Elementos de un pitch

1. Problema
Lo más importante es identificar un problema que valga la pena resolver. Si tu
producto o servicio no resuelve un problema, no tienes un negocio viable.
Tan simple como eso.

2. Solución
La mayoría de los empresarios comienzan su discurso con una solución: un
producto o servicio que ellos piensan que el mercado necesita sin antes haber
identificado el problema. Debes evitar este error. Una declaración clara del
problema te ayudará a enfocar mejor la solución y las necesidades que deseas
cubrir. Debes tratar de describirla en tan pocas palabras como sea posible.

3. Mercado objetivo
Mientras defines el problema que estás tratando de resolver debes pensar en tus
clientes potenciales. En esta sección debes definir exactamente quién tiene el
problema y a cuántos clientes potenciales puedes llegar.
Siempre es tentador definir un mercado objetivo tan grande como sea posible, pero
no sería un mercado real. Por ejemplo, si vas a abrir una zapatería, sería tentador
decir que tu mercado objetivo es “todo el mundo”, ya que todo el mundo tiene pies
y todo el mundo necesita zapatos, ¿no? Pero, siendo realistas, tu nueva empresa
de calzado probablemente esté orientada a un grupo específico de personas,
como pueden ser los atletas. Dentro de este grupo de atletas, puedes segmentar el
mercado en grupos adicionales como corredores, excursionistas, escaladores, y
así sucesivamente.

4. Competencia
Todo negocio tiene competencia. Aunque nadie haya llegado a una solución
similar a la que has llegado tu, tus clientes potenciales están resolviendo su
problema con alguna solución alternativa. Por ejemplo, los competidores de los
primeros coches eran los carros de caballos.
Al pensar en tu competencia y en las alternativas existentes, piensa en qué
ventajas ofrece tu solución frente a tu competencia. ¿Eres más rápido, más barato
o mejor? Describir tu propuesta de valor única es un gran ejercicio. De esta
manera te aseguras de estar construyendo LA SOLUCIÓN que los clientes
elegirán frente a otras alternativas. 
5. Equipo
Sólo el equipo adecuado será capaz de ejecutar con eficacia la solución al
problema y construir una gran compañía.
En la sección de “equipo” de tu pitch, debes hablar acerca de por qué tú y tus
socios sois el equipo adecuado para ejecutar ese negocio, y qué conjunto de
habilidades se necesitan para llevar tu empresa al éxito.
Se suele decir que el equipo de una empresa es más importante que la idea. No
importa cuán grande o única sea la solución, si no tienes a las personas
adecuadas a bordo, no serás capaz de llegar a buen término.