Elementos de la

Campaña
Mercado Meta
Segmentación del
mercado

Es dividir un mercado completo de

consumidores en grupos cuya similitud
los convierte en un mercado para los
productos que cubren sus necesidades
especificas.
Estrategia de la
Campaña
Objetivos Publicitarios
Es la meta principal que busca resolver
la campaña publicitaria
Ejemplo:
 reposicionar la marca,
 aumentar el nivel de recordación,
 elevar las ventas, etc.
Estrategia Creativa

 Concibe la creación del

mensaje publicitario que será el
encargado de llevar a la marca
hasta el objetivo.
 1. El Producto
La buena publicidad y el marketing empiezan
por un buen producto. Entre las preguntas que
se suelen formular están:
1. ¿cuáles son los beneficios únicos que el
producto proporcionará a los
consumidores?
2. ¿cuál es la relación del producto, con
relación al precio propuesto?
3. ¿existen canales adecuados para su
distribución?
2. Identificación del
prospecto principal:
 Se trata de delimitar el segmento de
personas específicas a la que la
campaña pretende llegar.

3. Competencia y clima del

marketing:
❖ Tomar en cuenta todos los aspectos de
la competencia, inclusive competidores
directos o indirectos
Estrategia y objetivos
creativos
Se eligen los temas de la publicidad y los
atractivos de venta que ofrecen más
probabilidades de llevar a nuestros principales
prospectos a actuar.
 Determinar la afirmación específica que se
usará en el texto de la publicidad.
 Considerar distintas ejecuciones de la
publicidad
 En la ultima etapa del proceso creativo,
desarrollar el texto y la producción de la
publicidad.
El mensaje

 Es la idea que se desarrollará y con

la cual se buscará llegar al
consumidor. Este mensaje se
adapta a las distintas plataformas
que usará la compañía para
difundirlo.
Criterios creativos para la
campaña:
 Se necesita cierta similitud entre un
anuncio y otro, cuando se desarrollan
buenas campañas publicitarias. La
continuidad describe la relación entre un
anuncio y otro, a lo largo de toda una
campaña.
 Similitud visual: todos los anuncios de
una campaña deben usar el mismo tipo
de letra o virtualmente el mismo formato
de presentación.
 Similitud verbal: es común que una
campaña use ciertas palabras o frases
en cada anuncio para resumir los
beneficios del producto.

Frases de campaña que han funcionado

bien:
• Para un cabello tan sano que brilla
(Pantene)
• ¿Ha manejado un Ford últimamente?
(Ford)
 Similitud auditiva: para crear la
continuidad auditiva en las transmisiones
puede utilizar la misma música o jingle,
en un comercial tras otro. Usar la misma
voz de locutor para cada anuncio
también contribuye a dar continuidad.

 Similitud de actitudes: cada anuncio

expresa una actitud consistente en
relación con el producto y las personas
que lo usan. La actitud del comercial es
una expresión de la personalidad de la
marca.
Estrategia de medios

 Es planear los medios que se

compraran para el anuncio,
incluidas la identificación del
público, la elección de los
vehículos de medios y la definición
de los tiempos de un programa de
medios.