Formulación y Evaluación de Proyectos

Introducción

En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis sobre todo lo que concierne a la creación y puesta en marcha de una Tienda dedicada a la compra y venta de productos (abarrotes), para personas de ambos sexos y para todas las edades de la comarca La virgen, departamento de León. También hace referencia a todos los elementos que hacen parte la Investigación de Mercado análisis y evaluación importante como punto de partida de este Proyecto, dado que se determinó con ello la posible cuota de mercado, el potencial absoluto del mercado y cumplir con los objetivos de este proyecto. Es bien sabida la importancia de conocer el entorno para que una empresa sea competitiva. Se espera que la información consignada en este Proyecto, sirva de referencia y base para la creación y gestión para cualquier empresa que se dedique a la Compra y Venta de productos varios para el consumo diaria en el hogar, es sumamente interesante destacar que la tienda utilizará la máxima calidad en los productos que ofrecerá, a un precio accesible para todos, lo cual asegura el éxito de esta Tienda en el mercado de referencia.

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Formulación y Evaluación de Proyectos Resumen Ejecutivo de la Empresa Descripción de la Empresa La tienda de abarrotes Suplí-Hogar con capital social de C$. 60.000.00 Integrado por dos socios, ofrecen el 50% del capital y el restante 50% lo adquirimos mediante financiamiento de cooperativa CARUNA. Ofrecemos productos para el hogar, artículos personales, para ambos sexos y todas las edades. Cantidad de personas ocupadas La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas 2 socios 2 Vendedores Metodología utilizada: Trabajo basado en la Investigación de mercado donde se obtuvieron los elementos para el análisis y determinación de estrategias, políticas y planes operativos a desarrollar con la evolución del negocio.

Clientes a los cuales se puede llegar
El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores finales que se debe a la calidad y precios, pero principalmente el objetivo es la población en general. A efectos de la Apertura del negocio se llevarán a cabo todas las actuaciones del negocio para su normal funcionamiento en base al cumplimiento cabal de las disposiciones legales y reglamentarias.

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Formulación y Evaluación de Proyectos Antecedentes Del Proyecto

Idea del Negocio

Se escoge como denominación de la empresa la denominación de “SupliHogar”, El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de productos para el hogar. Se puede decir además que no sólo se abastece de productos al hogar, sino que a la vez brinda Calidad, accesibilidad, precios económicos. De esta forma la tienda no sólo provee de productos, sino también colabora con la mejora en la Calidad de vida, dado que se piensa en Alimentación y Vivienda, como necesidades básicas del hombre. Estudio de mercado Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente nuestro mercado, es decir la población hacia la cual estamos dirigidos y de esta forma lograr satisfacer sus necesidades. Es crucial estar informado del tamaño potencial de nuestro mercado, así como prever la respuesta a nuestro producto o servicio, por esta razón se elaboró un estudio de mercado a través de un cuestionario, que se basó en las interrogantes suficientes para la fuente de información. Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores expectativas con respecto a la satisfacción de sus necesidades. Buscan niveles de satisfacción de orden más elevados Buscan productos adaptados a sus necesidades específicas. Productos limpios desde el punto de vista ecológico.

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Formulación y Evaluación de Proyectos

Nombre del Proyecto: Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en departamento de León.

Objetivo General:  construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos principales para el uso de los hogares.

Objetivos Específicos:  Brindar Productos necesarios y de calidad, al más bajo costo a los habitantes de la comarca de La Virgen.  Facilitarles el acceso a los productos de la canasta básica ahorrándoles el desplazamiento a Managua.  Ahorrarles tiempo en la compra de los productos necesarios en para los hogares.

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Page 5 .Formulación y Evaluación de Proyectos ARBOL DEL PROBLEMA Altos costos los de viaje y No tiempo para ir a Managua a comprar productos necesarios en sus hogares. Dificultad de transporte y comodidad para trasladar los productos de Managua hasta la comunidad Gran distancia entre la comarca y los centros de compra existentes. obtiene productos Tienen que comprar los productos en león a precios muy altos INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LA CANASTA BASICA A HABITANTES DE LA COMARCA LA VIRGEN. Inexistencia de una tienda que satisfaga de las la necesidades población. LEON. NO OBTIENE de calidad PRODUCTOS DE CALIDAD.

producto para satisfacer la población del sector. Page 6 . ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS EN LOS HOGARES Tiendas suficiente demanda ofrecen cantidad de la de la Habitantes pueden realizar las en compras que hogares sus de en los las productos necesitan Los habitantes no tendrán que viajar largas distancias. y que puedan realizar sus compras en el lugar.Formulación y Evaluación de Proyectos ARBOL DE LOS OBJETIVOS Obtención favorables de productos Menores gastos realizar las compras de abarrotes Ahorro de tiempo de los de calidad y a precios habitantes del sector. tiendas cercanas.

Page 7 . contratar empleados. León. además ofrecen productos tienda que pueda satisfacer la demanda de los pobladores del que requiere de un menor costo debido a que no se perecederos que implican la compra de refrigeradores y con esto se levarían los costos. contratar vigilantes. Alternativa #2 Crear una miscelánea en la comarca la Virgen. contratar vigilante. contratar empleados. en León. Selección de la Alternativa Óptima Al realizar el análisis de ambas alternativas se concluye que la más factible será realizar la creación /establecimiento de una tienda de abarrotes en este sector de La Virgen. así como también que la mayoría de la mercancía que se ofrecen es susceptible de almacenarse por tiempo prudente permitiendo así un mayor control del inventario y por otra parte la inversión inicial se puede disminuir al buscar o patrocinio de diversas marcas. etc. Comprar un establecimiento. león. Comprar un establecimiento. ofrecer productos perecederos.Formulación y Evaluación de Proyectos SELECCIÓN DE ALTERNATIVA ÓPTIMA Alternativa # 1 Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen. comprar estantes. debido a que en esta comarca aun no existe una sector.

Este local beneficiara a la comarca ya que al poder contar con una tienda cercana a la cual acudir para realizar sus compras tendrán seguridad y aprovecharan su tiempo. con el fin de satisfacer la necesidad de compra de insumos de los habitantes de esta comarca ya que al ser esta tan alejada de las ciudades tienen dificultades para conseguir los productos necesarios para el hogar.Formulación y Evaluación de Proyectos I. con atención de calidad. Page 8 . comprando los productos a precios altos en los lugares más cercanos y arriesgándose en lugares que no son familiares para ellos. Dicho proyecto también generaría empleos ya que se contrataran a personas del lugar para trabajar como dependientes en la tienda. Definición del Problema La necesidad de una tienda que ofrezca todo tipo de productos para el hogar en especial abarrotes en la comarca La Virgen. en departamento de León. especializada en la venta de productos para el hogar la cual pueda llevar productos de calidad a los habitantes de esta comarca. así como también compraran a precio accesibles y obtendrán a cambio productos de calidad. Con la elaboración de este proyecto tenemos la visión de ser una tienda grande y muy bien acondicionada donde nuestros clientes tengan comodidad. Así como también pretendemos reducir el riesgo que tienen estos habitantes al salir hasta las ciudades a buscar dichos productos ya que los mercados quedan muy lejos de la comarca y deben viajar gastando más dinero en transporte. Se enfoca en la solución de problemas.

donde puedan realizar pequeñas compras de mercado para su uso diaria. Los productos principales que se comprarían en una tienda de a barrotes son los principales: hortalizas.Formulación y Evaluación de Proyectos Estudio de Mercado I. así como también abarrotes en general que requieren de consumirse día a día o como compras de ama de casa a la semana para tenerlas al alcance dentro de su localidad. Descripción de los servicios. legumbres. además ofreciendo productos de la más alta calidad en pequeñas cantidades ya precios razonables que resulta muy conveniente para las familias especialmente cuando establecería el proyecto. Los productos que se ofertan con mayor demanda entre la población son los pertenecientes a los grupos siguientes: Abarrotes en general Higiene Personal Limpieza para el hogar Cremería Desechable Golosinas el mercado más cercano a la zona es donde se Page 9 . que se ofrecerán en la tienda La creación y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un proyecto practico debido a su cercanía con los domicilios aledaños al sector. productos según el giro del proyecto.

Este proyecto pretende ser más que una tienda de abarrotes. tamaño de la población objetivo Mercado geográfico de referencia. que por sus edades y sexo tienen diversas y diferentes hábitos y motivos de compras que trataremos de satisfacer con la impulsión de este proyecto. de todas las edades y de ambos sexos. adolecentes y adultos. Page 10 . en este caso ser a la Comarca los Cocos. León. son ofertar algunos productos complementarios y necesarios para el hogar de todos y cada uno de los habitantes del sector. Características del Mercado a. es decir. otra cantidad son niños que acuden a comprar golosinas y otro grupo importante lo forman los jóvenes con buen poder adquisitivo que acuden en busca de productos. orientado a toda la población del sector de la virgen y comarcas aledañas al sitio niño. dirigido especialmente a la mayoría de la población. Punto de venta del producto.Formulación y Evaluación de Proyectos II. Se han considerado la expectativa de la gente. el territorio hacia el cual se referencia nuestro proyecto a quienes vamos a ofrecer vuestros productos. El mercado de referencia de nuestro proyecto esta formado por las habitantes del sector y en especial de la zona donde se localizara el negocio y que comprende en su mayoría las ama de casa que acuden a abastecerse de mercancía para almacenarla en el hogar para preparar sus alimentos. estando dispuesto a pagar por un servicio que les garantice oportunidad y suficiencia de los productos más usuales con una disponibilidad adecuada y sobre todo un servicio de calidad al lado de un buen trato. la población creciente en la población y su poder adquisitivo que le permitan encontrar a su alcáncelo que buscan. jóvenes.

Se sabe que entre los posibles compradores dispuestos a adquirir los productos a ofrecer se cuenta con una población de 1000 personas en edades que pueden comprar. en su mayoría se encuentran con gran deficiencia de mercancía. pertenecientes a la clase media o baja en la comarca Los Cocos en León.1. los productos a ofrecer son de gran importancia en el hogar por lo que no pueden abstenerse de comprarlos además de que las demás tiendas no ofrecen insumos de la calidad y cantidad que se ofrecerá. b. a pesar de que no poseen ingresos altos. sexo e ingresos. es decir nuestros productos van dirigidos a los diversos tipos de personas. Análisis de la Oferta y Demanda En el poblado no existe un servicio de este tipo que sea capaz de satisfacer la demanda de sus habitantes.1 Análisis de la Demanda Fuente de datos b. primeramente cabe destacar que el objetivo de este proyecto es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores sin importar edad.Formulación y Evaluación de Proyectos b. además que se venden a un costo elevado en comparación con los del mercado.1Datos Primarios Para el análisis de la oferta. En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un surtido adecuado de productos más convenientes con cierta modernidad como estar bien exhibidos al alcance y en las condiciones y cantidades que espera la gente. Page 11 . La gente debe de acudir al mercado municipal o en muchos otros casos a Managua que si demasiado tiempo en ir y venir. Existen pocas tiendas que además de vender abarrotes suelen vender bien es cierta cuenta con todo lo necesario están muy alejados del lugar y las personas deben de invertir productos complementarios necesarios para el hogar y si lo hacen no tiene el surtido adecuado. esto es que el volumen y la variabilidad de productos son escasos.

2 Recopilación de Datos Plan de Muestreo Para el diseño de la muestra se utilizó el método de la muestra no probabilística por ser el método que demanda menor tiempo y recurso para la investigación. procurando obtener información de primera mano. para la comercialización de los productos. se utilizaron las encuestas. en Barrios distintos que fueron seleccionados de acuerdo al criterio del proponente del proyecto por considerar que son barrios con mayores probabilidades. el formato que se entregó incluía: Page 12 .Formulación y Evaluación de Proyectos El análisis de esta se logra mediante la recopilación de las fuentes primarias y las fuentes secundarias. representativas del grupo que se quiere estudiar.1. dado que la muestra posee características homogéneas al deseado de la población. Para la recolección de datos primarios. Tamaño de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen. así como también por medio de la observación realizada al visitar algunas de los lugares del sector. para poder realizar esta encuesta se solicito a las personas que las llenaran residentes de los cocos. b. que sirva para el análisis de los distintos apartado de la investigación. Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100 personas.1. Posee mucha importancia en el momento de obtener información. Las fuentes primarias se obtuvieron por medio de contacto directo con los habitantes del sector. para poder determinar el grado de satisfacción que los consumidores perciben con respecto a la calidad de los productos y el establecimiento de nuestra tienda. De la Comarca los cocos León. encuestas.2 Marco de Referencia para el muestreo Universo: Unidad Muestral: Población de Los Cocos Hbtes. b.

Le gustaría productos? SI _____ tener una tienda que ofrezca una FEM MAS gran variedad de NO____ 2. Quien normalmente decide comprar? Mama____ Papa____ Esposas____ hijos_____ otros____ 7. Que tipos de producto acostumbra a comprar Abarrotes en general________ personales_________ Cremería_______ Higiene hogar________ 4. Donde generalmente adquiere los productos? Mercado Managua_____ mercado local_____ tiendas cercanas___ 6. Acostumbra a comprar marcas Si______ No _______ 5. Califique según escala de importancia 0-10 sumando en total 10 Calidad/duración Precio/comodidad Marca/renombrada 10 8.Formulación y Evaluación de Proyectos Persona Encuestado___________________________ Fecha: _______________ 1. Cada cuanto usted compra Diario_______ Semanal_____ Quincenal______ Mensual_____ Page 13 . Cuando compra un producto lo hace en base: Precio______ Calidad _______ marca _____ 3.

Hay integrantes adolecentes Si_______ No_______ 15. Condición civil Soltero_____ casado______ otros_____ 13.5 6.Formulación y Evaluación de Proyectos 9. Vive usted con Esposo______ Hijo (a)_______ Mama _____ Papa_____ Otros______ Especifique_______________________________________________________ 10. Grado de instrucción Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Técnica_____ De oficio_____ 12. Edad comprendida: cuantos Menor de 15 15/19 anos 20/24 anos 25/29 anos 30/31 anos 35/39 anos 39 a mas 16.8 9-15 Page 14 . Tiene usted hijos Si________ No_______ En el caso de tenerlos cuantos son: ___________ 14. En caso de que trabaje su ingreso es de: Mas del salario mínimo ______ Sueldo mínimo______ Inferior al salario mínimo______ 11. integrantes de su familia cuantos 2.

Page 15 . Se recuerda que se encuestó a 100 personas Necesidad de una tienda que ofresca gran variedad de productos 20% si no 80% El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustaría tener una tienda cercana que ofrezca gran variedad de productos. el 40% lo hace en base al precio del producto y el restante 35% lo hace en base a la calidad. Cuando compra un producto lo hace en base: 25% 40% Precio Calidad 35% Marca El 25% de la población encuestada contesto que cuando compran un producto lo hacen en base a la marca.Formulación y Evaluación de Proyectos A continuación se muestra los resultados en porcentajes de las Respuestas que se consiguen a través de la encuesta.

Formulación y Evaluación de Proyectos Que tipos de Productos acostumbra a comprar: abarrotes en general personales Higiene del hogar cremeria otros 10% 10% 20% 20% 40% En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas acostumbra a comprar abarrotes en general. el 10% cremería y el 10% contesto otros. el 20% higiene para el hogar. el 20% artículos personales. Page 16 . Acostumbra a Comprar Marcas SI NO 45% 55% En las encuestas se concluyo que de los habitantes de esta región el 45% acostumbra a comprar los productos guiándose por las marcas y el 55% se guía por lo más favorable al comprar sus insumos.

Formulación y Evaluación de Proyectos Donde Generalmente Adquiere sus Productos Mercado Managua Mercado Local Tiendas Locales 10% 25% 65% En la encuesta realizada se determino que del 100% de la muestra tomada de los habitantes el 65% compra sus insumos en el mercado de Managua . el 105 papa. el otro 10% hijos y en 5% otros. Page 17 . Quien normalmente decide Comprar 10% 5% Mama 25% 50% Papa Esposa hijos Otros 10% Al realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar los productos es en un 50% las madres.el 25% los compra en los mercados locales y solo un 10% lo hace en tiendas locales por la falta de productos en estas. el 25% las esposas.

la mayoría de los encuestados se basa en la calidad/ duración del producto.Formulación y Evaluación de Proyectos Segun escala de importancia la gente decude comprar por: Calidad/duración Precio/comodidad Marca/renombrada 20% 45% 35% En las encuestas realizadas se pudo obtener información sobre la base en la cual se basan las personas al realizar sus compras y como se puede observar. Frecuencia de Compra de la poblacion 14% Diario 13% 50% Semanal Quincenal Mensual 23% En los datos recopilados nos podemos dar cuenta cual es la frecuencia con que realiazan sus compras los pobladores del sector y como podemos observar en su mayoría el 50% lo realizan diariamente. seguido del precio/comodidad y por último se basan en la marca del producto. Page 18 .

pero es muy significativa. los de 2529 y el resto conforma una minoría que no deja de ser importante.Formulación y Evaluación de Proyectos Cantidad de Habitantes 8% 9% 18% 17% 18% 12% 18% Menor de 15 15/19 anos 20/24 anos 25/29 anos 30/31 anos 35/39 anos 39 a mas Por medio de las encuestas realizadas a los pobladores del sector nos podemos dar cuenta de que la mayoría de la población que habita este sector y que estará conforme con el establecimiento de una nueva tienda de abarrotes son los menores de 15 anos. de estos el 35% respondió a 20% familias que no 10% 40% pertenecen restante mayor de 5 integrantes y el respondió que su familia se encuentra integrada con un número no mayor a 15 personas. Según la encuesta realizada a los habitantes del sector en su mayoría. pero estos son pocos comunes. 50% Page 19 . seguidos de de los 20-24. el 45% que respondieron segun el numero de personas Considera a su familia 2-5 personas Pequena 9-15 Personas Grande 6-8 Personas Mediana pertenecen a familias con un número de integrantes de 5-8 personas.

además de que no ofrecen productos de calidad. En el poblado no existe competencia potenciales. la por medio de los resultados obtenidos en las encuestas efectuadas determinar la demanda. actualmente existen dos tiendas. que no logran satisfacer las necesidades de la población en general. como en la Ciudad. para poder determinar cual será nuestra oferta nos hemos basado en información obtenida del INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS Y CENSOS. podemos determinar la oferta para nuestro proyecto. que brindará la satisfacción de poder encontrar todo lo busca en un solo lugar a un muy buen precio. frescos. Page 20 . Por otro lado. Por otra parte. además de que ofrecen precios muy elevados en relación a los mercados (municipal. y conocer mejor cuales son las poder necesidades de la población. la que nos ofrece información del precio y costo mensual de los productos que integran la canasta básica de nuestro país. aparezca algún competidor.2 Análisis de la Oferta Una vez que se identificada la realizamos para demanda de nuestros productos dentro de la población objetivo. En la comarca la virgen donde se halla la Tienda no posee competencia real. al no existir establecimientos con la capacidad de satisfacer la demanda actual. etc. sin embargo es previsible que dadas las posibilidades que ofrece el mercado. La estrategia que la “Tienda Suplí-hogar” adoptará es dar a conocer al público. a un precio accesible.). se encuentran los diferentes mercados de la capital y los mercados municipales. Managua. en fin no satisfacen las necesidades de los habitantes. en un ámbito más global. la Calidad de sus productos.Formulación y Evaluación de Proyectos b. tomando en cuenta también que en el establecimiento de nuestra tienda no se vendrán productos perecederos puesto que somos una tienda de abarrotes y no pretendemos ser una miscelánea.

05 9.19 5.02 2.52 7.50 18.15 110.80 66.00 29.35 Octubre Precio 3.07 61.04 11.44 34.62 54.22 Litro 400 gr Docena libra 20 4 3 4 5.74 73.04 262.98 95.17 17.91 12.32 260.22 9.51 INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS Page 21 .52 49.02 Costo 56.38 2.71 29.35 2.05 54.00 72.17 68.76 268.65 15. SEGÚN CAPÍTULOS (CÓRDOBAS) AÑO 2010 Nombre del producto Alimentos básicos Arroz Frijol Azúcar Aceite Sal Subtotal Básicos Carnes Posta de res Carne de pollo Posta de cerdo Chuleta de pescado Sub total carnes Lácteos y huevos Leche liquida Leche integra Huevos Queso seco Subtotal lácteos y huevos Perecederos tomate cebolla Unidad de medida Libra Libra Libra Libra Libra cantidad Julio Precio 3.31 9.94 62.84 Noviembre Precio 3.50 1.84 71.88 29.10 17.67 21.41 110.11 5.78 16.81 18.59 11.13 4.52 29.08 29.26 54.46 37.04 263.60 16.46 16.30 45.98 15.44 34.02 Costo 55.17 11.06 11.49 14.55 1.16 96.50 2.54 5.52 15.96 34.54 1.78 184.57 septiembre Precio 3.03 17.58 5.46 37.98 20.98 96.08 98.85 18.62 42.71 4.62 2.90 5.68 11.27 24.50 16.76 72.50 2.92 48.83 18.05 6.45 1.26 17.50 1.58 110.60 35.26 3.28 28.58 29.83 110.24 29.25 9.71 1.02 Costo 55.22 9.10 5.07 4.09 180.49 69.20 5.79 5.04 263.77 14.32 3.65 2.37 3.76 34.73 18.19 5.27 117.02 4.40 35.99 11.89 110.02 Costo 55.04 262.04 261.14 14.66 190.38 96.11 5.Formulación y Evaluación de Proyectos INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA PARA LA CIUDAD DE MANAGUA.99 191.00 72.52 68.58 37.46 3.01 2.96 34.51 16.86 18.28 Diciembre Precio Costo 3.50 18.90 183.28 73.00 72.50 18.07 9.27 9.82 18.33 16.69 15.00 72.00 72.10 11.50 18.30 17.04 11.33 69.84 18 18 24 3 2 Libra Libra Libra Libra 4 3 2 3 17.83 18.02 Costo 55.77 47.12 5.20 28.06 5.49 37.24 69.31 56.66 72.38 50.49 37.07 73.16 258.13 9.82 18.30 180.04 290.04 45.43 3.42 Agosto Precio 3.00 72.84 3.06 11.93 5.24 68.13 Libra libra 7 3 3.04 278.80 97.57 34.05 9.04 261.28 280.68 34.00 48.15 11.20 29.57 5.63 18.46 12.50 18.19 36.

97 6.04 22.03 6.35 3.63 10.55 17.52 9.64 2.06 2.24 10.24 9.76 9.09 2.94 1.58 9.12 2.70 5.00 7.99 0.25 67.41 4.12 2.92 9.60 0.46 2.46 9.02 17.05 0.00 2.10 10.50 9.62 46.52 9.00 7.12 1.50 1.64 2.12 12.98 1.12 9.15 22.84 9.62 36.05 3.03 12.52 9.04 17.84 3.54 3.87 46.52 9.80 67.43 1050.70 2.64 2.01 Costo 8.58 2.83 0.83 3.54 2.04 17.00 105.57 4.46 9.41 277.09 47.52 2.60 18.78 Libra Libra Libra Libra 10 21 5 3 4.99 2.23 10.96 94.62 262.78 95.48 2.04 4.42 3.14 1054.74 92.24 2.22 22.72 13.00 35.41 47.94 1.88 92.29 Costo 7.12 9.98 0.00 6.70 18.38 9.88 2.58 3.95 1.09 2.30 126.50 9.00 35.45 Noviembre Precio 1.25 9.89 9.06 105.76 12.23 254.47 Octubre Precio 1.89 258.38 276.92 5.98 3.63 Agosto Precio 1.10 67.78 16.83 49.22 7.40 9.05 0.32 2.Formulación y Evaluación de Proyectos PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA PARA LA CIUDAD DE MANAGUA.48 10.95 5.54 1068.25 67.63 10.08 17.50 105.48 9.18 49.00 7.16 Costo 7.00 36.21 2.61 6.72 20.01 2.24 13.46 Diciembre Precio Costo 1.12 9.18 115.00 18.60 2.31 1.99 3.25 22.64 2.00 7.20 109.35 9.98 1.00 6.54 8.54 Septiembre Precio 1.25 22.56 2.52 15.10 126.00 9.05 3.93 1.23 9.26 9.74 1.36 22.28 1136.53 9.70 126.35 275.11 7 5 12 6 Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad 6 2 1 6 1 3 3 2.63 6.77 6.75 67.90 17.90 1116.38 4.00 36.94 1.36 1097.46 10. SEGÚN CAPÍTULOS (CÓRDOBAS) AÑO 2010 Nombre del producto Repollo Papa Banano maduro Plátano verde Subtotal Perecederos Cereales Tortilla Pan Pinolillo Café molido Subtotal Cereales Total alimentos Usos del hogar Gastos del hogar Jabón de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higiénico Jabón de baño Unidad de medida Libra Libra Libra Libra cantidad Precio 1.27 1.01 2.63 Julio Costo 10.03 6.48 Costo 9.00 2.51 2.38 3.01 2.00 7.20 67.03 17.24 14.09 INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS Y CENSOS Page 22 .03 6.00 36.80 2.00 1.07 17.18 9.70 4.

15 360.15 79.42 66.63 82.84 4.96 9.70 9.83 9.44 66.81 118.00 619.35 73.0125 2.00 626.98 4.61 118.1844 0.22 Costo 4.81 1.83 9.15 360.89 1.98 4.15 360.00 Agosto Precio 4.85 1 1 0.1844 0.98 4.00 623.96 1.74 117.00 Octubre Precio 4.26 692.00 Noviembre Precio 4.44 66.42 66.0125 2.99 1.75 9.39 73.31 693.69 117.98 1.39 74.0125 2.21 Costo 4.96 9.15 360.46 697.75 9.39 74.75 9.84 1.81 1.10 1.0125 2.20 Julio Costo 4.1742 0.81 700.98 1.0125 2. SEGÚN CAPÍTULOS (CÓRDOBAS) AÑO 2010 Nombre del producto Toallas sanitarias Desodorante nac Cepillo dental Subtotal Gastos del hogar Tarifas Gas butano Luz eléctrica Agua Transporte Subtotal Tarifas Total Usos del hogar Unidad de medida Bolsa Unidad Unidad cantidad Precio 4.09 Costo 4.74 1.75 9.21 Costo 4.1742 0.00 628.33 Page 23 .00 75.24 117.15 360.42 66.45 83.1742 0.00 626.84 75.90 79.96 9.20 Costo 4.60 700.Formulación y Evaluación de Proyectos PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BÁSICA URBANA PARA LA CIUDAD DE MANAGUA.69 1.40 702.15 360.00 619.1742 0.81 4.80 75.70 9.54 25 lb KW Galones pasaje 1 100 5292 180 75.0125 2.39 73.39 73.65 82.00 Diciembre Precio 4.00 Septiembre Precio 4.89 117.42 66.82 83.24 1.96 9.99 4.36 83.65 83.

1 Competencia Antigüedad Competencia Venta en el lugar Mercado Municipal Mercado Oriental Mercado Israel Lewites Dirección en el Mercado La virgen Leon Managua Managua 1 año 50 años 50 años 20 años La rivalidad entre competidores en este momento es una amenaza medianamente importante. calidad. Al comprar en nuestra tienda. Es muy importante para la empresa mantener una buena relación de negocios con los proveedores. Los Productos que la tienda “Suplí-hogar” ofrece son productos de muy buen calidad y sobre todo a precios accesibles que le permita a los pobladores del sector poder adquirir los productos para su consumo diario y que son de primera necesidad en cada uno de sus hogares. éste es lo suficientemente amplio y como las ventas son al por menor. así como también ofreciendo distintos precios que se adaptan a sus bolsillos.2. En cuanto al mercado. si es que la Tienda mantiene los requisitos requeridos para satisfacer la demanda. no existe prácticamente amenaza en la negociación con los clientes.Formulación y Evaluación de Proyectos b. el ingreso de nuevos competidores es una amenaza potencial que también representa un riesgo moderado. Page 24 . productos sensibles al gusto del consumidor. el cliente comprueba la calidad de los productos y la gran variedad de estos en nuestras instalaciones y por supuesto diversidad de precios. dado que ellos se encargan de la producción.

2 Los Proveedores En la Capital. que obtuvo por las asesoras de la Tienda y el interés que prestaron al escucharlos y la rápida respuesta que obtuvieron de ellos. por el buen trato agradable. 30 iniciales y el resto al mes siguiente. La entrega de los productos al clientes es realizada en el propio lugar de compra. Oriental C.2. Además como ya sabemos los clientes demuestran escaso porcentaje de fidelidad hacia un establecimiento determinado. Proveedores Distribuidora Osiris Coca. todas de muy buena Calidad y a bajo Costo.Norte C. b. Contado Contado Page 25 . que permiten implementar la variedad de los productos que se ofrecerán en la tienda. existen varias distribuidoras dedicadas a la comercialización de abarrotes y diversos productos para el hogar. es decir en el establecimiento son colocadas en bolsas de gavacha para dar más comodidad en el traslado de los productos a nuestros clientes. Como las ventas se realizan al por menor. Norte M. Mayoreo M. esto no representa problema alguno.Formulación y Evaluación de Proyectos Se espera que el producto llegue al cliente no sólo en forma física a través de los ojos y el tacto. por lo tanto este Poder no afectará de modo significativo a la tienda. Oriental Promociones Si tienen Si tienen No tienen No tienen Si tiene Forma de pago Contado 50% inicial y 50% a los 15 días. dado que siempre tendrá disponible las mercaderías.cola.cola Distribuidora Jerusalem La gran Bodega Direccion M.Fensa Big . sino también recordándola a través del psique.

Existen muchos proveedores que venden a Bajo Costo. Page 26 .O.Formulación y Evaluación de Proyectos En la tabla anterior podemos observar cuales serán los proveedores de nuestros productos. hay diversas cantidad Conocimientos de la Competencia. Calidad de los Productos Complementariedad de los Productos El abastecimiento de los productos se realiza semanalmente. Aumento en los Costos Fijos y Variables de la Tienda. Para ello se programará conforme a este proyecto el contar con un stock lo más óptimo posible. se venden en el mercado debido a que son de primera necesidad. y comercializan productos de buena calidad. C. y de esta forma abastecernos de los distintos productos que ofertaremos en nuestra tienda. Los productos.   Oportunidades     La demanda se halla insatisfecha. dado que no existen muchos competidores cercanos.1 Análisis F. El nivel de ingreso de los Consumidores potenciales del Sector es muy bueno. así como también se destaca que la mayoría de los productos se comprará en lugares que expenden al mayoreo y bajo precio en la capital. dado que al ser una tienda de abarrotes de productos.D.A Fortalezas     Debilidades  La línea de productos es tan amplia.

Productos a Ofertar Los productos a ofertar. en esta nos basamos para conocer las necesidades de la población. A continuación se muestra una lista clasificada de los principales productos que se pretenden ofertar en nuestra tienda de abarrotes: Abarrotes General Arroz Frijol Azúcar Sal Aceite Sopa Instantánea Leche condensada Leche en Polvo Pan simple Pan Dulce Refrescos Harina de Maíz Fósforos Gelatina Harina de Trigo Baterías (Pilas) Jugos Avena Galletas Café soluble y de Grano Consomé Mayonesa Comida para bebe Canela Page 27 . esta tarea fue realizada en base a los datos obtenidos en la encuesta realizada para poder determinar la demanda. aquí se destaca el establecimiento del mercado potencial absoluto del Segmento hacia el cual estamos dirigidos.Formulación y Evaluación de Proyectos Amenazas   III. Podrían ingresar nuevos competidores en la comarca. Alza en los precios Productos de la Canasta Básica.

con una descripción de las distas marcas que ofrecemos.00 1.900.700.800.00 1.00 C$ 950.Formulación y Evaluación de Proyectos Pasta para Espagueti Cigarros Higiene Personal Cepillo dental Pasta Dental Jabón en barra Shampoo Cereal Limpieza para el Hogar Cloro Jabón para ropa insecticida Desechables Panales Toallas femeninas Papel higiénico Golosinas Meneítos Caramelos Chicles Afeitadoras Jabón multiusos En el siguiente cuadro se observa los productos que ofrecemos.00 Page 28 .00 Total C$ C$ C$ 1. así como también el costo de la inversión inicial en lo que respecta al inventario con el cual esperamos iniciar nuestro proyecto. Oferta Estimada Supli .00 C$ 850.Hogar unidad de medida Qq Qq Qq Cantidad 3 2 2 Producto Arroz Arroz Arroz Marca Dona Maria Spiga Oro Faisan Costo unitario C$ 600.

00 72.000.00 1.00 5.00 200.200.094.000.002.00 400.00 1.00 Uso del hogar 5 unidad 2 Caja Caja 4 4 4 4 4 4 Bolson Bolson Bolson Bolson Escoba Desinfectante Jabón de lavar Jabón de lavar Jabón de lavar Detergente Detergente Detergente Cloro (magia blanca) Jabon de trastos C$ C$ Exta Marfil Xedex Surf C$ C$ C$ C$ C$ C$ 22.00 120.00 1.00 280.00 85.000.00 95.00 72.00 36.00 1.00 250.120.00 1.00 15.368.Formulación y Evaluación de Proyectos 3 2 1 1 3 2 24 Cereales 5 2 medio 1 12 10 5 4 2 Vidon Qq Qq Qq Bolson Bolson Cajilla Aceite Azucar Frijol Frijol Sal Sal Huevos C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 450.00 1.020.400.00 Page 29 .00 170.000.00 1.00 1.00 57.00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 1.00 108.600.00 800.00 110.00 150.00 1.000.00 11.00 24.000.00 400.00 1.00 480.262.00 1.00 250.00 547.00 1.200.00 1.00 500.350.00 480.00 350.00 1.00 500.00 1.00 800.00 Rojo Chile Refinada granjero Bolson Caja Qq Caja Bolsa Bolsa Caja Bolsa Caja Avena refresco Pinolillo refresco Pan Simple Pan dulce Café Café Café Quaker Tang Pinolillo Zuko Presto Toro Nescafe C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 204.200.00 9.00 600.

00 160.00 400.00 170.00 300.00 700.00 180.00 80.00 150.00 200.00 500.00 60.00 90.300.00 250.360.00 250.00 300.00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 1.00 300.00 Page 30 .00 750.00 1.00 60.00 45.00 6.00 900.00 Aseo Personal 2 Caja 3 3 3 2 2 1 2 2 2 2 2 Otros Bolson Bolson Bolson Caja Caja Bolson Bolson Bolson Caja Bolson Bolson Pasta dental Papel higiénico Papel higiénico Papel higiénico Papel higiénico Jabón de baño Jabón de baño Jabón de baño Jabón de baño Toallas sanitarias Toallas sanitarias Toallas sanitarias Cepillo dental Afeitadoras Colgate Scott Nevax Encanto Camay palmolive Frutal Kotex Saba colgate permasharp Gillett C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 240.00 85.00 600.00 380.00 30.00 10.00 240.00 Sopa Instantánea 2 2 3 2 2 Caja Caja Caja Magi pequena grande Pasta para Espagueti Caramelos Chicles C$ C$ C$ C$ C$ 65.140.00 35.00 70.00 350.00 C$ C$ C$ C$ C$ 130.00 105.Formulación y Evaluación de Proyectos 6 2 8 Bolson Bolson Suavitel paste de lavar trastos Fosforo C$ C$ C$ 300.00 150.00 150.00 30.00 210.00 480.800.

00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 3.024. Page 31 .00 42.00 4.00 700.00 8.600.00 300.00 700.00 Bolson Jueguitos Huggies 150 200 GRAN TOTAL Cabe aclarar que esta es la oferta estimada y por tanto las compras para el surtido se harán en dependencia de la salida que tenga cada producto almacenado.200.00 400.400.Formulación y Evaluación de Proyectos Meneítos 6 6 Desechables 2 2 Yumis Diana C$ C$ 600.

Formulación y Evaluación de Proyectos c. Esto es ventajoso. inclusive se puede pedir un precio un tanto menor que el de la competencia. dado que es también una estrategia inicial de penetración e incorporación de la Tienda Suplí-Hogar en el mercado. El precio de los productos a ser ofrecidos consistirá en el valor monetario que la empresa estará dispuesto a ofrecer en el mercado y los clientes a adquirir de acuerdo a la necesidad y grado de satisfacción. se debe de fijar precios según el mercado y de esta forma hacer frente a la competencia. Page 32 . Se escogió este método debido a la diversidad de la línea de productos en el mercado y por ende no es recomendable utilizar la fijación de precios sobre porcentaje de margen de utilidad puesto que los precios de estos productos ya están definidos en el mercado y la población tiene conocimiento de dichos precios y seria riesgoso para la actividad del negocios aumentar los mismos. dado que nos hallamos en la etapa de inversión y buscando con esto atraer y captar clientes de la competencia. por las características de los productos propios de la canasta básica es variables y se darán dependiendo del precio de mercado y los tiempos que estos abunden y escasean. Estrategia y Fijación de los Precios El precio. El precio que tendrá los productos estará basado en el precio promedio en que son ofertados en el mercado por la competencia.

00 5.00 14.00 6.00 1.00 5.00 2.00 36.00 10.00 2.00 15.00 35.00 2.00 2.00 5.00 10.00 30.00 7.00 5.00 5.00 2.00 Page 33 .Formulación y Evaluación de Proyectos Los Precios que la Tienda Suplí-Hogar ofrece consiste en: Atributos Nombre del producto Alimentos básicos Arroz Frijol Azúcar Aceite Sal Huevos Cereales Pan Simple Pan Dulce Pinolillo Café molido Usos del hogar Jabón de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higiénico Jabón de baño Toallas sanitarias Cepillo dental Sopa Instantánea Avena Pasta para Espagueti Cigarros Afeitadoras Panales Caramelos Chicles Meneítos Unidad de medida Libra Libra Libra Litros Libra Docena Gramos Unidad Unidad Libra Libra Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad Bolsa Unidad Unidad Libra Unidad Caja Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Precios /Favorables C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 3*5 C$ C$ 10.00 10.00 24.00 7.00 14.50 40.00 18.00 17.00 5.00 10.00 15.50 36.00 24.00 10.00 5.00 20.00 3.00 Marca C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 13.00 25.00 24.00 16.00 3.00 12.00 3.00 14.00 8.00 12.00 2.00 3.00 10.00 12.00 20.00 9.00 15.50 60.00 10.00 10.

Para realizar nuestro plan de ventas nos hemos basado en la cantidad de integrantes de las familias.32% y el 5to de 0. productos a los consumidores dentro de su local. Plan de Ventas La empresa enfocará sus ventas al cliente que compra al por menor. Estrategia de Comercialización a. El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer año es del 0. de igual manera según los datos obtenidos en las encuestas y el censo realizado por el instituto de Estadísticas y Censos.25%. así como también realizamos este plan según las ventas esperadas semanalmente. mantener un surtido atractivo de los artículos más convenientes a precios razonables y con la mejor presentación. 0. por lo para ofrecer sus tanto contará con dos vendedores permanentes en el lugar.30% para el tercero. Políticas de venta y medios de difusión de los productos La principal estrategia se basa en la calidad del servicio y la atención al cliente. Page 34 . mantener una atención esmerada en un horario amplio que sugiera seguridad al cliente de que podría encontrar lo que busca o necesita por gusto o por necesidad a su alcance en el momento que lo requiera y a corta distancia. los encuestados respondieron que de acuerdo con el número de integrantes de la familia estos los consideraban en pequeñas. 0. tomando como base los datos de las encuestas realizadas donde. medianas y grandes.35.27% para el Segundo. Se buscara además. y según estimaciones de regresión de la demanda para el cuarto de 0.Formulación y Evaluación de Proyectos IV.

00 Pinolillo Libra 2 C$ 5.00 Café molido Libra 2 C$ 2.00 Pasta para Espagueti Unidad 3 C$ 7.00 Azúcar Libra 5 C$ 6.00 Avena Libra 1 C$ 12.00 Huevos Unidad 25 C$ 3.00 Jabón de baño Unidad 2 C$ 10.00 21.00 100.50 Cereales Gramos 2 C$ 40.00 Pan Dulce Unidad 20 C$ 5.00 Papel higiénico Rollo 3 C$ 10.00 30.00 Fosforo Caja 3 C$ 2.00 Total Costo C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 210.00 30.00 Pasta dental Unidad 1 C$ 18.00 32.00 30.00 18.00 Cepillo dental Unidad 1 C$ 10.00 Frijol Libra 4 C$ 12.00 15.00 40.00 Afeitadoras Unidad 3 C$ 9.50 108.00 48.00 Detergente Unidad 8 C$ 5.00 Usos del hogar Jabón de lavar Unidad 3 C$ 10.00 36.00 Toallas sanitarias Bolsa 1 C$ 15.00 20.00 3.00 12.00 Sal Libra 1 C$ 3.00 10.00 10.00 6.50 Aceite Litros 3 C$ 36.018.00 Page 35 .00 Sopa Instantánea Unidad 4 C$ 10.00 87.00 40.Formulación y Evaluación de Proyectos Plan semanal de Ventas Supli-Hogar Plan semana de Ventas Familias Mediana Unidad de Nombre del producto medida Cantidad Preciov /Favorables Alimentos básicos Arroz Libra 21 C$ 10.00 Escoba Unidad 1 C$ 30.50 80.00 1.00 Pan Simple Unidad 36 C$ 1.00 27.00 4.

00 70.00 769.00 3.50 40.00 2.00 2.00 40.00 30.50 2 C$ 1 C$ Page 36 .5 4 3 2 1 20 1 20 20 1 1 2 5 1 1 1 3 1 1 1 2 1 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 10.00 3.00 18.00 20.00 10.00 100.00 10.50 36.00 6.00 9.00 14.00 5.00 5.00 10.00 20.00 10.00 7.00 12.00 12.00 5.00 30.00 18.00 20.00 12.00 15.00 10.00 15.00 48.00 Costo C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 175.00 25.00 9.00 2.00 1.00 5.50 72.00 19.00 2.00 30.00 10.00 3.00 10.Formulación y Evaluación de Proyectos Plan semanal de Ventas Supli-Hogar Plan semana de Ventas Familias Pequeñas Nombre del producto Alimentos básicos Arroz Frijol Azúcar Aceite Sal Huevos Cereales Pan Simple Pan Dulce Pinolillo Café molido Usos del hogar Jabón de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higiénico Jabón de baño Toallas sanitarias Cepillo dental Sopa Instantánea Avena Pasta para Espagueti Afeitadoras Total Unidad de medida Libra Libra Libra Litros Libra Unidad Gramos Unidad Unidad Libra Libra Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad Bolsa Unidad Unidad Libra Unidad Unidad Cantidad Preciov /Favorables 17.

00 6.00 2.00 105.00 12.00 28.00 45.00 5.00 1.00 30.00 30.00 10.Formulación y Evaluación de Proyectos Plan semanal de Ventas Supli-Hogar Plan semana de Ventas Familias Grandes Nombre del producto Alimentos básicos Arroz Frijol Azúcar Aceite Sal Huevos Cereales Pan Simple Pan Dulce Pinolillo Café molido Usos del hogar Jabón de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higiénico Jabón de baño Toallas sanitarias Cepillo dental Sopa Instantánea Avena Pasta para Espagueti Afeitadoras Total Unidad de medida Libra Libra Libra Litros Libra Unidad Gramos Unidad Unidad Libra Libra Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad Bolsa Unidad Unidad Libra Unidad Unidad Cantidad Precios/Favorables Costo 28 6 6 4 2 30 3 48 24 2 3 6 9 2 2 1 4 2 2 1 4 2 4 4 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 10.00 9.00 Page 37 .00 40.00 120.00 7.00 30.00 10.00 3.50 36.00 1.353.00 10.00 120.00 3.00 39.50 40.00 10.00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 280.00 36.00 60.00 6.00 40.00 10.00 144.00 72.00 18.00 10.00 20.00 5.00 6.00 24.00 15.00 5.00 48.00 36.00 12.00 10.00 2.00 4.

d. Dicho plan consiste en: Colocar mantas publicitarias en la zona habitada en las cuales se dé a conocer la apertura del negocio. Promoción y publicidad Plan de Publicidad Nuestro plan de publicidad será un fuerte apoyo para las actividades del negocio ya que por medio de este se dará a conocer la existencia del local a los habitantes de la comarca y zonas aledañas. Se considera que el riesgo de no venta es bajo. Forma de Traslado del Producto al Punto de Venta Se comprara la mercancía directamente de los distribuidores. seguridad y fidelidad hacia los productos que son ofrecidos por la Tienda. usando vehículos disponibles de la familia para este efecto realizando los viajes una vez por semana para optimizar los costos. c. Para esto se tendrá que contar en este proyecto con un stock lo mas optimo posible. en lugares que expiden al mayoreo y bajo precios en la capital. En la región el comerciante es relativamente pequeño y ofrece productos no diferenciados. fomentando la confianza. Canales de comercialización El tipo de demanda que se tendera es básicamente la población local y de los poblados cercanos ya que se pretende que la gente que vive alrededor de la zona donde se encuentra ubicado el establecimiento acuda a este.Formulación y Evaluación de Proyectos b. con el objeto de lograr mejor acercamiento e iniciar una buena comunicación con los clientes. El canal de distribución que se utilizara es el siguiente: Venta directa: Consiste en una relación directa del negocio con el cliente. por lo que no puede influir en el precio. Page 38 .

Promoción y Publicidad Medios de Comunicación Afiches En la zona habitada Repartidores de Volantes Impresión de Volantes Plan de promoción La promoción de los servicios se realizara mediante el siguiente esquema: Venta personal: Será realizada en el Salón de Ventas de la Tienda por la Vendedores.000 Page 39 .000 c/ Fin de Semana c/ mes de 09:00 a 12:00 hs.000 50.000 19. para diferenciar la oferta de servicio de la competencia.200. Se repartirán volantes en los cuales se mencione algunos de los productos que ofrecemos para que la comunidad conozca un poco más de nuestra tienda. Promoción de ventas: Las promociones se realizarán en el salón de ventas pero será comunicadas a los Clientes a través de afiches o mantas publicitarias. 100.000 Costo Total Anual 816. Los descuentos y promociones en artículos se realizaran cuando los proveedores indiquen que productos están en promoción y/o descuento y nos encargaremos de transmitirlo a los clientes Los propósitos generales de la promoción de la Tienda son para crear conciencia e interés en los productos y en la organización de la Tienda.000 600.000 4 1.Formulación y Evaluación de Proyectos Se realizaran anuncios por medio de carros anunciantes para que la población sepa cuándo es la apertura y el horario de atención. los cuales poseen estarán capacitados para una atención de calidad. Cantidad 4 Periodo C/ 3 meses Horario Costo Unitario 17.

y consecuente a esto podemos decir que están dispuesto a asistir al negocio para proveerse de los productos. EL Estudio de mercado nos permitió conocer los productos necesarios y también la cantidad demandada por los habitantes para de esta manera poder ofertar una cantidad de productos adecuada a la demanda de la población. y de fácil implementación. ya que los ciudadanos de abastecerse de los productos principales cerca de sus accesibles y así mismo el negocio generara ingresos en sus cabo este proyecto la comarca podrán hogares a precios actividades. Este estudio en sus resultados nos muestra que el llevar a va a beneficiar a ambas partes. De acuerdo a nuestro criterio y en base al análisis del Estudio de mercado consideramos que la creación de una tienda de abarrotes en la comarca Los Cocos es una opción viable y rentable. Page 40 .Formulación y Evaluación de Proyectos CONCLUSION Al efectuar el Estudio de Mercado tomando en cuenta todos los aspectos como la demanda. También nos permitió conocer que precios los habitantes estaban dispuestos a pagar por ellos. la oferta y los precios de los productos a ofertar se pudo observar que los habitantes de la comarca necesitaban una tienda que les brindara los productos principales de la canasta básica.

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