Problema de fijación

de precios
MERCADOTECNIA II ERIKA LANZA

Joed Alejandro Ochoa Gomez

 Problema de Fijación de Precios
Joed Alejandro Ochoa Gómez
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Asuma que usted comercializa zapatos deportivos en una tienda en Tegucigalpa, los importa

de estados unidos.

Acaba de ingresar un contenedor de 10 pies cúbicos conteniendo 5000 pares de zapatos

deportivos procedentes de Boston Ma, el precio unitario es de $ 90 FOB a 60 días crédito a la

vista, en el contenedor vienen un total de 5000 unidades (pares de Zapatos).

El producto arribo a Puerto Cortés el pasado 10 de Febrero a las 11 PM

La inflación anual del 2019 es de 8.0% y la tasa actual de cambio es de L 24.1838 por $ 1.00

El arancel a pagar es de 1.5%, la agencia aduanera cobra fees por honorario de 2.156%

Transportes de Honduras cobra un flete interno terrestre de 1% para llevar el contenedor

hasta las bodegas del cliente.

Lo competidores directos de la Tienda son Nike con un precio de $150 y Diunsa que se vende a

$200.

Calcule:

1. Calcule la taza calculando el factor de valorización para los zapatos de la empresa. 1

Punto.

0.08/12= 0.0066*2 =0.013

24.1838* (1.013) =24.4981

L. 24.4981 x $1 es la nueva tasa por factor de valorización

2. Costo del producto puesto en bodega (LC ) en moneda nacional 1 punto

10-5= 5 días*$150= $750/5000=$0.15

90*1.015=91.35

91.35*1.02156= 93.3195

93.3195*1.01=94.2526

94.2526*24.4981= L. 2309.009 costo del producto puesto en bodega.

3. Calcular el Precio Sell out de mercado 1 punto

2309.009/0.6= 3,848.348

4. Cuánto representa dicho valor en margen de contribución. 1 punto

(3848.348-2309.009) /3848.348=0.399999

Esto nos deja un margen aproximado al 40%.

5. Calcular el precio de venta de los zapatos deportivos. Analice el precio de nuestro

producto en relación a la competencia. 1 punto

2309.009/0.7= L. 3298.5842 este es el precio de venta de los zapatos.

Diunsa = 200¨*. 24.4981= L. 4899.62

Nike = 150*24.4981= L. 3,674.715

Podemos analizar que tenemos la ventaja competitiva de liderazgo en costos, lo que usaremos
para motivar a los clientes a comprar nuestros zapatos deportivos.