Periodo académico: 2021-II

Semestre: X
15/11/2021 Unidad: II DRA. CARMEN NAVARRO DE BERNAOLA 1
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Semana 12

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 ORIENTACIONES

Aplica las diferentes

estrategias en casos
propuestos de empresas
creadas en sus equipos de
trabajo. A través del
análisis BCG

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CONTENIDOS TEMÁTICOS
• Matrices para el análisis y
elección de las estrategias:
• Evaluación de la cartera de
negocios
• Matriz BCG
• Segunda práctica calificada

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 SUBTITULOS DEL TEMA
1. Matrices para el análisis y elección de las
estrategias
1.1. Evaluación de la cartera de negocios
1.1.1. Cartera de negocios
1.1.2. Unidad Estratégica De Negocios
(UEN)
1.1.3. Evaluación de la cartera de
negocios
1.2. Matriz BCG
1.2.1. Matriz de Boston Consulting Group
o matriz BCG
1.2.2. ¿Qué es el crecimiento del mercado?
1.2.3. ¿Qué es la participación en el mercado?
1.3. Segunda práctica calificada
2. Conclusión
3. Actividad

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 PENSAMIENTO CELEBRE

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EVALUACIÓN DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
CARTERA DE NEGOCIOS
Es una herramienta del análisis
estratégico interno; contiene un
conjunto de negocios y productos que
conforman la empresa.
Permite decidir entrar o no a nuevos
mercados u ofrecer nuevos productos
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Una cartera de productos la forman los
productos que comercializa una
empresa y su mercado de destino.
Lo ideal es adaptar la cartera a las
fortalezas de la empresa y aprovechar
las oportunidades del mercado
buscando nuevas áreas de negocio.
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EVALUACIÓN DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

CARTERA DE NEGOCIOS

Conjunto de actividades que se hace a una empresa y

son en función a una transacción económica en un
mercado, la empresa produce y presta más que un
bien o servicio que puede ser dirigido, a un mercado
diferenciado,conjunto de clientes potenciales y
competidores resultan distintas para cada bien o
servicio que se ofrece por la compañía.

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 UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN)

Es una unidad de la organización que tienen

una misión y unos objetivos separados y que
se puede planear independientemente de los
demás negocios de al compañía.
Puede ser una división o una marca una línea
de productos.

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EVALUACIÓN DE LA CARTERA DE NEGOCIOS
Se trata del estudio de la evolución que tendrán nuestros
productos desde el punto de vista de la rentabilidad y la
aceptación de los clientes, adelantando a posibles pérdidas
económicas y acumulaciones de stocks.

El objetivo de este análisis es:

• Decidir qué unidad de negocio debe recibir más o menos
inversión,
• Decidir estrategias de crecimiento agregando productos
o negocios y
• Decidir qué negocios deben ser eliminados porque
suponen un lastre para la empresa.
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 MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP O
MATRIZ BCG

La Matriz BCG, desarrollada por el Grupo

Boston Consulting Group, por la década de los
70´ su estructura se puede adaptar a la
actualidad
Es una matriz de crecimiento que se utiliza en marketing estratégico.
Se usa para analizar productos, si son rentables para una empresa para
determinar que estrategias de marketing se pueden utilizar.
Es una herramienta de análisis del negocio que consiste en analizar la
cartera de productos de una empresa en base a dos dimensiones:
La tasa de crecimiento del mercado.
La tasa de participación en el mercado
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 MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP O
MATRIZ BCG
¿QUÉ ES EL CRECIMIENTO DEL MERCADO?
La tasa de crecimiento del mercado está directamente
relacionada con el atractivo de la industria donde compite
la empresa.
Consiste en evaluar la evolución de la demanda de un
producto en el mercado.
¿QUÉ ES LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO?
La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra
empresa con respecto a la cuota de mercado de la competencia.
Y la cuota de mercado de una empresa básicamente consiste en determinar qué
porcentaje de las ventas del mercado es de la empresa.

En base a este podremos llevar a cabo 4 tipos de estrategias de inversión en marketing:

•Aumentar la cuota de mercado.- Defender la cuota de mercado. -Estrategia de cosecha.
•Estrategia
15/11/2021 de eliminación. DRA. CARMEN NAVARRO DE BERNAOLA 14
 MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP O
MATRIZ BCG

La principal función
de la Matriz BCG es
analizar la cartera
de productos de la
empresa para
situarlos en los
diferentes
cuadrantes y a
partir de ahí tomar
decisiones
estratégicas.
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• ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda
potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro,
y la UEN (Unidad estratégica de negocio) se convierta en Vaca.

• INTERROGANTE. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que

revaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en
una Estrella o en un Perro.

• VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de

negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.

• PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas de

negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella
cuando sea posible. Generalmente son negocios o productos que se encuentran en
su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la
empresa, también se dice que hace parte del marketing.
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 MATRIZ PEYEA

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Semana 12
CONCLUSIÓN

Valora los beneficios de las matrices y la

evaluación que realizan en las carteras de
negocios, para desarrollar estrategias y hacer
crecer la empresa

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Semana 12
ACTIVIDAD

I. Desarrolle Ud. La Matriz de Boston

Consulting Group o Matriz BCG, los
datos deben ser de la empresa que
han creado, desarrollarlo para el Plan
de Negocio.

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DRA. CARMEN NAVARRO DE BERNAOLA