Proyectos

Ponente: Dra. Maritté Fierro Bravo

Semana 2:
Definición de Proyecto de Inversión.
Enfoque de los Proyectos
Tipología de los proyectos
Ciclo de vida del Proyecto
Dinámica “El Reloj”:
¿Qué tiene en común un churo, el taxi UBER y una tesis?
 Proyecto definición

1. Temporal implica que un proyecto tiene un principio

y un final definidos.

2. Genera un producto, servicio o resultado único.

3. Único tiene alcance y resultado específicos.

Esfuerzo temporal para crear
un producto, servicio o
resultado único y que se 4. Gradual o paso a paso.
desarrolla gradualmente.
5. Pueden tener un resultado duradero.

Docente: Maritte Fierro Bravo

 Proyecto definición
Esfuerzo temporal para crear
un producto, servicio o
resultado único y que se
desarrolla gradualmente.
Un proyecto puede generar:
 Un producto, que puede ser un componente de otro
elemento, una mejora de un elemento o un elemento final
en sí mismo;
 Un servicio o la capacidad de realizar un servicio (p.ej., una
función de negocio que brinda apoyo a la producción o
distribución);
 Una mejora de las líneas de productos o servicios
existentes (p.ej., Un proyecto Seis Sigma cuyo objetivo es
reducir defectos); o
 Un resultado, tal como una conclusión o un documento
(p.ej., un proyecto de investigación que desarrolla
conocimientos que se pueden emplear para determinar si
existe una tendencia o si un nuevo proceso beneficiará a la
sociedad).
Docente: Maritte Fierro Bravo
Proyecto de Inversión Privada definición

Esfuerzo temporal para crear un producto o servicio

y que se desarrolla gradualmente.

Documentos que se generan:

 Plan de Negocio
 Proyecto de Inversión Privada
 Estudio Técnico – Económico
 Acta de Constitución del Proyecto
 Plan para la Dirección del Proyecto

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada tipo
Proyecto de Emprendimiento

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada tipo
Proyecto de Emprendimiento con TICs

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada tipo
Proyecto de Mejora

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada tipo
Proyecto de Mejora

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica definición
Corresponde a intervenciones temporales que se
financian, total o parcialmente, con recursos públicos,
destinadas a la formación de capital físico, humano,
natural, institucional e/o intelectual que tenga como
propósito crear, ampliar, mejorar o recuperar la
capacidad de producción de bienes y/o servicios que el
Estado tenga responsabilidad de brindar o de garantizar
su prestación.

Documentos que se generan:

Perfil de proyectos
Estudio de Pre-factibilidad
Estudio de Factibilidad
Plan de Diseño
Docente: Maritte Fierro Bravo
Proyecto de Inversión Publica tipo

Leyes orientadas al fomento de la inversión

Interrelación entre sistemas
Adjudicación
Formulación
Ley de contrataciones
Invierte.pe
del Estado

1. Asociaciones Duración aprox. hasta adjudicación:

Público Privadas 2.5 años

Duración aprox. hasta adjudicación: 1 año

2. Obra pública

3. Obra por Duración aproximada hasta adjudicación:

impuestos 6 meses

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica tipo

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica tipo

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica tipo

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada ciclo

O
P
E
R
A
C
I
O
N

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada ciclo y
documentos
O
P
E
R
A
C
I
O
N

 Acta de Constitución del Proyecto o Idea de  Informe de avance parcial

Proyecto  Acta de Conformidad de
 Plan para la Dirección del Proyecto o Plan de Cierre del Proyecto
Negocios o Proyecto de Inversión Privada

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada documentos

Documento
¿Nivel de detalle o tecnificación?

Plan de negocio para la exportación de cacao fino de aroma a Alemania

Estudio Técnico--Económico para implementar un servicio de entretenimiento

activo para niños entre cuatro y ocho años en Lima Metropolitana

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica fases

Docente: Maritte Fierro Bravo

 Proyecto de Inversión Publica fases y documentos

IDEA: en esta etapa, se identifica el problema o la necesidad que se va a satisfacer y se identifican las alternativas básicas mediante
las cuales se resolverá el problema.
PERFIL: en esta etapa se evalúan las diferentes alternativas, partiendo de información técnica, y se descartan las que no son viables.
Se especifica y describe el proyecto con base en la alternativa seleccionada. Por lo general, la información en que se apoya la
elaboración del perfil proviene de fuentes de origen secundario.
PREFACTIBILIDAD: en esta etapa se realiza una evaluación más profunda de las alternativas encontradas viables, y se determina la
bondad de cada una de ellas.
FACTIBILIDAD: en esta etapa se perfecciona la alternativa recomendada, generalmente con base en información recolectada
especialmente para este fin.
DISEÑO: una vez decidida la ejecución del proyecto, en esta etapa se elabora el diseño
definitivo. En las etapas anteriores se pueden haber elaborado diseños preliminares, pero los diseños definitivos e ingeniería de
detalle especialmente en el caso de los proyectos más complejos y de mayor monto de inversión solo se justificará efectuarlos a partir
del momento en que se cuente con el dictamen de viabilidad y con la decisión favorable del financiamiento.
Docente: Maritte Fierro Bravo
Proyecto de Inversión Publica fases y documentos

 Informe de avance Asignación

parcial (local, regional y presupuestaria para
central) mantenimiento
 Aprobación de pagos
 Acta de Conformidad de
Cierre del Proyecto

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada cliente

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada titulo

Naturaleza de la intervención: ¿qué se va a hacer?

Producto: ¿cuál es el bien o el servicio?
Cliente: ¿Quién es el cliente o el mercado?

1 Producto o Servicio
¿Qué problema resuelve?
¿Qué necesidad satisface?

2 Clientes
¿Quién es?
¿Cuál es su
necesidad?

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Privada titulo

Naturaleza de la intervención Producto Cliente

¿qué se va a hacer? ¿cuál es el bien ¿Quién es el cliente
Diseñar, Producir o Elaborar u Operar y o el servicio? o el mercado?
Comercializar

Ejemplo 1: Exportación de cacao a Alemania

Sembrío, acopio y exportación + cacao + Alemania

Acopio y exportación + cacao + Alemania

Ejemplo 2: Implementación de un servicio de entretenimiento activo para niños

entre 4 a 8 años en Lima Metropolitana
Operación y servicio de Niños de 4 a 8 años de
+ entretenimiento activo
+ Lima Metropolitana
comercialización

Docente: Maritte Fierro Bravo

 Proyecto de Inversión Privada titulo

 Plan de negocio para la comercialización de gamitana en supermercados y

restaurantes de Lima
 Plan de negocios para la comercialización de alimentos orgánicos a través del
canal tradicional en Piura
 Plan de negocios de servicio de coaching para mujeres en Trujillo
 Plan de negocio de producción y comercialización de pectina de cáscara de
maracuyá
 Plan de negocio para comercializar por internet productos tecnológicos de
marcas reconocidas en buen estado

Docente: Maritte Fierro Bravo

 Proyecto de Inversión Privada cliente

Los cliente son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir
durante mucho tiempo si no tiene clientes (rentables), y si es posible aumentar la satisfacción de los
mismos agrupándolos en varios segmentos con necesidades, comportamientos y atributos comunes.

Un modelo de negocio puede definir uno o varios segmentos de mercado, ya sean grandes o pequeños.

Los grupos de clientes pertenecen a segmentos diferentes si:

 Sus necesidades requieren y justifican una oferta diferente.
 Son necesarios diferentes canales de distribución para llegar a ellos.
 Requieren un tipo de relación diferente.
 Su índice de rentabilidad es muy diferente.
 Están dispuestos a pagar por diferentes aspectos de la oferta.

Ejemplos: mercado de masas, nicho de mercado, mercado segmentado, mercado diversificado y mercados
multilaterales.

Docente: Maritte Fierro Bravo

 Proyecto de Inversión Privada cliente

Mercado de masas: se centran en el publico general no hay segmentos. Tanto la propuesta de valor como los
canales de distribución y relaciones con el cliente se centran en un gran grupo de clientes que tienen
necesidades y problemas similares.

Nicho de mercado: atiende a segmentos específicos y especializados. La propuesta de valor, los canales de
distribución y las relaciones con los clientes se adaptan a los requisitos específicos de una fracción de
mercado.

Mercado segmentado: Distinguen varios segmentos de mercado con necesidades y problemas ligeramente
diferentes.

Mercado diversificado: Atiende dos segmentos de mercado que no están relacionados y que presentan
necesidades y problemas muy diferentes.

Mercados multilaterales: Se dirigen a dos o mas segmentos de mercado independientes.

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica titulo

Naturaleza de la intervención: ¿qué se va a hacer?

Objeto de la intervención: ¿cuál es el bien o el servicio, o conjunto de servicios, sobre los cuales se
va a intervenir?
Localización: ¿dónde se va a localizar el proyecto?

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica titulo

Naturaleza de la intervención: ¿qué se va a hacer?

Objeto de la intervención: ¿cuál es el bien o el servicio, o conjunto de servicios, sobre los cuales se
va a intervenir?
Localización: ¿dónde se va a localizar el proyecto?

Docente: Maritte Fierro Bravo

Proyecto de Inversión Publica titulo

Docente: Maritte Fierro Bravo

 Proyecto de Inversión Publica beneficiarios

Los beneficiarios de un proyecto son las personas que obtendrán algún tipo de beneficio de la
implementación del mismo. Se pueden identificar dos tipos de beneficiarios: Directos e
indirectos.

Beneficiarios directos: Los beneficiarios directos son aquéllos que participarán directamente
en el proyecto, y por consiguiente, se beneficiarán de su implementación. Así, las personas que
estarán empleadas en el proyecto, que los suplen con materia prima u otros bienes y servicios,
o que usarán de alguna manera el producto del proyecto se pueden categorizar como
beneficiarios directos. Los pacientes potenciales de una clínica o los niños que posiblemente
asistirán a la escuela local (y sus familias) se clasificarían como beneficiarios directos; también,
la enfermera o el maestro/maestra que trabajen en la clínica y en la escuela. Los beneficiarios
directos de una vía de acceso pueden incluir a las personas que se prevé que la transitarán
(conductores y pasajeros), así como a los agricultores y otras personas que empleen camiones
para transportar bienes por la carretera.

Docente: Maritte Fierro Bravo

 Proyecto de Inversión Publica beneficiarios

Beneficiarios indirectos: Los beneficiarios indirectos son, con frecuencia pero no siempre, las personas que viven al interior
de la zona de influencia del proyecto. Por consiguiente, aunque una clínica puede prever que tratará únicamente a 1 500
pacientes, los beneficiarios indirectos pueden incluir a las personas que vivan a una distancia de 5, 8 o incluso 10 kilómetros
de la clínica (dependiendo de la facilidad de acceso a la misma), pues beneficiará no solamente a los pacientes locales
tratados en ese momento sino también a los pacientes potenciales que en un futuro requerirán de tratamiento. Los
beneficiarios indirectos de una vía de acceso pueden incluir a todos los habitantes de las comunidades ubicadas en un área
cercana a la misma, así como aquéllos que viven a pocos kilómetros a cada lado de al vía.
Con frecuencia es posible hacer únicamente estimados generales de los beneficiarios indirectos por dos razones: (a) es
difícil trazar una línea clara de separación entre las personas que se beneficiarán del proyecto y aquéllas que viven más allá
de la zona de influencia del mismo, pues los límites dependerán de cada persona y del grado de necesidad o de la
importancia de la producción del proyecto. Una persona puede estar dispuesta a viajar 15 kilómetros para llegar a la clínica,
mientras que otra puede no estar dispuesta a recorrer una distancia superior a 8 kilómetros; (b) para muchas categorías de
proyecto puede no existir una diferencia clara entre un beneficiario y un no beneficiario. Una persona que vive 5 kilómetros
río abajo de un proyecto que protege una cuenca se puede considerar claramente como un beneficiario, pero alguien que
vive 50 kilómetros río abajo puede no considerarse como tal. ¿Pero, dónde está el límite de influencia? ¿10 kilómetros? ¿20
kilómetros? Si un proyecto protege la diversidad biológica en un área de bosque natural, ¿quiénes serán los beneficiarios
indirectos? Estas preguntas no son siempre fáciles de responder, pero por lo menos podemos tener conciencia de que esta
incertidumbre existe.

Docente: Maritte Fierro Bravo

Taller N° 1
Del video "La delgada línea amarilla" responda ¿De que es el
proyecto? ¿Qué tipo de proyecto es? ¿en que fase del ciclo
esta? ¿Quienes son los clientes?
Ahora, redacta el titulo según enfoque privado y luego según
enfoque publico

https://www.youtube.com/watch?v=SXH7eZQFJM8