FACULTAD DE PSICOLOGIA

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE PSICOLOGIA

Análisis de la Influencia Social

Autores:

Bejarano Sánchez Kiria Lorena

Chávez Callacna Jhomara Helena

De la Cruz Zárate Carlos Enrique

Hernández Lozada Vanessa

Sánchez Cardoso Esthefany Valeria

Ugaz Céspedes Angelo Antonio

Uriarte Goicochea Yesseña Karina

Docente:

Maestre Poveda Juan Diego

Chiclayo – Perú

2021
 Índice

Introducción...................................................................................................................................1
1. Aportes sobre la influencia social.....................................................................................2
1.1. Definición........................................................................................................................2

1.2. Factores...........................................................................................................................3

1.2.1. La cohesión grupal................................................................................................3

1.2.2. El tamaño de los grupos......................................................................................3

1.3. Elementos y procesos relacionados a la influencia social.................................4

1.3.1 CONFORMIDAD:..............................................................................................................4

1.3.1. OBEDIENCIA...........................................................................................................5

1.3.2. CONDESCENDENCIA...........................................................................................5

1.3.3. ASIMILADORES CULTURALES..........................................................................5

1.3.4. INFLUENCIA CULTURAL.....................................................................................6

1.4. Principios de Influencia de Robert Cialdini.............................................................6

1.4.1. Reciprocidad:.........................................................................................................6

1.4.2. Escasez:...................................................................................................................6

1.4.3. Autoridad:................................................................................................................6

1.4.4. Compromiso y Coherencia:................................................................................7

1.4.5. Prueba Social o Consenso:.................................................................................7

1.4.6. Simpatía:..................................................................................................................7

2. Opinión:...................................................................................................................................8
3. Conclusiones:........................................................................................................................9
4. BIBLIOGRAFÍA:....................................................................................................................10
 Introducción

La Sociedad nos ha venido mostrado no solo ahora sino desde muchos años
atrás, cómo la influencia en las personas puede tomar lugar en las decisiones que
toma un individuo, donde la presión por parte de amigos, compañeros de escuela
o incluso familiares es influente en las dediciones que tomamos y puede incluso
conducir nuestras mismas acciones. En muchas ocasiones podríamos decir que
las influencias que se ejercen en la sociedad no son las correctas en algún
sentido, donde estas te llevan ya sea para hacer algo inmoral o algo que sabes
que está mal, pero sin embargo de alguna u otra manera somos manipulados por
una persona o un grupo de personas. Es por que el tema es de gran impacto en la
sociedad ya que en ella vemos como la influencia suele ser usada en ámbitos
como la manipulación, el aprovecharse de lo demás como también se puede ver
incluso en los medios de comunicación como las propagandas televisivas,
comerciales u otros, que en muchas ocasiones termina definiendo los estándares
de la vida y modificando así lo que cree una persona. Es importante también
agregar que cuando hablamos de influencia se tiende a pensar o se tiene un
concepto negativo de lo que vendría a hacer influencia, pero la influencia no se
tiene en si alguna intención benigna o maligna, simplemente es un fenómeno
donde se muestran situaciones sociales y existen diversas personas que la utilizan
para buenas o malas acciones, como mencionaba al principio. La influencia social
se llega a dar de alguna u otra forma de forma inconsciente, las acciones u
opiniones de algunas personas influye en otros de forma automática, es como así
en alguna situación de nuestra vida hemos sido influenciados sin darnos cuenta,
es eso una parte de la interacción social el verse modificado por este cambio
constante de información visual y auditiva que es ejercida por la misma sociedad.
Como ya mencionado la influencia social forma parte de nuestra día a día en
nuestras decisiones y nuestro actuar y estas se ejerce en la sociedad, aclarar
también que como hay personas que te direccionar a hacer algo incorrecto en otra
parte también hay personas que te influyen a hacer lo correcto, donde una

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persona influye a la otra persona a hacer lo correcto, donde se muestran los
principios de valores en ellas.

1. Aportes sobre la influencia social

1.1. Definición
A lo largo de nuestra vida nos hemos visto influenciados por
nuestro entorno social, muchas veces no estamos de acuerdo con
las ideas de los demás, pero por miedo al rechazo o a ser excluidos
de un grupo, nos dejamos influencias y aceptamos las ideas de
otros. Es por ello que se dice que es unos procesos psicológicos en
el que varios o una persona influyen en el comportamiento o
actitudes de otras, durante este proceso para que se dé la
influencia social encontramos que se presentan diversos factores
como el de persuasión etc.

Moreira y Triviño (2018) citan a Teramo (2017). Nos da a conocer

que la influencia social y su evolución hasta la actualidad sigue
siendo un tema de abordaje desde muchas perspectivas
metodológicas, ya que se considera que tienen gran influencia
sociocultural en la vida las personas. Así es como se le atribuye el
concepto social como desarrollo en el que la persona se ve inmersa
en aprender normas, actitudes, creencias y habilidades basándose
en una trama socio-histórica en las que medios comunicativos,
familiares, amistades, religiosas y educativas intervienen.

Según Domínguez y Fernández (1999). Nos dicen que las

influencias sociales son aquellas relaciones de las cuales uno,
actúan sobre el individuo en diferentes planos. Al ingresar a un
grupo o instituciones sociales específicas a esta persona le permite
que influya u opere de diferentes modos y en cualquier momento.
Esta influencia puede ser dirigida a un fin o simplemente debida a la

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 presión de grupo. Al respecto esto se basa en los cambios de
conducta o pensamiento que se producen en el sujeto debido a una
serie de procesos mentales, que se vienen dando en la
comunicación con otros seres o medios.

1.2. Factores
1.2.1. La cohesión grupal
Ejerce presión a la conformidad; este proceso refleja la
tendencia de un grupo a unirse para lograr metas o satisfacer
necesidades emocionales (calvo, marcos, miguel, jiménez, &
gimeno, 2008; carron, widmeyer, & brawley, 1985).
La cohesión es un componente social que se refiere a las
relaciones de amistad y socialización entre los miembros de un
grupo. Diferentes trabajos (carron et al., 2002) señalaron la
importancia de la cohesión de tareas para mejorar el
desempeño colectivo frente a la cohesión social.
La cohesión debe entenderse como la emergencia del propio
poder de grupo, un fenómeno complejo, múltiplemente
determinado, inherente a la propia existencia del grupo. Este
"producto grupal" es la única expresión de la integración
emocional, de evaluación y de comportamiento que los
miembros logran dentro del grupo (p.122)

1.2.2. El tamaño de los grupos

Las posiciones y roles de los diversos elementos que se
van a influir entre sí, las expectativas sobre la conducta propia y
ajena o el valor otorgado a la propia opinión y a la de los
demás.
tamaño del grupo, en términos de
homogeneidad/heterogeneidad de los miembros, normas del
grupo, unicidad, etc.; debido a su asociación con elementos
dinámicos del grupo como la cohesión (Carron, Shapcott y

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 Burke, 2007) o la eficacia colectiva (Beauchamp, 2007). La
configuración de estos elementos estáticos en una determinada
identidad grupal afectara a la cohesión del grupo: si un grupo no
pertenece a un determinado grupo a nivel psicológico, es
imposible mantener la cohesión en el grupo.
Un factor muy importante del grupo es el número de personas
que lo integran. No resulta sencillo alcanzar un acuerdo acerca
del tamaño ideal del grupo, puesto que ello depende de
múltiples variables, tales como el tipo de grupo, las
características de la tarea los objetivos y metas grupales, los
factores situacionales procedentes del contexto en el que se
encuentra ubicado.

1.3. Elementos y procesos relacionados a la influencia social

Los seres humanos somos sujetos inmersos a las influencias
de otras personas Según investigaciones realizadas, las personas
imitan más a otros cuando tienen interés en establecer una relación,
que cuando no lo tienen imitar puede tener un valor social de
adaptación, pero este efecto también se puede encontrar en
situaciones no sociales.

Para los autores Morris y Miasto (2005) la influencia social se

refiere al proceso por el cual otros, ya sea de manera individual o
colectiva, afectan nuestras percepciones, actitudes y acciones. Este
tipo de influencia se compone de múltiples elementos que toman
parte de su funcionalidad, los cuales son:

1.3.1 CONFORMIDAD:
Hace referencia a la tendencia de las personas a modificar
sus percepciones, opiniones y conductas de manera que sean
consistentes con las normas de un grupo.

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 • Informativa: Las personas se conforman porque quieren
hacer juicios correctos y sumen que cuando
los demás están de acuerdo con algo, es
porque deben estar en lo correcto.

• Normativa: Lleva a las personas a conformarse por el

temor a las consecuencias de parecer
desviacionistas.

 Privada: Es cuando los demás nos hacen cambiar no

sólo en nuestra conducta, sino también en la mente.

 Pública: Es un cambio de conducta más superficial.

1.3.1. OBEDIENCIA
Los estudios demostraron que muchos
participantes estaban dispuestos a obedecer las órdenes
de aplicar descargas dolorosas a otras personas. Esta
obediencia se hacía más evidente cuando la figura de
autoridad estaba físicamente cerca y aparentaba ser
legítima la obediencia es provocada por las restricciones
de la situación, pero otra interpretación sostiene que los
participantes no logran percibir la situación
correctamente.

1.3.2. CONDESCENDENCIA
La condescendencia es un cambio en la
conducta en respuesta a una petición explícita de otra
persona o grupo.

1.3.3. ASIMILADORES CULTURALES

Las culturas nos parecen extrañas si sus
normas son muy diferentes de las nuestras. Por medio
de técnicas como la de los asimiladores culturales

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 podemos aprender a entender y aceptar la perspectiva
de personas de diferentes culturas.

1.3.4. INFLUENCIA CULTURAL

La cultura en la que estamos inmersos nos enseña
que valorar y cómo comportarnos. La cultura dicta
diferencias en el vestuario, la dieta y el espacio personal. Al
adaptar nuestra conducta a la de otros aprendemos las
normas de nuestra cultura. Aceptamos los axiomas
culturales sin cuestionar su validez.

1.4. Principios de Influencia de Robert Cialdini

Robert Cialdini nació 27 de abril de 1945, es un
reconocido psicólogo y escritor estadounidense y profesor
de psicología en la Universidad Estatal de Arizona. Ha
dedicado su carrera a investigar la ciencia de la influencia,
valiéndole de una reputación internacional como autoridad
en los campos de la persuasión y la negociación (Robert,
2021).

1.4.1. Reciprocidad:
Si tratamos con respeto su respuesta será agradable
por la confianza que da a conocer asa persona, según este
principio, las relaciones humanas tienden a la reciprocidad, de
manera tal que las personas tienden a tratar a los demás de la
misma manera en que son tratados (Gonzales, G.2017).

1.4.2. Escasez:
Por eso hay que valorar lo único y lo raro para
apreciarnos, por el principio de escasez, estamos más
dispuestos a acercarnos a algo si notamos que aquello es
escaso o difícil de conseguir (Gonzales, G.2017).

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1.4.3. Autoridad:
En este caso pensamos que la autoridad tiene más
influencia ya que somos ciudadanos, pero no es así todo
tenemos derecho ya que todos somos seres humanos
estamos más predispuestos a dejarnos influenciar cuando
somos interpelados por una autoridad (Gonzales, G.2017).

1.4.4. Compromiso y Coherencia:

En este caso tenemos que hacer coherentes incluso
cuando un este pensamiento no sea correcto así por eso hay
que ser muy avilés para el principio de compromiso y
coherencia alude al hecho de que la gente estará mucho más
dispuesta a aceptar algo si la propuesta se corresponde con
los compromisos o afirmaciones que ellos mismos han hecho
frente a la persona que se las ofrece (Gonzales, G.2017).

1.4.5. Prueba Social o Consenso:

Esto se trata del mecanismo psicológico por el cual
tendemos a acomodarnos a la opinión mayoritaria, estamos
más predispuestos a aceptar algo si ya los demás lo han
aceptado, y también a rechazarlo si los demás lo han
rechazado (Gonzales, G.2017).

1.4.6. Simpatía:
Por eso nuestra personalidad tiene que hacer muy
simpática, alegre y con una buena motivación de salir adelante
como unas grandes personas por eso al principio de simpatía,
también traducido como de afición, gusto o atracción, nos
señala algo que a primera vista puede parecer simple,
estamos más predispuestos a dejarnos influir por personas
que nos agradan, y menos por personas que nos producen
rechazo (Gonzales, G.2017).

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2. Opinión:
Sabemos que no todas las personas pensamos o actuamos igual, tenemos
diferentes pensamientos, sentimientos y comportamiento, pero a pesar de esto
existe varios factores que nos condicionan continuamente, existen personas que
intentan cambiarte y que quieren que hagas lo que ellos te indican para que así
puedas ser parte de su grupo. Muchas veces nos dejamos influenciar para poder
tener lazos que nos unan a los demás y sin darnos cuenta ya estamos actuando
como ellos, solo por satisfacer la necesidad de aceptación que tenemos.

La influencia siempre va a generar un cambio en el comportamiento de las demás

personas, porque ante cada idea que ellos nos dan vamos a reaccionar ante esto
y someternos a ellas, cada persona quiere ser aceptada por su entorno social y no
ser aislado de este, por eso muchas veces nos centramos en quedar bien para no
estar solos o sin un grupo social. Es abrumador el sentirnos presionados e
intimidados por la sociedad y nos resulta difícil reaccionar ante ciertas cosas que
nos impone por lo cual terminamos haciendo lo que se nos “ordena”, pero en
nuestro interior estamos mal y no estamos a gusto al obedecer sus órdenes o
prejuicios que la sociedad tiene.

Sentimos ese temor y muchas veces salimos perjudicados por no querer poner un
alto a todo esto, recordemos que cada persona es autónoma y no tenemos que
dejar que los demás influyan en lo que tenemos que hacer solo porque a los
demás les guste. Somos seres humanos que merecemos opinar y decidir libre de
las influencias externas que se nos impone.

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3. Conclusiones:

 La influencia que recibimos de los distintos grupos, entidades

e individuos de nuestro entorno social, pueden modificar de
manera positiva o negativa, dependiendo del origen de esta,
los comportamientos y actitudes que manifestamos.
 La influencia es un ciclo continuo y sin fin, pues, así como
nuestro entorno es un generador constante de influencias
que van modificándonos con el paso del tiempo, nosotros
también podemos generar influencias de manera consciente
o inconsciente a los demás grupos o individuos con los que
nos relacionamos.
 Una persona que está en constante búsqueda de la
aceptación o de sentirse parte de algo, se dejará fácilmente
influencia por los demás, pues adaptarse a las nuevas
conductas que estos le impongan y sobre todo someterse a
la obediencia, implicaría encontrar la tan ansiada aceptación
que este busca.
 Se puede presentar a la influencia como algo negativo, pues
constantemente estamos sometidos a ella, lo que vuelve
nuestra vida un tanto limitante en muchos aspectos, ya que
esta ejerce una presión en los diferentes ámbitos de nuestra
vida, restringiendo así nuestro pensamiento libre y
creatividad.

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4. BIBLIOGRAFÍA:
Bohórquez, M., Reyes, B. y Garrido, M. (2012) Influencia de la identidad grupal
en la cohesión: estudio piloto https://scielo.isciii.es/scielo.php?
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https://www.thinkingheads.com/conferenciantes/robert-cialdini/#:~:text=Robert
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Gonzales, G (2017), Los 6 principio de la influencia de Robert Cialdini

https://www.magcoaching.es/los-seis-principios-la-influencia-robert-cialdini/

Huéscar, E., López, C. y Cervelli, E (2017) ``Relación de los estados de leverage,

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https://www.redalyc.org/jatsRepo/647/64753569013/64753569013.pdf

Domínguez, L. Fernández, L. (1999). INDIVIDUO, SOCIEDAD Y PERSONALIDAD.

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Morris, C. G. y Miasto, A. A. (2005). Introduction a la Psicología (12ª ed.). México:

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MOREIRA, N. TRIVIÑO, P. (2018). LA INFLUENCIA SOCIAL EN EL DESARROLLO

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Ortega, M., López, S., Álvarez, M. (2013). Los groups

https://ocw.unican.es/pluginfile.php/1420/course/section/1836/tema_08.pdf

Teramo, M. (2017). Modas adolescentes y medios de comunicación como agentes

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COHESIÓN GRUPAL EN GRUPOS PEQUEÑOS. https://integracion-
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