EVALUACIÓN PARCIAL

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN - NRC 2917

EVALUACIÓN PARCIAL

INSTRUCCIONES GENERALES:
 El alumno(a) deberá leer detenidamente cada una de las indicaciones de la evaluación con la
finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.
 El alumno(a) deberá completar todos los datos abajo requeridos para identificarlo debidamente.

2 apellidos y nombre del alumno (a) DNI

CONTENIDO DE LA EVALUACIÓN:
I. INSTRUCCIONES:
a) Para recibir toda la puntuación posible, la respuesta debe estar debidamente sustentada, caso contrario la
puntuación quedará a criterio del profesor. En todas las preguntas para llegar a obtener el máximo puntaje
señalado, la respuesta debe estar debidamente explicada y justificada con el mayor detalle posible .
b) No se deberá modificar ninguna de las características del formato, es decir no se debe cambiar de tipo ni
tamaño de letra, tampoco el espaciado ni los márgenes de los cuadros. En caso de usar viñetas estas se
deberán pegar al margen izquierdo, evitando dejar espacios en blanco innecesarios que no suman al puntaje.
c) Para nombrar correctamente el examen resuelto el alumno(a) renombrará el archivó original solo insertando
(añadiendo) sus 2 apellidos al final del nombre del formato del examen así: “ 2917 - Examen Parcial 2
apellidos”; así ya renombrado lo subirá al ISIL+ en el mismo lugar desde donde lo descargó, verificando que
se hizo de manera correcta el procedimiento para adjuntar el examen resuelto. Se les precisa que para subir
el examen tienen habilitada la posibilidad de un solo intento .
d) El alumno(a) deberá subir su examen resuelto dentro del plazo establecido con la mayor anticipación posible,
evitando hacerlo en horas o minutos muy cercanos al plazo límite para evitarse inconvenientes .
e) Serán muy bien valoradas la redacción de las respuestas en palabras propias del alumno(a) con su opinión,
críticas y análisis personal, pudiendo apoyarse parcialmente en textos que haya recabado de informaciones
que deberán ser necesariamente referidas.
f) Si se anotan o citan textos literales (copiados) de algunas fuentes se deberán colocar obligatoriamente entre
comillas así “…texto copiado…” y anotar al pie del mismo recuadro la fuente y su link (siempre ambos). Sin
embargo, lo que será más considerado serán los comentarios en sus propias palabras sobre esos textos
copiados. Solo se podrá insertar textos literales (copiados) como máximo de 2 fuentes en cada respuesta, y
en cada caso de no más de 2 líneas. La excesiva copia literal de diversas fuentes y/o sin referencias (links)
reducirá puntos a la calificación considerablemente.

1 de 7
 EVALUACIÓN PARCIAL
II. PREGUNTAS

1. La oferta exportable de las empresas peruanas en el rubro de las Exportaciones NO Tradicionales se divide en varios
Sectores Productivos que nos permiten contar con una gran variedad de productos que están llegando a diversos mercados
internacionales; al respecto si usted estuviera en la capacidad de iniciar las actividades de exportación en una empresa de
productos No Tradicionales defina lo siguiente con el mayor detalle y sustento posible: (05 PUNTOS)

a) Seleccione y describa solo sobre un Sector Productivo, el sector que usted considere sería el más adecuado para el inicio
de sus exportaciones. Debe tratar sobre las características del sector, sus tipos de productos, su potencial exportador actual y
futuro (incluidas cifras diversas), y otros aspectos que consideren son importantes de destacar acerca de ese sector:

El sector que he seleccionado es: ………………………anotarlo aquí………………………………..

Producto: Palta Fresca

Nombre comercial: Avocado, Aguacate
Nombre científico: Persea americana M.
Nombre común: Avocado, Aguacate, Palta
Partida arancelaria: 0804400000
Descripción arancelaria: Aguacates (Paltas), frescas o secas
Zonas de Producción: Piura, La Libertad, Lima e Ica Tipos: Hass, nabal, fuerte, Bacon, Reed, Pinkerton, Carmen
Propiedades:
-Contiene grasas saludables
-Alto grado de potasio
-Alto grado de fibra
Presencia de luteína, zeaxantina y carotenoides
-Cuenta con vitamina B6, acido fólico, vitamina C y vitamina k
Beneficios:
-Ayuda a reducir el colesterol
-Previene el cáncer de próstata gracias a la luteína
-Ayuda a mejorar la visión
-Ayuda a perder peso
-Fortalece los huesos
-Combate las náuseas durante el periodo de embarazo
-Previene la diabetes (equilibra los niveles de insulina y glucosa en la sangre)
-Equilibra la presión arterial (elimina el exceso de sodio) - Ayuda a absorber nutrientes
Recomendaciones:
Se consume directamente en estado fresco o como ingrediente en ensaladas, sopas y platos principales. Por su alto contenido
de vitaminas, se le atribuye la propiedad de favorecer el apetito, tonificar los nervios y la piel, y regular el nivel de colesterol.
Formas de Presentación:
•Frescas, Congelados, Pulpa y Restos Línea de Productos Industrializados en Perú:
• Bebida de jugo verde de grano de aguacate con funciones adelgazantes y equipos de procesamiento de la misma.
•Aceites y mezclas emulsionados.
•Producto suplementario de protección-nutriente compuesto de frutas y hortalizas de espino amarillo.
•Producto alimenticio de guacamole reducido en grasas y calorías y proceso para hacer el mismo.
•Formulación de un suplemento vitamínico-mineral natural para aves • Producto alimentario a base de palta orgánica
liofilizada en formato polvo • Bebida rica en antioxidantes elaborada con semillas de aguacate recicladas.
•
Acreditaciones:
•Certificado Fitosanitario (SENASA)
•Límites Máximos de Residuos de Plaguicidas (LMR)
Temporada Comercial: para Exportación
•De febrero a Setiembre

b) Precise y sustente en sus palabras las razones por las que considera usted que en ese sector ya descrito su empresa tendría
gran éxito en su acceso a nuevos mercados internacionales y en el gusto de sus consumidores:
(debe incluir y describir como ejemplo algunos productos de ese sector con los que empezarían sus exportaciones)
2 de 7
 EVALUACIÓN PARCIAL

La palta actualmente ya tiene éxito a nivel internacional en muchos países, sin embargo, si hablamos de nuevos mercados
para este prestigioso producto citare a India ya que en este país se observa en los últimos 5 años un crecimiento en las
importaciones interesante debido a que esta fruta está conquistando lo paladares de los consumidores del sector
socioeconómico A y B de la población. Los consumidores de estos sectores tienen tendencias a probar nuevos productos por
su valor nutricional, sus aportaciones en la salud y balances en la dieta y es por ello que se dirigen a puntos de ventas claves
donde encuentran la palta en su perfecta maduración para el consumo como las tiendas Retail organizados ya que cuentan con
una cadena de frio que conserva frescas a las paltas a diferencia de los mercados tradicional donde carecen de este sistema de
refrigerado. Además, el crecimiento comercial de este producto a través del ecommerce ha crecido bastante ya que
actualmente hay muchas páginas web que ofrecen este producto dentro de su catálogo por compras online y entre por
delivery. Por otro lado, el PBI per cápita en este país cada año crece vertiginosamente lo cual los ingresos de las familias
tienen mayor poder adquisitivos para probar esta fruta. Y cada vez los consumidores tienen mayor conocimiento e intereses
en poner esta fruta en la mesa como su consumo diario gracias a la promoción y el marketing que se viene realizando en India
y la educación a los consumidores en poder seleccionar la palta en su estado de madurez perfecta. Por dichas razones estoy
seguro que la palta en los próximos años tendrá éxito en India.

3 de 7
 EVALUACIÓN PARCIAL

2. Gracias a los 2 PENX y a la alianza estratégica del sector público y privado al 2022 el Perú cuenta con 22 Acuerdos
Comerciales plenamente vigentes que incluyen beneficios arancelarios y ventajas para los exportadores peruanos, cuya
información oficial se puede revisar en la página www.acuerdoscomerciales.gob.pe
Asuma que usted es contratado como asesor en negocios internacionales por una empresa peruana exitosa de frutas y
hortalizas, que por ahora solo vende a nivel nacional. Esta empresa decide internacionalizarse y han pre-seleccionado 6
posibles mercados que son: China, Francia, Reino Unido, Corea del sur, Japón y Países bajos (Holanda ) con quienes si
tenemos acuerdo comercial vigente y le piden a usted que les defina solo un primer mercado (país) con el que deberán
empezar sus exportaciones. Al respecto responda lo siguiente con el mayor detalle y sustento posible: (05 PUNTOS)

Precise aquí el Mercado (país) que Ud. ha elegido de los 6 señalados: ……………anotarlo aquí………………
a) Detalle los datos positivos y relevantes más importantes, en solo 2 puntos del análisis PESTE (los que usted decida),
específicamente sobre el mercado (país) elegido:

Económico:
Rusia cuenta con una población de 146.171.000 habitantes. La cifra del PIB en el segundo trimestre de 2021 fue de 354.242
millones de euros, con lo que Rusia se situaba como la 10ª economía en el ranking de PIB trimestral de los 52 países que
publicamos. Rusia tiene un PIB Per cápita trimestral de 2.423 € euros, 342 euros mayor que el del mismo trimestre del año
anterior, que fue de 2.081 euros. Es el segundo productor mundial de gas natural y el primero de petróleo, y también uno
de los principales productores y exportadores de diamantes, níquel y platino. A pesar de su gran extensión, la superficie
cultivable de Rusia es relativamente pequeña debido a las desfavorables condiciones climatológicas. Aun así, cuenta con
10% de las tierras agrícolas del mundo y es uno de los principales exportadores de cereales. Las regiones del norte del país
se concentran en el ganado, mientras que las regiones meridionales y la Siberia occidental producen cereales. La agricultura
aporta el 3,4% del PIB y emplea en torno al 6% de la fuerza laboral.

Social:
Rusia es un enorme país multinacional donde caprichosamente se han abrazado Oriente y Occidente originando el colorido
irrepetible de la cultura rusa. Tradicionalmente se considera Rusia es un país de religión ortodoxa, sin embargo, aquí usted
puede encontrar a representantes de varias religiones siendo las comunidades más numerosas de los ortodoxos, católicos y
musulmanes, así también hay un gran número de ateístas.

b) Sustente las razones e investigación que lo han llevado a usted a decidir por ese nuevo mercado (país) y porqué cree
sería la mejor opción como primer mercado de destino de las exportaciones de la empresa de este caso:

Seleccionamos este mercado ya que el clima de Rusia es frío la mayor parte del año lo cual es un obstáculo he impide
producir frutas y vegetales. Además, es uno de los mercados que tiene una mayor estabilidad económica por el gran control
que ha tenido el estado sobre la producción y consumo a través de su economía. Por ello vemos a este mercado como una
excelente oportunidad para la exportación de frutas frescas y hortalizas. Además, está siempre abierto a diversificar sus
oportunidades comerciales. Además, la economía Rusia creció alrededor de un 3.5% en el último trimestre del año. Sus
tasas de inflación tienden a mantenerse debajo del 3.38% en las últimas dos décadas. Esa es una de las grandes ventajas de
exportar a Rusia

4 de 7
 EVALUACIÓN PARCIAL

3. Mediante el “Plan estratégico nacional exportador - PENX” 2015-2025 actual y en desarrollo, se establece la manera en
la que el estado peruano planea crecer e implementar la actividad exportadora en el Perú en los próximos años para el
desarrollo de las empresas exportadoras peruanas. Y en el PENX se plantean varias metas que se proyectan tratar de
alcanzar hacia el 2025, revise abajo su listado y desarrolle lo solicitado en a) y en b): (05 PUNTOS)
SIETE METAS DEL PENX 2015-2025
I. Alcanzar los US$ 25 mil millones en las Exportaciones No Tradicionales.
II. Alcanzar los US$ 18 mil millones en las Exportaciones de Servicios.
III. Desarrollar no menos de 20 cadenas productivas articuladas al mercado internacional.
IV. Llegar a concretar 27 TLCs vigentes con 73 socios comerciales cubriendo el 98% de nuestros mercados.
V. Lograr que el 100% de la cadena logística internacional sea gestionada por plataformas electrónicas como la VUCE.
VI. La reducción de costos logísticos en un 40% respecto al 2014, debido a un rediseño de procesos.
VII. Conseguir 150,000 alumnos y profesores capacitados en cultura exportadora a través de programas e-learning.

a) Debe seleccionar solo una meta, la que usted considere sea la más factible y accesible de alcanzar hacia el 2025,
justifique adecuadamente su respuesta con el mayor detalle y sustento posible y añada sus propias propuestas para
alcanzarla de manera más rápida y efectiva.

Considero que la meta, más factible y accesible de alcanzar es la N°: ………… (anote aquí solo una opción del I al VII)

Por las siguientes razones:

IKEA fue fundada por Ingvar Kamprad en 1943 como un pequeño negocio de venta sueco mediante un catálogo por
correspondencia. Hoy es una marca mundial de decoración del hogar con un hueco en el corazón de la mayoría de las
personas. Ikea es una empresa multinacional de origen sueco que se dedica al rubro comercial de la venta minorista de
muebles y objetos para el hogar y decoración, con diseño funcional y una relación calidad-precio muy buena. Dedicada al
comercio minorista de muebles en paquete planos, colchones, electrodomésticos y objetos para el hogar. Cuenta con un
total de 422 tiendas en más de 50 mercados y emplea alrededor de 155 000 trabajadores.
Sul ultimo producto de vanguardia es la silla de ruedas, el cual cuenta con diversidad funcionalidades donde el cliente
pueda sentirse cómodo al poder echarse, por ejemplo, apoyos firmes para su seguridad, colchonetas en los lados de la
cabeza y pies para mayor comodidad, así mismo que sea convertible para su fácil traslado. Este producto entrará al
mercado como algo novedoso y llamativo, que con el tiempo se tiene como idea mejoramiento tanto como el producto y
empresa.
IKEA cuenta con varios proveedores, el país con mayor cantidad es en el de España con empresas como FLUVITEX, se
encarga de los rellenos de almohadas y cojines. SP-BERNER, se encarga de elaborar productos plásticos, como cubos y
cuberteros, pero también tronas y bañeras infantiles y muebles de exterior. PORVASAL, fabrica vajillas. FROGGIES,
desarrollan los espacios de ocio infantiles. DEFESA, es quien gestiona y recicla el papel y el cartón de Ikea.
Los puntos comerciales donde se encuentra posicionados las tiendas de Ikea son: Tiendas retails (Malls y plazas ), Tiendas
por Departamento, Almacenes de retiro de productos, Tiendas en núcleos urbanos (Exterior de los centros comerciales).
Actualmente la empresa opera en varios países europeos como sus principales son Suiza, Polonia, Suecia y Holanda. Como
también opera en Latinoamérica como en México.

b) Debe seleccionar solo una meta, la que usted considere sea la más difícil y compleja de alcanzar hacia el 2025,
justifique adecuadamente su respuesta con el mayor detalle y sustento posible y añada sus propias propuestas para que, a
pesar de su dificultad, tratar de mejorar su posibilidad de cumplimiento.

Considero que la meta, más difícil y compleja de alcanzar es la N°: …………… (anote aquí solo una opción del I al VII)

Por las siguientes razones:

Elegí a IKEA porque es una empresa que ha crecido con principios bien marcados como el Valor, la honestidad, la humildad,
la colaboración y el trabajo en equipo. Me llamo más la atención la cadena de suministro que actualmente maneja esta
empresa ya que aplica la logística inversa en colaboración con sus proveedores de los productos inmuebles y la rapidez con
5 de 7
 EVALUACIÓN PARCIAL
la que llegan al cliente final a un precio bajo y de buena calidad. Actualmente he aprendido con esta empresa que
reconoce que quien desea vender calidad debe gozar de equipos de calidad todo ello con la finalidad de poder ofrecer un
producto que le permita a los clientes reconocerla como una empresa perfeccionista en cuanto al diseño de mueblería. Y
estoy seguro gran parte de su éxito está en que IKEA aplica el modo digital de marketing y aprovechar los canales online. La
empresa usa brillantemente las redes sociales con un énfasis masivo en su catálogo digital que constituye el núcleo de su
estrategia de marketing.

6 de 7
 EVALUACIÓN PARCIAL

4. Tomando en cuenta la necesidad de promocionar principalmente las Exportaciones NO Tradicionales deberá usted
plantear 2 propuestas propias, planes o iniciativas que debería implementar el estado peruano a través del MINCETUR,
PROMPERÚ y PRODUCE u otros organismos que usted considere para mejorar, facilitar, aumentar y promover las
exportaciones de las empresas peruanas, en alianza con los empresarios del sector privado, y en especial para la
internacionalización de las PYMEs (pequeñas y medianas empresas) y especifique que beneficios se lograría:

Sus 2 propuestas a desarrollar, en sus propias palabras y con el mayor detalle y sustento posible son: (05 PUNTOS)
Nota: no se pueden utilizar ninguna de las 7 metas del PENX 2015-2025 de la pregunta anterior

a) Su primera propuesta propia es:

Extender y potenciar la red de oficinas económicas y comerciales

Beneficios:
Esto permitirá ayudar a las pymes incursionar en mercados que ofrecen un gran potencial de desarrollo donde la presencia de
empresas de su entorno son todavía excusas. A su vez es una gran oportunidad de diversificar su cobertura de operaciones en
el mercado extranjero y así poder desarrollar poco a poco hasta lograr la internacionalización.

b) Su segunda propuesta propia es:

Lograr más acuerdos comerciales internacionales

Beneficios:
Esto permitirá a las empresas poder explotar sus ventajas competitivas como proveedores de mercancías no tradicionales
en países industrializados y desarrollados que requieran de nuestros productos ya que actualmente existen varios países
como Rusia que son grandes potencias con una economía estable que todavía no hemos llegado a firmas un acuerdo
bilateral entre otros países más.

7 de 7