares de la
percepción del cliente a nivel
centroamericano 8 5
Participar en 90% de las ferias
relacionadas a la construcción y turismo
en un plazo de 3 años 50% 80%
Meta
Indicador de Impacto Formula de medición del Indicador
2018

% de incremento de las ((Ventas actuales-Ventas

300%
ventas anterior)/Ventas anterior)*100%

3 # de líneas nuevas Nuevas líneas de productos

Cantidad de diseños nuevos por

30 # de diseños por líneas
lineas

% de producción (Producción exportadas/producción

90% exportada Total)*100

Cantidad de tiendas
4 # Tiendas nuevas
nuevas
 # de semana para (Exportaciones a tiempo/Total de
5
entrega al cliente exportaciones)*100

% de ROA (generación
de beneficios a través
15% de activos) (Utilidad neta/Total activos)

% del gasto en relación (Gasto operativo+Gasto

30% a las ventas financiero)/Ventas totales

(Carga financiera anterior-Carga

financiera actual)/Carga financiera
Nivel de endeudameinto anterior

% de ROE (generación
de beneficios a través
1000% de capital) (Utilidad neta/Capital)

% de empresas (Total empresas visitadas/Total de

80% visitadas empresas meta)*100

# de posición según Top

3 Mind # de posición alcanzada

(Total ferias asistidas/Total de ferias

90% % de ferias asistidas metas)*100
 PLAN DE ACCIÓN

Monto
Estrategia Corporativa Acciones
(presupuesto)

Realizar una investigación de

mercados (posicionamiento, ventajas 15,000.00
competitivas, TOP MIND etc.)
Implementar una campaña de
comunicación y posicionamiento en
10,000.00
tiendas, sitio Web y agencias de
turismo

Participacion en ferias de muebles

7,500.00
para conocer tendencias del mercado

Desarrollo de Productos Busqueda de materiales compatibles 5,000.00

con madera para las nuevas lineas

Selección de 20 diseños antiguos y

2,000.00
actualizarlo según tendencias

Capacitacion al personal de I&D 5,000.00

Búsqueda de alianzas estratégicas a

10,000.00
nivel centroamericano

Reforzar el departamento de
4,500.00
import/export

Definicion de los paises donde se

aperturarán las tiendas a través de
investigación de mercados 20,000.00
(posicionamiento, ventajas
competitivas y demanda)

Búsqueda de alianzas estratégicas a

10,000.00
nivel centroamericano

Definir el modelo de inversión

(Selección de la estrategia de 250,000.00
crecimiento externo)
 Diseñar presupuesto y plan de
150,000.00
inversion para la planta de producción

Ejecutar plan de inversión 10,000.00

Desarrollo de mercado Revalorizacion de activos y ventas de

10,000.00
activos depreciados

Definicion de presupuesto anual por

5,000.00
departamento

Politica de pagos de dividendos y

1,000.00
reinversión

Reingeniería del departamento de 10,000.00

Import/Export

Plan de marketing desarrollado 25,000.00

(Aspectos publicitarios)

Campaña publicitaria sobre

principales clientes y calidad de 40,000.00
productos

Desarrollo de un plan de carrera para

6,500.00
todos los puestos

TOTAL PRESUPUESTO 596,500.00

 2016 2017
Responsable
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4

Gerente de Ventas

Gerente de I&D

Gerente de I&D

Gerente de I&D

Gerente de I&D

Gerente de I&D

Gerente de Operaciones

Gerencia General y
Gerente de Ventas

Gerencia General

Gerencia General
Gerente de Operaciones

Gerente de Operaciones

Gerente de Operaciones

Gerente Financiero

Gerente Financiero

Gerente de Operaciones

Gerencia General y
Gerente de Ventas

Gerencia General y
Gerente de Ventas

Gerencia General
 2017 2018

5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12