Cluster Automotriz – Boulevard Automotriz Camacho (BAC)

Adaptada para fines académicos

Fuentes: https://aap.org.pe/informes-estadisticos/julio-2021/,
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/boletin_seguridad_nov20_abr21.
pdf

“Somos 9 concesionarios con un portafolio de 12 de las mejores marcas automotrices en Perú

que se juntaron para brindarte la mejor experiencia posible a la hora de comprar tu auto o
camioneta nueva.” Ubicado en la Av. Javier Prado entre la Universidad de Lima y la Av. La
Molina, el Boulevard Automotriz Camacho (BAC) tiene una oferta de más de 100 versiones
de vehículos, entre autos y camionetas, para todo tipo de público. Cabe resaltar que es el
segundo clúster automotriz más grande del Perú debido a la gran cantidad de afluencia de
público y a la oferta del sector. Este clúster se formó debido a la necesidad de potenciar la
zona como un lugar seguro, accesible y con suficiente variedad para escoger la versión que
se adapte a las necesidades de los clientes. En este clúster se encuentran autos desde $10,000
hasta $150,000. Según la AAP (Asociación Automotriz del Perú), Lima Moderna concentra
el 81% de ventas de autos a nivel Lima Metropolitana y del 60% a nivel nacional. La Molina
está ubicado en Lima Moderna y concentra el 40% de las ventas en esta zona. A su vez, este
clúster concentra el 32% de las ventas en Lima, por lo que las empresas automotrices vieron
la oportunidad de sacarle provecho a este nivel de ventas para volverse el clúster más
importante a nivel nacional. Según el boletín de seguridad al 28.junio.2021 del INEI
(Instituto Nacional de Estadística e Informática), se tienen que los distritos de Lima con
mayor inseguridad son San Juan de Lurigancho, Callao, Comas y La Victoria; y los distritos
con menor cantidad de delitos son: La Molina, Miraflores, Salamanca y San Miguel; por lo
que el factor de seguridad favorece a este clúster. Acompañado de la gran variedad de oferta,
el sector se apoya en distintas entidades financieras (Scotiabank, Interbank, Banbif,
Santander, MAF, BCP, BBVA) que ayudan a la adquisición de vehículos por parte de
personas naturales y personas jurídicas mediante créditos personales, créditos empresa o
leasings; también coexisten empresas aseguradoras (Mapfre, Rimac, La Positiva, Pacífico)
que permiten asegurar la compra del vehículo nuevo. Muchos de estos concesionarios tienen
convenios con empresas de “detailing automotriz” que permiten personalizar el auto nuevo
y así aumentar aún más la oferta y variedad que el público requiere. Este clúster firmó un
convenio en el año 2019 con REPSOL para que todas las unidades usadas como demostración
para pruebas de manejo y los vehículos de exhibición sean abastecidas de combustible en los
locales REPSOL ubicados en la avenida Frutales y avenida La Molina; para este fin REPSOL
les provee a los concesionarios de tarjetas de flota que permiten un control exacto del
recorrido y consumo de combustible.
Este clúster tiene un fanpage de Facebook en donde publica todas las ofertas del mes que le
permite aumentar el tráfico de nuevos clientes y por lo tanto de nuevas oportunidades de
negocio para el cierre de ventas. La manera como acuerdan sus ofertas es mediante reuniones
mensuales anticipadas entre todos los concesionarios y concuerdan los bonos de descuento
representados en monto en USD $ o en % de descuentos. Regularmente, las campañas fuertes
durante el año son en los meses de Marzo, Julio y Noviembre; teniendo activaciones fuera y
dentro de cada concesionario. La agencia de publicidad Think Digital es quien tiene el
manejo de la comunicación a todo nivel de este clúster; brindándoles a los concesionarios los
resultados de las campañas e impactos sobre los nuevos clientes y seguidores en redes
sociales. Desde el año 2018, el gobierno impuso un nuevo impuesto a la compra de vehículos
nuevos por lo que melló el crecimiento de las ventas hasta la fecha de este caso de estudio;
adicional a ello, el tipo de cambio se encuentra por encima de los S/ 4.00 con lo que los
créditos vehiculares en soles se están frenando cada mes; sin mencionar la coyuntura política
la cual distrae a los compradores en este rubro ya que prefieren ahorrar y esperar a ver
mejorías en el ambiente político. Una última encuesta de la agencia dio como resultado que
los clientes que llegan al BAC, se sienten cómodos en hacer su compra del vehículo nuevo
pero que les gustaría que las casas automotrices den beneficios adicionales en los
mantenimientos de los vehículos nuevos debido a que se sentirían acompañados por las
mismas marcas durante el tiempo que posean los modelos adquiridos. Este tipo de encuestas
ayudan al clúster a imaginar nuevas formas de satisfacer al público que cada vez se vuelve
más exigente; el objetivo pendiente es encontrar nuevas formas, pero rentables para mantener
el valor de las empresas.

Cuadro 01: Venta de vehículos en el Perú: se ve un ligero descenso desde mayo.2018 debido
al nuevo impuesto de 10% (ISC). La pandemia afectó la venta de vehículos.
Cuadro 02: Venta de vehículos desde el año 2012 de manera mensual

Cuadro 03: Venta de vehículos por categoría

Cuadro 04: Venta de vehículos por categoría

Cuadro 05: Venta de vehículos por departamento

Cuadro 06: Importación de Vehículos a Perú. Cada vez se importan menos vehículos y más
camionetas.

Cuadro 07: Saldo de créditos vehiculares por entidad financiera. En lo que va del 2021 hay
menos créditos vehiculares.
Cuadro 8: Venta de vehículos nuevos en los países de la región. Perú se encuentra en el
7mo lugar en la región, estando por encima de Ecuador, Uruguay, Guatemala, Honduras y
Costa Rica.