FRANQUICIAS INTERNACIONALES

Franquicias Internacionales estan encaminadas a lograr el éxito en común, se busca

hacer alianzas comerciales en donde todas las partes obtengan un beneficio.

La meta es lograr una sólida y durable relación comercial, basada en la

retroalimentación y mutua cooperación, haciendo que cada franquicia tenga el
posicionamiento necesario para asegurar el éxito de cada inversión.

Las franquicias Internacionales consisten en la cesión del producto o servicio, así como
los nombres, marcas comerciales y el know how sobre los procedimientos de gestión y
comercialización de un negocio a un empresario (persona física o jurídica) residente en
el exterior.

know how: Es el conjunto de todo los conocimientos y experiencias adquiridas durante

el proceso de desarrollo de un producto o servicio y abarca elementos tanto técnicos
como comerciales.

La empresa que cede la franquicia se denomina franquiciador y la que la recibe

franquiciado. Debido a los cambios que ha habido a nivel mundial en los hábitos de
compra al detalle, la franquicia ha tenido una gran expansión y son cada día más las
empresas que utilizan esta vía de internacionalización.

Existe una Asociación Mundial de Franquiciadores (IFA) que agrupa a más de 1.500
empresas. Las relaciones de los franquiciadores con los franquiciados internacionales
se regulan a través del Contrato Internacional de Franquicia.

Se trata de un modelo de contrato de colaboración entre dos empresas jurídicamente

independientes: Franquiciador y Franquiciado. Mediante este contrato el Franquiciador
concede al Franquiciado el derecho a la distribución en exclusiva de sus
productos/servicios en establecimientos equipados de forma uniforme, junto con el
derecho a utilizar los títulos de Propiedad Industrial (marcas, rótulos, denominaciones),
facilitándole, además, todo el Saber Hacer (Manuel de Franquicia) y la asistencia
comercial y técnica para llevar a cabo la distribución. El Franquiciado debe seguir las
instrucciones del Franquiciador en cuanto a la presentación, comercialización e imagen
corporativa en los establecimientos autorizados. En reconocimiento a los servicios
prestados, el Franquiciado abona al Franquiciador unas cantidades denominadas
cánones (canon de entrada, de venta, de publicidad).
El modelo está diseñado para franquicias de ámbito internacional, pero con ligeras
adaptaciones también puede utilizarse para franquicias de ámbito nacional. Igualmente
sirve para franquicias de productos (alimentación, cosmética, decoración, moda, textil,
etc.) y de servicios (agencia inmobiliaria, asesoría-consultoría, servicios financieros,
Internet, servicios de limpieza, restauración, etc.)

Ventajas y desventajas para el franquiciador

Ventajas de la franquicia:

 Rapidez del crecimiento.

 Menor necesidad de personal.
 Menor inversión.
 Reducción de riesgo comercial y financiero.
 Obtención de economías de escala.
 Mejor gestión del punto de venta.
 Menos sistemas de control.
 Mayor involucración en el negocio por parte del franquiciador.

Desventajas de la franquicia:

 Comunicación compleja entre las redes de franquicia.

 Las decisiones las toman los franquiciados.
 Cumplimiento de compromisos.
 Menor beneficio por punto de venta.
 Relación no jerárquica entre franquiciador y franquiciado.

Ventajas y desventajas para el franquiciado

Ventajas de la franquicia:

 Se es propietario de un negocio acreditado con resultados probados.

 Reducción de riesgos.
 Obtención de experiencia, formación inicial y asistencia continuada.
 Zona de exclusividad para la venta.
 Publicidad y marketing para las franquicias por parte de la central.
 I+D del franquiciador.
 Economías a escala.

Desventajas de la franquicia:

 Pago de derechos de entrada y royalties.

 No se es propietario de la marca.
 Las principales decisiones las toma el franquiciador.
 Normas y directrices impuestas por la central de la franquicia.
 Margen de actuación limitado.
 El éxito de la franquicia está vinculado al éxito del franquiciador y de los demás
establecimientos de la red de franquicias.