Introducción al Tema:

La Negociación: Es una necesidad biológica, propia de la naturaleza de la supervivencia de

las especies.
Desde las niñes de puede presentar la negociación Ej. Llanto del bebe solicitando comida,
abrigo, caricias, etc.… y los padres dan estos a cambio de ver satisfecha y sana a la criatura.
Negociar = A intercambio de prestaciones, bienes, servicios, mercancías o valores para
satisfacer necesidades.
La negociación puede ser:
 Con contienda: Hay conflicto de intereses, la negociación se convierte en MASC.
 Sin contienda: No hay conflicto, intercambio de productos “Compra y Venta”
Cara positiva del conflicto: Enseña a las personas la necesidad de solucionar sus
problemas y la participación en asuntos privados o públicos que nos conciernen.
Si las personas son incapaces, requieren de un representante
Las negociaciones son inviables si una parte se tiene que someter o adherir a las
condiciones del otro.
La negociación requiere una libre discusión.
La negociación puede ser directa entre las partes o con la ayuda en un tercero (Auto
compositivas y Hetero Compositivas)
Medios de Negociación: son las alternativas para solucionar conflictos, pueden ser
utilizados con intervención judicial o sin intervención judicial en caso de conciliación
judicial.
Algunos medios son:
Dación en pago.
Transacción.
Conciliación.
Jueces de paz.
Defensor del consumidor financiero.
Arbitraje.
Amigable composición.
Mediación.
Técnicas de Negociación: son actuaciones o formas conductuales de as personas para
obtener el acuerdo favorable a sus propios intereses. Ej. (tomar la iniciativa, poner límites)
 MECANISMOS ALTERNATIVOS DE SOLUCION DE CONFLICTOS
Son toda figura encaminada a resolver una controversia entre 2 partes por un procedimiento
diferente al proceso judicial ordinario, y donde se busca que la solución al mismo llegue
atreves de la voluntad y el consentimiento de las partes.
Marco constitucional de los MASC:
 Art 2 constitución.
 Art 116 constitución.
Principios generales:
 Organización social.
 Grupos autónomos que tienen medios propios de solución de conflictos.
Su origen se basa en:
1. Cultura de violencia
2. Cultura de judicialización de los conflictos
Cultura de la violencia
Causas y consecuencias:
1. Creencia idoneidad de la violencia para superar disputas = crecimiento tasa de
homicidios.
2. Falta de credibilidad en el sistema judicial = Aumento utilización justicia mano
propia.
Cultura judicialización de los conflictos
Causas y Consecuencias:
1. Tendencia procesalista de estudio de derecho = perfil litigioso del abogado.
2. Ausencia de auto composición de conflictos por los ciudadanos = incremento de los
procesos conocidos por los jueces.
Beneficios de los MASC
1. Eficacia
2. Especialidad
3. Economía
4. Transparencia
5. Participación ciudadana
Hetero compositivos y Auto compositivos:
1. Hetero compositivos: las partes delegan en un tercero la definición de la
controversia
(Arbitraje, Jueces de paz, Amigable composición…)
2. Auto compositivos: son las partes las que deciden la definición de la controversia.
(Mediación, Transacción, Conciliación…)
Clases de MASC
1. Transacción “Art. 2469 código civil” (Autocompositivo)
+Autonomía de la voluntad.
+ No hay tercero.
+No hay acuerdo previo, solo la voluntad de las partes.
+El contrato de transición se puede transigir en cualquier aspecto relacionado a una
reclamación civil más no penal.
+Es consensual, se perfecciona con solo el consentimiento de las partes de llegar a un
acuerdo.
+El contrato debe reunir todos los requisitos establecidos por la ley.
+Es Bilateral.
2. Conciliación “ley 640 de 2001” (Autocompositiva)
+Puede ser Extra judicial y judicial – puede fallar en Derecho o en Equidad.
+Si hay tercero “conciliador” solo ayuda a las partes a conciliar no toma decisión.
+No hay acuerdo previo.
+Se hace en centros de conciliación. “Centro de conciliación de la Universidad, cámara de
comercio, defensoría del pueblo…)
+El acuerdo se convierte en un acta de conciliación. Presta merito ejecutivo y cosa juzgada.
+Se puede exigir su cumplimiento por vía legal en caso de incumplimiento.
3. Mediación “No regulado”
+Propende la solución de un conflicto con la asistencia de un tercero.
+El tercero es el mediador.
4. Amigable composición “Ley 1563 de 2012-Art. 59 a 61” (Herero Compositivo)
+Hay un tercero “amigable compositor”
+Puede ser en Equidad o Técnico.
+Se necesita un experto en el tema designado por las partes.
+Es oneroso.
+Existe un pacto expreso de las partes “se obligan a la decisión del tercero”
+Pueden participar entidades públicas.
5. Arbitraje “Ley1563 de 2012” (Hetero compositivo)
+Si hay un tercero fallador “Arbitro”
+Emite una decisión llamada “Laudo Arbitral” puede ser en Derecho, en Equidad y
Técnico.
+Necesita un pacto previo, Hay tribunal de arbitramiento.
+Es oneroso, honorarios del tribunal de arbitramiento.
+Las partes se obligan a cumplir la decisión tomadas por los árbitros.
6. Jueces de paz “ley 497 de 1999-Art. 1 y 8” (Hetero Compositivos)
+ Son actores de alta relevancia en su comunidad.
+Son elegidos por voto popular (periodo de 5 años)
+Son postulados ante el personero, por organizaciones comunitarias.
+Se posicionan ante el alcalde municipal o distrital.
+Dan fallos en equidad.
+Efectos de cosa juzgada y merito ejecutivo.
+Atienden conflictos de convivencia comunitaria,
Situaciones que puedan ser resueltas atreves del dialogo,
Conflictos en el ámbito domestico y convivencia familiar,
Situaciones conflictivas en las que las partes tengan intereses económicos, que su monto no
supera los 100SMLV,
Desacuerdos sobre deudas e intereses y demás conflictos propios de los particulares y la
comunidad,
Diferencias sobre arrendamiento de inmuebles.
Quienes pueden decidir en los MASC
 Negociación
Las Partes deciden
 Transacción

 Conciliación
 Mediación Las Partes deciden con la ayudad de un
tercero neutral
  Arbitraje Tercero Fallador
 Amigable componedor

 Vía judicial.
Carácter Legal

Efectos de los MASC

 Conciliación
Acta de conciliación presta merito ejecutivo.
Cosa juzgada.
 Amigable composición
Efecto Inter partes, y ley 1263 de 2012 art 60.
Artículo 60.Efectos. El amigable componedor obrará como mandatario de las partes y, en
su decisión, podrá precisar el alcance o forma de cumplimiento de las obligaciones
derivadas de un negocio jurídico, determinar la existencia o no de un incumplimiento
contractual y decidir sobre conflictos de responsabilidad suscitados entre las partes, entre
otras determinaciones. 
La decisión del amigable componedor producirá los efectos legales propios de la
transacción. 
Salvo convención en contrario, la decisión del amigable componedor estará fundamentada
en la equidad, sin perjuicio de que el amigable componedor haga uso de reglas de derecho,
si así lo estima conveniente.
 Arbitraje
Sentencia judicial
 Mediación
Ninguna
 Transacción
Cosa juzgada en última instancia
TRANSACCIÓN
Es el contrato en virtud del cual las partes hacen confesiones reciprocas para poner fin a
una contienda, la contienda puede estar nacida o por nacer.
Elementos de una Transacción:
1. Existencia de una relación controvertida o dudosa (Controversia)
 2. La intención de las partes de solucionar el conflicto en forma extrajudicial.
3. Reciproca concesiones de las partes.
4. Contrato que celebran las partes mismas.
5. Capacidad para definir el conflicto.
Características:
1. Bilateral.
2. Consensual.
3. Conmutativo.
4. Contrato principal.
5. Nominado.
6. Intuito persona,
Efectos Jurídicos:
1. Cosa juzgada.
2. Presta merito ejecutivo.
3. De acuerdo a la naturaleza:
Declarativa: Reconocer la existencia de un derecho preexistente.
Efecto Relativo e inoponibilidad: no surte efecto sino entre las partes, no respecto a
terceros.
Requisitos de Valides del Contrato de Transacción:
1. Capacidad legal para obligarse por sí mismo.
2. Objeto licito “Materia Transigible”
Materia No Transigible:
 Estado Civil
 Derecho a Pedir Alimentos
 Derechos Personales
 Acción Penal
 Ajenos e Inexistentes
 Litigio Terminado
 Bienes fuera del Comercio
 Negociaciones Ilícitas
3. Causa real y Licita.
Requisitos contrato de transacción:
 1. Identificación de las partes.
2. Hechos y pretensiones.
3. Propuestas, concesiones y acuerdo.
4. Efetos.
5. Documentos que hacen parte.
6. Fecha y firma de los intervinientes.
Interrogantes que deben consolidar las condiciones del acuerdo

Qué Son los compromisos establecidos por las partes

Hace referencia a la forma en que se cumplirá

Cóm cada uno de los compromisos adquiridos. Ejemplo:
pago en efectivo, cheque o en especie
o
Cuand Indica el momento en el cual se cumplirá el
compromiso (hora, día, mes y año)
o
Establece el lugar donde se cumplirá el
Dónd compromiso (dirección, ciudad, departamento,
país)
e
Determinar exactamente la persona natural o
Quié jurídica que se compromete a cumplir la
obligación.
n
A quién Se establece explícitamente el beneficiario de la
obligación o compromiso (persona natural o
o con jurídica)
quién

ACUERDOS DE UN CONTRATO DE TRANSACCION

Ej.
ACUERDOS
PRIMERA: La señora Ana Páez se compromete a pagar la suma de Cien millones de
pesos (100’000.000) con el siguiente método de pago:
 Con el traspaso del título de propiedad del bien inmueble en este caso una casa de
su propiedad ubicada en el Municipio de Villavicencio en la Cra. 20 No 12-22 en el
barrio 7 de agosto cuyo valor comercial asciende a la suma de setenta Millones de
pesos (70’000.000).
 Además, con la transacción del título de propiedad de un Tractor Marca Ferguson
que tiene parqueado en la finca los Laureles Kilometro 16 vía puerto López que está
avaluado en dieciocho millones (18’000.000) la señora Ana Páez se obliga a hacer
entrega del Tractor Marca Ferguson anteriormente mencionado en la casa del señor
Marco Díaz ubicada en Villavicencio en la calle 37 #4-30 barrio Manantial el día 10
de agosto de 2021, a las horas de la tarde que las partes acuerden en el mismo día de
la entrega.
 De la misma forma se compromete a pagar la suma de Diez millones de pesos (10
´000.000), en un total de 5 cuotas mensuales de dos millones de pesos (2’000.000).
La primera cuota será pagada el día 31 de agosto de 2021, la segunda cuota el 30 de
septiembre del 2021, la tercera cuota 29 de octubre de 2021, la cuarta cuota el 30 de
noviembre 2021 y la quinta cuota el 30 de diciembre 2021.
 Con la suscripción del presente contrato de Transacción el Señor Marco Díaz
condona la suma de dos millones (2´000.000) de pesos de los doce millones de
pesos (12´000.000) faltantes al valor acumulado entre la casa y el tractor avaluados
en Ochenta y ocho millones de pesos (88´000.000), los Diez millones de pesos
faltantes serán pagados según lo establecido en el párrafo anterior.

Parágrafo Segundo: La transacción del título de propiedad de la casa ubicada en el

Municipio de Villavicencio en la Cra. 20 No 12-22 en el barrio 7 de agosto cuyo valor
comercial asciende a la suma de setenta Millones de pesos (70’000.000) se hará el día 4 de
agosto de 2021 en la notaría más cercana y será obligación de Marco Díaz llevarla a la
oficina de instrumentos públicos para hacer el registro pertinente.
Parágrafo Tercero: El traspaso del título de propiedad del Tractor Marca Ferguson que
tiene parqueado en la finca los Laureles Kilometro 16 vía puerto López que está avaluado
en dieciocho millones (18’000.000) se llevará a cabo el día 5 de agosto de 2021 en la
oficina de tránsito ubicada en Villavicencio
Parágrafo cuarto: El dinero de las cuotas deberá ser consignado en la cuenta bancaria numero
912 130330 30 de Bancolombia, titular de la cuenta Mario Díaz o en caso de no poder realizarlo,
podrá ser entregado de manera directa en el domicilio del señor Mario Díaz ubicado en calle 37 4-
30 Barrio Manantial.

SEGUNDA: La señora Ana Páez se compromete a asegurar que el Tractor Marca Ferguson
que tiene parqueado en la finca los Laureles Kilometro 16 vía puerto López que está
avaluado en dieciocho millones (18’000.000) se encuentre en perfecto estado de
funcionamiento además que no se encuentre constituido en prenda o cualquier otro tipo de
inconveniente que puedan entorpecer el traspaso del título de propiedad que se llevará a
cabo el día 5 de agosto del 2021.
La señora Ana Páez se compromete aseguras que la casa ubicada en el Municipio de
Villavicencio en la Cra. 20 No 12-22 en el barrio 7 de agosto cuyo valor comercial asciende
a la suma de setenta Millones de pesos (70’000.000), se encuentre en perfecto estado para
ser habitada además no se encuentre hipotecada o cualquier otro tipo de inconveniente que
puedan entorpecer el traspaso del título de propiedad que se llevará a cabo el día 4 de
agosto del 2021.

TERCERA: El señor Mario Díaz se compromete a no cobrar ningún tipo de canon por el
retraso del pago de los Cien millones de pesos (100’000.000), ya que debían ser cancelados
a más tardar el 02 de agosto de 2021 ya que este entenderá como pagada con la entrega del
tractor en la casa del señor Marco Díaz ubicada en Villavicencio en la calle 37 #4-30 barrio
Manantial el día 10 de agosto de 2021, a las horas de la tarde que las partes acuerden en
mismo día de la entrega.

CUARTO: El presente contrato de transacción se suscribe de conformidad con el artículo

2469 del C.C y hace tránsito a Cosa Juzgada respecto a las estipulaciones en el contenidas,
al tenor de lo dispuesto en el artículo 2483 del Código Civil, así mismo presta mérito
ejecutivo de conformidad con lo dispuesto en el 442 del CGP.

AMIGABLE COMPOSICIÓN
Ley 1563 de 2012 art 59 a 61
Es un mecanismo alternativo de solución de conflictos, por medio del cual, 2 o más
particulares, un particular y una o más entidades públicas, o varias entidades públicas, o
quien desempeñe funciones administrativas, delegan en un tercero, denominado amigable
componedor, la facultad definir, con fuerza vinculante para las partes, una controversia
contractual de libre disposición.
Características de amigable composición
 Es Hetero Compositivas.
 Es voluntaria
 Procedimiento informal, flexibilidad de procedimiento.
 Es nominado y regulado por la legislación colombiana.
 Efectos inter partes
 Es intuito persona.
 Efecto transaccionales vinculantes de la decisión.
 Participa un tercero.
 Es Oneroso.
 No obligatorio jurídicamente—el amigable compositor no tiene que ser abogado.
Efectos: los mismos de la transacción.
Clases de amigable composición
 1. Según los intereses: Puede ser bilateral si compromete a 2 partes en el conflicto y
multilateral si son más de 2 partes involucradas.

2. Según la Naturaleza del asunto: Juridico o técnico.

3. Según la modalidad del Amigable componedor: Singular o plural, de acuerdo al #

de Amig. Comp.

4. Según el número de contratos:

Unicontractual: si solo se generó un contrato de prestación de servicios respecto del
amigable componedor.
Bicontractual: si se realizó un contrato de mandato para escoger al amigable componedor.
5. Según el contenido: Puede ser Civil, comercial, administrativo y técnico. (se
excluye los penal, familia, laboral)
Proceso de amigable composición de manera Independiente
 Presentación Solicitud.
 Nombramiento del amigable componedor.
 Costos del proceso
 Admisión de solicitud.
 Pruebas.
 Decisión
Proceso de amigable composición de forma Institucional
 Presentación de solicitud
 Nombramiento del Amig. Comp. (Partes, tercero, Centro)
 Costos del Proceso (Tablas de reglamento)
 Admisión solicitud (Notificaciones, traslados)
 Pruebas (auto decreto, practica)
 Alegatos de conclusión
 Decisión (según pacto o en equidad)