Como elaborar un plan de marketing

Según Alessandra Daverio (2018) El plan de marketing es un documento organizado y

estructurado en el que se definen los objetivos a conseguir en un periodo determinado en
donde se detalla las estrategias y acciones que van a realizar para alcanzar los objetivos en
el plazo previsto.

Según Santiago Irureta (2015) define los pasos para elaborar un plan de marketing

1. Análisis de la situación (externo e interno).

2. Establecer objetivos de marketing.

3. Determinar las acciones

4. Definir el presupuesto.
5. Sistema de control.
Paso 1: Análisis de la situación (externo e interno)

El punto de partida suele ser siempre un análisis de la situación actual.

Los aspectos externos son la competencia, el mercado de interés primario, los clientes
actuales y los buyer persona.

Los aspectos internos, implican la estructura de la empresa, sus recursos económicos y

humanos.
Paso 2: Establecer objetivos de marketing.

Una vez realizado el análisis de la situación se debe definir los objetivos

tomando en cuenta el destinatario, sector y la competencia, es decidir qué
es lo que se desea conseguir haciendo uso de los medios de comunicación.
Paso 3: Determinar las acciones
Como por ejemplo diseñar una web efectiva para dar a conocer el
producto, integrar a las redes sociales en los dispositivos móviles con
herramientas de medida y con un interfaz manejable para el usuario pueda
realizar acciones que generan tráfico a la web.
Paso 4 Definir el presupuesto
Incluye las acciones vinculadas a las tácticas y estrategias que permitan alcanzar los
objetivos, para lo cual, se debe elaborar el presupuesto que establezca los recursos humanos
y económicos necesarios para poder cumplir con la estrategia de marketing.

Paso 5: Sistema de control

Es el último paso de la elaboración del plan de marketing. Como se ha mencionado en la

definición de objetivos, éstos deben ser específicos, medibles, alcanzables, realistas y
medibles en el tiempo.