 Tipo de negociación que escogería.

– Negociación colaborativa

También conocida como cooperativa o integrativa. Es aquella en la que los dos negociadores salen
ganando. Ambos muestran una conducta asertiva con el fin de llegar a un acuerdo que aporte más
beneficios para los dos con el negocio o acuerdo. Aquí juega un papel importante el desarrollo la
relación con la otra parte. Los dos ganan. Es la técnica ideal para negociar dentro de una
organización, evitando los conflictos. También se usa cuando se pretende mejorar la relación con
el otro interviniente y a su vez obtener los mejores resultados. Típicamente, se da si ambas partes
tienen metas y objetivos comunes.

 Elabore todo el ciclo comercial virtual, teniendo en cuenta el proceso de principio a fin, es decir,
desde la negociación hasta la entrega del producto al cliente.

Intercambio de
datos personales
con la base de
datos
Entrega Formalización
cliente final de nuevo
cliente

Llegada de pedidos
a sitios de acopio o
Presentación de
clientes
catálogo análisis de
oferta y demanda

Organización de
trasporte de cargue Generar orden de
y entrega pedido y
facturación

Alistamiento de Se genera el
producto terminado consolidado de
para embalar “pedido” pedidos
 Especifique el proceso con el cual que realizaría el intercambio electrónico de datos.

El proceso se realiza con la implantación de los sectores del suministro, referenciando el

intercambio de documentos imprescindibles dentro de una relación comercial, “EDI”

 Pedido,
 Guía de remisión,
 Confirmación de recepción de mercancía
 Factura.

“EDI”

El intercambio electrónico de datos “EDI” es la transmisión estructurada de datos entre

organizaciones por medios electrónicos. Se usa para transferir documentos electrónicos o datos de
negocios de un sistema computacional a otro.