PLAN DE MARKETING

Tabla de contenidos de un Plan de Marketing

Sección Propósito
Presentar un breve resumen de los principales objetivos y
Resumen ejecutivo recomendaciones del plan. Va dirigido a la alta dirección y le permite
encontrar rápidamente los puntos principales del plan. Después del
resumen ejecutivo debe ir una tabla de contenido.
Describir el mercado meta y la posición que la empresa ocupa en él,
Incluyendo Información acerca del mercado, del desempeño del producto,
de la competencia, y de la distribución. Esta sección comprende:
 Una descripción del mercado que define al mercado y a sus
segmentos principales, y luego reseña las necesidades del cliente y los
Situación de marketing factores del entorno de marketing que podrían afectar las compras de
actual los clientes.
 Una reseña de producto que muestra las ventas, precios y márgenes
brutos de los principales productos de la línea de producto.
 Una reseña de la competencia que identifica los principales
competidores y evalúa sus posiciones en el mercado y sus estrategias
de calidad, precios, distribución y promoción del producto.
 Una reseña de la distribución que evalúa las tendencias recientes
en las ventas y otros sucesos pertinentes en los principales canales
de distribución.
Evaluar las principales amenazas y oportunidades que el producto podría
Análisis de amenazas y enfrentar, y ayudar a la dirección a anticipar sucesos positivos o negativos
oportunidades importantes que podrían afectar a la empresa y sus estrategias.
Plantear los objetivos de marketing que la empresa quiere alcanzar
durante la vigencia del plan y analizar los puntos clave que afectarían su
Objetivos y puntos logro. Por ejemplo, si la meta es obtener una participación de mercado
clave del 15 por ciento. Esta sección trata la manera en que se puede
alcanzar tal meta.
Delinear la lógica general de marketing con la que la unidad de negocios
espera alcanzar sus objetivos de marketing y las características
específicas de los mercados meta, el posicionamiento, y los niveles de
Estrategia de gastos en marketing. También, definir estrategias específicas para cada
marketing elemento de la mezcla de marketing y explicar cómo responde cada uno
a las amenazas, oportunidades y puntos clave detallados en secciones
anteriores del plan.
Detallar la forma en que las estrategias de marketing se convertirán en
Programas de acción programas de acción específicos que contesten las siguientes preguntas:
¿Qué se hará? ¿Cuándo se hará? ¿Quién se encargara de hacerlo?
¿Cuánto costara hacerlo?
Detallar un presupuesto de apoyo de marketing básicamente es un estado
de resultados proyectado que muestre las ganancias esperadas (número
de unidades que se venderán según el pronóstico y su precio neto
Presupuestos promedio) y los costos esperados (de producción, distribución, y marketing).
La diferencia es la utilidad proyectada, Una vez aprobado por la alta
dirección, el presupuesto se convierte en base para comprar materiales,
programar la producción, planificar la contratación de personal, y realizar
operaciones de marketing
Definir la forma en que se vigilará el avance y permitir a la alta dirección
Controles estudiar los resultados de la implementación y detectar los productos que
no están alcanzando sus metas