MODELO DE NEGOCIOS BUSINESS CANVAS

LEAN CANVAS: UN LIENZO PARA EMPRENDEDORES

La metodología de innovación y diseño incluye un Lienzo (Canvas) con 9 elementos que parten
de determinar la Oferta o Propuesta de valor frente a la Segmentación de clientes del negocio.
De ahí se clarifican los Canales de distribución y la Relaciones. Todos estos determinan los
Beneficios e ingresos. Después se especifican los Recursos y las Actividades esenciales, que
determinan los Costos más importantes. Finalmente se determinan las Alianzas necesarias para
operar. Detalle los siguientes puntos:

1. Identifica los tres problemas más grandes que tiene determinado segmento del
mercado y cómo estas personas están resolviendo el problema.
2. Aclara el concepto o frase que comunica por qué su producto es diferente y por
qué merece la atención de los clientes, esa será su proposición de valor única.
3. Establece las soluciones que su idea proporciona a los problemas detectados.
4. Distingue una ventaja en su producto o servicio que sea difícil de copiar.
5. Señala los canales por los cuáles llegará a su cliente y de qué forma integrará
los diversos canales para manejar los costos eficientemente.
6. Define las métricas clave, aquellos indicadores relevantes que le harán saber si
el negocio va caminando bien.
7. Describe la estructura de costos; es decir, aquellos costos que se deben tener
en cuenta.
8. Señala los ingresos; la forma en la que los consumidores están haciendo sus
pagos, si prefieren pagar al contado o al crédito, si se inclinan por una tarifa por
suscripción, precio fijo, etc.