EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Las Oportunidades

1. Las oportunidades vienen disfrazadas

de problemas
• Las oportunidades no solo son escasas sino que
cuando se presentan, se presentan disfrazadas
de problemas igual que en la “historia de
AGROENSANCHA ”.
• Para ser emprendedor hay que trascender los
problemas: Los emprendedores no tienen
problemas, no tienen fracasos.....lo que tienen
son “experiencias de aprendizaje”
“Las oportunidades vienen disfrazadas de
problemas, el problema está en que nos
quedamos con el problema”
 Las Oportunidades
2. Las oportunidades no saben hablar.
¿Qué es lo que distingue a un emprendedor de
los demás? :
• Es su capacidad de ver oportunidades y es un
buscador de oportunidades
• Hay gente que no tiene estudios superiores .....
pero es un buen empresario. La característica
principal del empresario por lo menos en la
etapa inicial no es el conocimiento, es
ACTITUDINAL
3. ¿Cuál es la diferencia entre una oportunidad
de negocio y una idea de negocio?

Una Una
Oportunidad Idea

OPORTUNIDAD DE IDEA DE NEGOCIO

NEGOCIO

Una oportunidad de negocio es una idea a la que

hemos encontrado, con un mercado y rentabilidad. Se
puede invertir en una idea de negocio pero ésta no
siempre tiene un mercado y una rentabilidad
Oportunidad de Negocio
Alimentos Funcionales y
Nutraceuticos
 Alimentos Funcionales
• Todos aquellos alimentos o productos alimenticios
que además de su aporte natural de sustancias
nutritivas, proporcionan un beneficio específico en
la salud de la persona.
• Estos compuestos pueden ser variados: minerales,
vitaminas, antioxidantes, etc.
 ¿Qué son los Nutracéutico?

• Los nutraceúticos, son aislados

y/o purificados de los alimentos
mediante métodos no
desnaturalizantes y tienen una
presentación diferente:
normalmente se comercializan en
forma de polvo, cápsulas, jarabes,
etc.
 Oportunidad de Negocio
• Granada.
Nuestro negocio es:
Alargar la vida del ser humano
Nuestro negocio es:
Alargar la vida del ser humano

Aceites esenciales
Veamos lo que es y lo que nos es
Innovación…
 La Innovación
Es la única opción de
supervivencia y crecimiento
de las personas y las MYPEs
 Innovación
No solo es tener nuevas
ideas, sino dejar de tener
ideas antiguas
 La educación tradicional
Para una selección equitativa,
vamos a hacer el mismo examen a
todos: Por favor, trepe el árbol.

El sistema de educación en una imagen.

“Todo el mundo es un genio. Pero si juzgas a un pez por su
habilidad de trepar un árbol, pasará el resto de su vida
creyendo que es un idiota.” -Albert Einstein.
La educación tradicional

Deben pensar,
actuar y vivir
así.
Aparte de la educación, personas y MYPEs
no innovan por:

Falta de
Miedo
Visión

Capital
 Aparte de la educación, personas y MYPEs
no innovan por:
Desconocimiento
¿ Y PARA QUE SE PUEDE USAR ESTO?

NO SABEMOS, LO QUE HACEMOS ES INVESTIGACIÓN BASICA

QUE BONITO, NOSOTROS NOS MATAMOS EMPUJANDO PIEDRAS Y

ARRASTRANDO ANIMALES SALVAJES, MIENTRAS LOS SEÑORES SE
ENTRETIENEN HACIENDO COSAS QUE NO SIRVEN PARA NADA
Demonios!!!
No hay nada que ver… No ven el entorno…
¿Cuando Innovar?
El ciclo de vida de los productos y
la importancia de innovar
 ¿ Cuando innovar?
Curva de lanzamiento
Ingresos producto 02

Área de perdida
irrecuperable por
innovación tardía

Curva de caída
Producto 01

Decisión de tiempo
Innovación
 Innovación & Rentabilidad
Curva de lanzamiento
Ingresos producto 02

Área de perdida
irrecuperable por
innovación tardía

Curva de caída
Producto 01

Decisión de tiempo
Innovación
Ciclo de vida de un Producto de
las MYPES

UTILIDADES
 Formas de innovación

1.A.- Renovar/mejorar un producto:

mejorando su calidad, cambiándole el envase,
modificando el packaging, etc.
 Formas de innovación
1.B.- Sustituir un producto por otro nuevo:
 Formas de innovación
2.- Proceso/ tecnología
Mejora de proceso con la tecnología
 Formas de innovación
3.- En mercadotecnia
Cambiamos a mejorar nuestra imagen institucional, marca,
diseños de etiquetas y hasta presentaciones.

ANTES

DESPUÉS
¿Diferenciación, innovación o valor?

¿En dónde hay que poner la puntería?

¿Esta innovación genera valor para el
consumidor?
 Generar valor

• Generar valor es desarrollar productos o

servicios que le faciliten la vida, o le den
mejor imagen personal, o reduzcan su
esfuerzo, o mejoren su salud, etc, etc,
PERO que sean percibidos y aceptados
por el consumidor como algo realmente
valorable.
¿Esta innovación genera valor para el
consumidor?
¿Esta innovación genera valor para el
consumidor?

Vs.
Cuidado con las trampas de innovación

Quitar, poner, perder, ganar

Matriz de consistencia de valor -MCV
¿Esta innovación genera valor para el
consumidor?
• Añadir valor añadiendo:
¿Esta innovación genera valor para el
consumidor?
• Añade valor quitándole
 ¿Esta innovación genera valor para el
cliente?
• Quita valor quitándole
 ¿Esta innovación genera valor para el
cliente?
• Quita valor aumentándole
Matriz de consistencia de valor -MCV
Matriz de consistencia de valor -MCV
 GRACIAS
Email: aulloa@agroensancha.com