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Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Introduccin

En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversin, se realiz un anlisis sobre todo lo que concierne a la creacin y puesta en marcha de una Tienda dedicada a la compra y venta de productos (abarrotes), para personas de ambos sexos y para todas las edades de la comarca La virgen, departamento de Len. Tambin hace referencia a todos los elementos que hacen parte la Investigacin de Mercado anlisis y evaluacin importante como punto de partida de este Proyecto, dado que se determin con ello la posible cuota de mercado, el potencial absoluto del mercado y cumplir con los objetivos de este proyecto. Es bien sabida la importancia de conocer el entorno para que una empresa sea competitiva. Se espera que la informacin consignada en este Proyecto, sirva de referencia y base para la creacin y gestin para cualquier empresa que se dedique a la Compra y Venta de productos varios para el consumo diaria en el hogar, es sumamente interesante destacar que la tienda utilizar la mxima calidad en los productos que ofrecer, a un precio accesible para todos, lo cual asegura el xito de esta Tienda en el mercado de referencia.

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos Resumen Ejecutivo de la Empresa Descripcin de la Empresa La tienda de abarrotes Supl-Hogar con capital social de C$. 60.000.00 Integrado por dos socios, ofrecen el 50% del capital y el restante 50% lo adquirimos mediante financiamiento de cooperativa CARUNA. Ofrecemos productos para el hogar, artculos personales, para ambos sexos y todas las edades. Cantidad de personas ocupadas La cantidad de personas a ser utilizadas en la empresa son: 4 personas 2 socios 2 Vendedores Metodologa utilizada: Trabajo basado en la Investigacin de mercado donde se obtuvieron los elementos para el anlisis y determinacin de estrategias, polticas y planes operativos a desarrollar con la evolucin del negocio.

Clientes a los cuales se puede llegar


El objetivo de la empresa es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores finales que se debe a la calidad y precios, pero principalmente el objetivo es la poblacin en general. A efectos de la Apertura del negocio se llevarn a cabo todas las actuaciones del negocio para su normal funcionamiento en base al cumplimiento cabal de las disposiciones legales y reglamentarias.

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos Antecedentes Del Proyecto

Idea del Negocio

Se escoge como denominacin de la empresa la denominacin de SupliHogar, El negocio propuesto es una Tienda dedicada a la compra y venta de productos para el hogar. Se puede decir adems que no slo se abastece de productos al hogar, sino que a la vez brinda Calidad, accesibilidad, precios econmicos. De esta forma la tienda no slo provee de productos, sino tambin colabora con la mejora en la Calidad de vida, dado que se piensa en Alimentacin y Vivienda, como necesidades bsicas del hombre. Estudio de mercado Se elaboro el estudio de mercado con el objetivo de conocer realmente nuestro mercado, es decir la poblacin hacia la cual estamos dirigidos y de esta forma lograr satisfacer sus necesidades. Es crucial estar informado del tamao potencial de nuestro mercado, as como prever la respuesta a nuestro producto o servicio, por esta razn se elabor un estudio de mercado a travs de un cuestionario, que se bas en las interrogantes suficientes para la fuente de informacin. Debemos tener en cuenta que los consumidores tienden a tener mayores expectativas con respecto a la satisfaccin de sus necesidades. Buscan niveles de satisfaccin de orden ms elevados Buscan productos adaptados a sus necesidades especficas. Productos limpios desde el punto de vista ecolgico.

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Nombre del Proyecto: Establecimiento de una tienda de abarrotes en la comarca de La Virgen en departamento de Len.

Objetivo General: construir una tienda de abarrotes en la que se ofrezcan los productos principales para el uso de los hogares.

Objetivos Especficos: Brindar Productos necesarios y de calidad, al ms bajo costo a los habitantes de la comarca de La Virgen. Facilitarles el acceso a los productos de la canasta bsica ahorrndoles el desplazamiento a Managua. Ahorrarles tiempo en la compra de los productos necesarios en para los hogares.

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ARBOL DEL PROBLEMA

Altos

costos los

de

viaje

No

tiempo para ir a Managua a comprar productos necesarios en sus hogares.

NO OBTIENE de calidad PRODUCTOS DE CALIDAD.

obtiene productos

Tienen que comprar los productos en len a precios muy altos

INACCESIBILIDAD A PRODUCTOS DE LA CANASTA BASICA A HABITANTES DE LA COMARCA LA VIRGEN, LEON.

Inexistencia de una tienda que satisfaga de las la necesidades poblacin.

Dificultad de transporte y comodidad para trasladar los productos de Managua hasta la comunidad

Gran distancia entre la comarca y los centros de compra existentes.

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ARBOL DE LOS OBJETIVOS

Obtencin favorables

de

productos

Menores gastos realizar las compras de abarrotes

Ahorro de tiempo

de los

de calidad y a precios

habitantes del sector, y que puedan realizar sus compras en el lugar.

ACCESIBILIDAD A PRODUCTOS NECESARIOS EN LOS HOGARES

Tiendas suficiente demanda

ofrecen cantidad de

la de la

Habitantes pueden realizar las en compras que hogares sus de en los las productos necesitan

Los

habitantes

no

tendrn que viajar largas distancias.

producto para satisfacer la poblacin del sector.

tiendas cercanas.

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SELECCIN DE ALTERNATIVA PTIMA Alternativa # 1 Crear una tienda de abarrotes en la comarca La Virgen, en Len. Comprar un establecimiento, contratar empleados, contratar vigilante, comprar estantes, etc. Alternativa #2 Crear una miscelnea en la comarca la Virgen, len. Comprar un

establecimiento, contratar empleados, contratar vigilantes, ofrecer productos perecederos. Seleccin de la Alternativa ptima Al realizar el anlisis de ambas alternativas se concluye que la ms factible ser realizar la creacin /establecimiento de una tienda de abarrotes en este sector de La Virgen, Len, debido a que en esta comarca aun no existe una sector, adems ofrecen productos tienda que pueda satisfacer la demanda de los pobladores del que requiere de un menor costo debido a que no se

perecederos que implican la compra de refrigeradores y con esto se levaran los costos, as como tambin que la mayora de la mercanca que se ofrecen es susceptible de almacenarse por tiempo prudente permitiendo as un mayor control del inventario y por otra parte la inversin inicial se puede disminuir al buscar o patrocinio de diversas marcas.

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos I. Definicin del Problema

La necesidad de una tienda que ofrezca todo tipo de productos para el hogar en especial abarrotes en la comarca La Virgen, en departamento de Len. Se enfoca en la solucin de problemas, con el fin de satisfacer la necesidad de compra de insumos de los habitantes de esta comarca ya que al ser esta tan alejada de las ciudades tienen dificultades para conseguir los productos necesarios para el hogar. Con la elaboracin de este proyecto tenemos la visin de ser una tienda grande y muy bien acondicionada donde nuestros clientes tengan comodidad, con atencin de calidad, especializada en la venta de productos para el hogar la cual pueda llevar productos de calidad a los habitantes de esta comarca. As como tambin pretendemos reducir el riesgo que tienen estos habitantes al salir hasta las ciudades a buscar dichos productos ya que los mercados quedan muy lejos de la comarca y deben viajar gastando ms dinero en transporte, comprando los productos a precios altos en los lugares ms cercanos y arriesgndose en lugares que no son familiares para ellos. Este local beneficiara a la comarca ya que al poder contar con una tienda cercana a la cual acudir para realizar sus compras tendrn seguridad y aprovecharan su tiempo, as como tambin compraran a precio accesibles y obtendrn a cambio productos de calidad. Dicho proyecto tambin generara empleos ya que se contrataran a personas del lugar para trabajar como dependientes en la tienda.

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Estudio de Mercado

I.

Descripcin de los servicios, productos segn el giro del proyecto.

que se ofrecern en la tienda

La creacin y/o establecimiento de una tienda de abarrotes es considerado un proyecto practico debido a su cercana con los domicilios aledaos al sector, donde puedan realizar pequeas compras de mercado para su uso diaria, adems ofreciendo productos de la ms alta calidad en pequeas cantidades ya precios razonables que resulta muy conveniente para las familias especialmente cuando establecera el proyecto. Los productos principales que se compraran en una tienda de a barrotes son los principales: hortalizas, legumbres, as como tambin abarrotes en general que requieren de consumirse da a da o como compras de ama de casa a la semana para tenerlas al alcance dentro de su localidad. Los productos que se ofertan con mayor demanda entre la poblacin son los pertenecientes a los grupos siguientes: Abarrotes en general Higiene Personal Limpieza para el hogar Cremera Desechable Golosinas el mercado ms cercano a la zona es donde se

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II.

Caractersticas del Mercado a. Punto de venta del producto, tamao de la poblacin objetivo

Mercado geogrfico de referencia, el territorio hacia el cual se referencia nuestro proyecto a quienes vamos a ofrecer vuestros productos, en este caso ser a la Comarca los Cocos, Len, dirigido especialmente a la mayora de la poblacin, de todas las edades y de ambos sexos. El mercado de referencia de nuestro proyecto esta formado por las habitantes del sector y en especial de la zona donde se localizara el negocio y que comprende en su mayora las ama de casa que acuden a abastecerse de mercanca para almacenarla en el hogar para preparar sus alimentos, otra cantidad son nios que acuden a comprar golosinas y otro grupo importante lo forman los jvenes con buen poder adquisitivo que acuden en busca de productos; es decir, orientado a toda la poblacin del sector de la virgen y comarcas aledaas al sitio nio, jvenes, adolecentes y adultos, que por sus edades y sexo tienen diversas y diferentes hbitos y motivos de compras que trataremos de satisfacer con la impulsin de este proyecto. Este proyecto pretende ser ms que una tienda de abarrotes, son ofertar algunos productos complementarios y necesarios para el hogar de todos y cada uno de los habitantes del sector. Se han considerado la expectativa de la gente, la poblacin creciente en la poblacin y su poder adquisitivo que le permitan encontrar a su alcncelo que buscan, estando dispuesto a pagar por un servicio que les garantice oportunidad y suficiencia de los productos ms usuales con una disponibilidad adecuada y sobre todo un servicio de calidad al lado de un buen trato.

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b. Anlisis de la Oferta

y Demanda

En el poblado no existe un servicio de este tipo que sea capaz de satisfacer la demanda de sus habitantes. La gente debe de acudir al mercado municipal o en muchos otros casos a Managua que si demasiado tiempo en ir y venir. Existen pocas tiendas que adems de vender abarrotes suelen vender bien es cierta cuenta con todo lo necesario estn muy alejados del lugar y las personas deben de invertir

productos complementarios necesarios para el hogar y si lo hacen no tiene el surtido adecuado, en su mayora se encuentran con gran deficiencia de mercanca, esto es que el volumen y la variabilidad de productos son escasos, adems que se venden a un costo elevado en comparacin con los del mercado. En el poblado no existe una tienda de abarrotes con el atractivo de un surtido adecuado de productos ms convenientes con cierta modernidad como estar bien exhibidos al alcance y en las condiciones y cantidades que espera la gente. b.1 Anlisis de la Demanda Fuente de datos b.1.1Datos Primarios Para el anlisis de la oferta, primeramente cabe destacar que el objetivo de este proyecto es llegar a la mayor cantidad de clientes consumidores sin importar edad, sexo e ingresos, pertenecientes a la clase media o baja en la comarca Los Cocos en Len, es decir nuestros productos van dirigidos a los diversos tipos de personas. Se sabe que entre los posibles compradores dispuestos a adquirir los productos a ofrecer se cuenta con una poblacin de 1000 personas en edades que pueden comprar, a pesar de que no poseen ingresos altos, los productos a ofrecer son de gran importancia en el hogar por lo que no pueden abstenerse de comprarlos adems de que las dems tiendas no ofrecen insumos de la calidad y cantidad que se ofrecer. Page 11

Formulacin y Evaluacin de Proyectos El anlisis de esta se logra mediante la recopilacin de las fuentes primarias y las fuentes secundarias. Las fuentes primarias se obtuvieron por medio de contacto directo con los habitantes del sector, as como tambin por medio de la observacin realizada al visitar algunas de los lugares del sector. Para la recoleccin de datos primarios, se utilizaron las encuestas, procurando obtener informacin de primera mano, que sirva para el anlisis de los distintos apartado de la investigacin. Posee mucha importancia en el momento de obtener informacin, encuestas, para poder determinar el grado de satisfaccin que los consumidores perciben con respecto a la calidad de los productos y el establecimiento de nuestra tienda. b.1.2 Recopilacin de Datos Plan de Muestreo Para el diseo de la muestra se utiliz el mtodo de la muestra no probabilstica por ser el mtodo que demanda menor tiempo y recurso para la investigacin. b.1.2 Marco de Referencia para el muestreo Universo: Unidad Muestral: Poblacin de Los Cocos Hbtes. De la Comarca los cocos Len.

Tamao de la muestra: 100 personas de la comarca La Virgen. Las encuestas que se realizaron se tomaron en una muestra de 100 personas, representativas del grupo que se quiere estudiar, para poder realizar esta encuesta se solicito a las personas que las llenaran residentes de los cocos, en Barrios distintos que fueron seleccionados de acuerdo al criterio del proponente del proyecto por considerar que son barrios con mayores probabilidades, para la comercializacin de los productos, dado que la muestra posee caractersticas homogneas al deseado de la poblacin, el formato que se entreg inclua:

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos Persona Encuestado___________________________ Fecha: _______________ 1. Le gustara productos? SI _____ tener una tienda que ofrezca una
FEM MAS

gran

variedad

de

NO____

2. Cuando compra un producto lo hace en base: Precio______ Calidad _______ marca _____ 3. Que tipos de producto acostumbra a comprar Abarrotes en general________ personales_________ Cremera_______ Higiene hogar________ 4. Acostumbra a comprar marcas Si______ No _______ 5. Donde generalmente adquiere los productos? Mercado Managua_____ mercado local_____ tiendas cercanas___ 6. Quien normalmente decide comprar? Mama____ Papa____ Esposas____ hijos_____ otros____

7. Califique segn escala de importancia 0-10 sumando en total 10 Calidad/duracin Precio/comodidad Marca/renombrada 10 8. Cada cuanto usted compra Diario_______ Semanal_____ Quincenal______ Mensual_____

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos 9. Vive usted con Esposo______ Hijo (a)_______ Mama _____ Papa_____ Otros______

Especifique_______________________________________________________ 10. En caso de que trabaje su ingreso es de: Mas del salario mnimo ______ Sueldo mnimo______ Inferior al salario mnimo______ 11. Grado de instruccin Primaria______ Secundaria____ Universitaria_____ Tcnica_____ De oficio_____ 12. Condicin civil Soltero_____ casado______ otros_____

13. Tiene usted hijos Si________ No_______ En el caso de tenerlos cuantos son: ___________

14. Hay integrantes adolecentes Si_______ No_______ 15. Edad comprendida: cuantos Menor de 15 15/19 anos 20/24 anos 25/29 anos 30/31 anos 35/39 anos 39 a mas 16. integrantes de su familia cuantos 2- 5 6- 8 9-15

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos A continuacin se muestra los resultados en porcentajes de las Respuestas que se consiguen a travs de la encuesta. Se recuerda que se encuest a 100 personas

Necesidad de una tienda que ofresca gran variedad de productos


20%
si no

80%
El 80% de la muestra contesto que afirmativamente le gustara tener una tienda cercana que ofrezca gran variedad de productos.

Cuando compra un producto lo hace en base:

25%

40%

Precio Calidad

35%

Marca

El 25% de la poblacin encuestada contesto que cuando compran un producto lo hacen en base a la marca, el 40% lo hace en base al precio del producto y el restante 35% lo hace en base a la calidad.

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Que tipos de Productos acostumbra a comprar:


abarrotes en general personales Higiene del hogar cremeria otros

10% 10% 20% 20%

40%

En la encuestas realizadas se determino que el 40% de las personas acostumbra a comprar abarrotes en general, el 20% artculos personales, el 20% higiene para el hogar, el 10% cremera y el 10% contesto otros.

Acostumbra a Comprar Marcas


SI NO

45% 55%

En las encuestas se concluyo que de

los habitantes de esta regin el

45% acostumbra a comprar los productos guindose por las marcas y el 55% se gua por lo ms favorable al comprar sus insumos.

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Donde Generalmente Adquiere sus Productos


Mercado Managua Mercado Local Tiendas Locales

10% 25% 65%

En la encuesta realizada se determino que del 100% de la muestra tomada de los habitantes el 65% compra sus insumos en el mercado de Managua ,el 25% los compra en los mercados locales y solo un 10% lo hace en tiendas locales por la falta de productos en estas.

Quien normalmente decide Comprar


10% 5%
Mama

25%

50%

Papa Esposa hijos Otros

10%

Al

realizar la encuesta se verifico que normalmente quien decide comprar los

productos es en un 50% las madres, el 25% las esposas, el 105 papa, el otro 10% hijos y en 5% otros.

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Segun escala de importancia la gente decude comprar por:


Calidad/duracin Precio/comodidad Marca/renombrada

20% 45%

35%

En las encuestas realizadas se pudo obtener informacin sobre la base en la cual se basan las personas al realizar sus compras y como se puede observar, la mayora de los encuestados se basa en la calidad/ duracin del producto, seguido del precio/comodidad y por ltimo se basan en la marca del producto.

Frecuencia de Compra de la poblacion


14%
Diario

13%

50%

Semanal Quincenal Mensual

23%

En los datos recopilados nos podemos dar cuenta cual es la frecuencia con que realiazan sus compras los pobladores del sector y como podemos observar en su mayora el 50% lo realizan diariamente. Page 18

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Cantidad de Habitantes
8% 9% 18% 17% 18% 12% 18%
Menor de 15 15/19 anos 20/24 anos 25/29 anos 30/31 anos 35/39 anos 39 a mas

Por medio de las encuestas realizadas a los pobladores del sector nos podemos dar cuenta de que la mayora de la poblacin que habita este sector y que estar conforme con el establecimiento de una nueva tienda de abarrotes son los menores de 15 anos, seguidos de de los 20-24, los de 2529 y el resto conforma una minora que no deja de ser importante, pero es muy significativa. Segn la encuesta realizada a los habitantes del sector en su mayora, el 45% que respondieron

segun el numero de personas Considera a su familia


2-5 personas Pequena 9-15 Personas Grande 6-8 Personas Mediana

pertenecen a familias con un nmero de integrantes de 5-8 personas, de estos el 35% respondi a 20% familias que no

10% 40%

pertenecen restante

mayor de 5 integrantes y el respondi que su familia se encuentra integrada con un nmero no mayor a 15 personas, pero estos son pocos comunes.

50%

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos b.2 Anlisis de la Oferta Una vez que se identificada la realizamos para demanda de nuestros productos dentro de la

poblacin objetivo, podemos determinar la oferta para nuestro proyecto, la por medio de los resultados obtenidos en las encuestas efectuadas determinar la demanda, y conocer mejor cuales son las poder

necesidades de la poblacin. En el poblado no existe competencia potenciales, actualmente existen dos tiendas, que no logran satisfacer las necesidades de la poblacin en general, adems de que ofrecen precios muy elevados en relacin a los mercados (municipal, Managua, etc.), adems de que no ofrecen productos de calidad, frescos, en fin no satisfacen las necesidades de los habitantes. Por otra parte, para poder determinar cual ser nuestra oferta nos hemos basado en informacin obtenida del INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICAS Y CENSOS, la que nos ofrece informacin del precio y costo mensual de los productos que integran la canasta bsica de nuestro pas, tomando en cuenta tambin que en el establecimiento de nuestra tienda no se vendrn productos perecederos puesto que somos una tienda de abarrotes y no pretendemos ser una miscelnea. La estrategia que la Tienda Supl-hogar adoptar es dar a conocer al pblico, la Calidad de sus productos, a un precio accesible, que brindar la satisfaccin de poder encontrar todo lo busca en un solo lugar a un muy buen precio. En la comarca la virgen donde se halla la Tienda no posee competencia real, al no existir establecimientos con la capacidad de satisfacer la demanda actual, sin embargo es previsible que dadas las posibilidades que ofrece el mercado, aparezca algn competidor. Por otro lado, en un mbito ms global, como en la Ciudad, se encuentran los diferentes mercados de la capital y los mercados municipales.

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INSTITUTO NACIONAL DE ESTADSTICAS Y CENSOS PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BSICA URBANA PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGN CAPTULOS (CRDOBAS) AO 2010 Nombre del producto Alimentos bsicos Arroz Frijol Azcar Aceite Sal Subtotal Bsicos Carnes Posta de res Carne de pollo Posta de cerdo Chuleta de pescado Sub total carnes Lcteos y huevos Leche liquida Leche integra Huevos Queso seco Subtotal lcteos y huevos Perecederos tomate cebolla Unidad de medida Libra Libra Libra Libra Libra cantidad Julio Precio 3.11 5.38 2.99 11.54 1.02 Costo 55.98 96.84 71.76 34.62 2.04 261.24 69.24 29.46 37.04 45.09 180.83 110.00 72.20 28.77 47.16 258.13 Libra libra 7 3 3.02 4.67 21.14 14.01 2.93 5.42 Agosto Precio 3.12 5.37 3.04 11.45 1.02 Costo 56.16 96.66 72.96 34.35 2.04 262.17 68.52 29.46 37.30 45.30 180.58 110.00 72.28 28.38 50.32 260.98 20.51 16.26 3.54 5.57 septiembre Precio 3.11 5.32 3.04 11.50 1.02 Costo 55.98 95.76 72.96 34.50 2.04 261.24 68.58 29.49 37.00 48.78 184.15 110.00 72.20 29.31 56.76 268.27 24.78 16.71 4.19 5.35 Octubre Precio 3.10 5.43 3.06 11.50 1.02 Costo 55.80 97.74 73.44 34.50 2.04 263.52 68.88 29.19 36.92 48.90 183.89 110.00 72.60 35.07 61.04 278.71 29.33 16.05 6.07 4.84 Noviembre Precio 3.06 5.46 3.06 11.55 1.02 Costo 55.08 98.28 73.44 34.65 2.04 263.49 69.00 29.49 37.26 54.66 190.41 110.00 72.40 35.94 62.28 280.62 42.49 14.52 7.13 4.28 Diciembre Precio Costo 3.05 54.90 5.38 96.84 3.07 73.68 11.57 34.71 1.02 2.04 262.17 17.27 9.86 18.81 18.33 69.08 29.58 37.62 54.99 191.27 117.00 72.68 34.80 66.04 290.52 49.91 12.84

18 18 24 3 2

Libra Libra Libra Libra

4 3 2 3

17.31 9.82 18.52 15.03

17.13 9.82 18.65 15.10

17.22 9.83 18.50 16.26

17.22 9.73 18.46 16.30

17.25 9.83 18.63 18.22

Litro 400 gr Docena libra

20 4 3 4

5.50 18.05 9.59 11.79

5.50 18.07 9.46 12.58

5.50 18.05 9.77 14.19

5.50 18.15 11.69 15.20

5.50 18.10 11.98 15.57

5.85 18.17 11.60 16.51

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PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BSICA URBANA PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGN CAPTULOS (CRDOBAS) AO 2010 Nombre del producto Repollo Papa Banano maduro Pltano verde Subtotal Perecederos Cereales Tortilla Pan Pinolillo Caf molido Subtotal Cereales Total alimentos Usos del hogar Gastos del hogar Jabn de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higinico Jabn de bao Unidad de medida Libra Libra Libra Libra cantidad Precio 1.54 3.31 1.46 2.63 Julio Costo 10.78 16.55 17.52 15.78 95.78 Libra Libra Libra Libra 10 21 5 3 4.70 5.00 7.04 22.41 47.00 105.00 35.20 67.23 254.43 1050.41 4.95 5.00 7.15 22.63 Agosto Precio 1.32 2.74 1.52 2.48 Costo 9.24 13.70 18.24 14.88 92.83 49.50 105.00 35.75 67.89 258.14 1054.70 4.92 5.22 7.22 22.54 Septiembre Precio 1.09 2.12 1.56 2.29 Costo 7.63 10.60 18.72 13.74 92.18 49.20 109.62 36.10 67.62 262.54 1068.38 4.77 6.00 7.25 22.47 Octubre Precio 1.09 2.00 1.51 2.16 Costo 7.63 10.00 18.12 12.96 94.09 47.70 126.00 36.25 67.41 277.36 1097.57 4.63 6.00 7.25 22.45 Noviembre Precio 1.27 1.98 1.48 2.01 Costo 8.89 9.90 17.76 12.06 105.62 46.30 126.00 36.25 67.35 275.90 1116.04 4.61 6.00 7.36 22.46 Diciembre Precio Costo 1.40 9.80 2.10 10.50 1.72 20.64 2.03 12.18 115.87 46.10 126.00 36.80 67.38 276.28 1136.11

7 5 12 6

Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad

6 2 1 6 1 3 3

2.98 1.24 9.60 0.46 9.54 2.99 2.08

17.88 2.48 9.60 2.76 9.54 8.97 6.24

2.94 1.23 9.83 0.50 9.58 3.00 2.07

17.64 2.46 9.83 3.00 9.58 9.00 6.21

2.94 1.26 9.99 0.52 9.38 3.01 2.04

17.64 2.52 9.99 3.12 9.38 9.03 6.12

2.93 1.25 9.98 0.52 9.35 3.00 2.04

17.58 2.50 9.98 3.12 9.35 9.00 6.12

2.95 1.24 10.05 0.52 9.42 3.01 2.02

17.70 2.48 10.05 3.12 9.92 9.03 6.06

2.94 1.23 10.05 0.53 9.84 3.01 2.03

17.64 2.46 10.05 3.18 9.84 9.03 6.09

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PRECIO Y COSTO MENSUAL DE LOS 53 PRODUCTOS DE LA CANASTA BSICA URBANA PARA LA CIUDAD DE MANAGUA, SEGN CAPTULOS (CRDOBAS) AO 2010 Nombre del producto Toallas sanitarias Desodorante nac Cepillo dental Subtotal Gastos del hogar Tarifas Gas butano Luz elctrica Agua Transporte Subtotal Tarifas Total Usos del hogar Unidad de medida Bolsa Unidad Unidad cantidad Precio 4.70 9.98 4.20 Julio Costo 4.70 9.98 1.39 73.54 25 lb KW Galones pasaje 1 100 5292 180 75.69 1.1742 0.0125 2.00 75.69 117.42 66.15 360.00 619.26 692.80 75.74 1.1742 0.0125 2.00 Agosto Precio 4.75 9.98 4.21 Costo 4.75 9.98 1.39 73.84 75.74 117.42 66.15 360.00 619.31 693.15 79.89 1.1742 0.0125 2.00 Septiembre Precio 4.75 9.98 4.21 Costo 4.75 9.96 1.39 73.90 79.89 117.42 66.15 360.00 623.46 697.36 83.24 1.1742 0.0125 2.00 Octubre Precio 4.83 9.99 4.09 Costo 4.83 9.99 1.35 73.82 83.24 117.42 66.15 360.00 626.81 700.63 82.10 1.1844 0.0125 2.00 Noviembre Precio 4.96 9.84 4.20 Costo 4.96 9.84 1.39 74.65 82.61 118.44 66.15 360.00 626.60 700.65 83.81 1.1844 0.0125 2.00 Diciembre Precio 4.96 9.81 4.22 Costo 4.96 9.81 1.39 74.45 83.81 118.44 66.15 360.00 628.40 702.85

1 1 0.33

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b.2.1 Competencia
Antigedad Competencia Venta en el lugar Mercado Municipal Mercado Oriental Mercado Israel Lewites Direccin en el Mercado La virgen Leon Managua Managua 1 ao 50 aos 50 aos 20 aos

La rivalidad entre competidores en este momento es una amenaza medianamente importante, el ingreso de nuevos competidores es una amenaza potencial que tambin representa un riesgo moderado. Es muy importante para la empresa mantener una buena relacin de negocios con los proveedores, dado que ellos se encargan de la produccin. En cuanto al mercado, ste es lo suficientemente amplio y como las ventas son al por menor, no existe prcticamente amenaza en la negociacin con los clientes, si es que la Tienda mantiene los requisitos requeridos para satisfacer la demanda. Los Productos que la tienda Supl-hogar ofrece son productos de muy buen calidad y sobre todo a precios accesibles que le permita a los pobladores del sector poder adquirir los productos para su consumo diario y que son de primera necesidad en cada uno de sus hogares, as como tambin ofreciendo distintos precios que se adaptan a sus bolsillos. Al comprar en nuestra tienda, el cliente comprueba la calidad de los productos y la gran variedad de estos en nuestras instalaciones y por supuesto diversidad de precios, calidad, productos sensibles al gusto del consumidor. Page 24

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Se espera que el producto llegue al cliente no slo en forma fsica a travs de los ojos y el tacto, sino tambin recordndola a travs del psique, por el buen trato agradable, que obtuvo por las asesoras de la Tienda y el inters que prestaron al escucharlos y la rpida respuesta que obtuvieron de ellos. La entrega de los productos al clientes es realizada en el propio lugar de compra, es decir en el establecimiento son colocadas en bolsas de gavacha para dar ms comodidad en el traslado de los productos a nuestros clientes. b.2.2 Los Proveedores En la Capital, existen varias distribuidoras dedicadas a la comercializacin de abarrotes y diversos productos para el hogar, todas de muy buena Calidad y a bajo Costo, que permiten implementar la variedad de los productos que se ofrecern en la tienda, por lo tanto este Poder no afectar de modo significativo a la tienda, dado que siempre tendr disponible las mercaderas. Como las ventas se realizan al por menor, esto no representa problema alguno. Adems como ya sabemos los clientes demuestran escaso porcentaje de fidelidad hacia un establecimiento determinado. Proveedores Distribuidora Osiris Coca- cola- Fensa Big - cola Distribuidora Jerusalem La gran Bodega Direccion M. Oriental C.Norte C. Norte M. Mayoreo M. Oriental Promociones Si tienen Si tienen No tienen No tienen Si tiene Forma de pago Contado 50% inicial y 50% a los 15 das. 30 iniciales y el resto al mes siguiente. Contado Contado Page 25

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En la tabla anterior podemos observar cuales sern los proveedores de nuestros productos, as como tambin se destaca que la mayora de los productos se comprar en lugares que expenden al mayoreo y bajo precio en la capital, Para ello se programar conforme a este proyecto el contar con un stock lo ms ptimo posible, y de esta forma abastecernos de los distintos productos que ofertaremos en nuestra tienda. C.1 Anlisis F.O.D.A Fortalezas Debilidades La lnea de productos es tan amplia, dado que al ser una tienda de abarrotes de productos. Aumento en los Costos Fijos y Variables de la Tienda. hay diversas cantidad Conocimientos de la Competencia. Calidad de los Productos Complementariedad de los Productos El abastecimiento de los productos se realiza semanalmente.

Oportunidades

La demanda se halla insatisfecha, dado que no existen muchos competidores cercanos. Los productos, se venden en el mercado debido a que son de primera necesidad. El nivel de ingreso de los Consumidores potenciales del Sector es muy bueno. Existen muchos proveedores que venden a Bajo Costo, y comercializan productos de buena calidad. Page 26

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Amenazas III. Podran ingresar nuevos competidores en la comarca. Alza en los precios Productos de la Canasta Bsica. Productos a Ofertar

Los productos a ofertar, aqu se destaca el establecimiento del mercado potencial absoluto del Segmento hacia el cual estamos dirigidos, esta tarea fue realizada en base a los datos obtenidos en la encuesta realizada para poder determinar la demanda, en esta nos basamos para conocer las necesidades de la poblacin. A continuacin se muestra una lista clasificada de los principales productos que se pretenden ofertar en nuestra tienda de abarrotes:
Abarrotes General Arroz Frijol Azcar Sal Aceite Sopa Instantnea Leche condensada Leche en Polvo Pan simple Pan Dulce Refrescos Harina de Maz Fsforos Gelatina Harina de Trigo Bateras (Pilas) Jugos Avena Galletas Caf soluble y de Grano Consom Mayonesa Comida para bebe Canela

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Pasta para Espagueti Cigarros Higiene Personal Cepillo dental Pasta Dental Jabn en barra Shampoo Cereal

Limpieza para el Hogar Cloro Jabn para ropa insecticida Desechables Panales Toallas femeninas Papel higinico Golosinas Menetos Caramelos Chicles Afeitadoras Jabn multiusos

En el siguiente cuadro se observa los productos que ofrecemos, con una descripcin de las distas marcas que ofrecemos, as como tambin el costo de la inversin inicial en lo que respecta al inventario con el cual esperamos iniciar nuestro proyecto. Oferta Estimada Supli - Hogar
unidad de medida Qq Qq Qq

Cantidad 3 2 2

Producto Arroz Arroz Arroz

Marca Dona Maria Spiga Oro Faisan

Costo unitario C$ 600.00 C$ 950.00 C$ 850.00

Total C$ C$ C$

1,800.00 1,900.00 1,700.00

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3 2 1 1 3 2 24 Cereales 5 2 medio 1 12 10 5 4 2 Vidon Qq Qq Qq Bolson Bolson Cajilla Aceite Azucar Frijol Frijol Sal Sal Huevos C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 450.00 400.00 1,200.00 1,000.00 24.00 36.00 57.00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 1,350.00 800.00 1,200.00 1,000.00 72.00 72.00 1,368.00 11,262.00 1,020.00 1,094.00 1,000.00 500.00 108.00 150.00 480.00 480.00 170.00 5,002.00 110.00 1,200.00 1,600.00 1,400.00 1,120.00 1,000.00 800.00 1,000.00

Rojo Chile Refinada granjero

Bolson Caja Qq Caja Bolsa Bolsa Caja Bolsa Caja

Avena refresco Pinolillo refresco Pan Simple Pan dulce Caf Caf Caf

Quaker Tang Pinolillo Zuko

Presto Toro Nescafe

C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$

204.00 547.00 1,000.00 500.00 9.00 15.00 95.00 120.00 85.00

Uso del hogar 5 unidad 2 Caja Caja 4 4 4 4 4 4 Bolson Bolson Bolson Bolson

Escoba Desinfectante Jabn de lavar Jabn de lavar Jabn de lavar Detergente Detergente Detergente Cloro (magia blanca) Jabon de trastos

C$ C$ Exta Marfil Xedex Surf C$ C$ C$ C$ C$ C$

22.00 600.00 400.00 350.00 280.00 250.00 200.00 250.00

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6 2 8 Bolson Bolson Suavitel paste de lavar trastos Fosforo C$ C$ C$ 300.00 45.00 30.00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 1,800.00 90.00 240.00 10,360.00 480.00 900.00 1,140.00 750.00 400.00 500.00 150.00 600.00 700.00 300.00 170.00 210.00 6,300.00

Aseo Personal 2 Caja 3 3 3 2 2 1 2 2 2 2 2 Otros Bolson Bolson Bolson Caja Caja Bolson Bolson Bolson Caja Bolson Bolson

Pasta dental Papel higinico Papel higinico Papel higinico Papel higinico Jabn de bao Jabn de bao Jabn de bao Jabn de bao Toallas sanitarias Toallas sanitarias Toallas sanitarias Cepillo dental Afeitadoras

Colgate Scott Nevax Encanto Camay palmolive Frutal Kotex Saba colgate permasharp Gillett

C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$

240.00 300.00 380.00 250.00 200.00 250.00 150.00 300.00 350.00 150.00 85.00 105.00

Sopa Instantnea 2 2 3 2 2 Caja Caja Caja

Magi pequena grande

Pasta para Espagueti Caramelos Chicles

C$ C$ C$ C$ C$

65.00 80.00 60.00 35.00 30.00

C$ C$ C$ C$ C$

130.00 160.00 180.00 70.00 60.00

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Menetos 6 6 Desechables 2 2 Yumis Diana C$ C$ 600.00 700.00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 3,600.00 4,200.00 8,400.00 300.00 400.00 700.00 42,024.00

Bolson

Jueguitos Huggies

150 200

GRAN TOTAL

Cabe aclarar que esta es la oferta estimada y por tanto las compras para el surtido se harn en dependencia de la salida que tenga cada producto almacenado.

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c. Estrategia y Fijacin de los Precios El precio, por las caractersticas de los productos propios de la canasta bsica es variables y se darn dependiendo del precio de mercado y los tiempos que estos abunden y escasean. El precio de los productos a ser ofrecidos consistir en el valor monetario que la empresa estar dispuesto a ofrecer en el mercado y los clientes a adquirir de acuerdo a la necesidad y grado de satisfaccin. El precio que tendr los productos estar basado en el precio promedio en que son ofertados en el mercado por la competencia. Esto es ventajoso, dado que es tambin una estrategia inicial de penetracin e incorporacin de la Tienda Supl-Hogar en el mercado, inclusive se puede pedir un precio un tanto menor que el de la competencia, dado que nos hallamos en la etapa de inversin y buscando con esto atraer y captar clientes de la competencia. Se escogi este mtodo debido a la diversidad de la lnea de productos en el mercado y por ende no es recomendable utilizar la fijacin de precios sobre porcentaje de margen de utilidad puesto que los precios de estos productos ya estn definidos en el mercado y la poblacin tiene conocimiento de dichos precios y seria riesgoso para la actividad del negocios aumentar los mismos, se debe de fijar precios segn el mercado y de esta forma hacer frente a la competencia.

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos Los Precios que la Tienda Supl-Hogar ofrece consiste en:
Atributos Nombre del producto Alimentos bsicos Arroz Frijol Azcar Aceite Sal Huevos Cereales Pan Simple Pan Dulce Pinolillo Caf molido Usos del hogar Jabn de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higinico Jabn de bao Toallas sanitarias Cepillo dental Sopa Instantnea Avena Pasta para Espagueti Cigarros Afeitadoras Panales Caramelos Chicles Menetos Unidad de medida Libra Libra Libra Litros Libra Docena Gramos Unidad Unidad Libra Libra Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad Bolsa Unidad Unidad Libra Unidad Caja Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Precios /Favorables C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 3*5 C$ C$ 10.00 12.00 6.50 36.00 3.00 3.50 40.00 1.00 5.00 5.00 2.00 10.00 5.00 18.00 2.00 30.00 10.00 10.00 15.00 10.00 10.00 12.00 7.00 15.00 9.00 5.00 2.00 2.00 Marca C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 13.00 16.00 7.00 36.00 5.00 3.50 60.00 2.00 10.00 20.00 5.00 17.00 10.00 24.00 2.00 35.00 14.00 14.00 24.00 25.00 15.00 20.00 12.00 24.00 14.00 8.00 3.00 10.00 5.00

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos IV. Estrategia de Comercializacin

a. Polticas de venta y medios de difusin de los productos La principal estrategia se basa en la calidad del servicio y la atencin al cliente. Se buscara adems, mantener un surtido atractivo de los artculos ms convenientes a precios razonables y con la mejor presentacin, mantener una atencin esmerada en un horario amplio que sugiera seguridad al cliente de que podra encontrar lo que busca o necesita por gusto o por necesidad a su alcance en el momento que lo requiera y a corta distancia. Plan de Ventas La empresa enfocar sus ventas al cliente que compra al por menor, por lo para ofrecer sus

tanto contar con dos vendedores permanentes en el lugar, productos a los consumidores dentro de su local.

El objetivo de Venta que la empresa persigue para el primer ao es del 0,25%, 0,27% para el Segundo, 0,30% para el tercero, y segn estimaciones de regresin de la demanda para el cuarto de 0,32% y el 5to de 0,35. Para realizar nuestro plan de ventas nos hemos basado en la cantidad de integrantes de las familias, tomando como base los datos de las encuestas realizadas donde, los encuestados respondieron que de acuerdo con el nmero de integrantes de la familia estos los consideraban en pequeas, medianas y grandes, as como tambin realizamos este plan segn las ventas esperadas semanalmente, de igual manera segn los datos obtenidos en las encuestas y el censo realizado por el instituto de Estadsticas y Censos.

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Plan semanal de Ventas Supli-Hogar Plan semana de Ventas Familias Mediana Unidad de Nombre del producto medida Cantidad Preciov /Favorables Alimentos bsicos Arroz Libra 21 C$ 10.00 Frijol Libra 4 C$ 12.00 Azcar Libra 5 C$ 6.50 Aceite Litros 3 C$ 36.00 Sal Libra 1 C$ 3.00 Huevos Unidad 25 C$ 3.50 Cereales Gramos 2 C$ 40.00 Pan Simple Unidad 36 C$ 1.00 Pan Dulce Unidad 20 C$ 5.00 Pinolillo Libra 2 C$ 5.00 Caf molido Libra 2 C$ 2.00 Usos del hogar Jabn de lavar Unidad 3 C$ 10.00 Detergente Unidad 8 C$ 5.00 Pasta dental Unidad 1 C$ 18.00 Fosforo Caja 3 C$ 2.00 Escoba Unidad 1 C$ 30.00 Papel higinico Rollo 3 C$ 10.00 Jabn de bao Unidad 2 C$ 10.00 Toallas sanitarias Bolsa 1 C$ 15.00 Cepillo dental Unidad 1 C$ 10.00 Sopa Instantnea Unidad 4 C$ 10.00 Avena Libra 1 C$ 12.00 Pasta para Espagueti Unidad 3 C$ 7.00 Afeitadoras Unidad 3 C$ 9.00 Total

Costo C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 210.00 48.00 32.50 108.00 3.00 87.50 80.00 36.00 100.00 10.00 4.00 30.00 40.00 18.00 6.00 30.00 30.00 20.00 15.00 10.00 40.00 12.00 21.00 27.00 1,018.00

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Plan semanal de Ventas Supli-Hogar Plan semana de Ventas Familias Pequeas Nombre del producto Alimentos bsicos Arroz Frijol Azcar Aceite Sal Huevos Cereales Pan Simple Pan Dulce Pinolillo Caf molido Usos del hogar Jabn de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higinico Jabn de bao Toallas sanitarias Cepillo dental Sopa Instantnea Avena Pasta para Espagueti Afeitadoras Total Unidad de medida Libra Libra Libra Litros Libra Unidad Gramos Unidad Unidad Libra Libra Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad Bolsa Unidad Unidad Libra Unidad Unidad Cantidad Preciov /Favorables 17.5 4 3 2 1 20 1 20 20 1 1 2 5 1 1 1 3 1 1 1 2 1 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 10.00 12.00 6.50 36.00 3.00 3.50 40.00 1.00 5.00 5.00 2.00 10.00 5.00 18.00 2.00 30.00 10.00 10.00 15.00 10.00 10.00 12.00 7.00 9.00 Costo C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 175.00 48.00 19.50 72.00 3.00 70.00 40.00 20.00 100.00 5.00 2.00 20.00 25.00 18.00 2.00 30.00 30.00 10.00 15.00 10.00 20.00 12.00 14.00 9.00 769.50

2 C$ 1 C$

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Plan semanal de Ventas Supli-Hogar Plan semana de Ventas Familias Grandes Nombre del producto Alimentos bsicos Arroz Frijol Azcar Aceite Sal Huevos Cereales Pan Simple Pan Dulce Pinolillo Caf molido Usos del hogar Jabn de lavar Detergente Pasta dental Fosforo Escoba Papel higinico Jabn de bao Toallas sanitarias Cepillo dental Sopa Instantnea Avena Pasta para Espagueti Afeitadoras Total Unidad de medida Libra Libra Libra Litros Libra Unidad Gramos Unidad Unidad Libra Libra Unidad Unidad Unidad Caja Unidad Rollo Unidad Bolsa Unidad Unidad Libra Unidad Unidad Cantidad Precios/Favorables Costo 28 6 6 4 2 30 3 48 24 2 3 6 9 2 2 1 4 2 2 1 4 2 4 4 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 10.00 12.00 6.50 36.00 3.00 3.50 40.00 1.00 5.00 5.00 2.00 10.00 5.00 18.00 2.00 30.00 10.00 10.00 15.00 10.00 10.00 12.00 7.00 9.00 C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ C$ 280.00 72.00 39.00 144.00 6.00 105.00 120.00 48.00 120.00 10.00 6.00 60.00 45.00 36.00 4.00 30.00 40.00 20.00 30.00 10.00 40.00 24.00 28.00 36.00 1,353.00

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos b. Canales de comercializacin El tipo de demanda que se tendera es bsicamente la poblacin local y de los poblados cercanos ya que se pretende que la gente que vive alrededor de la zona donde se encuentra ubicado el establecimiento acuda a este. En la regin el comerciante es relativamente pequeo y ofrece productos no diferenciados, por lo que no puede influir en el precio. Se considera que el riesgo de no venta es bajo. El canal de distribucin que se utilizara es el siguiente:

Venta directa: Consiste en una relacin directa

del negocio

con el

cliente, con el objeto de lograr mejor acercamiento e iniciar una buena comunicacin con los clientes, fomentando la confianza, seguridad y fidelidad hacia los productos que son ofrecidos por la Tienda. c. Forma de Traslado del Producto al Punto de Venta Se comprara la mercanca directamente de los distribuidores, en lugares que expiden al mayoreo y bajo precios en la capital, usando vehculos disponibles de la familia para este efecto realizando los viajes una vez por semana para optimizar los costos. Para esto se tendr que contar en este proyecto con un stock lo mas optimo posible. d. Promocin y publicidad Plan de Publicidad Nuestro plan de publicidad ser un fuerte apoyo para las actividades del negocio ya que por medio de este se dar a conocer la existencia del local a los habitantes de la comarca y zonas aledaas. Dicho plan consiste en: Colocar mantas publicitarias en la zona habitada en las cuales se d a conocer la apertura del negocio.

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Se realizaran anuncios por medio de carros anunciantes para que la poblacin sepa cundo es la apertura y el horario de atencin. Se repartirn volantes en los cuales se mencione algunos de los productos que ofrecemos para que la comunidad conozca un poco ms de nuestra tienda. Promocin y Publicidad Medios de Comunicacin Afiches En la zona habitada Repartidores de Volantes Impresin de Volantes Plan de promocin La promocin de los servicios se realizara mediante el siguiente esquema: Venta personal: Ser realizada en el Saln de Ventas de la Tienda por la Vendedores, los cuales poseen estarn capacitados para una atencin de calidad. Promocin de ventas: Las promociones se realizarn en el saln de ventas pero ser comunicadas a los Clientes a travs de afiches o mantas publicitarias. Los descuentos y promociones en artculos se realizaran cuando los proveedores indiquen que productos estn en promocin y/o descuento y nos encargaremos de transmitirlo a los clientes Los propsitos generales de la promocin de la Tienda son para crear conciencia e inters en los productos y en la organizacin de la Tienda, para diferenciar la oferta de servicio de la competencia. Cantidad 4 Periodo C/ 3 meses Horario Costo Unitario 17.000 Costo Total Anual 816.000

4 1.000

c/ Fin de Semana c/ mes

de 09:00 a 12:00 hs. 100.000 50.000

19.200.000 600.000

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Formulacin y Evaluacin de Proyectos CONCLUSION

Al efectuar el Estudio de Mercado tomando en cuenta todos los aspectos como la demanda, la oferta y los precios de los productos a ofertar se pudo observar que los habitantes de la comarca necesitaban una tienda que les brindara los productos principales de la canasta bsica, y consecuente a esto podemos decir que estn dispuesto a asistir al negocio para proveerse de los productos. EL Estudio de mercado nos permiti conocer los productos necesarios y tambin la cantidad demandada por los habitantes para de esta manera poder ofertar una cantidad de productos adecuada a la demanda de la poblacin. Tambin nos permiti conocer que precios los habitantes estaban dispuestos a pagar por ellos. Este estudio en sus resultados nos muestra que el llevar a va a beneficiar a ambas partes, ya que los ciudadanos de abastecerse de los productos principales cerca de sus accesibles y as mismo el negocio generara ingresos en sus cabo este proyecto la comarca podrn hogares a precios actividades.

De acuerdo a nuestro criterio y en base al anlisis del Estudio de mercado consideramos que la creacin de una tienda de abarrotes en la comarca Los Cocos es una opcin viable y rentable, y de fcil implementacin.

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