ESTRATEGIAS DE VENTAS DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS

GLOBALES “PARA LA COMPAÑÍA XYZ” .

La estrategia de marketing son metodologías que la Compañía XYZ va a realizar dentro de

sus estrategias con el fin de lograr sus objetivos, para ello es importante identificar y analizar las
características de los mercados meta, eso con el propósito de ejecutar una composición o mixtura
de marketing para que de esta manera compensar las necesidades de los clientes.

Las estrategias del marketing buscan examinar los puntos claves que monopolizan la
competencia para llegar a nuevos mercados, es por eso que en la compañía XYZ lo que se busca
es crear una superioridad competitiva para la empresa en el que los productos prometidos sean
superiores respecto a los de la competencia en cuanto a seguridad, garantía, certeza y efectividad
a la hora de entrega, esto debido a los diferentes medios de distribución, que vienen
acompañados de precios justos y eventos de promoción y así de esta manera, no solo lograr
consolidar nuestras relaciones con los clientes a largo plazo.

ESTRATEGIA DEL MERCADO META:

El mercado meta y la mezcla de mercado se desarrollan en relación con las metas de mercados.
Las empresas deben generar utilidades. Este punto más o menos obvio se traduce en algo que en
una guía obvia de selección de mercados. La meta es aumentar solamente el volumen de ventas,
en lugar de incrementar las ventas productivas. La compañía debe por lo general buscar un
mercado donde el número de competidores y su tamaño sean mínimo.

Par ello, la organización busca en forma consciente mercados que generen en volumen suficiente
de ventas de bajo costos, para da como resultado una utilidad. Hacen a un lado el factor de
utilidades cuando quieren conseguir mercados en gran volumen.

La planeación de mercadotecnia de la organización comienza con la decisión de sus metas de

mercado. una vez que se establecen las metas, el siguiente paso en el proceso de planeación
estratégica consiste en seleccionar y analizar los mercados metas de la organización.
 MEZCLA DE MARKETING:

se debe realizar una mezcla de las cuatro estrategias (producto, plaza, promoción, precio) que se
combinan con el fin de alcanzar las metas y objetivos con resultados óptimos, obteniendo una
ventaja competitiva. Según Lamb (2002) cada una de las estrategias tiene en cuenta diferentes
aspectos como:

 LA ESTRATEGIA DE PLAZA (DISTRIBUCIÓN): hace referencia a como los

productos llegan al consumidor, teniendo en cuenta el almacenamiento y el transporte;
además los productos deben llegar en las condiciones adecuadas al lugar adecuado, ya sea
tiendas mayoristas, minorista o tiendas al detal, es decir, el canal de distribución.
 LA ESTRATEGIA DE PRECIOS: es la que determina el valor que entregan los
consumidores a cambio del beneficio que le ofrece el producto, por medio de diferentes
procesos como fórmula matemática, análisis de punto de equilibrio, por ajuste de precios
del sector, por optimización de utilidades y asignación de precios por sobreprecio. Una
vez realizado el plan de marketing, debemos de poner la marcha dicho plan de marketing
con la finalidad de llevar a cabalidad cada uno de nuestros objetivos.
 LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO: define el producto físico y mezcla de productos,
el empaque que se debe utilizar según las características del mismo, garantía según el tipo
de producto, servicio posventa, marca adecuada y valor justo por el beneficio que presta
éste.
 LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: consta de la mezcla promocional adecuada
para llegar al cliente, en la cual es posible combinar las ventas personales, publicidad,
promoción de ventas y relaciones públicas, para captar la atención de los clientes hacia
los bienes y servicios o los beneficios que éstos les puedan proporcionar.

Para que nuestro plan de marketing se lleve a cabalidad debemos de designar funciones a un
grupo selecto de personal capacitado con la finalidad de que nuestro plan de acción sea ejecutado
y supervisado para que de esta manera se realice dentro de los tiempos estipulados, en este
proceso se tiene que tener en cuenta los siguientes pasos:

 Determinar los recursos humanos, materiales y financieros.

 Ponderar la atención y dedicación que se debe prestar a dichos planes en función de su
urgencia e importancia.
 Valorar los costes previstos.

CLASIFICACIÓN DE LAS ACCIONES DE MARKETING EN FUNCIÓN DE CADA

VARIABLE DEL MARKETING MIX.

Teóricamente:

a) Sobre productos

 AUMENTO DE LA GAMA: lanzar nuevos productos al mercado, eliminar algún

producto, sacar nuevas versiones, etc.
 PERMUTA DE ETIQUETADO: rediseño del mismo, sustitución de materiales, envase
de mayor capacidad, nuevo formato, etc.
 PERFECCIONAMIENTOS EN LA CALIDAD Y/O PARTICULARIDADES: del
producto, su marca, su presentación, etc.
 NUEVAS MARCAS: creación de una nueva marca, registro de una nueva marca, cambio
de marca, nuevo diseño de una marca anterior…
 RACIONALIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS: eliminación de referencias con baja
rotación o bajo margen.