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Nombre
Yohannel Rodríguez Maldonado.
Matricula:
19-1666
Asignatura:
Diseño y Lanzamiento de Nuevo Producto
Profesor:
Cesar Odalis Toribio Abreu
Tema:
Análisis de 11 primeras leyes del marketing
Fecha de entrega:
10/01/23
Ley nº 1 - La ley del liderazgo
Como líder, es más eficaz ser el primero que ser mejor que tus competidores. Además, también
es más fácil ser el primero en llegar a la mente de tus clientes que intentar convencerles de que tu
producto es mejor que el primero. Los autores llaman a un producto que no es el primero un
producto "yo-también". Estos productos tienen pocas esperanzas de ser altamente rentables. En
cambio, la marca líder en casi todas las categorías es la primera en la mente de los clientes.

Ley nº 2 - La ley de la categoría

Si su categoría ya tiene un primero, entonces debe intentar crear una nueva categoría en la que
pueda ser el primero. Los autores ofrecen el ejemplo de IBM. IBM tuvo un gran éxito porque fue
la primera en producir ordenadores en masa. Para competir, DEC no eligió esta categoría. En su
lugar, creó su propia categoría al ser los primeros en producir minicomputadores en masa. Al
hacerlo, DEC también tuvo un gran éxito.

Ley nº 3 - La ley de la mente

Es imposible hacer cambiar de opinión a un cliente cuando ya está decidido. Por lo tanto, los
autores sugieren que se evite malgastar el dinero del marketing en intentar cambiar la opinión de
la gente. Por lo tanto, hay que tratar de ser el primero en la mente de los clientes. Ser el primero
en el mercado sólo es importante porque aumenta la probabilidad de ser el primero en la mente
de los clientes.

Ley nº 4 - La ley de la percepción

Los autores explican que no existe una realidad objetiva en el mercado. Por lo tanto, todo lo que
existe en el mundo del marketing son percepciones en la mente de sus clientes. Su marketing
debe existir con el único propósito de manipular estas percepciones. Sólo estudiando cómo se
forman las percepciones y centrando sus programas de marketing en esas percepciones podrá
superar sus instintos de marketing defectuosos.

Ley nº 5 - La ley de la concentración

El concepto de marketing más poderoso es poseer una palabra en la mente del cliente potencial. Esta palabra
debe ser una simple que todo el mundo utilice. Si utiliza eficazmente la ley del liderazgo, puede empezar a
poseer una palabra

Ley nº 6 - La ley de la exclusividad

Esta ley sugiere que dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de un cliente potencial.
Por lo tanto, los autores recomiendan olvidarse de utilizar dinero para poseer una palabra que otro ya posee.

Ley nº 7 - La ley de la escalera

Las distintas marcas se sitúan en distintos peldaños de la escala jerárquica de los clientes potenciales. La
estrategia de marketing debe basarse en el peldaño que se crea que ocupa en la mente de los clientes
potenciales. Por lo general, los clientes potenciales sólo aceptan la información que tiene sentido lógico
cuando se compara con los peldaños de la escalera. 

Ley nº 8 - La ley de la dualidad

Todo mercado se convierte en una carrera de dos caballos a largo plazo. Por lo tanto, los siete peldaños de la
escalera se convertirán en dos. Los autores ponen como ejemplo a Pepsi y Coca-Cola.

Ley nº 9 - La ley de lo opuesto

Presentar a los clientes potenciales lo contrario es la esencia de la empresa líder. Nunca se debe intentar
emular a la empresa líder, ya que debe presentarse como una alternativa para acabar venciéndola.

Ley nº 10 - La ley de la divisi ón

La categoría dentro del mercado no permanecerá solitaria. En cambio, con el tiempo, la categoría se dividirá
y se convertirá en dos o más categorías. Cada segmento tendrá su propio líder, y rara vez el líder de la
categoría original será también el líder de las subcategorías. Puede acumular éxito si se dirige a cada categoría
emergente con una marca diferente.

Ley nº 11 - La ley de la perspectiva

La eficacia del marketing dependerá de la perspectiva. Los efectos del marketing se producen a lo largo de un
periodo prolongado. Los autores explican que el efecto a largo plazo del marketing suele ser el opuesto al
efecto a corto plazo. Ofrecen el ejemplo de que el aumento de las ventas a corto plazo se asocia a que los
clientes deciden no comprar a los precios habituales.