INFORME FINAL

Coaching Ejecutivo

Coachee: XXXXXXXXXXXXXXXX
Coach: Gabriel Osorio

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 1

 Sesión de Coaching Ejecutivo: Introducción

El presente informe tiene como propósito principal presentar de

manera resumida el proceso de Coaching Ejecutivo que se llevo a
cabo en las instalaciones de la en la empresa XXXXXXXXXXX a
la Gerente XXXXXXXXXXXXX.

La metodología utilizada durante las sesiones de coaching

ejecutivo con la Lcda XXXXXXXXXX se enfoco en su estilo de
aprendizaje (lo cual incluyo material de lectura proporcionado
por el Coach), su experiencia y aportes, lo cual permitió que cada
una de las sesiones fluyera de manera natural, productiva y con
alto nivel de contribución de ambas partes.

Es importante destacar que durante todo el proceso de Coaching

Ejecutivo que abarco 12 sesiones, la Coachee XXXXXXXXXX
mantuvo en todo momento su compromiso profesional y personal
que la caracteriza a fin de cumplir con éxito este importante
proceso de transformación.

Igualmente, toda información que fue manejada durante las

sesiones de Coaching se mantuvo y se seguirán manteniendo en
el más alto nivel de confidencialidad entre el Coach y la Coachee.

Las 12 sesiones de Coaching Ejecutivo que se llevaran a cabo

tenían como propósito principal acercar al Coachee a su
resultado esperado, tomando como base la situación actual a
partir de la evaluación 360º realizada en el año 2015.

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 2

 Situación Actual y Resultado Deseado

La evaluación 360º aplicada a la Coachee

XXXXXXXXXXXXXXXXXX contemplo cuatro áreas, cuyos
resultados permitieron identificar donde se encontraba la
Coachee antes de la Evaluación (Situación Actual) y que
resultados debe alcanzar (Resultado Deseado).

En función a los resultados obtenidos a partir de la evaluación

360º, la Coachee XXXXXXXXXXXXX, definió el objetivo que
deseaba trabajar durante las sesiones de Coaching Ejecutivo,
donde para lograrlo deberá seguir desarrollando las habilidades,
destrezas, talentos y competencias, relacionadas con sus cuatro
áreas de mejoras: Liderazgo, Integridad, Flexibilidad y Eficiencia.

Objetivo1: “Desarrollar aun más las Competencias de

Feedback para mi Equipo de Trabajo ”

Objetivo2: “Lograr una mejor proyección empatica con la

fuerza de ventas”

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 3

 DESCRIPCION DE LA SITUACIÓN ACTUAL: Cuatro
Áreas de Oportunidad de Mejoras
SON EJEMPLOS

A continuación se presenta un resumen de las cuatro áreas de

oportunidades de desarrollo desde la Situación Actual:

LIDERAZGO

1) Predica con el Ejemplo

2) Su Liderazgo se basa en su amplio conocimiento de los
productos de su línea
3) Su liderazgo es proactivo y enfocado al equipo
4) Siempre esta dispuesta a ayudar y orientar según sea el
caso.
5) Es clara y directa en la comunicación
6) Lograr inspirar y motivar a su equipo

INTEGRIDAD

1) Sus acciones son acorde con las normativas y su integridad

siempre esta presente.
2) Es transparente en su gestión y en su comunicación con los
demás.
3) Exige rendimiento para ella y para su equipo de trabajo
4) Aplica muy bien el pensamiento estratégico.
5) Tiene un buen nivel de escucha.
6) Es honesta y confiable

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 4

 DESCRIPCION DE LA SITUACIÓN ACTUAL: Cuatro
Áreas de Oportunidad de Mejoras

SON EJEMPLOS

FLEXIBILIDAD

1) Se adapta muy bien a los cambios y situaciones que el

entorno le exige
2) Posee las competencias de negociación para el manejo de
los cambios.
3) Busca las mejores oportunidades del negocio.
4) Esta en constante proceso de aprendizaje.

EFICIENCIA

1) Sabe administrar los recursos.

2) Es responsable por la ejecución de los procesos y
actividades tanto de ella como de su equipo de trabajo.
3) Colabora oportunamente con su equipo de trabajo para
Buscar las mejores soluciones.
4) Busca en todo momento entregar los resultados en los
tiempo establecidos.
5) La entrega de sus productos son de calidad.

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 5

 DESCRIPCION DE LA RESULTADO ESPERADO:
Cuatro Áreas de Oportunidad de Mejoras

A continuación se presenta un resumen de las cuatro áreas de

oportunidades de desarrollo desde la Resultado Esperado:

LIDERAZGO

1) Aumentar la cercanía con la fuerza de ventas.

2) Participar en salidas duales que puedan ofrecerle una
visión general del negocio.
3) Desarrollar más la empatia
4) Tener mayor apertura a los diferentes puntos de vistas
de las personas con las que interactúa.

INTEGRIDAD

1) No hay sugerencias adicionales

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 6

 DESCRIPCION DE LA RESULTADO ESPERADO:
Cuatro Áreas de Oportunidad de Mejoras.

FLEXIBILIDAD

1) Seguir desarrollando su capacidad de adaptabilidad

2) Seguir desarrollando su capacidad de querer
aprender cada vez mas.
3) Mejorar su nivel de apertura a nuevas ideas cuando
las circunstancias así lo permitan
4) 4) Mostrar mayor apertura en la comunicación

EFICIENCIA

1) Continuar demostrando tenacidad en los momentos

complejos

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 7

 Herramientas, Metodologías y Modelos utilizadas
durante las Sesiones de Coaching

Con la propósito de acompañar a la Coachee XXXXXXXXXXX

durante las sesiones de Coaching Ejecutivo, se utilizaron una
serie de herramientas, metodologías y modelos que fueron
permitiendo que el objetivo establecido por la Coachee se fuera
desarrollando progresivamente, dentro de las cuatro áreas que
contemplo la evaluación 360º.

Herramientas, Metodologías y Modelos:

Método Apertura Socrática (Escuchar y Preguntar).
Las 9 Maestrías de la IAC.
Videos de Motivación (Salir de tu Zona de Confort)
Cuestionarios de Arquetipos
Diferentes Lecturas: “Yo era un Bruto Emocional -
Eduardo Marti”; “Las 21 leyes irrefutables del liderazgo de
John Maxwell”; Las 10 cosas que hacer las personas
exitosas.
Rueda de Espacio Vitales
Matriz de Metas
Modelo GROW
Tormenta de Ideas

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 8

 Proceso de Evaluación Arquetipos de la Coachee:
XXXXXXXXXXXXXXX

Esta evaluación fue realizada a la Coachee XXXXXXXXXX con el

propósito de identificar el potencial y establecen las pautas para
fortalecer aspectos débiles que debe mejorar en su rol de Gerente
XXXXXXXXX.

El cuestionario consta de 20 preguntas o afirmaciones, donde se

presentan cuatro (4) alternativas para que la Coachee responda
encerrando en un circulo la que considero que se adecua mejor a
su opinión.

Los resultados del cuestionario aplicado fueron los siguientes:

Sabio Rey: 9, Guerrero: 4, Amante: 4 y Mago: 3.

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 9

 Proceso de Evaluación
Arquetipos al Equipo de Trabajo de la Coachee
XXXXXXXXXXXXXXy Sesión de Coaching de Equipo

Este mismo cuestionario le fue aplicado al equipo de trabajo de la

Coachee XXXXXXXXX , antes de la 1era Sesión de Coaching de
Equipo que se realizo el 12 de Mayo de 2015., el cual tuvo una
duración de 1 hora.

Para esta sesión de coaching de equipo, se compartieron los

resultados del cuestionario de arquetipos y se explico el
significado de cada uno de ellos, fue una sesión que permitió
identificar la forma como el equipo de la Coachee XXXXXXXXX
interactúa.

Los resultados del cuestionario realizado al equipo de la Coachee

Sebastiana fueron los siguientes:

1 Gerente de Producto: Sabio Rey.

1 Gerente de Producto: Mago
1 Gerente de Producto: Amante

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 10

 Plan de Acción:
FEEDBACK CON LOS COLABORES DIRECTOS (Encuentros
Personales)

Plan de Acción:

Objetivo-1
o Tareas / Actividades
o Recursos
o Fechas
o % Avance.

IMPORTANCIA Y RELEVANCIA DEL FEEDBACK

Plan de Acción:

Objetivo-2
o Tareas / Actividades
o Recursos
o Fechas
o % Avance

Objetivo-3
o Tareas/Actividades
o Recursos
o Fechas
o % Avance

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 11

 Cronograma de las 12 Sesiones de Coaching Ejecutivo

4
11 12
18 22
20
25

15 19
22
29

Informe Preliminar Coaching Ejecutivo Página 12