Evidencia 3 Ejercicio Práctico La Mejor Estrategia Corporativa

SENA - Tecnología en
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
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Ficha: 2281764
SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE (SENA)
TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
FICHA: 2281764
TEMA:
EVIDENCIA 3
EJERCICIO PRÁCTICO LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA
AUTOR:
DIDIER DAVID NAVARRO GALINDO
INSTRUCTORA:
KAREN LIZETH CARRILLO GUECHA
CÓRDOBA – COLOMBIA
2021
Centro de la Industria, la Empresa y los Servicios CIES

REGIONAL NORTE DE SANTANDER
Calle 2N Avenidas 4 y 5 Barrio Pescadero –San José de Cúcuta
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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 1 ...
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TABLA DE CONTENIDOS
ENUNCIADO…………………………………………………………………. 3
CAPÍTULO 1…………………………………………………………………… 4
1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN………………………………………… . 5
2. ESTRATEGIA INTENSIVA……………………………………..………….. 5
2
3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN………………………………………… 6
4. ESTRATEGIA DEFENSIVA………………………………………………… 8
BIBLIOGRAFÍA …………………………………………………………………. 11
ENUNCIADO ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

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EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”
Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar
determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su
formulación y ejecución.
Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden definir
en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar 3
el material de formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo,
específicamente el subtema: Estrategia, correspondiente a esta actividad de
aprendizaje.
Luego de esta lectura, presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un

ejemplo de una empresa real que sepa que la aplica. Las estrategias a incluir en el
cuadro son:
1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN:
 Hacia adelante.
 Hacia atrás.
 Horizontal.
2. ESTRATEGIA INTENSIVA:
 Penetración de mercado.
 Desarrollo de producto.
 Desarrollo de mercado.
3. ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN:
 Concéntrica.
 Conglomerada.
 Horizontal.
4. ESTRATEGIA DEFENSIVA:
 Alianza estratégica.
 Atrincheramiento.
 Desinversión.
 Liquidación.
Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al

instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.
CAPITULO 1
TIPO DE CASO EMPRESARIAL REAL

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ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
HOMECENTER
Es una empresa dedicada a la venta de materiales de

construcción tiene como estrategia la integración
hacia adelante, pues ahora no solo vende materiales si
no que presta servicio de construcción A sus
clientes cubriendo todo el mercado 4
HACIA
ADELANTE SUPERMERCADO LÍDER
Son una compañía con más de 25 años en el mercado

colombiano, tienen su propia panadería, pero su
integración es hacia atrás porque no tienen un proveedor
de pan, ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.
AMAZON.COM
Se integró verticalmente hacia atrás cuando se
convirtió no sólo en un vendedor, sino también en un
editor de libros. Como vendedor de libros,
Amazon.com los compra a diversos proveedores, tales
como las empresas editoriales. Al convertirse en
editorial, ha integrado en su negocio el papel de
proveedor y puede vender los libros que su propia
editorial pública.
Las librerías fijan el precio al que Amazon.com puede
HACIA ATRÁS comprarles un libro. Esto, a su vez, limita el precio que
Amazon.com puede cobrarle a un cliente por un libro y
todavía obtener una ganancia. Si Amazon.com publica
el libro por sí mismo, puede adquirir los libros más
baratos, ya que su brazo editorial no tiene por qué
producir un beneficio como una editorial
independiente lo haría.
Además, mientras que un editor normalmente
vendería sus libros a varias librerías, Amazon puede
optar por vender los libros que publica a otras librerías
o
venderlos sólo a través de Amazon.com De esta
manera, puede controlar la competencia de sus libros
y el precio que puede cobrar por ellos

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CENCOSUD S.A
Es un consorcio empresarial multinacional chileno que

opera en diversos países de América del Sur,
principalmente en el rubro minorista. Es controlada
por el empresario Horst Paulmann.
Su integración es horizontal ya que compro los
supermercados brisas adquiriendo más clientes y 5
controlando así su competencia más fuerte.
COLPATRIA-SCOTIABANK
Scotiabank, un banco que en el año 2012 se hizo con

una participación mayoritaria de Colpatria, aquel que
fuera en ese entonces el quinto mayor grupo bancario
HORIZONTAL del país.
De esta manera Scotiabank logra expandir sus
operaciones y entrar a un país como Colombia
disponiendo desde el primer momento de una amplia
red de establecimientos que le permiten tener una
importante cobertura a nivel nacional, así como
ofrecer a los clientes de Colpatria sus productos y
servicios que cuentan con un alcance global
ESTRATEGIA INTENSIVA
MOVISTAR
Como empresa de telecomunicaciones, tiene muchas

estrategias para captación de clientes entre ellas
flayer, de promociones o bolsas de minutos para su
PENETRACION comercialización, también la alta
DE MERCADO
Inversión en promotores y vendedores.

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CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE
DESARROLLO DIOS
DE MERCADO
Es una universidad privada y católica de Colombia, con
sede principal en Bogotá. Fundada en 1990 por el
sacerdote Rafael García Herreros, El desarrollo de esta
6
Institución se expandió a diferentes ciudades, captando
un gran volumen en el país con sedes en varias ciudades
de Colombia
EMPRESAS AUTOMOTRICES.
Están siempre innovando sus productos para dar
mayor satisfacción a sus clientes, logrando así
DESARROLLO DE preferencias en el mercado de automóviles, Ejemplo;
PRODUCTO Callegari, a sus vehículos le agregan productos y
servicios que lo hacen más atractivo para su compra
(tapiz, color,
Llantas, aire acondicionado, radios, etc).
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
PERFUMES DE ANTONIO BANDERAS
En un principio fueron creados solamente para

hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes
CONCENTRICA
para mujeres así elevaron sus ventas y captaron el
mercado
Femenino.
ADIDAS
Una de las marcas reconocidas en el mercado Adidas es
una compañía multinacional alemana nacida en el año
1949 dedicada a la fabricación de calzado, ropa
CONGLOMERADA
deportiva y otros productos relacionados con el deporte
y la moda, y patrocinadora de eventos y figuras
deportivas a nivel mundial. desde hace algunos años
está fabricando otros productos lanzando al mercado
línea de perfumes desodorantes colonias y relojes
captando así más clientes

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NOKIA
Pocas compañías pueden presumir de la capacidad de
transformación y adaptación de las cuales Nokia ha
hecho gala a lo largo de su historia. Sus inicios fueron en
la fabricación de papel; y a ello se dedicaron desde 1865
hasta 11960, cuando se convirtieron en un
conglomerado que exportaba papel, neumáticos o
cable. Ya daban los primeros pasos en el mercado de la 7
CONGLOMERADA electrónica, e incluso se introdujeron en el negocio de la
generación de energía.
Alrededor de 1982, decidió deshacerse del resto de
negocios y centrar sus recursos en las
telecomunicaciones móviles. Actualmente, la marca está
sumida en una reconversión, pero todos recordamos el
éxito del Nokia 3310, con más de 100 millones de
unidades vendidas. Conociendo su historia, estoy seguro
de que Nokia sabrá reinventarse en un futuro próximo.
POLO
Marca de ropa masculina, elegante y casual, Con el paso
del tiempo, la marca Polo ha logrado extenderse a cada
rincón del mundo, pero siempre manteniendo su
exclusividad y elegancia; caracterizándose hasta la
actualidad, por diseñar para todo tipo de edades y
género. Por ejemplo, dentro de las marcas de hombre
HORIZONTAL
tenemos “Black Label”, “Polo Ralph Lauren”, “RLX” y
“Purple Label”. La versatilidad de Ralph Lauren es tal
que incluso tiene una línea de hogar, igualmente línea de
accesorios, fragancias y lentes, entre otras. Hoy en día,
está considerada como una de las casas más
prestigiosas, reconocidas y exclusivas del mundo, con
una fuerte e indudable presencia internacional.

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ESTRATEGIA DEFENSIVA
BIMBO Y WRIGLEY
Bimbo anuncio una alianza estratégica con Wrigley
para distribuir sus productos.
Esta operación otorga al grupo bimbo la
oportunidad de ofrecer esta marca estadounidense
8
de goma de mascar más exitosa en la industria
incluyendo entre otras Doublemaint, Juicy Fruit,
Spearmint y Winterfresh.
ALIANZA
ESTRATEGICA HEWLETT PACKARD Y DISNEY
Tienen una alianza de muchos años, comenzando en
1938, cuando Disney compró ocho osciladores para
usarlos en el diseño de sonido de Fantasía de los
fundadores de HP Bill Hewlett y Dave Packard. Cuando
Disney quería desarrollar una atracción virtual llamada
Mission: SPACE, Disney Imagineers y los ingenieros de
HP se basaron en la arquitectura IT de HP, los
servidores y estaciones de trabajo para crear la
atracción tecnológicamente más
Avanzada de Disney.
ATRINCHERAMIENT ALMACENES MILENIUM

O
Es una empresa dedicada a la venta de
electrodomésticos y muebles para el hogar y la oficina,
desde el año 2016 como estrategia defensiva de
atrincheramiento elimino la línea de electrodomésticos
que ofrecía y se dedicó exclusivamente a la venta de
muebles para el hogar, con menor participación de la
línea de muebles para la oficina

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BBVA
Finiquitó la venta de su negocio de fondos de
pensiones en Colombia por 400 millones de euros.
DESINVERSION La desinversión forma parte de la estrategia del grupo
BBVA de vender el negocio de pensiones en
Latinoamérica, dado que está muy bien valorado y
9
atrae
a los compradores.
KPF
Cierre después de muchos años de actividad,
principalmente en Navarra. Tal y como establece el
Decreto Legislativo 1/2010, la empresa que nos ocupa
ha seguido todos los pasos necesarios para proceder a
su liquidación definitiva. En primer lugar, KPF ha
reconocido la existencia de graves problemas
económicos que imposibilitan la continuidad de su
negocio. Tras probar que tales impedimentos a su
actividad están justificados, se aceptó su solicitud y
comenzaron los trámites de liquidación.
LIQUIDACION
EMPRESA NACIONAL DE TELECOMUNICACIONES
En el 2002 enfrentaba la más profunda crisis de su

historia
Área financiera; l margen operacional negativo no le
permitía generar caja, ni cubrir sus obligaciones
financieras y le restaba margen de maniobra.
Área jurídica/laboral: la naturaleza jurídica no le
permitía a la compañía actuar en un entorno
competitivo.
Área estratégica y operativa: no había
comportamiento d grupo empresarial y prevalecía la
orientación técnica ante la ausencia de un enfoque
comercial.

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Los resultados de la Empresa Nacional de

Telecomunicaciones eran preocupantes y las pérdidas
de la empresa aumentaban desde 1993.
Adicionalmente los costos del personal ascendían al
49.8% de los ingresos.
Había excesiva intervención del sindicato en temas no 10
laborales, por ejemplo, en el 2002 hicieron un paro de
87 días.
De no haber tomado la decisión de liquidarse habría
tenido flujo de caja negativo a partir del 2004,
arriesgando la continuidad del servicio y el
cumplimiento a sus obligaciones.
En el 2003 se transformó en Colombia
Telecomunicaciones, un modelo que permitió la
continuidad del servicio.

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BIBLIOGRAFÍAS
https://bienpensado.com/ejemplos-integracion-vertical-e-integracion-horizontal/
https://ingenieroymba.wordpress.com/2019/05/15/diversificacion-conglomerada-casos-
de-exito/ 11
http://empresayeconomia.republica.com/empresa-2/ejemplo-de-una-empresa-en-
liquidacion.html
www.portafolio.co/economía/finanzas
https://pyme.lavoztx.com/ejemplos-de-exitosas-alianzas-estratgicas-5243.html

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