Universidad Catolica Boliviana

Jose Ricardo Soria Galvarro

Administración Estratégica 1
17 de agosto de 2021

Adquisiciones
Horizontales

Uno de los ejemplos para las adquisiciones horizontales es la adquisición de Jugos del
Valle por Coca-Cola, adquiriendo así una de las empresas mexicanas principales de jugos;
según la evidencia esto se hizo con el objetivo de ampliar su portafolio de bebidas. De esta
manera Coca-Cola además de gozar de su fuerte presencia en el mercado de gaseosas,
con esta adquisición logra cubrir otros frentes haciéndose cargos de productos sustitutos.

El método de adquisiciones horizontales ha sido bastante fructífera para Coca-Cola ya que

ha sido repetida constantemente para abordar distintos mercados de productos sustitutos
a su bebida principal.

Referencia: Planta jugos del Valle, Tepotzotlan, Estado de México

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Como segundo ejemplo tenemos el caso de Colpatria-ScotiaBank: Uno de los claros

objetivos de implementar este tipo de adquisición es aprovecharse del posicionamiento
con que ya cuenta una marca en un determinado país para facilitar la entrada al mercado
de este, ese fue el caso de ScotiaBank que en 2012 se hizo con una participación
mayoritaria de Colpatria que en su tiempo era el 5to grupo mayor bancario de Colombia.
Abriendo así a ScotiaBank el mercado Colombiano con una marca ya establecida.

Referencia: Sucursal Scotiabank-Colpatria Bogota Colombia

Como 3er ejemplo de las adquisiciones horizontales tenemos el caso de Mattel y Fisher
Price: Esta adquisición fue con objetivos de tener un mayor control y poder sobre el
mercado y la competencia, Mattel la principal compañía de juguetes en el mundo adquiere
en 1993 la marca de Fisher Price para acceder al mercado de juguetes para niños de una
menor edad. 


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 Verticales

Uno de los ejemplos más conocidos es el caso de

Coca-Cola Company ya que por medio de la
compra de plantas encargadas de la fabricación de
envases y material de empaques (Adquisición
vertical hacia atrás) de esta manera reduce costos
de producción eliminando los márgenes de los
proveedores y asegurar una continuidad en el
suministro de materia prima. Para el caso
doméstico tenemos en nuestro país cómo
embotelladora a EMBOL S.A.

Referencia: “Embotelladoras
Justi cación: Este caso se caracteriza como Bolivianas Unidas”
vertical debido a que ambas empresas se
encuentran en diferentes procesos productivos y
que proporcionan materia prima para su producto
principal

Relacionadas

Este tipo de adquisición se da cuando dos empresas tienen dos productos relacionados
que funcionar conjuntamente, por tanto, con estas estrategias se pueden disminuir los
costos operativos y el uso de recursos tanto capital monetario como capital humano que
se gastaría al intentar suplir estos espacios.

En el área de la tecnología el caso de adquisiciones relacionadas ha tenido un boom

bastante considerable para dar algunos ejemplos tenemos:

• La adquisición de Skype por Microsoft en 2011

• La adquisición de Youtube por Google

• La adquisición de Waze por Google

Cómo se puede ver estos gigantes tecnológicos en vez de invertir y empezar de cero estos
servicios que ya estaban disponibles decidieron adquirirlos para obtener una ventaja en
costos y uso e ciente de recursos.

Justi cación: Se toma estos 3 ejemplos como adquisiciones relacionadas ya que tanto
para Microsoft y Google complementan el servicio que brindad con las adquisiciones que
realizaron

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 Fronterizas

Uno de los casos domésticos que tuvimos en Bolivia fue el caso de la empresa europea
EuroTelecom que adquirió la empresa en telecomunicaciones ENTEL S.A.

Otro caso sucedido en Bolivia y el más actual es de la compra NELL Airlines a la empresa
de aviación Amaszonas

Justi cación: Se considero a estos dos ejemplos como adquisiciones fronterizas debido a
que las empresas que realizaron la compra tienen dominio en otro país

Referencias:

Abogados, J. C. (s. f.). La integración ver cal e integración horizontal entre empresas. JL

Casajuana Abogados. Recuperado 16 de agosto de 2021, de h ps://

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 jlcasajuanaabogados.com/la-integracion-ver cal-e-integracion-horizontal-entre-

empresas/

Ejemplos de integración ver cal e integración horizontal. (2016, junio 30). Bien Pensado.

h ps://bienpensado.com/ejemplos-integracion-ver cal-e-integracion-horizontal/

Guia_Direccion_Estrategica_I.pdf. (s. f.).

¿Qué es la Integración Horizontal de un a empresa? Ventajas y ejemplos. (2020, noviembre

30). EDS Robo cs. h ps://www.edsrobo cs.com/blog/integracion-horizontal/

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