Está en la página 1de 32

EL EMPRENDEDOR

Y LA INNOVACIN












Acapulco, Guerrero. 1 de Junio del 2014


Nombre de Alumno: No. Control:
Xchitl Maribel Parra Helguera

10320269

Docente:
Lic. Jos Luis Kohler Bravo


Instituto Tecnolgico de Acapulco
Ingeniera en Gestin Empresarial

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
2



NDICE


INTRODUCCIN, PGINA 3.
UNIDAD 1, PGINA 6.
UNIDAD 2, PGINA 13.
UNIDAD 3, PGINA 16.
UNIDAD 4, PGINA 19.
UNIDAD 5, PGINA 31.
ANEXOS AL FINAL DEL COMPENDIO.



INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
3


CONTENIDO


UNIDAD 1: DIMENSIONES DEL SER HUMANO.

Realizar investigacin conceptual de las dimensiones del ser humano (esttica,
intelectual y tica).
Relacionar y analizar entre si las dimensiones humanas y construir en equipo una
definicin integral del ser humano.
Leer casos de emprendedores destacados.
Realizar una entrevista con emprendedores exitosos de la regin.
Discutir en equipo los rasgos que caracterizan el perfil emprendedor en la regin.
Elaborar un mapa conceptual relacionando los siguientes elementos: creatividad,
innovacin, empresa, tica, sustentabilidad, emprendedor.
Aplicar los cuestionarios de autodiagnstico identificados por especialistas en la materia.
Elaboracin y anlisis del FODA personal.
Analizar las implicaciones ticas de la actividad emprendedora. Leer casos y
entrevistas en los que sea posible apreciar el impacto de la actividad empresarial en el
ambiente.
Definir en equipo el concepto de responsabilidad social de las empresas.

UNIDAD 2: TCNICAS PARA DESARROLLAR HABILIDADES EMPRENDEDORAS.

Solucin de casos prcticos por equipos.
Analizar en equipo las estrategias de las empresas y las cualidades de
emprendedores que las dirigen. (Video Steve Jobs de Apple y Bill Gates de Microsoft).
Utilizar un simulador de negocios, para desarrollar las habilidades emprendedoras.
Proponer a los estudiantes una situacin problemtica y pedirles que busquen diversas
soluciones no convencionales o creativas. Por ejemplo cmo incrementar la
comodidad de un viajero en el transporte pblico?
Analizar en equipo los procesos intelectuales empleados para resolver el problema.
Definir los elementos que constituyen el pensamiento creativo o divergente, y
diferenciarlo del pensamiento lineal o convergente.
Definir pensamiento lateral o divergente y utilizar algunas de sus tcnicas para
generar propuestas innovadoras: Divergencia, Pausa Creativa, Foco, Desafo,
Alternativa, Seguidor del Concepto y Concepto, Provocacin, Movimiento, Entrada
Aleatoria, Estratos, Tcnica del Filamento, Fraccionamiento, Tcnica del Porqu,
Tormenta de Ideas.

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
4


UNIDAD 3: TCNICAS PARA GENERAR EQUIPOS CREATIVOS.

Realizar un anlisis morfolgico, para la solucin de problemas.
Utilizar el mtodo 635 para generar ideas en equipo.
Realizar lluvia de ideas, matriz de descubrimiento, entre otras, y proponer ideas de
negocio y definir criterios para su evaluacin.

UNIDAD 4: EL EMPRENDEDOR COMO GENERADOR DE IDEAS DE INVERSIN.

Integrar de manera personalizada un portafolio de ideas emprendedoras.
Elaborar una matriz que permita seleccionar la idea creativa ms viable.
Investigar y analizar en equipo, los requisitos legales y fiscales que deben cubrirse en
el mbito local, estatal y federal, para la apertura de una empresa.
Realizar el llenado del formato de solicitud de registro de marca o patente.

UNIDAD 5: SIMULADORES.

Identificar los principales simuladores de negocios disponibles en el mercado.
Aprender el manejo de un software de simulacin, que permita desarrollar la
habilidad de la toma de decisiones en la administracin de una empresa.
Interpretar los resultados de la Simulacin.



INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
5


Introduccin

El presente trabajo comprende las evidencias personales realizadas dentro del perodo Enero Junio
2014 de la materia de: El Emprendedor y la Innovacin, impartida por el docente: Jos Luis Kohler
Bravo.
Las mismas evidencias vienen marcadas en el temario en el apartado: 10.- Unidades de
aprendizaje. Al final de las evidencias por unidades se aaden a manera de anexo los cuestionarios
realizados en clase, contestados manualmente.
Con ste compendio se pretende realizar la evaluacin final de la asignatura en cuestin, as tambin
integrando el: Portafolio de Ideas Creativas.


INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
6

Unidad 1.- Dimensiones del ser humano.
Realizar investigacin conceptual de las dimensiones del ser humano (esttica, intelectual y tica).

Esttica. Rama de la filosofa (tambin denominada filosofa o teora del arte) relacionada con la esencia y la
percepcin de la belleza y la fealdad. La esttica se ocupa tambin de la cuestin de si estas cualidades estn
de manera objetiva presentes en las cosas, a las que pueden calificar, o si existen slo en la mente del
individuo; por lo tanto, su finalidad es mostrar si los objetos son percibidos de un modo particular (el modo
esttico) o si los objetos tienen, en s mismos, cualidades especficas o estticas. La esttica tambin se
plantea si existe diferencia entre lo bello y lo sublime.

Intelectual. El factor determinante en la consideracin de un pensador (filsofo, cientfico, escritor, o artista)
como un intelectual es su grado de implicacin o compromiso (engagement) con la realidad vital de su poca.
Como derivacin de ello, la interferencia de los intereses y de las distintas opiniones y opciones ideolgicas,
polticas y sociales, hace que la aplicacin del trmino dependa del grado de afinidad que tenga quien lo aplica
con respecto al sujeto en cuestin.

tica. Ser tico significa ajustarse a las normas morales aceptadas. Aplicado al entorno de trabajo, esto
significa que una persona tica tiene un nivel ms alto que acaba evitando un cierto comportamiento o prctica,
ya que es ilegal. Lo que importa es que podra ser lo peor que se puede hacer moralmente. La tica puede
aplicarse a todos los aspectos del negocio, desde la contabilidad hasta el servicio al cliente.

Relacionar y analizar entre si las dimensiones humanas y construir en equipo una definicin
integral del ser humano.

Podemos asociar a cada persona una dimensin espacial, es decir, podemos describirla, como al espacio,
mediante tres variables matemticas: X, Y, Z. Diremos que cada hombre tiene una dimensin esttica (X), una
dimensin intelectual (Y) y una dimensin tica (Z). De ah que la educacin debe tratar de dar un desarrollo
equilibrado de estas tres dimensiones del hombre.

Los sentimientos estn asociados al comportamiento tico, y constituyen los valores ms importantes del
hombre. Wolfgang Goethe, para afirmar la superioridad de los sentimientos respecto del intelecto, dijo: Lo que
yo s, todos pueden saberlo, pero el corazn es slo mo. En cambio, el destacado filsofo y matemtico Ren
Descartes, quizs justificando su soltera, expres: He preferido la verdad a la belleza.

Podemos caracterizar a todo ser humano, incluso a todo grupo social, mediante estos tres aspectos: esttico,
tico e intelectual, ya que existe cierta independencia entre los mismos. Esto se debe a que existen personas
de reconocida belleza exterior, pero con pocos valores ticos e intelectuales, o bien personas con reconocida
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
7
belleza interior, pero con pocos atributos fsicos e intelectuales, y as todas las dems posibilidades. El hombre
plenamente adaptado al orden natural ser el que tenga un desarrollo equilibrado de los tres aspectos.

El ser humano es un ser vivo, es un animal del tipo de los mamferos, y ms especficamente de los primates,
dotado de razn, caracterstica que lo diferencia e identifica de las dems especies del mundo animal. Es el
portador de caractersticas nicas, irrepetibles e insustituibles, que lo diferencian del resto de especies
existentes: como la conciencia, la capacidad de expresarse manifestando sus ideas a travs del lenguaje, tiene
conocimiento sobre si mismo y su alrededor, permitindole transformar la realidad, conocimiento de sus
estados emocionales, tendencia a la autorrealizacin, capacidad de eleccin, creatividad y desarrollo en una
sociedad, considerando que funciona como una totalidad por lo mencionado, se lo denomina como un
organismo bio, psico, social.

Leer casos de emprendedores destacados.

1. Steve Jobs

Visionario, inspirador y brillante, son las caractersticas que describen a Steve Jobs. A pesar de su actitud
mezquina, arrogante y hasta abusiva con las personas que trabajaban para l, Jobs es considerado como el
empresario por excelencia de nuestra generacin.

Uno de los aspectos que ms impactaron de este empresario es su opinin acerca de los focus groups y las
investigaciones de mercados, conceptos que considera como limitantes de la innovacin. Una vez se le
pregunto sobre cunta investigacin haba hecho para decidir el lanzamiento del iPad. Su respuesta fue:
Ninguna. No es el trabajo de los consumidores saber qu es lo que quieren. Es difcil que los consumidores te
puedan decir qu quieren cuando nunca han visto nada ni remotamente parecido a lo que les ofrecs.

Otra importante habilidad de Steve Jobs es la de seguir su intuicin, una herramienta que uso para detectar
tecnologas emergentes y definir el rumbo de Apple. Si deseas conocer ms sobre la filosofa de este
emprendedor, te invito a revisar el Celebre discurso de Steve Jobs. Un video imperdible para emprendedores.

2. Bill Gates

Bill Gates es uno de los empresarios ms extraordinarios de todos los tiempos, gracias a que su revolucionaria
mente lo llev a cambiar el mundo en 2 oportunidades: Primero, como el friki ms influyente del mundo, ayud
a marcar el comienzo de la revolucin del ordenador personal. Ahora est abordando los difciles retos de la
salud mundial y la educacin pblica como el filntropo ms generoso del mundo. Como CEO de Microsoft o
como co-presidente de la fundacin Bill & Melinda Gates, siempre se enfoc en contratar personas muy
inteligentes y ponerlos a trabajar en pequeos grupos para resolver los grandes problemas.

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
8
Una vez se le pregunt cul fue su mejor decisin de negocios, Gates respondi: La decisin de entrar en el
negocio con Paul Allen es, probablemente, la primera de la lista de la lista, y posteriormente la contratacin de
un amigo, [el sucesor de Gates como presidente ejecutivo de Microsoft] Steve Ballmer. Es importante tener a
alguien de su entera confianza, que este totalmente comprometido, que comparta su visin, pero, que tambin
tenga un conjunto de habilidades ligeramente diferentes y que acte como una especie de control sobre usted.

3. Fred Smith

Fred Smith desarrollo su habilidad empresarial gracias a la experiencia durante la guerra de Vietnam. Desde
1967 hasta 1969 se desempe durante dos perodos de servicio, primero como lder del pelotn de fusileros
de la infantera de marina de EE.UU. y ms tarde como un controlador de aire.

Fue una experiencia muy formativa. Por un lado, Smith lleg a ver de cerca los esfuerzos logsticos imponentes
de los militares para movilizar eficazmente ms de medio milln de soldados y millones de toneladas de
suministros. La disciplina, la capacitacin y experiencia de liderazgo se quedaran con el capitn de la Marina.
Cuando la gente me pregunta qu principios me han guiado desde que empec a FedEx Corp. aos atrs,
dice, mi respuesta a menudo les asusta: Son los principios de liderazgo que aprend en el Cuerpo de Marines
de EE.UU. durante mi servicio en Vietnam. Para Fred Smith una de las claves del xito empresarial es confiar
en los gerentes de primer nivel (homlogos de la empresa a los suboficiales).

4. Jeff Bezos

Amazon.com fue una de las empresas pioneras en el comercio electrnico y su historia es bastante
inspiradora. Cuando Jeff Bezos, se le ocurri la idea de lo que se convertira en Amazon.com, se fue a dar un
paseo en el Parque Central con su jefe para compartir su epifana.

Bezos, en 1992, fue vicepresidente senior para The New York hedge fund D.E. Shaw. l describi su sueo
de crear una empresa que vende libros en Internet. Su jefe escuch atentamente antes de darle un pequeo
consejo: Eso suena como una muy buena idea, pero sera una mejor idea para alguien que no tuviera ya un
buen trabajo. Guiado por su visin y pasin, Bezos decide ignorar el consejo de su jefe y en 1994 pone en
marcha su proyecto, pero le tomara ms de 6 meses reportar su primer beneficio trimestral. La paciencia y
constancia han sido factores clave para hacer de Amazon una empresa importante y duradera.

Una de las prcticas ms interesantes de este emprendedor es que al final de cada trimestre se toma un
tiempo a solas, para alejarse un poco de la frentica vida empresarial. Acabo de encerrarme. No hay las
distracciones de la oficina. No suenan los telfonos. Es slo porque con un poco de aislamiento me encuentro
con que empiezo a ser ms creativo. Puedo dedicarme un montn de tiempo a navegar por Internet durante los
dos o tres das y slo mirar lo que los aficionados y los hackers estn haciendo. Cules son los tipos de cosas
que estn en la vanguardia?

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
9
5. Larry Page & Sergey Brin.

La historia se divide en 2: El antes y despus de Google. Larry Page & Sergey Brin son los creadores del motor
de bsquedas que revolucion el mundo entero. Google es sinnimo de Internet, y para muchos este buscador
es la interfaz para acceder a un mundo de conocimiento e informacin nico. Larry Page, recuerda la noche en
1996, cuando tena 23 aos y haba soado vvidamente sobre la descarga de toda la Web en los ordenadores.
Cog un bolgrafo y empec a escribir, dice el cofundador y CEO de Google. Pas la mitad de esa noche
garabateando los detalles y convencindome a m mismo de que iba a funcionar.

Estos dos jvenes han creado toda una filosofa empresarial, orientada hacia la innovacin y el
aprovechamiento del potencial de cada miembro de la organizacin. Actualmente Google ha dejado de ser solo
un gran buscador para convertirse en una de las empresas que est definiendo el futuro del Internet y del
mundo, gracias al desarrollo de mltiples productos que abarcan desde aplicaciones web y herramientas
empresariales hasta software y conectividad mvil. Las cifras de Google son sorprendentes, y estos dos
emprendedores son un claro ejemplo de que para tener xito hay que soar con cambiar el mundo.

6. Howard Schultz

Starbucks vivi una poca negra durante la recesin, pero Howard Schultz regresara para levantarla. A su
regreso, los ingresos y ganancias de Starbucks estaban por el piso, y el precio de las acciones haba cado tan
severamente que en un momento se temi que la empresa podra quebrar. Schultz hiz bien su trabajo como
empresario. l trajo la disciplina financiera, eficiencia en la lnea de fondo, y un enfoque de vuelta a lo bsico
para la empresa. El crecimiento y el xito haba cubierto una gran cantidad de errores y dio lugar a nuevos
desarrollos e innovaciones en los productos de la compaa.

Al igual que con Steve Jobs en Apple, la segunda venida de Howard Schultz a Starbucks, la salv de ser
simplemente otra empresa del montn, y dar un giro a una marca icnica. Schultz, de 58 aos, demostr que
poda hacer lo que la mayora de los fundadores se dice que no se debe hacer: desafiar a la vieja manera de
hacer las cosas.

7. Mark Zuckerberg

Mark Zuckerberg esta pronto a cumplir 28 aos, y en su relativamente corta vida ha logrado cambiar el mundo.
Facebook, en solo 8 aos desde su fundacin, cambi nuestra manera de socializar, de vivir y hasta de hacer
negocios. Segn algunos, esta red social produjo una de las revoluciones ms importantes de la historia, al
igual que la produjo la revolucin industrial en su momento. Zuckerberg es un es un genio obsesivo
empresarial, as lo define la revista, y aunque muchos consideren su xito como un golpe de suerte, la verdad
es que este joven empresario ha demostrado grandes habilidades para llevar las riendas de Facebook.


INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
10
Realizar una entrevista con emprendedores exitosos de la regin.
Actividad realizada en equipo.

Discutir en equipo los rasgos que caracterizan el perfil emprendedor en la regin.

El emprendedor no es necesariamente un creador de compaas, sino alguien capaz de transformar cada
desafo en oportunidades. Su ms excelsa cualidad es descubrir posibilidades de negocios donde otros solo
ven confusin y seales de alarma. Millones de escritos tratan de encontrar el perfil de un emprendedor de
xito, una coincidencia fundamental es la poca relacin entre el espritu emprendedor y ciertas caractersticas
personales, edad, sexo, o disponibilidad de dinero. Tampoco son muy claros los nexos entre el espritu
emprendedor y la profesin, raza o procedencia geogrfica. Hay caractersticas de los buenos emprendedores,
bastante comunes, y algunas capacidades deseables son las siguientes:

Saben que es esencial ser total e inmensamente sinceros sobre cmo van las cosas. Muchas veces
estn tan ansiosos por creer en algo, que oyen solo lo que quieren or y ver solo lo que quieren ver.
Saben a quin y cundo escuchar y adems qu preguntas formular.
Saben qu tipo de ayuda buscar en el exterior.
Descartan las ideas poco prometedoras tan pronto como pueden, ejerciendo juicio y reflexin, sin
acumular montaas de datos.
Piensan a un milln de kilmetros por hora, ellos tambin se agotan, pero la presin, el estrs, las
situaciones abrumadoras y el caos general son apenas parte del juego.

Los emprendedores estn decididos a buscar oportunidades, ms all de los recursos disponibles, entonces la
oportunidad se vuelve la palabra clave, y el emprendedor va detrs de ella. El ejecutivo debe administrar
recursos y multiplicarlos. La gran ventaja del emprendedor es su capacidad superior de iniciar una idea
creativa. En cambio el buen ejecutivo en la empresa se conoce por su anlisis prudente, su capacidad de
planificacin y su tesn al ejecutar sus decisiones. En el pasado, los tres tipos de capital de las empresas eran:
estructural, financiero e intelectual, pero en el futuro lo ms probable es que la capacidad imaginativa, el
potencial emprendedor y la facultad de relacionarse sean los nuevos tipos de capital realmente importantes y
diferenciadores.

Las oportunidades pueden surgir de casi cualquier cosa: de lo inesperado, de incongruencias, de necesidades
detectadas en los mercados, del sentido comn y observacin, de cambios en la percepcin, de nuevos
conocimientos, de ideas concebidas durante el empleo anterior, de hobbies, de eventos sociales, de la
bsqueda deliberada, de lecturas, viajes, etctera; la cuestin es aprovecharla. Muchas ideas de nuevos
desarrollos se han dado porque una persona o un grupo de ellas percibi el entorno de manera diferente al
resto de mortales. Digamos que en una revista hay unos anuncios publicitarios y en uno de ellos se muestra un
gran desierto y en la parte inferior dice algo as como: "Todos vean un desierto, alguien vio Las Vegas", otro
anuncio de la misma revista muestra un cuarto de una casa lleno de cachivaches y desordenado al mximo, la
frase del anuncio es: "todos vean un cuarto abandonado. Alguien vio subastas por internet".
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
11


Elaborar un mapa conceptual relacionando los siguientes elementos: creatividad, innovacin,
empresa, tica, sustentabilidad, emprendedor.












Aplicar los cuestionarios de autodiagnstico identificados por especialistas en la materia.

Elaborado en clase, durante la exposicin, el mismo se anexa al final de las evidencias personales por unidad
referidas el temario en el apartado 10.- Unidades de aprendizaje, alcanzando un puntaje Medio, el cual hace
referencia al camino faltante por recorrer para terminar de pulir la personalidad emprendedora con que yo,
Xchitl Maribel Parra Helguera cuento segn el test aplicado y evaluado de manera objetiva.


INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
12
Elaboracin y anlisis del FODA personal.

Fortalezas Yo
Inteligente
Paciente
Analtica
Amable
Adaptable
Pensamiento Lgico
Habilidad multiperspectiva

Oportunidades Carrera universitaria
Poca experiencia laboral
Proyectos por llevar a cabo
Ayuda general en mi localidad

Debilidades Resentida
Impulsiva
Pasiva Explosiva
No controlar al 100% mis emociones, en resumen.

Amenazas Yo
Flojera
Miedo al compromiso
Falsas amistades

Analizar las implicaciones ticas de la actividad emprendedora. Leer casos y entrevistas en los
que sea posible apreciar el impacto de la actividad empresarial en el ambiente.

Actividad realizada en clase, a manera de retroalimentacin con el resto del grupo.

Definir en equipo el concepto de responsabilidad social de las empresas.

Existe la Responsabilidad Social en las Empresas (RSE), misma que establece la integracin voluntaria por
parte de las empresas de temas sociales y ambientales en sus operaciones comerciales, procesos productivos
y relaciones con los grupos de inters: clientes, proveedores, trabajadores, accionistas Ser socialmente
responsable no significa cumplir plenamente con las obligaciones jurdicas, si no tambin ir ms all, invirtiendo
al capital humano y en las relaciones con el entorno y la sociedad.


INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
13
Unidad 2.- Tcnicas para desarrollar habilidades emprendedoras.

Analizar en equipo las estrategias de las empresas y las cualidades de emprendedores que las
dirigen. (Video Steve Jobs de Apple y Bill Gates de Microsoft: Piratas de Silicon Valley).

Es una pelcula que trata de la creacin de la primera computadora personal, esta idea surgi de dos amigos:
Steve Jobs, Steve Wozniak,"creadores de Apple". La misma idea tenan Bill Gates, Paul Allen y Steve Ballmer
"creadores de MicroSoft". La pelcula comienza con la conferencia de Steve Jobs anunciando que iba trabajar
en conjunto con Bill Gates y la gente rechaza esa alianza, ah comienza la trama de la pelcula.
En la Universidad Berkeley en 1971, Steve Wozniak (Woz) construye blue boxes, y Steve Jobs los venda;
luego de esto deciden animar fiestas infantiles para poder ganar dinero, en donde se involucra tambin la novia
de Steve Jobs, pero se dan cuenta que la animacin no es lo suyo. Luego ha estos dos amigos, se les ocurre
la idea de crear un computador personal a base de tarjetas perforadas, a pesar que en su primera
demostracin dicha computadora se quem. Mientras ellos trabajaban en el garaje de los padres de Jobs,
Woz tena que presentar su computador al director de hp. el cual rechaz los derechos de la obra alegando
Para qu necesita la gente comn un ordenador?. luego llega Mike Makkula inversionista de Apple, en el cual
les ofrece invertir 1/4 de milln en su invento y que Woz sera el numero uno mientras Jobs sera el segundo el
cual no le gusto con una ambicin tremenda dijo ser el nmero uno, mientras que a Woz le da lo mismo.

Por otro lado en 1974 Bill Gates y sus compaeros se la pasaban jugando al pker; y leyendo una revista, se
encuentran con un anuncio en donde deca que se necesitaba crear un lenguaje para una PC (Altair) creada en
Alburquerque, despus de leer eso muy emocionados deciden realizar el lenguaje. Pal Allen se va hasta all a
entregar el trabajo que realizaron, en donde el mismo caus una gran impresin y en recompensa le regalan
PC. En 1977 en San Francisco se realiza una feria donde Steve Jobs y Steve Woz hacen la aparicin de la
primeras tres PC de Apple a lo que la gente se abalanza para poder ver y conocer las PC de esta empresa, Bill
se entera de esa feria y se interesa en ver el computador de Apple e intenta de hablar con Jobs pero este no le
presta atencin viendo que la gente estaban emocionada con su nuevo PC.

Mientras tanto Bill y su dos compaeros crearon "MicroSoft" y decidido Gates a dar un gran paso viajaron al
centro de operaciones de IBM, a ofrecerles un Sistema Operativo para sus PC, en ese momento Gates estaba
ofreciendo un SO que no exista. Pero el ofreci ese sistema porque su amigo Paul conoca a una persona que
tena este Sistema, Paul va hasta donde ese amigo y le ofrece 50 mil dlares por su SO llamado el 2, en el
mismo instante este acepta sin dudas y lo trasladan a IBM. En 1981, Steve Wozniak haba chocado su avin
practicando aterrizaje en el aeropuerto local y necesit cinco semanas para recuperarse de una amnesia
causada por el choque. Luego de eso se dio cuenta que tena una vida por delante despus de Apple ya que
su amigo haba cambiado mucho.

En 1983 ya con gran fama tanto Apple como Steve Jobs presenta sus nuevas oficinas de Apple en donde
presenta a su nuevo gerente John Sculley, que era en ese entonces el ejecutivo de primer nivel de Pepsi.
Luego presentan a Apple Lisa. Pas el tiempo y Jobs tena que encontrar la forma de revolucionar el campo
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
14
para poder aplastar a IBM, el cual con su equipo fue a las instalaciones de Xerox, convencindolos que le
muestren sus inventos, su interfaz grfica y el ratn de donde roban todos sus diseos, mientras que Bill y la
empresa Microsoft estn interesados en obtener el SO de Apple Lisa, entonces deciden llegar hasta la
empresa Apple. Bill ofrece a Apple todo lo que les hace falta, Steve le menciona que debe ser leal, y Bill logra
que le den las PC de Apple con interfaz grfica. Mientras que Bill se muere por lanzar Windows, Steve lo cita
para poder ver cmo van los avances, ya que l piensa que Bill le est engaando. Cuando Steve va a dar el
gran lanzamiento y copias de Apple que le favorecen a Windows, por lo tanto Steve se da cuenta que le han
copiado y mejorado su diseo. Steve despide a Bill y su equipo de apple y luego le dice "Nosotros somos
mejores que tu" y Gates le responde "eso ya no importa". As Jobs poco despus de lo ocurrido con Bill
tambin fue despedido de Apple por el antiguo presidente de Pepsi-Cola, Que haba sido asignado por Jobs
como el nuevopresidente de Apple.
Nosotras creemos que vimos esta pelcula porque muestra los comienzos de la tecnologa

Utilizar un simulador de negocios, para desarrollar las habilidades emprendedoras.

Se ha utilizado el simulador de procesos Mc Donalds, as como el simulador en base a roles de estrategias
Age of Empires en sus diferentes versiones. Se concluye que existen prioridades a la hora de resolver
situaciones cotidianas, refirindose a la ingeniera de los procesos e involucrando al estudio de tiempos y
ergonoma del establecimiento para tener un correcto manejo del inmobiliario, maquinaria y equipo, etcter,a
dentro de las instalaciones de la empresa u organizacin para, con el tiempo alcanzar la optimizacin de
procesos requeridas para la disminucin de costos y el alcance de los objetivos establecidos estratgicamente
en la planeacin estratgica por la direccin gerencial de la organizacin.

Proponer a los estudiantes una situacin problemtica y pedirles que busquen diversas
soluciones no convencionales o creativas. Por ejemplo cmo incrementar la comodidad de un
viajero en el transporte pblico?

Mejorar el tipo de transporte, pudiera ser de un lmite o capacidad de personas para evitar el golpe, el roces
con el resto, las paradas innecesarias, personas de pie y algunas exigencias del conductor. Tener a
conductores capacitados, que desempeen dicha labor con tica y responsabilidad social, de manera que sean
amables, cumplan con ciertas caractersticas y den un buen servicio al pblico en general.

Analizar en equipo los procesos intelectuales empleados para resolver el problema.

Actividad realizada en clases.

Definir los elementos que constituyen el pensamiento creativo o divergente, y diferenciarlo del
pensamiento lineal o convergente.

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
15
Pensamiento Creativo. El pensamiento creativo consiste en desarrollar nuevas ideas y conceptos. Se trata de
la habilidad de formar nuevas combinaciones de ideas para llegar a una necesidad. Por lo tanto, el resultado o
producto del pensamiento creativo tiene que ser original. Elementos que conforman la creatividad:
Producir una nueva forma de pensar.
El propsito de sta idea es darle solucin a una problemtica.
La idea original debe desarrollarse al 100% de sus capacidades.
Tener previstas a las ideas que traer consigo.
Ser creativo es ver las ideas u objetos en un contexto distinto, ya sea reconociendo su potencial inherente de
ser usados de otra forma o uniendo ideas antes inconexas para crear algo nuevo.

Pensamiento Divergente, Lateral, Creativo.-
Busca el mayor nmero de alternativas posibles.
Observa un problema a travs de todas las pticas
existentes.
Fluidez, flexibilidad y originalidad le caracterizan.
Pensamiento Convergente, Vertical, Lgico.-
Evoca ideas y trata de encadenarlas para llegar a un
punto definido.
Establece resoluciones a problemas.
Viabilidad.

Pensamiento lateral.- fue propuesto por Edward de Bono para representar todos esos caminos alternativos que
no acostumbramos a tomar al momento de encontrar soluciones de los problemas. Segn de Bono la mayora
de la gente tiende a enfocarse en una sola forma de resolver un conflicto solo porque otras no son visibles a
simple vista. ste tipo de pensamiento, es aquel que nos permite movernos hacia los lados para mirar el
problema desde otra perspectiva, cabe destacar que es una habilidad mental adquirida gracias a la prctica.

Pensamiento Divergente.- ste pensamiento es aquel que discrepa. Consiste en la bsqueda de alternativas o
posibilidades creativas y diferentes para la solucin de un problema. Se puede incluir en el pensamiento
divergente dentro del pensamiento creativo, relacionado ms con la imaginacin que con el pensamiento lgico
racional. Esto fue afirmado por Edward de Bono, quien dijo que el mismo, organiza procesos del pensamiento
a travs de estrategias.

Pensamiento Lineal.- Este tipo se basa en el proceso analtico, cuyos pasos siguen cierto orden, un orden de
tipo inflexible en donde no se aceptan por ningn motivo errores. Se conoce como pensamiento lineal o vertical
a la manera tradicional de pensamiento, es decir, aquella que se desarrolla generalmente por estndar durante
la poca escolar y se aplica de manera lgica, directa, continua y por lo tanto, progresiva.

Pensamiento Convergente.- Es un trmino acuado, ste a su vez se mueve en una nica direccin, en busca
de una determinada respuesta. Por lo tanto, encuentra solamente una nica posible solucin al problema en
cuestin, tambin se le llama pensamiento lgico, racional y convencional.

La relacin estriba en el razonamiento utilizado para identificar posibles fallas o verificar en que fue fallado el
proceso, resaltando errores y mejorar dicho proceso ya analizado, mientras que el pensamiento convergente se
gua nicamente por una sola alternativa o decisin para tomar sta es una respuesta ms exacta, clara y
concisa.
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
16

Unidad 3.- Tcnicas para generar equipos creativos.

Realizar un anlisis morfolgico, para la solucin de problemas.
Evidencia establecida por el equipo expositor.

Teora: Anlisis morfolgico. Consiste en determinar la forma, clase o categora gramatical de cada palabra de
una oracin. No confundir ni mezclar con el anlisis sintctico en el que se determinan las funciones de las
palabras o grupos de palabras dentro de la oracin.





INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
17





INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
18
Utilizar el mtodo 635 para generar ideas en equipo.

El 635, tambin denominado brainwritting, es un tipo de brainstorming. Como sabes, el brainstorming es un
mtodo creativo en el cul un determinado nmero de personas se rene para generar ideas. Sin embargo, el
brainstorming puede llegar a ser muy catico
y confuso.



El mtodo 635, en cambio, es mucho ms
claro y aporta estructura. 6 personas se
renen y han de escribir 3 ideas en 5
minutos sobre un reto creativo. Transcurrido
ese tiempo, cada persona debe pasar su
hoja de papel (con las ideas pergeadas) a
la persona que est sentada justamente a su
derecha. Al recibir esa hoja, cada persona
revisa las ideas de sus compaeros y las
aprovecha para desarrollarlas o simplemente
para inspirarse en ellas. La cuestin es
aadir ideas. El mtodo prosigue hasta que
la hoja haya pasado por todas las personas.

Las ventajas del mtodo 635 son patentes:
Muy fcil de usar.
No requiere de un moderador.
El potencial innovador del grupo puede utilizarse plenamente (expertos en distintos tipos de
conocimientos).
Todos los participantes permanecen activos e implicados (lo cual no es necesariamente as en una
sesin tradicional de brainstorming)
Se evitan las discusiones prematuras (pueden tener un efecto negativo en el grupo).
Cualquier idea til se desarrolla sistemticamente despus.
El autor de la idea puede ser identificado (en ocasiones, esto puede ser un factor motivador).

Con todo, hay que consignar que el mtodo 635 tambin cuanta con una serie de desventajas que conviene
tener en cuenta:
Algunos participantes pueden tener problemas al describir sus ideas de forma concisa (de manera que
la idea no queda clara para los dems participantes)
Algunos participantes pueden sentirse presionados por el tiempo lmite de 5 minutos y su pensamiento
puede verse, por tanto, restringido.
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
19
Puede generar soluciones menos creativas dado que la naturaleza principalmente individual de las
contribuciones no se aprovecha de las discusiones grupales.

Realizar lluvia de ideas, matriz de descubrimiento, entre otras y proponer ideas de negocio y
definir criterios para su evaluacin.

sta actividad se realiz en equipo, junto con las ideas creativas, son comprendidas dentro de la Unidad 4.

Unidad 4: El emprendedor como generador de ideas de inversin.
Integrar de manera personalizada un portafolio de ideas emprendedoras.

Una idea de negocio, es solo eso: una idea de negocio. Es un pensamiento que nicamente est en nuestra
cabeza. Muchas veces se ha escuchado la frase Una idea de negocio por s sola no vale nada, lo importante
es llevarla a la prctica. La frase es correcta, pero le falta una especificacin:

Una idea de negocio por s sola no valen nada, lo importante es llevarla a la prctica,
Si es que merece la inversin hacerlo.

Que merezca la inversin, quiere decir que aporte valor al emprendedor y al mercado. Si no aporta valor a uno
de estos dos agentes, la idea fracasar. Estas son 8 preguntas que te deberas hacer para saber si t idea de
negocio te aportan valor como emprendedor.

1. Te gusta el segmento de clientes al que quieres dirigirte?
2. Qu conoces del negocio?
3. Tienes las habilidades necesarias para involucrarte en el negocio?, ests dispuesto a atravesar elabismo del
emprendedor?
4. Dependes demasiado de terceras personas para llevar tus ideas de negocio a la prctica?
5. Qu te dice el estmago? Adelante o no lo hagas.
6. Cmo es el coeficiente riesgo/beneficio? Muy alto, medio o bajo
7. Qu ests dispuesto a dar a cambio de llevar tu idea a la prctica?
8. Cunto apostaras a que lo consigues?

Mi idea de negocio aporta valor al mercado?- Analizar el valor que aporta una idea de negocio al mercado, es
el paso previo al desarrollo de cualquier proyecto, ya sea de producto o de servicio. Existen muchas maneras
de evaluar si una idea ser un negocio o no. Desde Nadielabs, apostamos por las metodologas Lean
Startup para conocer si una idea merece la pena que se desarrolle o no. Este tipo de metodologas, pretenden
eliminar el paradigma del emprendedor visionario, consiguiendo que el emprendedor se comporte como un
cientfico que tiene una teora, pero necesita realizar experimentos para corroborar o desechar las hiptesis de
partida y validar o aparcar esa teora. Las metodologas Lean Startup, nos permiten conocer el mercado,
analizar el potencial de una idea y saber de antemano si hay mercado para ella. Una de las primeras hiptesis
a despejar es conocer si tu idea de negocio tiene potencial o no. Ideas tenemos todos, todos los das y a veces
a todas horas, pero hay que saber diferenciar ideas de oportunidades reales que permitan derivar un negocio
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
20
sostenible. Una oportunidad de negocio es una idea que surge en el momento correcto, que aporta valor, que
es atractiva y que pervive a lo largo del tiempo. En el siguiente cuadro puedes ver una comparativa entre ideas
de negocio frente a oportunidades de negocio.
Idea de negocio Oportunidad de negocio
-Estn ah siempre. -Caducan.
-No requieren esfuerzo. -Necesitan trabajo y mucho.
-No cuestan dinero. -Necesitan inversin
-No aportan valor. -Deben aportar valor al emprendedor y al mercado.
Si finalmente creemos que tenemos una idea que aporta valor y que nuestro estmago nos dice adelante
existe una herramienta para evaluar si esa oportunidad merece la pena o no. Se trata de la matriz de
evaluacin de una oportunidad de negocio, presentada en el siguiente apartado de evidencias personales por
unidad.

Portafolio de Ideas Creativas.- El portafolio de ideas creativas ser integrado con tres o ms ideas personales
para posibles proyectos. Posteriormente en equipos, se elegir slo una idea creativa para su exposicin. Los
parmetros a evaluar sern los siguientes:


Especificaciones.

Escala a utilizar.-
1 (deficiente); 2 (regular); 3 (bueno); 4 (muy bueno); y 5 (excelente).

Requisitos.-
Proyecto: nombre de la idea
Presentacin: se calificar la esttica de las personas y de las ponencias
Viabilidad: se tomar en cuenta que pueda llevarse a cabo en la realidad
Veracidad tiene que ver con la fuente de informacin
Beneficio: ventajas para darle mayor comodidad a la sociedad
Tiempo: no excederse de los 17 minutos marcados
Evidencia: tuviera una base de informacin fsica, verdica y sustentable
Creatividad e innovacin: que tan novedoso es si y se realiza para bien comn
Evaluacin: suma de las calificaciones.
Observaciones: algn comentario favorable o desfavorable del equipo.

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
21

Elaborar una matriz que permita seleccionar la idea creativa ms viable.

MATRIZ ESTRATEGICA DE NEGOCIOS.

Introduccin.- En la necesidad de encontrar herramientas que permitan evaluar tanto la factibilidad de iniciar
como de continuar con una determinada actividad, de compararlo con otras posibilidades y, de analizar las
acciones tendientes a mejorar las actividades ya en marcha, se ha creado una matriz que permite evaluar de
manera continua la posicin relativa frente a los diferentes negocios y posibilidades. Esta es una herramienta
que puede ser utilizada para cualquier tamao de empresa y tipo de actividad. Sus funciones y objetivos son:

1. Analizar la factibilidad de un nuevo negocio o lnea de productos / servicios.
2. Monitorear ante los cambios generados interna y externamente la continuidad de una determinada actividad.
3. Analizar los cambios a realizar con el fin de mejorar la factibilidad y generacin de rendimientos.
4. Hacer un seguimiento de la evolucin de la actividad emprendida a los efectos de monitorear sus
posibilidades futuras y su comparacin con otras actividades.

Cmo se pone en prctica?- Por el slo hecho de trabajar con una matriz debe definirse un determinado
nmero de filas compuesto por los factores a ser objeto de calificacin para una determinada actividad, y como
columnas la ponderacin correspondiente a cada factor, el puntaje otorgado a cada factor dada una
determinada actividad y una columna correspondiente al producto resultante de multiplicar para cada factor el
ndice (o porcentaje) de ponderacin por el puntaje correspondiente.

En cuanto a los factores a tomar en consideracin debe ser la ms amplia posible a los efectos de tomar al
momento de la evaluacin todos aquellos que sean determinantes de la rentabilidad y riesgos. Entre los
factores a considerar tenemos:
1. Rentabilidad
2. Porcentaje de beneficio / precio
3. Rotacin
4. Estacionalidad
5. Existencia de vencimiento
6. Obsolescencia
7. Tamao del mercado
8. Crecimiento del mercado
9. Costos Fijos
10. Riesgos
11. Nivel tecnolgico
12. Capital necesario
13. Disponibilidad de fondos
14. Crdito bancario
15. Ubicacin
16. Conocimientos
17. Experiencia
18. Cantidad y calidad de los
competidores
19. Punto de equilibrio
20. Existencia de sustitutos
21. Necesidad de inventarios
22. Necesidad de variedad
23. Formas de cobro
24. Dependencia de gustos y modas
25. Existencia de barreras de entrada
26. Existencia de barreras de salida
27. Proveedores
28. Clientes
29. Canal de comercializacin
30. Dependencia de los ciclos
econmicos
31. Grado de dependencia de factores
econmicos
32. Nivel de competencia externa
33. Elasticidad precio de la demanda
34. Ciclo de vida del producto
35. Materias primas necesarias
36. Personal requerido
37. Servicios necesarios
38. Maquinaria y tecnologa requerida
39. Tiempo de servicio
40. Gusto personal por el tipo de
actividad

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
22
Para cada uno de estos factores se le ha de otorgar en funcin a las caractersticas propias del entorno y de la
experiencia personal un ndice o porcentaje de ponderacin, cuya suma total deber ser igual a 1 en el caso de
ndices (o de 100% para el caso de porcentajes). En cuanto al puntaje el mismo es relativo y evoluciona a
travs del tiempo. As el factor capital tendr un puntaje si el comerciante dispone de escaso capital para una
determinada actividad y uno diferente de poseer un capital superior a la necesaria para encarar la misma.
Tampoco ser igual el puntaje en cuanto a conocimientos y experiencias, dependiendo ello de los
conocimientos y experiencias que se adquieran en el transcurso del tiempo. En lo que hace al puntaje concreto
a aplicar va de:
Cero: Para una situacin muy mala. Ejemplo: Actividad Fbrica de Juguetes. Factor Competencia Externa.
Uno: Para una situacin mala.
Dos: Para una posicin regular.
Tres: Valido para una buena situacin.
Cuatro: Correspondiente a una situacin o posicin muy buena.

Volvemos a subrayar que la calificacin es relativa dependiendo la misma de los recursos y capacidades del
empresario, y de las caractersticas del entorno. As el ejemplo dado para la calificacin de cero en el caso de
una fbrica de juguetes no sera tal si los juguetes son de caractersticas tales, estn destinados a un sector de
consumidores y se fabrican de modo tal que la competencia de fabricantes de Asia no le perjudica. Luego de
multiplicar para cada factor la ponderacin por el correspondiente puntaje, se suman los resultados de todos
los factores obteniendo un determinado puntaje el cual puede compararse con el mximo factible, con lo cual
llegaremos a un porcentaje sobre un mximo de 100% o bien a un puntaje sobre un mximo de 10. Esta
medicin y anlisis debe efectuarse peridicamente, en perodos inclusive mensuales analizando la empresa
en su conjunto y cada una de las lneas de productos. Los puntajes obtenidos debern graficarse de manera tal
de poder apreciar la evolucin en el tiempo de nuestra capacidad competitiva. Mejora la capacidad implica
analizar las medidas a llevar a cabo para cada factor a los efectos de mejorar el puntaje final. Ejemplo: si para
un determinado tipo de actividad dado los cambios tecnolgicos que se estn dando carecemos de los
conocimientos apropiados, (factor conocimientos necesarios = 1) mejorar dicha calificacin implica llevar a
cabo un plan de capacitacin para el personal (factor conocimientos necesarios, luego de los cursos y
seminarios de capacitacin, igual a tres). Cualquier cambio que se genere en el entorno debe registrarse en la
matriz a los efectos de observar de qu manera incide la misma en nuestra capacidad competitiva, y en la
generacin de ingresos futuros. De incidir negativamente habr que fortalecer algn otro factor para compensar
el efecto adverso. Si la situacin de una determinada actividad se va deteriorando, lo cual queda reflejado en
puntajes cada vez menores y las posibilidades de revertir ello resultan de difcil concrecin, deberamos pasar
los recursos a alguna de nuestras otras actividades que poseen un mejor perfil, con crecimiento de puntaje, o
bien iniciar una actividad que presenta mayores y mejores posibilidades en el presente y futuro. As pues, la
Matriz nos lleva a analizar los diversos factores y como ellos inciden en nuestras actividades, y lneas de
productos y servicios. Los mejores frutos se recogen como producto de la labor conjunta de los diferentes
directivos de la empresa y sus asesores.


INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
23
Ejemplo de Matriz Estratgica para una determinada actividad.

N FACTOR PONDERACION PUNTOS PUNTAJE
1 Rentabilidad 4,00 4 16,00
2 Porcentaje de Beneficio / Precio 2,00 3 6,00
3 Rotacin 2,00 2 4,00
4 Estacionalidad 2,00 1 2,00
5 Existencia de vencimiento 2,00 4 8,00
6 Obsolescencia 3,00 2 6,00
7 Tamao del mercado 3,50 4 14,00
8 Crecimiento del mercado 2,50 3 7,50
9 Costos Fijos 3,00 2 6,00
10 Riesgos 3,90 3 11,70
11 Nivel tecnolgico 2,00 4 8,00
12 Capital necesario 2,00 4 8,00
13 Disponibilidad de fondos 2,00 3 6,00
14 Crdito bancario 2,00 4 8,00
15 Ubicacin 2,00 3 6,00
16 Conocimientos 4,00 4 16,00
17 Experiencia 4,00 4 16,00
18 Cantidad y calidad de los competidores 2,00 4 8,00
19 Punto de equilibrio 3,50 3 10,50
20 Existencia de sustitutos 4,00 4 16,00
21 Necesidad de inventarios 3,80 3 11,40
22 Necesidad de variedad 2,80 3 8,40
23 Formas de cobro 3,00 4 12,00
24 Dependencia de gustos y modas 1,50 2 3,00
25 Existencia de barreras de entrada 2,00 4 8,00
26 Existencia de barreras de salida 2,00 4 8,00
27 Proveedores 1,50 2 3,00
28 Clientes 1,50 2 3,00
29 Canal de comercializacin 1,50 3 4,50
30 Ciclos econmicos 4,00 2 8,00
31 Factores econmicos 4,00 2 8,00
32 Nivel de competencia externa 2,00 4 8,00
33 Elasticidad precio de la demanda 1,50 3 4,50
34 Ciclo de vida del producto 5,00 3 15,00
35 Materias primas necesarias 1,50 4 6,00
36 Personal requerido 1,50 4 6,00
37 Servicios necesarios 1,50 4 6,00
38 Maquinaria y tecnologa necesaria 2,00 4 8,00
39 Tiempo de servicio 1,00 3 3,00
40 Gusto personal por el tipo de actividad 1,00 4 4,00
100,00 321,50

MAXIMO 400,00
PORCENTAJE 80,38%
PUNTAJE MAX. 10,00
PUNTAJE 8,04

Descripcin de los factores
1. Rentabilidad. Podemos considerar la rentabilidad sobre la inversin o bien la rentabilidad sobre los
activos totales. En el caso de analizar una actividad o lnea especial de productos, deber calcularse tal
rentabilidad en funcin de las inversiones necesarias para la realizacin de tales actividades.
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
24
2. Porcentaje de beneficio / precio. Permite considerar y evaluar el grado de beneficios. Otro posible
clculo es el porcentaje de contribucin marginal / precio.
3. Rotacin. En cuanto al clculo es el costo de los bienes vendidos dividido por el nivel promedio de
stock. Cuanta mayor sea la rotacin mayor ser el puntaje a otorgar
4. Estacionalidad. En la medida en que la actividad depende de las estaciones del ao como es el caso
de las heladeras, el puntaje es bajo, pero si logramos por diversos medios elevar los niveles de demanda
durante todo el ao el puntaje mejorar. Cuanto menos dependa la actividad de factores estacinales mayor
ser el puntaje a otorgar.
5. Existencia de vencimiento. Tal los casos de farmacias, productos lcteos, embutidos, y otros tipos de
producto. Inclusive el caso de los peridicos. Para este tipo de actividades el puntaje a otorgar es generalmente
bajo. Una forma de elevarlo es adaptando la metodologa de trabajo de forma tal de trabajar con el menor nivel
de stock posible. Esta es una de las razones por las que muchas farmacias para las drogas ms caras y/o de
menor rotacin piden la misma a las drogueras en la medida en que recepcionan los pedidos de los clientes.
6. Obsolescencia. Ropas de estacin, software y hardware, elementos electrnicos, telfonos celulares,
son algunos ejemplos de productos condicionados por altos niveles de obsolescencia.
7. Tamao del mercado. Siempre medido en funcin a la actividad y capacidad de la empresa y actividad
bajo estudio. En la medida en que la capacidad financiera y administrativa le permita la apertura de nuevos
locales en distintas zonas, el tamao del mercado se ve incrementado.
8. Crecimiento del mercado. Cuanto mayor sea el crecimiento actual o potencial mayor ser el puntaje a
otorgar. Luego ello deber corroborarse, de no confirmarse las expectativas el puntaje deber ser reducido.
9. Costos fijos. Mayores costos fijos implican la necesidad de un mayor volumen de ventas que permita la
absorcin de dichos costos. La reduccin de los costos fijos permite mejorar el puntaje. Hay un costo fijo
mnimo que para determinados micro-emprendimientos puede motivar la no factibilidad del mismo.
10. Riesgos. Medido en funcin de la rentabilidad, la probabilidad de xito o fracasos, la capacidad de
afrontar posibles prdidas y las posibilidades de consolidar la obtencin de resultados positivos o evitar la
generacin de prdidas.
11. Nivel tecnolgico. Cuanto mayor es el nivel tecnolgico del producto o servicio ms atencin debe
prestarse a las posibilidades o no de generacin de una demanda fluida. Para ello es muy importante tanto el
precio del producto, cmo la generacin de publicidad.
12. Capital necesario. Un factor tambin como todos relativo en funcin de la actividad y de la capacidad
del empresario a un momento dado. El valor de una determinada mquina, digamos U$S 10.000, que puede
considerarse alto para un determinado empresario, puede no ser elevado e inclusive bajo para una empresa
que est disfrutando de una mejor posicin.
13. Disponibilidad de fondos. Contar con fondos propios en la suficiente cantidad para poder desarrollar las
actividades sin necesidad de gestionar crditos bancarios implicar una mejor posicin y por lo tanto un mejor
puntaje.
14. Crdito bancario. Disponer de crdito bancario en cuanto a cantidad de fondos, plazos de pago y tasas
de inters es fundamental para cualquier actividad, pero ms an en aquellas que tengan que ver con la venta
de inmuebles, rodados, electrodomsticos y viajes de places.
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
25
15. Ubicacin. La localizacin o ubicacin de la planta fabril o del comercio resulta en muchos casos
fundamental, sobre todo tratndose de servicios tales como peluqueras de alto nivel, joyeras, libreras
universitarias, restaurantes, entre otros.
16. Conocimientos. Para el profesional odontlogo que no se ha capacitado en las ltimas tcnicas en
ortodoncia su posicin estratgica ser sin lugar a dudas mala. Adems este factor tendr al igual que la
maquinaria y tecnologa requerida un alto nivel de ponderacin.
17. Experiencia. Cualquier trabajo se realiza de mucha mejor forma con la cantidad de trabajos que se van
realizando, constituyendo ello lo que se da en denominar la curva de aprendizaje, pero tambin es fundamental
la experiencia para saber de los secretos de cada tipo de actividad.
18. Cantidad y calidad de los competidores. Si bien mayor nivel de competencia implica para el empresario
competitivo una forma de mantenerse en forma, tambin implica mayores riesgos y una necesidad de mejora
continua.
19. Punto de equilibrio. Depende de factores tales como: el precio, el coste variable y los costes fijos. En la
medida en que se d mejor dicha combinacin de elementos se podr llegar al punto de equilibrio con mayor
facilidad y seguridad. Un elevado punto de equilibrio, dado por un elevado volumen de ventas necesarias para
cubrir todos los costes es siempre un factor de riesgo.
20. Existencia de bienes o servicios sustitutos. En la medida en que existan o se prev la aparicin de
bienes o servicios que sustituyan a los actualmente ofrecidos la actividad corre un elevado riesgo.
21. Necesidad de inventarios. Determinados tipos de actividades requieren de inventarios suficientes para
poder efectuar sus labores productivas o comerciales. En la medida en que ello se d, el puntaje se encontrar
entre cero y uno dependiendo ello de las exigencias, en la medida en que pueda reducirse tales
necesidades o bien en los casos en que las actividades no lo requieran el puntaje se acercar a cuatro.
22. Necesidad de variedad. Actividades como la joyera, la relojera, las disqueras, los restaurantes (que
no sean econmicos o de comidas rpidas) requieren de variedad para atraer al pblico consumidor. Es algo
que tambin se da en las casas dedicadas a las ventas de repuestos, accesorios, y descartables entre muchos
otros. Mayor variedad implica mayor necesidad de inventarios y por lo tanto mayor requerimientos de capital y
de fondos disponibles, lo cual conlleva a una tendencia negativa (puntaje bajo); en la medida en que se cuente
con importantes capitales o disponibilidad de fondos prestables para hacer frente a dicha necesidad el puntaje
ser mayor.
23. Formas de cobro. Determinados tipos de actividades tienen ya establecido una forma de pago por parte
de los clientes en cuanto a plazos y formas de pago que requieren de una muy especial consideracin, sobre
todo cuando no se posee el poder de establecer las reglas. En la medida en que los plazos sean mayores
menor ser el puntaje y, al contrario plazos menores generarn condiciones favorables que se reflejarn en un
puntaje mayor.
24. Dependencia de gustos y modas, cmo son los casos de ropas, vestuarios deportivos entre otras
muchas lneas de productos e inclusive servicios. Al momento de invertir en una nueva actividad se debe ser
consiente de si se trata slo de una moda o de una demanda que sobrevivir en el tiempo, o por lo menos en
un plazo mayor.
25. Existencia de barreras de entrada para el ejercicio de una determinada actividad, sea sta la
produccin de bienes o de servicios, la cual puede tratarse bien de permisos oficiales, obtencin de ttulos
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
26
profesionales, requerimientos de capital, o bien una combinacin de todos estos elementos. Cuanto mayor sea
la barrera de ingreso a las actividades ms favorables se hacen las circunstancias una vez logrado entrar en la
misma.
26. Barreras de salida. En ocasiones tanto las sumas cmo el tiempo invertido por la empresa, como por
sus competidores son de tal magnitud que no es factible salir de tales actividades sin tener que acumular
gruesas prdidas. La barrera de salida puede ser la de un edificio construido especialmente para un tipo de
actividades, si pretendemos salir de la actividad ser muy difcil poder vender dicho edificio y por lo tanto
deberemos soportar importantes prdidas.
27. Proveedores. El nmero de ellos, la calidad de sus insumos y servicios, los plazos y formas de cobro,
son todos elementos fundamentales a al hora de analizar nuestras actividades.
28. Clientes. El nmero y capacidad de compra de los mismos, su crecimiento, su capacidad de pago son
factores de primersima consideracin. En un anlisis estratgico una de las preguntas claves es: Quines son
nuestros clientes? o lo que es lo mismo: Quines no son nuestros clientes? Saber a quin dirigimos nuestros
productos y servicios nos permitir determinar tanto los gustos que deberemos satisfacer, sino tambin donde
publicitar nuestros productos y porque canales de distribucin llegar a ellos.
29. Canal de comercializacin. En la medida en que se requieran ciertos y determinados canales de
distribucin para la venta de nuestros productos y servicios, ello implicar la existencia de condicionantes que
reducirn el puntaje.
30. Dependencia de los ciclos econmicos. Todas las actividades dependen de los ciclos, pero algunas
siguen el ciclo en tanto que otras son contra cclicas, en tanto que otras no se ven mayormente perjudicadas
por ellas. En la medida que nuestra actividad dependa de los ciclos la tendencia es a un bajo puntaje, pero en
la medida en que el ciclo sea positivo a nuestras actividades o podamos prescindir del mismo merced a
determinadas polticas y estrategias, dicho puntaje se tornar en un puntaje excelente. Una casa de produccin
y venta de artculos de confitera depende fuertemente de los vaivenes de los ciclos econmicos, pero en la
medida en que su oferta se destine a los segmentos de mayores ingresos estar menos dependiente de tales
ciclos. Por otro lado un negocio que pueda exportar sus productos tambin podr superar los ciclos de la
economa.
31. Grado de dependencia de factores econmicos. Las tasas de inters, la existencia de crditos
bancarios, los niveles de pobreza y desocupacin, los planes de obras pblicas, la inversin extranjera, las
tasas impositivas, los tipos de cambio y las barreras aduaneras son algunos de los tantos factores econmicos
que inciden en la actividad normal de la empresa. As la existencia de futuras obras pblicas en el radio de
influencia de una empresa proveedora de alimentos, combustible o materiales de construccin se ver
grandemente beneficiada con lo cual su puntaje aumentar a mayores niveles.
32. Nivel de competencia externa. Nunca tanto cmo ahora ante la globalizacin de la economa es tan
importante seguir muy de cerca la evolucin de los competidores externos en la actividad de la empresa.
Cuanto mayor sea el riesgo de un incremento de competencia fornea menor ser el puntaje. Generar ventajas
competitivas en materia de precios, calidad, servicios y diferenciacin es una forma de contrarrestar dichas
interferencias.
33. Elasticidad precio de la demanda. Es el resultado de dividir el incremento de la cantidad demandada
ante un incremento del precio. Cunto menos elstica sea la misma un incremento de precio implicar un
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
27
incremento de los ingresos, en tanto que cuanto mayor sea la elasticidad una baja del precio generar un
importante incremento de los ingresos. La actividad que se elija responder a una curva elstica o inelstica,
dependiendo de ello y de las circunstancias de la economa y la competencia, nuestra posicin relativa
mejorar o empeorar
34. Ciclo de vida del producto. Antes de ingresar a una actividad debemos ser conscientes de saber en que
etapa del ciclo de vida se encuentra tal actividad, de igual forma debemos monitorear de manera permanente la
etapa por la cual transitan los diferentes productos y servicios de la empresa. Una actividad que transite por la
Etapa Cuatro (declive) tendr como mximo un puntaje 1, slo una estrategia especial puede elevar dicho
puntaje en pos de generar con dicha actividad un flujo de fondos que ayude a financiar a un bajo coste
actividades con un futuro ms promisorio.
35. Materias primas necesarias. Cuanto ms alejadas, costosas, dificultosas, sea la obtencin de las
materias primas menor puntaje tendremos. Conseguir una mejor posicin en torno a dicho componente
mejorar sustancialmente el puntaje.
36. Personal requerido. Al igual que en el punto anterior, cuanto ms fcil y a un menor coste pueda
conseguirse el tipo y cantidad de personal requerido para las actividades, mayor ser el puntaje.
37. Servicios necesarios. Est dentro del mismo enfoque de los dos puntos anteriores.
38. Maquinaria y tecnologa requerida. Necesitar de mquinas y tecnologas especiales implicar mayor
necesidad de fondos, y tambin un mayor coste fijo. Ello deber estar claramente contrarrestado con mayores
niveles de rentabilidad que hagan factible y meritorio invertir e incursionar en este tipo de actividades.
39. Tiempo de servicio. Con ello hacemos mencin a las necesidades o no de contar con un servicio o no
de 24 horas al da todos los das del ao. Mayor cantidad de horas y das de servicios requieren de un mayor
coste fijo, mayores necesidades administrativas, y un estado de continua atencin. Son los casos de hoteles,
estaciones de servicio, sanatorios entre otros.
40. Gustos personales por el tipo de actividad. Es un punto fundamental sobre todo tratndose de
empresas unipersonales. An los ms altos niveles de rentabilidad pueden no hacer funcionar a una empresa
en el largo plazo s la persona que lo debe llevar adelante no siente un gusto y placer especial por lo que est
haciendo. La forma de contrarrestar ello es mediante la contratacin de gerentes o directivos que posean
inclinacin por tales actividades.

De qu forma calificar?- Para el caso de una empresa unipersonal la calificacin deber razonarla el
propietario con su asesor personal o bien con el encargado de la empresa. Es fundamental que la calificacin
no sea una tarea individual sino conjunta, de manera tal de ver cada factor desde diferentes y variadas
perspectivas. Se deber siempre estar alerta ante factores que alteren o puedan alterar las calificaciones
otorgadas a cada factor. La calificacin en s misma no es la cuestin, la cuestin es razonar la manera en que
la empresa se ve favorecida o desfavorecida ante los cambios, y de qu forma podemos mejorar la posicin y
ventaja competitiva de la empresa. Para el caso de empresas con un cierto desarrollo organizacional deben
participar todos los principales directivos, quines a su vez pueden y deben hacer partcipes en cada sector a
sus subordinados inmediatos. A manera de sistema nervioso, cuanto mayor sea el nmero de terminales
nerviosas (personal interviniente) mayores sern las posibilidades de captar a tiempo los cambios externos a la
empresa, como as tambin tener las sugerencias internas o inclusive de los clientes y proveedores, que
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
28
puedan mejorar nuestras fortalezas y superar las debilidades, inclusive llegar a convertir stas ltimas en
puntos fuertes. De igual forma estar atentos a las oportunidades y a las amenazas es como disponer de un
sistema de alerta temprano que permita a la organizacin tomar las medidas de la manera ms rpida y
efectiva posible.

Un consejo especial es colocar para cada calificacin el motivo o razn de ser, de tal forma al volver a efectuar
las calificaciones se podr tener especialmente en cuanta si esos motivos fueron o no superados, si las
perspectivas cambiaron o no. Es una forma de no alterar nuestra forma de medicin. Cuando participan
numerosos directivos cada uno de ellos cubrir una calificacin con sus respectivos motivos, debiendo luego de
manera conjunta analizarlas y llegar a un punto de vista conjunto (que no es el promedio de los puntajes). No
se debe optar por la calificacin con ms votos, sino analizar a fondo cada factor, pues una perspectiva menos
votada puede tener un punto de vista no observado por el resto de los participantes, el prestar atencin a ese
punto de vista podra cambiar la forma en que el resto de las personas ve el problema. Desde el punto de vista
psicolgico debe existir la suficiente apertura mental para analizar y evaluar las diferentes posturas, sin
cerrarse en las propias. El gran secreto es saber que se trata de actuar a favor de la empresa y no a favor de
nuestros egosmos y personalismos.

Beneficios del sistema.
a. Permite un mejor trabajo en equipo a los efectos de analizar las actividades desde una perspectiva no
operativa sino estratgica. Inclusive mediante la utilizacin de programas como Lotus Notes se permite un
continuo intercambio de ideas en torno a los diferentes factores y su incidencia en la marcha actual y
futura de la empresa.
b. Facilita la generacin de un puntaje que permita medir, evaluar y monitorear de forma permanente la
evolucin y cambios que afectan directa o indirectamente las ventajas competitivas de la empresa.
c. Logra tomar en consideracin una cantidad de factores tales que permite un anlisis completo de la
situacin, verificando a nivel sistmico de qu manera el comportamiento de los distintos factores afectan
a los dems.
d. Permite a los directivos centrarse con mayor claridad en las cuestiones estratgicas dejando de lado las
metodologas nebulosas o poco claras.
e. Es un mtodo para compartir anlisis, evaluar alternativas y llevar claridad a los pensamientos.
f. Investigar y analizar en equipo, los requisitos legales y fiscales que deben cubrirse en el mbito
local, estatal y federal, para la apertura de una empresa.

Realizar el llenado del formato de solicitud de registro de marca o patente.



INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
29

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
30

INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
31
Unidad 5: Simuladores.
Identificar los principales simuladores de negocios disponibles en el mercado.
Los simuladores de negocios Son herramientas de apoyo en el proceso de aprendizaje, en otras palabras son
programas de cmputo que reproducen la realidad del mundo econmico ms que nada de los negocios como
su nombre lo dice; Donde se utilizan formulaciones matemticas, dinmicas que se desarrollan en el tiempo
dentro de un escenario especifico. Estos, nos permiten establecer un ambiente virtual de negocios a fin que
nosotros como Universitarios, tengamos la oportunidad de participar, a travs de un conjunto de decisiones, en
el proceso de direccin de una empresa o de un rea especfica de la misma.
As, el propsito de los simuladores es mostrar los aspectos claves que se deben tener en cuenta en las
decisiones que toman los directivos de una empresa para implantar las principales actividades durante la
administracin de la misma, considerando tanto los factores internos que lo afectan, as como de las variables
ms importantes del contexto que influyen en su desempeo. De esta manera, los simuladores permiten
mostrar el impacto que causan las decisiones directivas sobre el desempeo dentro de una empresa. Como las
de finanzas, de recursos humanos, las de operaciones, logstica, y mercadotecnia etc.

Aprender el manejo de un software de simulacin, que permita desarrollar la habilidad de la
toma de decisiones en la administracin de una empresa.
Los simuladores de negocio o Business Game pueden utilizarse en distintos programas de formacin y en
distintas modalidades entre las que destacan:

Formacin presencial.- La utilizacin de un Business Game como mdulo central o complementario de un
curso o seminario de formacin puede resultar de gran valor para la integracin de los conocimientos y para
generar una visin global sobre la gestin empresarial.

Formacin on-line.- Los simuladores de CompanyGame pueden ser utilizados en programas de formacin
100% on-line pudiendo incorporar contenidos tericos que complementen la simulacin o reas de
conocimiento relacionadas con el objetivo de la formacin.

Formacin mixta.- Por sus caractersticas, CompanyGame puede ser utilizado en programas que combinen la
formacin presencial con la formacin on-line, desarrollando parte de los conocimientos en el aula y otros a
travs del simulador

Interpretar los resultados de la Simulacin.

En los Simuladores personales Simlog, los resultados de simulacin quedan automticamente guardados. Para
el conjunto de ejercicios realizados durante la sesin en simulador se muestran todos los detalles de todos los
indicadores de rendimiento. Ahora bien, para interpretar dichos resultados, hay que recurrir a la opinin de los
profesionales del rea.
INSTITUTO TECNOLGICO DE ACAPULCO INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL

EL EMPRENDEDOR Y LA INNOVACIN | XCHITL MARIBEL PARRA HELGUERA
32
La ayuda de los instructores.- Los clientes Simlog que son centros de capacitacin profesional muchas veces
recurren a los instructores para poner a punto sus propios parmetros de referencia ("benchmarks").

La ayuda de los operadores experimentados.- Los clientes Simlog que son propietarios-operadores recurren a
los operadores experimentados para establecer los parmetros de referencia propios de sus empresas.

La ayuda de un proveedor de servicios de capacitacin.- Sino, Simlog podr proponerle un proveedor de
servicios de capacitacin profesional. Como se trata de un profesional del rea que es tambin cliente Simlog,
ste estar calificado para interpretar sus resultados de simulacin.

La ayuda de Simlog.- Por ltimo, Simlog podr, a veces, proveerle ejemplos en forma de datos que algunos de
nuestros clientes accedieron a compartir con nosotros. Sin embargo, habra que adaptar estos datos para
poder responder a sus necesidades.


ANEXOS.- a partir de aqu se incluyen los cuestionarios
realizados en clase.