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LA DISTRIBUCCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio? ¿Por qué?

Nuestra empresa Premium Fruit Pulps está dedicada a la venta de pulpa de fruta

congelada de diferentes sabores y presentaciones, elaborado con frutas frescas y de

excelente calidad sin ningún químico artificial; brindando a los consumidores

beneficios saludables ya que nuestro producto es 100 % natural.

El principal objeto es brindar al usuario la capacidad de consumir productos

naturales transformados dentro de los espacios de su cotidianidad.

Los sistemas de distribución y la logística, nos permite hoy en día, llevar nuestros

productos o servicios a los consumidores, de manera eficaz y eficiente, teniendo en

cuenta los factores de tiempo y distancia hacia el destino final. Generando tranquilidad

y confianza en el consumidor. Para el desarrollo óptimo del proyecto, se implementa el

canal de distribución directa para las actividades de comercialización del producto,

relación: fabricante – consumidor, se caracteriza por vender directamente al consumidor

sin intermediarios, donde hemos analizado sus ventajas y desventajas. Generando

ventajas competitivas a la empresa para la comercialización de los productos.

El enfoque del mercado se plantea en suplir las deficiencias alimenticias de un gran

porcentaje de los habitantes de Bogotá localidad San Cristóbal, por medio de la

comercialización de un producto transformado.

Sistema de Ventas o Distribución Comercial: La forma como Premium Fuit Pulps

venderá sus productos será por medio de las ventas directas al consumidor final, con un
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sistema de distribución directo, Premium comercializa directamente sus productos al

consumidor. Esta comercialización directa se realiza a través del establecimiento donde

se le ofrece todos los sabores y presentaciones que tenemos.

La longitud del canal de distribución en el que está más acorde ya que solo consta del

fabricante y el consumidor final, este es el modelo que más beneficia tanto a nosotros

como al consumidor final ya que nuestros productos son realizados para la satisfacción

del usuario final.

2. ¿Describa que factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio? presente ejemplo de la situación.

FACTORES POSITIVOS FACTORES NEGATIVOS

Conocer directamente las Mayor inversión de activos
necesidades y gustos de los clientes,
permitiendo la mejora de los
productos.
Mejor calidad y control del servicio Los productos tienen menor alcance
al cliente.
Control en las ventas y los precios Aumento de las competencias a
ofrecer alguno de los productos
Se encarga de la comercialización Mayor inversión de activos

EJEMPLO DE SISTEMA DE DISTRIBUCION

Ejemplo de un canal de distribución directo: “Fabricante – Cliente final”

Una despulpadora de frutas procesa y empaca sus propias pulpas sin ningún

conservante 100% y los vende directamente a particulares desde sus

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instalaciones por medio de WhatsApp u otras redes sociales. En este tipo de

canal no hay intermediarios.

La empresa Premium Fruit Pulps comercializara sus productos directamente a

los consumidores sin pasar por intermediarios.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su

respuesta.

El canal de distribución que mejor va para el proyecto de la empresa Premiun

Fruit Pulps es el canal directo, ya que el productor vende sus productos

directamente al consumidor final, sin intermediarios, denominado canal de

mercadeo directo, pues no existen niveles intermediarios, beneficiando a la

empresa como al cliente. Con el canal directo tenemos una mejor visión del

cliente, adaptándonos a sus necesidades, prestando un servicio directo al cliente,

que nos permite mejorar la presentación y calidad del producto de acuerdo a las

sugerencias del consumidor .Internet se ha convertido en una forma de

distribución directa e indirecta, abriendo un mercado global el cual tiene una

inversión técnica, para funcionar con éxito en un medio con gran demanda. Este

canal de distribución es el adecuado para empezar el proyecto, cuando la

empresa lo requiera y lo necesite el canal de distribución a aplicar sería el

indirecto, de acuerdo a la producción, situación geográfica, etc.

Con el canal de distribución directa, tenemos una relación empresa – cliente

directo, la cual nos permite fidelizar clientes, ofrecer mejores precios, crear e

implementar estrategias de ventas. Con el canal de distribución indirecta, se

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debe cambiar el precio del producto a comercializar, pero se obtiene mayor

cobertura para reconocimiento de la marca.

BIBLIOGRAFIA

https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html

https://es.m.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n

https://sites.google.com/site/mercadeocanalesdedistribucion/sistemas-de-

distribucion

https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedor

es/canales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/