RETADOR

Para entender un poco mejor el contexto, veremos que significa la palabra RETAR”

según el diccionario, ya que es de ahí donde proviene el concepto de “retador”

Retar.- incitar a una persona a que compita con ella Retar - significado de retar

diccionario (thefreedictionary.com)

Se han escuchado decir muchas veces que “la vida es un reto” y a la vez “una

competencia” donde hay un LIDER Y SU RETADOR

Si bien ya vimos lo que es un líder, es obvio que en el campo de la mercadotecnia sucede

lo mismo, en el ambiente laboral e incluso en nuestra vida cotidiana. A veces estamos en la

posición de LIDER otras veces de RETADOR, de SEGUIDOR, incluso de ESPECIALISTA.

En mercadotecnia “RETADOR”, se le denomina a la empresa, producto o marca que

ocupa o se encuentra en SEGUNDA POSICION en el mercado.

TABLA 1

EJEMPLO DE LIDER Y RETADORES DEL MERCADO

LIDER RETADOR

NIKE ADIDAS

REEBOK
 COCA COLA

PEPSI
AUTORIA PROPIA

Si se pone uno en el lugar de retador, lo que pretendía es: alcanzar el LIDERAZGO, por

lo que significa enfrentar al que tiene la posición de LIDER en el mercado, por otro lado

mantener lejos a los seguidores para que no traten de quitarle la posición de retador, porque se

supone que el retador está en la segunda posición en el mercado por así decirlo.

La pregunta es ¿cómo alcanzamos la posición de líder en el mercado, siendo actualmente

retador?

Según Philip Kotler hay 4 estrategias competitivas del retador del líder (ataque frontal,

ataque lateral, ataque por rodeo y ataque de guerrillas).

Mientras que otros libros y autores solo toman en cuenta 3 estrategias

Ataque frontal

Ataque lateral o de flancos

Ataque por rodeo

ATAQUE FRONTAL.- “En un ataque frontal puro, el atacante debe igualar el

producto, la publicidad, el precio y la distribución de su oponente”. (DAMKS, 4 de julio

del 2017). Estrategias de las empresas retadoras | Fundamentos del marketing (wordpress.com)
 Es necesario tener ´presupuesto para poder hacer este tipo d estrategia ya que no es

conveniente quedarse sin balas en mitad del ataque porque puedes perder

ATAQUE LATERAL.- “La estrategia de ataque de flancos es otro nombre para la

acción de identificar los cambios que están generando vacíos susceptibles de satisfacerse

con nuevos desarrollos”. (DAMKS, 4 de julio del 2017). Estrategias de las empresas

retadoras | Fundamentos del marketing (wordpress.com)

El líder se nueve primero y el retador se mueve después el líder saca un producto y el

retador saca el mismo producto a un mejor precio o un producto mejorado

Un claro ejemplo de esta estrategia son los celulares que cada vez van saliendo

tendencias de nuevos celulares con mejores precios y más ventajas

ATAQUE POR RODEO O ENVOLVENTE.-“Ataque envolvente es un intento por

conquistar buena parte del territorio enemigo

mediante el lanzamiento de una gran ofensiva desde diversos frentes”. (DAMKS, 4 de

julio del 2017). Estrategias de las empresas retadoras | Fundamentos del marketing

(wordpress.com)

Detectar un punto diferente un punto débil del líder en mercados que no estén

bien atendidos, en necesidades que el líder no pueda ofrecer.

Atraer a los clientes del líder con descuentos, precios bajos, innovar etc.

Por último, nunca debes subestimar a un RETADOR.

Bibliografía

Retar - significado de retar diccionario (thefreedictionary.com)

Estrategias de las empresas retadoras | Fundamentos del marketing (wordpress.com)