Maestría en Finanzas

Economía

Nombre: Matrícula:

Carmen Marcela Lozano Mena 2959960

Alejandro Castillo Ruiz 2540927
Francisco Roel Rodríguez Merla 2961240

Nombre del Curso: Nombre del Profesor:

Economía Celestino del Rio Alfaro

Evidencia: Evidencia 1
Módulo: 1 y 2

Fecha: 22 de Julio 2020

Bibliografía:
Busch Vacuum Solutions México. (2006). Busch Vacuum Solutions. 22/07/2020,
de Busch Group Sitio web: https://www.buschvacuum.com/mx/es

Enciclopedia de Ejemplos. (2019). Costo Fijo y Costo Variable. 22/07/2020, de

Ejemplos Sitio web: https://www.ejemplos.co/20-ejemplos-de-costo-fijo-y-costo-
variable/

“Análisis Microeconómico y Macroeconómico aplicado a la toma

decisiones en la empresa Busch Vacuum México”

Introducción. – (EXPLICAR IMPORTANCIA DE INDICADORES MACRO Y

MICRO)
Busch Bombas y Sistemas de Vacío es uno de los mayores fabricantes de
bombas de vacío, soplantes y compresores del mundo. Nuestros productos incorporan
la tecnología de vacío y sobrepresión más avanzada del mercado.

La gama de productos Busch representa la mayor selección de bombas de vacío

de uso industrial disponible actualmente en el mundo. Contamos con más de 50 años
de experiencia y conocimientos en la fabricación de sistemas de vacío y podemos
ofrecer soluciones adaptadas a las aplicaciones de cada cliente.

Desde la fundación de la compañía en 1963, nuestros clientes siempre han sido

el centro de nuestra actividad. Actualmente, gracias a las 60 filiales repartidas en 40

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países, y a nuestros agentes comerciales presentes en más de 30, podemos ofrecer un

excelente servicio de asesoramiento y asistencia técnica directamente en las
instalaciones del cliente.
Todos nuestros productos están disponibles con una gran variedad de opciones
y características de diseño avanzadas que permiten su adecuación a diferentes
aplicaciones. De este modo, nuestros clientes pueden beneficiarse de las soluciones
más adecuadas y rentables. Además, sometemos nuestras actividades a una
evaluación continua para mantener los criterios de calidad más exigentes y seguimos
desarrollando tecnologías innovadoras que marcarán el futuro de las aplicaciones en
los sistemas de vacío.
Nuestras oficinas centrales están ubicadas en Maulburg (Alemania), donde
también se encuentra nuestro principal centro de fabricación. Además, Maulburg es
sede de la organización central de ventas y dispone de su propio servicio de asistencia
técnica. Busch dispone de plantas de producción en Suiza, Reino Unido, República
Checa, Corea y EE.UU.
Grupo Busch es una empresa familiar la cual está dirigida por miembros de la
familia Busch.
La plantilla de Busch está formada por más de 3.500 empleados repartidos por
-todo el mundo e incluye numerosos ingenieros químicos, ingenieros mecánicos y
técnicos de mantenimiento. Además de nuestros centros de producción distribuidos por
todo el mundo, hemos creado la red de mantenimiento de sistemas de vacío más
avanzada del sector. Los ingenieros y técnicos de mantenimiento de Busch se ocupan
del mantenimiento de los sistemas de vacío en todos los rincones del planeta y en
numerosos sectores industriales, desde la exploración de petróleo en el Ártico hasta el
envasado de alimentos en la Patagonia.
Nuestros centros de fabricación utilizan las técnicas, la maquinaria y los equipos
de fabricación más avanzados. Los estrictos procedimientos de gestión de la calidad
utilizados superan los requisitos de la norma DIN EN ISO 9001 y de otras muchas
certificaciones de fabricación recomendadas, lo cual nos permite cumplir con las
exigencias específicas de todos los sectores a los que prestamos nuestros servicios.

Actualmente contamos con las siguientes tecnologías en vacío:

Bombas de vacío de paletas rotativas lubricadas con aceite.

Bombas de vacío de rotores de garra.
Bombas de vacío de tornillos.
Bomba de vacío de paletas rotativas
Bombas de vacío de anillo líquido.
Bombas de vacío tipo scroll
Bombas de vacío Difusoras.
Boosters de vacío.
Soplantes de lóbulos rotativos
Sopladores de canal lateral.

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Objetivo del proyecto. –

Objetivo general:
Ver la factibilidad de la introducción al mercado de la bomba de vacío RAH que
es la única que es totalmente higiénica, esto con el fin de adquirir una ventaja
competitiva contra nuestros competidores en el mercado de envasado de alimentos.

Identificar los aspectos micro y macro mas importantes que rodean la toma de
decisiones al interior de (incluir nombre de la empresa seleccionada)

Objetivos específicos:

Debes cuidar que sean medibles y cuenten con un plazo determinado.

 Deducir la estructura de mercado en la cual la empresa incursiona, tanto
en su producto final como en insumos, así como los costos fijos o
variables más críticos para sus finanzas.
Identificar la evolución de los principales agregados económicos en México,
detectar las políticas públicas implementadas por el gobierno mexicano relevantes para
la empresa y definir la volatilidad de las tasas de interés y el tipo de cambio en los
últimos años.

Información Microeconómica. –

Historia de su creación:

A lo largo de 50 años Busch Vacuum Group forma parte de esa gran parte de
empresas a nivel internacional, que no solo se conformó con innovar la industria de las
bombas de vacío, sino que aposto a ser la mejor en el ramo, viendo la necesidad de las
demás empresas que tenían por este tipo de producto que ofrecen.

Busch Vacuum o más bien, la familia Busch ha enfrentado infinidad de retos, a lo

largo del tiempo en esta industria, es por eso que hoy en día es la más poderosa en la
industria del vacío, con presencia en todo el mundo, fabricando cada uno sus productos
como dando el servicio necesario y la atención técnica especialidad en toda la gama de
productos que ofrece. Toda gran empresa que se crea y permanece en el mercado por
tanto tiempo, es gracias a su visión global del mercado y su adaptación rápida a los
cambios que existen en las demanda de sus productos, como a la excelente toma de
decisiones de sus creadores, como de su personal directivo, aunado al excelente
trabajo de cada uno de los integrantes de su corporación, desde el menor rango hasta
el directivo con mayor jerarquía, que si se trabaja en equipo, con la excelente

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coordinación de sus dirigentes y el trabajo duro del día a día de sus trabajadores, sin
importar cualquier
adversidad que se presente, siempre se tendrá una solución y alternativa para
seguir creciendo e innovando, esto es familia Busch Vacuum.

Objetivo, misión y visión:

Objetivo: Cumplir con las máximas expectativas de precisión, fiabilidad y

facilidad de uso.

Misión: Ofrecer una tecnología de punta en sistemas de vacío y sobrepresión en

todo el mundo

Visión: Suministrar tecnología líder de vacío y presión en todo el mundo,

buscando prosperidad y crecimiento, dando a nuestros clientes el máximo valor
añadido.
Contar con los mejores profesionales, ofreciendo la oportunidad de demostrar sus
aptitudes.

Características del Producto:

Oil-lubricated Rotary vane Vacuum pump R 5 RAH 200/300 A

Primer modelo higiénicamente diseñado bombas de vacío de paletas rotativas

en el mundo, son miembros de la familia Busch R 5 de bombas de vacío de paletas
rotativas, que ha sido durante mucho tiempo el modelo estándar, más de 2.5 millones
de R 5 las bombas de vacío están en operación diariamente en muchas industrias en
todo el mundo.

Esta modelo de bomba de vacío tiene un sistema de enfriamiento por agua, esto
previene la emisión de calor que puede afectar la máquina de empacado, así como no
sube la temperatura del área de empaque de alimentos.

El control de la temperatura del área de empacado de alimentos es muy

importante ya que cualquier incremento en la temperatura puede llegar a afectar las
propiedades de lo que se está empacando al vacío.

También se tiene la opción de un motor enfriado por agua, este motor ayudara a
un más a que la temperatura se mantenga aún más baja, en comparación con el
modelo estándar, que cuenta con un motor tradicional.

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La energía (calor) disipada por el sistema de enfriamiento puede ser reusada,

por ejemplo, en balancear la energía del sistema de vacío (bomba de vacío + maquina
empacadora).

El sistema de enfriamiento de la bomba es fácilmente conectado al sistema de

enfriamiento de la máquina empacadora de alimentos.

Principales insumos utilizados en su fabricación:

1.- Hierro vaciado

2.- Aluminio

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Desempeño en ventas últimos 2 años:

2018
Unidades compradas: 23 piezas Costo total: $1,125.47 usd
Unidades vendidas: 25 piezas Precio total: $3,098.00 usd
Ganancia: $1,972.53 usd
2019
Unidades compradas: 14 piezas Costo total: $1,237.77 usd
Unidades vendidas: 12 piezas Precio total: $3,345.32 usd
Ganancia: $2,107.55 usd

XNombre: Rotary Vane Vacuum Pump RAH300A5H3DLXX

    Inventari 2
o Inicial:
12- CFDI Factura Electrónica   1 1
ene-2018 FMN 3.3
24- Compra Inventarios 1   2
ene-2018
24- CFDI Factura Electrónica   1 1
ene-2018 FUS 3.3
29- CFDI Factura Electrónica   1 0
ene-2018 FMN 3.3
01- Compra Inventarios 3   3
mar-2018
06- CFDI Factura Electrónica   1 2
mar-2018 FUS 3.3
07- CFDI Factura Electrónica   1 1
mar-2018 FUS 3.3
13- CFDI Factura Electrónica   1 0
mar-2018 FUS 3.3
10- Compra Inventarios 3   3
abr-2018
13- CFDI Factura Electrónica   1 2
abr-2018 FMN 3.3
16- CFDI Factura Electrónica   1 1
abr-2018 FUS 3.3
17- Compra Inventarios 1   2
abr-2018
18- CFDI Factura Electrónica   1 1
abr-2018 FEX 3.3
10- Compra Inventarios 2   3
may-2018
02-jul- CFDI Factura Electrónica   2 1
2018 FUS 3.3
04-jul- Compra Inventarios 7   8

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2018
11-jul- CFDI Factura Electrónica   1 7
2018 FUS 3.3
11-jul- CFDI Factura Electrónica   1 6
2018 FUS 3.3
11-jul- CFDI Factura Electrónica   1 5
2018 FUS 3.3
11-jul- CFDI Factura Electrónica   1 4
2018 FUS 3.3
11-jul- CFDI Factura Electrónica   1 3
2018 FUS 3.3
11-jul- CFDI Factura Electrónica   1 2
2018 FUS 3.3
11-jul- CFDI Factura Electrónica   1 1
2018 FUS 3.3
23-jul- CFDI Factura Electrónica   1 0
2018 FUS 3.3
30-jul- Compra Inventarios 2   2
2018
08- CFDI Factura Electrónica   1 1
ago-2018 FUS 3.3
13- Compra Inventarios 1   2
ago-2018
04- CFDI Factura Electrónica   2 0
sep-2018 FMN 3.3
09-oct- Compra Inventarios 3   3
2018
23- CFDI Factura Electrónica   1 2
nov-2018 FMN 3.3
13-dic- CFDI Factura Electrónica   1 1
2018 FEX 3.3
14-dic- CFDI Factura Electrónica   1 0
2018 FUS 3.3
17- Compra Inventarios 4   4
ene-2019
22- CFDI Factura Electrónica   1 3
ene-2019 FUS 3.3
22-feb- CFDI Factura Electrónica   1 2
2019 FUS 3.3
04- CFDI Factura Electrónica   1 1
mar-2019 FUS 3.3
16- Compra Inventarios 3   4
abr-2019
10- CFDI Factura Electrónica   1 3
may-2019 FUS 3.3
08-jul- CFDI Factura Electrónica   1 2

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2019 FUS 3.3

22-jul- CFDI Factura Electrónica   1 1
2019 FUS 3.3
01- Compra Inventarios 2   3
ago-2019
08- CFDI Factura Electrónica   1 2
ago-2019 FEX 3.3
12- Compra Inventarios 2   4
ago-2019
13- CFDI Factura Electrónica   1 3
ago-2019 FMN 3.3
29- CFDI Factura Electrónica   1 2
ago-2019 FUS 3.3
24- CFDI Factura Electrónica   1 1
sep-2019 FUS 3.3
10-oct- CFDI Factura Electrónica   1 0
2019 FEX 3.3
25-oct- Compra Inventarios 3   3
2019
30-oct- CFDI Factura Electrónica   1 2
2019 FUS 3.3

Principales Competidores:
Gardner Denver
Edward Vacuum
Leybold Vacuum

Perfil del consumidor:

R 5 RAH – Las únicas bombas de vacío higiénicas para empacadoras de

alimentos.

Los modelos de bomba R 5 RAH se desarrollaron específicamente para envasar

alimentos con selladores de bandejas y máquinas de termoformado, y están diseñadas
para limpiarse con chorros de vapor y detergentes convencionales.
Como ejemplo de consumidores tenemos Sigma Alimentos, Qualita y Sukarne.

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Planteamiento y análisis del problema. –

De todos los productos y servicios que comercializa la empresa: ¿Cuál es

el más relevante?
El departamento comercial está dividido en 2 segmentos principales: Venta de
bombas de vacío y sistema de vacío y “after sales”, que es la venta de refacciones y
mantenimientos a las bombas y sistemas de vacío.
De los 2 segmentos el que tiene más relevancia es la venta de bombas de vacío

¿Cómo se comporta la demanda de este producto?

La demanda del producto es muy variada, ya que dependen de las necesidades
del cliente, tomando como ejemplo el desempeño de 2 tecnologías diferentes, paletas
rotativas lubricadas y de rotores de garra. Con respecto a la tecnología de paletas
rotativas lubricadas (R 5) del 2015 a la fecha se han vendido 701 unidades, de
diferentes modelos y flujos de vacío, mientras que en las de rotores de garra (MINK)
349 unidades.
Las bombas de vacío por medio de paletas lubricadas se utilizan principalmente
para el envasado de alimentos, la demanda es mucho mayor contra la de rotores por
garras:

2015 2016 2017 2018 2019 2020

163
157
153
114

75
74

72

66

55
53
40

28

R 5 MI NK

Como vemos en la gráfica tenemos un incremento año con año en las ventas de
esta tecnología, paletas lubricadas, si la tendencia sigue igual para este 2020
tendremos un incremento de entre un 3% y 5% de contra el año anterior (2019).

De acuerdo con los competidores y el tipo de producto, ¿Qué tipo de

estructura pudiera tener este mercado?
Oligopolio

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¿Cuál es el insumo más relevante para esta empresa?

Hierro Vaciado y Aluminio

De acuerdo con los proveedores y el tipo de insumo, ¿Qué tipo de estructura

pudiera tener este mercado?
Oligopolio

¿El esquema de costos de producción de esta empresa cuenta con algún

componente crítico en sus costos fijos o variables que pudiera impactar sus
finanzas?

Fijos Variables
Comisiones Sobre
Sueldos Ventas
Luz Embalajes
Pago de Seguros Combustibles
Agua Costo de Distribución
Permisos Municipales Proveedores Externos
Licencias Inventarios
Telefonía  
Internet  
Transporte  
Gasto de
Administraciones  

¿Cómo influye la teoría de juegos en la toma de decisiones de la empresa?

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Conclusión. –

En esta actividad llevamos nuestro aprendizaje a la práctica, sobre el problema

que enfrenta la empresa Busch Vacuum que surge del exceso en inventarios, pedidos
no colocados en tiempo por lo cual nos dimos a la tarea de realizar un proyecto el cual
brindara una solución en cual se buscamos salvaguardar los intereses de la empresa y
hacer todo de una manera más eficiente.

Decidimos implementar en nuestro proyecto el sistema de Kanban Lead

Manufacturing el stock que se tomó en cuenta fue de los últimos 12 meses de
desplazamiento, aprendimos seleccionar en base a picos de venta, a revisar cuantas
pizas se desplazan por semana, a realizar una segmentación dependiendo el costo
total de las piezas, a definir un inventario de seguridad y a utilizar el cálculo ROP, para
este procedimiento decidimos utilizar tarjetas Kanban y un pizarrón para revisar la
colocación y seguimiento en ella podemos revisar toda la información necesaria, su
número de parte, descripción del producto, ubicación en nuestro almacén así utilizar el
ROP para saber cuándo se necesite ordenar nuevamente de esta manera saber fecha
de llegadas y salidas.

Los beneficios alcanzados con la implementación Kanban, mejoramos el

resurtido de piezas, contamos con un inventario más sano, se tendrá una cantidad
optima de artículos, se redujo el costo de inventario, se logró liberar más espacio de
almacenaje lo cual nos da un mayor control de las piezas y sus ubicaciones.
Algunas de las limitaciones principales es el rechazo al cambio de los
colaboradores ya que cualquier situación en la que con lleve un cambio en el trabajo
habitual puede o llega a generar fricciones en algunas ocasiones.

Utilidad del proyecto muy bueno porque ahora la empresa Bush Vacuum tiene
un punto de referencia basado en una metodología para resurtir en tiempo y forma las
cantidades necesarias para no detener el servicio, la producción o la venta.
Este proyecto nos enseñó a analizar a detalle todo el proceso administrativo que
se lleva en una empresa fue de mucho aprendizaje, investigación y enriquecedor.

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