¿CÓMO NEGOCIAR?

NEGOCIACION EMPRESARIAL

09 DE SEPTIEMBRE DEL 2021

MICHEL KARINA MEDINA MORALRS
ELSA GEORGINA AGUILERA CASTILLO
 EVIDENCIA DE APRENDIZAJE UNIDAD 2.
¿CÓMO NEGOCIAR?

INTRODUCCIÓN:

Después de analizar el caso práctico anteriormente citado, el presente trabajo manejaremos los
conocimientos adquiridos a lo largo de esta unidad, los cuales nos permiten y enseñan los
requerimientos para poder lograr una buena negociación.
De la misma manera observar los factores que a veces complican un buen dialogo para poder lograr
cualquier tipo de negocio.

Considerando un punto primordial la ética, dentro de las acciones de negociación es un tema situar
y delicado, ya que de esta de manera importante determina el cierre o no de una propuesta o abrirse
para plantear un propuesta.

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B) ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

PREPARACIÓN:

 Richard Relámpago posee y opera un negocio contratista de electricistas. El negocio ha sido

un rotundo éxito. Richard es muy bueno en Io que hace. Es experto en obtener negocios y
desempeñar sus contratos y en general en el manejo de personal y del negocio.
 Shorty Electricista está interesado en adquirir un negocio contratista rentable. Tiene poco
más de treinta años y trabaja como gerente de un buen negocio de contratistas electricistas.
Está inconforme con su empleador porque éste es incapaz de compartir las ganancias de la
compañía. Shorty desearía trabajar para sí mismo; sin embargo, le gustaría reducir el
proceso comprando un negocio existente.

En base a los puntos anteriores se puede determinar que lo qué se desea es la compra de la
compañía de Richard por Shorty. (Shorty le llamó a Richard para preguntarle si habría una
posibilidad de vender el negocio, quien le contestó que no le agradaba dejar pasar las oportunidades
y que casi todo tenía un precio y dio indicios de su disposición para hablar del asunto.)

EXPLORACION:

 Richard compartió con Shorty la información financiera general descrita en los párrafos
anteriores (a cambio de un acuerdo de confidencialidad ejecutable). Richard sabe que la
herencia de la lucrativa práctica contable de consultoría de inversiones de su padre le ha
proporcionado a Shorty la habilidad financiera para hacer la compra. Shorty tiene los
conocimientos sobre electricidad necesarios para hacer adquirir y operar el negocio.

PROPUESTA:

 A Richard le gustaría recibir $1'850,000 en la venta ($1'750,000 más $100,000 de efectivo).

Sin embargo, y después de considerar todo esto, Richard
vendería su negocio por $1'000,000 en efectivo inmediato. Está dispuesto a dar asesorías
por $100 por hora si fuera necesario.

 . Richard le dijo que el negocio le puede dar un sueldo de $200,000 por año y aún generar
una ganancia neta de $500,000. 2

INTERCAMBIO:

En base a los datos analisados, se puede decir que al presentar los intercambios de la información
que a cada cual compete, desde el interés por el cual Richard quiere vender y el por que Shorty
quiere comprar, para ambos fue beneficioso ya que se ve que las negociación cumple y cubre los
interés de ambos. Ganar – Ganar.

ACUERDOS:

Se aceptara la compra venta, siempre y cuando Richard reciba lo que está solicitando, ya que en
efecto es una empresa redituable y le va a dar ganancias redituables a Shorty, más un ingreso mejor
al que tenía.

Tomando en cuenta que solo dará asesorías por $100 pesos la hora en dado caso que lo requiera, sin
que tenga que dedicar tiempo completo.

b) Elabora una propuesta de las estrategias de negociación más convenientes para cada parte.

Aquí para ambas partes yo emplearía la estrategia GANAR – GANAR, ya que ambos pusieron
sobre las mesa, las razones, beneficios por los cuales uno quiere vender y el otro comprar,
conscientes de que pueden detener algunas complicación, sobre todo Richard se aseguró que no le
afectara en un futuro, sin dejar solo a Shorty proponiéndole las asesorías para que el negocio siga
trabajando como hasta ahora y no deje de perder las ganancias que hasta ahora han tenido con un
valor de $500,000 pesos.

C) Justificación de los puntos de ética a considerar ambas partes.

Como sabemos la ética empresarial determina la confianza y lo viable con lo que se pueden realizar
los negocios. En este caso considero que ambos están haciendo lo correcto, mostraron y plantearon
al otro la situación del porqué de la toma de decisiones y sin fines de lucro o ventaja, Richard
exteriorizo su preocupación futura y los beneficios de la misma, si Shorty sigue trabajando la
empresa como hasta ahora.

Ambos sujetos están comprometidos con el negocio lo cual brinda confianza para que puedan
entablar la compra- venta de la empresa, sin diligencias o datos inconclusos.

CONCLUSION 3

El trabajo me dio una visión del cómo no todas la negociaciones son conflictivas, esto se debe al
buen dialogo y que éticamente son personas que están comprometidas con su trabajo y con su
personas. Que están conscientes que hablar con la verdad genera un ambiente más sólido, claro,
conciso lo cual permite credibilidad y mayores oportunidades de ofertar para poder así cumplir los
objetivos que ambos tenían para cumplir con las necesidades que en el momento requieren cubrir.

BIBLIOGRAFIA

UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO (2021)

https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/06/GNEM/U2/d
escargables/GNEM_U2_Contenido.pdf
ADDVANTE. (2015). 5 FASES DE LA NEGOCIACION. 08/09/2021, de
ADDVANTE Sitio web: https://www.addvante.com/es/asesor-de-m-a-5-fases-
negociacion/