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Plan de Negocio SPLASH
Plan de Negocio SPLASH
2 DE JULIO DE 2019
Contenido
PLAN DE NEGOCIO ............................................................................................................ 4
1. RESÚMEN EJECUTIVO............................................................................................ 4
Principales productos...................................................................................................... 8
1
Elige lo natural elige SPLASH…
Investigación y Desarrollo (I & D) ............................................................................... 19
Estado de la propiedad.................................................................................................. 20
9.1. Objetivos del área de finanzas de jabones ecológicos SPLASH E.I.R.L. ................. 52
2
Elige lo natural elige SPLASH…
9.11. Mano de obra ........................................................................................................... 60
Contratos............................................................................................................................... 77
Planos.................................................................................................................................... 81
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Elige lo natural elige SPLASH…
PLAN DE NEGOCIO
1. RESÚMEN EJECUTIVO
El presente Plan de Negocio demuestra que es factible aprovechar las oportunidades del
entorno ya que no existe un producto con las características que éste posee y también
aprovechar las propiedades de la manzanilla, para generar de esta manera ventajas
competitivas que hagan sostenible un modelo de negocio estructurado, que esté orientado a
satisfacer la demanda del consumidor actual, que ésta en busca de nuevos productos, de
placer y de buena salud.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Las oportunidades de negocio que se identificaron fueron las siguientes:
Se está desarrollando cada vez con mayor fuerza una tendencia mundial hacia el uso de
productos naturales para el cuidado de la salud. En nuestro negocio se elaborará un jabón a
base de glicerina y manzanilla.
Se ha detectado que los jabones comerciales que son ofertados en el mercado se les elimina
la glicerina, humectante natural, para dedicarla a productos más caros como lociones y
cremas, en su reemplazo se utilizan químicos sintéticos produciendo resequedad en la piel y
en algunos casos alergias en las personas de piel sensible.
La ventaja competitiva del presente proyecto, Jabones Ecológicos Splash E.I.R.L, se centra
especialmente en la calidad del producto, siendo sus fortalezas las siguientes, que es un
producto des estresante por las características físicas que éste tiene, es un producto netamente
natural ya que está elaborado a base de manzanilla, éste jabón es especial para pieles
delicadas, como niños, ancianos y personas con tendencia a alergias, debido a que la
manzanilla es antinflamatoria y la miel tiene efecto antiséptico. También es un producto que
estará a la disposición del público en general. Éste tipo de jabones tienen una fabricación
artesanal y pueden ser elaborados por otros componentes naturales. La manzanilla es el
ingrediente principal a utilizar por eso que una de las características de nuestro jabón es que
es cien por ciento natural y su proceso de elaboración no genera ningún tipo de contaminación
al medio ambiente.
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Elige lo natural elige SPLASH…
En cuanto a la estructura organizativa (equipo humano), el negocio puede iniciar con las
personas que propusieron la idea de negocio, de manera que las tareas de gestión sean
repartidas por los integrantes del equipo de trabajo. Cada una de las partes debe de tener en
claro cuáles serán sus funciones dentro de éste negocio de emprendimiento. El presente
proyecto, Jabones Ecológicos Splash E.I.R.L está compuesto por un equipo dinámico:
Hinostroza Camasita Darío Trayki, Martínez Castillo Luis Alonso, Pacompia Valdivia
Kimberly, Quisini Qquenta Lisbeth Miluska, Suca Pequeña Rebeca y Sumerente Zapata
Dylan.
Grelatina: éste es un ingrediente que resulta beneficioso para las pieles sensibles como
también brinda beneficios naturales a pieles secas, también sirve como hidratante. Para
enfermedades de la piel como el eczema o irritación en la piel la glicerina actúa de manera
eficiente reduciendo la irritación p la picazón que son producidas por bacterias. Al igual que
otros ingredientes, la glicerina acelera la sanación de heridas y evitan que éstas heridas se
infecten, entre otras propiedades más.
Manzanilla: este es el ingrediente principal para la elaboración del jabón Splash, ya que la
manzanilla tiene propiedades antiinflamatorias, ayuda a aliviar las irritaciones que se
producen en la piel, de niños, ancianos, mujeres con pieles delicadas, y que no necesariamente
se producen por bacterias sino también provocados por cremas o productos tópicos. La
manzanilla es un arma potente ya que elimina bacterias que estén en la piel haciendo una
limpieza en profundidad.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Fuente: Innatia Elaboración de Jabones Artesanales
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Elige lo natural elige SPLASH…
Como se observa en la gráfica, se muestra la participación actual de las principales marcas
de jabones que hay ahora en el mercado. Nuestro producto, el cual se quiere elaborar,
pretende abarcar el mercado de otros jabones, pues no espera competir directamente con
las marcas que ya están posicionadas en éste mercado actual.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Principales empresas competidoras
“La Jabonería”, es una empresa peruana dedicada a realizar los mejores jabones
artesanales enfocados en cosmética al 100% natural ofrecen una gama de jabones
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Elige lo natural elige SPLASH…
novedad con propiedades especiales, asimismo hay colonias, aceites hidratantes,
leches corporales, sales de baño, entre otros productos más. Se encuentra ubicada
en Lima.
A nivel nacional se puede observar que le PBI aumentó a 3.88% en los últimos doce
meses. Además deja ver que este crecimiento anual no ha estado por debajo del 2% en
ningún momento de los últimos diez años.
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Elige lo natural elige SPLASH…
A nivel regional, según el Banco Central de Reserva (BCR), indicó que el Producto Bruto
Interno (PBI) en nuestra ciudad creció en 1.8%, esto se debe al incremento de labores en
los sectores de manufactura, pesca, construcción y agro exportación, se espera que a
finales de este año dicho reporte llegue a 4% del PBI.
En todos los sectores existe un bueno comportamiento económico, ya que las cifras son
similares. Se está al pendiente de los movimientos que hay en la actividad minera ya que
podría dinamizar mucho más la economía local.
Tendencias de la sociedad
Nuestros clientes acogerán de manera rápida nuestro producto, gracias a los beneficios
antes mencionados y además, está de acuerdo a la moda de usar este tipo de jabones, ya
que como se dijo anteriormente los pobladores en la actualidad optan también por
productos hechos con ingredientes naturales.
Existe una tendencia de los consumidores por adquirir productos naturales, debido a que
con ello buscan mantener un estilo de vida más saludable. Es decir, los consumidores se
encuentran más conscientes del cuidado de su salud y por ello demandan productos que
no sólo les otorguen beneficios como limpieza sino que también sean hechos con insumos
naturales que no afecten indirectamente a su piel.
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Elige lo natural elige SPLASH…
naturales, no son hechos con glicerina natural y aún siguen conteniendo químicos
causantes de la resequedad y alergias en determinados tipos de piel.
Por lo tanto, al existir un mercado insatisfecho que demanda un jabón hecho con insumos
naturales y que otorgue una humectación prolongada en la piel, se ha propuesto la
fabricación de un jabón que cumple con dichos requerimientos y que va dirigido hacia las
mujeres quienes son las más preocupadas por el cuidado de la salud principalmente de la
piel. Sin dejar de lado este dato importante, si bien mencionamos que va dirigido a mujeres
y niños quienes tienen la piel más delicada, éste jabón también está dirigido a cualquier
persona en general.
3. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Situación presente
1.1.1. Razones que dieron origen a su negocio.
Esta investigación duró alrededor de 3 meses, inició el mes de abril y todo este
proceso se llevó a cabo en el presente semestre, culminado a fines del mes de
junio.
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Elige lo natural elige SPLASH…
✔ Para el logro y surgimiento de este plan de negocio, se contó con la
asesoría teórica de la Mg. Wendy Ugarte Mejía.
✔ Con la colaboración de las personas que participaron en el momento de
la encuesta.
✔ Con la colaboración de cada uno de nuestros integrantes por el esfuerzo
demostrado durante el proceso de investigación.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
✔ Los consumidores hoy en día optan ✔ Que sea ingerido por menores de
por productos naturales y no por edad que no estén bajo la
productos artificiales. supervisión de sus padres.
✔ Es un producto que posee ✔ Que haya un nivel alto de
características innovadoras. competencia.
✔ Disponibilidad de la materia prima. ✔ Que el producto sea copiado o
✔ Contar con medios de comunicación mejorado por una persona que tenga
y herramientas de marketing. mayor respaldo financiero.
FORTALEZAS DEBILIDADES
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Elige lo natural elige SPLASH…
Misión y visión
MISIÓN
VISIÓN
Jabones SPLASH, está visualizada para obtener la clave de la elaboración de los mejores
jabones artesanales y los más naturales, para que nuestros clientes sepan diferenciar la
calidad de nuestros productos. A medida que nuestra producción se extienda se tiene
previsto producir nuevas esencias.
VALORES
⮚ Integridad
⮚ Innovación:
Estimamos que para el primer año tendremos una ganancia de 1250 soles.
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Elige lo natural elige SPLASH…
4. DEFINICIÓN O IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
Características del producto
1.1.11. Defina las características y ventajas competitivas de su producto.
b. Ventajas competitivas
● Jabones SPLASH es un producto hecho a base de productos
naturales a comparación con nuestros competidores directos que
producen jabones líquidos para la higiene de la mano.
● La presentación de nuestro producto es innovador en el mercado, ya
que tendrá la forma de un corazón; por fuera es dura y la parte interna
contendrá líquido.
● El aroma de los jabones líquidos que ya existen en el mercado no son
agradables.
Productos básicos
1.1.12. Productos que serán creados a largo plazo.
Lo que elaboraremos a largo plazo son jabones con otros productos naturales:
sábila, pétalos de rosa y menta. También innovaremos en el empaque del
producto y la forma de presentación de jabones SPLASH.
● Glicerina Neutra
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Elige lo natural elige SPLASH…
● Manzanilla
● Colapis ogrelatina
● Agua
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Elige lo natural elige SPLASH…
1.1.15. Composición del producto
INGREDIENTES CANTIDAD
Agua 1 taza
Ventajas competitivas
1.1.17. Consigne los aspectos que considere más ventajosos que diferencien su
producto de la competencia.
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Elige lo natural elige SPLASH…
⮚ El valor de la inversión para elaborar nuestro producto jabón SPLASH
fue de 20 soles.
⮚ Los materiales para la elaboración del producto es de 14 soles.
Total: 7 horas
Estado de la propiedad
1.1.22. Describa como está la propiedad del producto, en cuanto a patentes, marcas,
licencias, etc.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Nuestra marca “SPLASH” estará registrada en INDECOPI, y contara con
licencia de funcionamiento.
Fuentes de información
Proyección de la demanda
PERIODO DEMANDA
Agosto 60
Septiembre 80
Octubre 85
Noviembre 100
Diciembre 150
21
Elige lo natural elige SPLASH…
En el siguiente cuadro se puede ver la cantidad de personas que están dispuestas a
adquirir nuestro producto actualmente y en un periodo de tiempo mediano.
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Elige lo natural elige SPLASH…
orientada no solo en función del tipo y calidad de los jabones que se vendan sino
también teniendo en cuenta los precios de la competencia.
o Nivel socioeconómico
Bajo – Medio
Medio – Alto
o Geográfica
Región: Arequipa
Densidad: Urbana
Clima: Temperado
o Demográfica
Edad: sin distinción de edad
Sexo: Masculino y Femenino
Ocupación: Aplica en todos los ámbitos laborales
Competidores directos
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Elige lo natural elige SPLASH…
El proyecto cuenta con competidores directos que tratan de elaborar productos
naturales
Competidores indirectos
Fortalezas
o Buena calidad de producto.
o Buen desempeño.
o Buena difusión.
o Económico.
Debilidades
Una correcta investigación de mercados nos ayuda a poder saber por dónde y en
qué fecha podemos entrar a esta, para poder ser aceptados por los consumidores
ya que si no hacemos este estudio y nos lanzamos sin conocimiento previo de esta
nos puede ir mal no solo al iniciar el proyecto sino también a largo plazo y puede
generar pérdidas que nos afectarían mucho.
Objetivos de la investigación
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Elige lo natural elige SPLASH…
o Ser competidores
o Mantenernos con una información real
o Demandas y ofertas
o La realidad social en la que deseamos incursionar con nuestro producto
5.1.1 Fuentes de información primarias y fuentes secundarias
Encuestas realizadas a las personas, y la información sobre la realidad social ya
que en la actualidad las personas están empezando a usar productos naturales y
no productos tan industrializados, para sentirse bien consigo mismas.
5.1.2 Forma de recolección de la información
o Preguntas intencionadas
o Conversación espontanea
o Aplicación de encuestas
o Redes sociales
5.1.3 Diseñe y anexe la encuesta si se utilizo
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Elige lo natural elige SPLASH…
Pregunta n° 1
¿Qué edad tiene?
Edad promedio
26%
15-20 años
44%
21-25 años
26-30 años
11% 31- más años
19%
INTERPRETACIÓN: El (44%) de las personas tienen una edad entre 15-20 años, el (19%)
de personas encuestadas tienen entre 21-25 años, el (11%) tiene entre 26-30 años y el (26%)
de los encuestados tienen de 31- a más años.
Pregunta n° 2
¿Qué actividad realiza actualmente?
Oficio u ocupación
17%
24%
2%
Ama de casa
Jubilado
Estudiante
Trabajador
57%
INTERPRETACIÓN: El (17%) de las personas encuestadas son amas de casa, el (2%) son
personas jubilados, el (57%) son estudiantes y el (24%) de las personas son trabajadores.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Pregunta n° 3
¿Cuál es su tipo de piel?
17%
40% Normal
Seca
Grasosa
20%
Mixta
23%
Pregunta n° 4
¿Cuál es el jabón que utiliza con mayor frecuencia?
Comercial
Artesanal
orgánico/natural
84%
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Elige lo natural elige SPLASH…
Pregunta n° 5
¿Qué característica considera Ud. al adquirir un jabón de aseo de manos?
Color
50%
Pregunta n° 6
¿Dónde compra usted los jabones de uso personal?
20% 15%
Neko
Protex
Rexona
19% Camay
36%
Dove
6% 4%
INTERPREATCIÓN: El (36%) de las personas indican que para el aseo de sus manos
utilizan el jabón Protex, el (20%) indica que utilizan otro tipo de jabones no mencionados,
el (19%) menciona que utiliza el jabón Dove, el (15%) indican que utilizan el jabón Neko,
mientras que el (6%) de encuestados mencionó que utiliza el jabón Camay.
Pregunta n° 8
¿Cuál sería el principal motivo para cambiar de un jabón comercial a otro artesanal?
58%
INTERPRETACIÓN: El (58%) de las personas nos indica que el principal motivo para
cambiar de un jabón comercial a uno artesanal es por los beneficios para la piel que tiene,
mientras el (29%) nos indica que es por los ingredientes naturales, y el (12%) menciona
que es por aroma natural propio del jabón.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Pregunta n° 9
Si existiera un jabón natural a base de manzanilla y glicerina que sea práctico, de
fácil portabilidad y que ayude a la humectación de su piel, ¿qué tan dispuesta
estaría usted en adquirirlo?
23% Definitivamente
38% si adquiriria el
producto
Probablemente
si adquiriría el
39% producto
Pregunta n° 10
¿Qué tipo de productos o servicios complementarios le gustaría que le brinde
nuestro producto?
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Elige lo natural elige SPLASH…
sea asistencia personalizada y finalmente al 9% les gustaría que haya un servicio delivery
a domicilio.
Pregunta n° 11
¿A través de que medio o medios le gustaría información sobre nuestro
producto?
75%
Pregunta n° 12
¿Cuál es el precio que estaría dispuesto a pagar por nuestro producto?
S/.1.00
23%
S/.0.80
65% S/.0.50
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Elige lo natural elige SPLASH…
6. PLAN DE MERCADEO
6.1 ESTRATEGIAS DE INTRODUCCIÓN AL MERCADO
6.1.1 Periodo de lanzamiento del producto al mercado
El producto tiene estipulada su fecha de presentación al público el día martes 22
de julio.
6.1.2 Estrategias utilizadas para introducir el producto
Como estrategia de introducción de nuestro producto al mercado, consideramos
que en primera estancia el precio, ya que nuestro producto es de mayor alcance
para el público respecto a otros similares que dicen ser naturales, además ofrece
el cuidado de manos. Como una segunda estrategia consideramos a la mayor
facilidad de uso, ya que este producto ofrece una idea innovadora en la forma de
lavarse las manos, llamando la atención así del consumidor en nuestro producto.
6.1.3 Razones para escoger estas estrategias
La marca con la que estamos promocionando el producto es nueva en el
mercado, pero presenta una idea muy innovadora y practica para transportar y
usar pequeños jabones de uso de manos, lo que nos da autenticidad así como
también originalidad. Presentando así nuestra marca: “JABONES
ECOLÓGICOS SPLASH”
6.1.4 Precio de lanzamiento
El precio estimulado para el lanzamiento de nuestro producto es de S/1.00
nuevo sol.
6.2 ESTRATEGIAS DE VENTAS
6.2.1 Principales clientes potenciales
Como ya está estipulado con anterioridad nuestro principal campo de clientes está
dirigido al público en general sin distinción de edad o sexo, considerando a todos
ellos como nuestros clientes potenciales.
6.2.2 Forma de seleccionar el personal de ventas y su perfil
En cuanto al personal de ventas, estos serán elegidos basándonos en la forma de
cómo se desenvuelve con el público y que tan persuasivo logra ser con estos,
además de la forma en como ofrecen el producto ya que este será un producto un
poco delicado.
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Elige lo natural elige SPLASH…
6.2.3 Selección del medio de ventas y ventajas en el mercado
Las ventas serán realizadas con trato directo con el consumidor, así generaríamos
confianza, garantía y podríamos ganar clientes que nos consideren como sus
favoritos.
6.2.4 Factores que inciden en la selección de medios
La selección de un medio para interactuar con los clientes ayuda a poder saber si
vamos a generar algún impacto con ellos o les vamos a generar confianza o un
estándar de calidad.
6.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS
6.3.1 Objetivos del precio
o Poder ser aceptados en nuestra etapa de lanzamiento.
o Atraer al público porque es un precio módico.
o La mayoría de las personas cuenta con la cantidad de dinero suficiente
para adquirir el producto.
6.3.2 Forma de fijación del precio
El precio que estamos fijando al producto actualmente se basa, considerando los
materiales a usarse durante el proceso de creación de esta, así como también se
ha considerado el rango de ganancia que se pretende ganar al momento de ingresar
al mercado.
6.3.3 Selección del precio
El precio establecido es un precio accesible para el público al cual va dirigido
nuestro producto, siendo así módico y atractivo.
6.3.4 Estrategia del precio
Nuestro producto inicialmente entrara al mercado con el precio de S/1.00 nuevo
sol, a mediano plazo si se observa que el producto ha tenido mucha aceptación
con los consumidores este precio se podrá aumentar ya que no siempre se quedara
con el precio de lanzamiento, el nuevo precio que establecería seria de S/1.50 (un
nuevo sol con cincuenta céntimos).
6.4 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
6.4.1 Canal de distribución seleccionado
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Elige lo natural elige SPLASH…
Considerando nuestra situación actual, cuando lancemos el producto al mercado
no se habrá fabricado aun grandes cantidades, por lo cual la manera de
distribución será de manera directa con el cliente.
6.4.2 Tipo y número de intermediarios seleccionados
Los intermediarios que podríamos tener serian bodegas que acepten promocionar
nuestro producto. También unos intermediarios que podríamos tener serían los
compradores mayoristas que ayudarían a poder distribuir más rápido el producto.
6.4.3 Estrategias utilizadas en los canales de distribución
Con el desarrollo y crecimiento de nuestra empresa que se irá dando poco a poco
se plantearan canales de distribución de mayor alcance para el público como
sucursales.
6.5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
6.5.1 Estrategias y objetivos de publicidad y promoción
El objetivo de la promoción que vamos a realizar está enfocado en persuadir al
público para que adquieran nuestro producto, para así poder cumplir los planes
que se trazaron con anterioridad.
6.5.2 Selección del mensaje publicitario
El mensaje publicitario que escogimos es muy llamativo ya que incentiva a
utilizar productos naturales y no tanto industrializados, nuestros mensajes es el
siguiente: “ELIGE LO NATURAL, ELIGE SPLASH”
6.5.3 Descripción del mercado al cual va dirigida la publicidad
El mercado al cual va dirigida la publicidad es al mercado naturista ya que como
dijimos con anterioridad nuestro producto se basa en componentes naturales que
ayudan al cuidado de las manos, además que las personas están empezando a
utilizar productos naturales más que todo para sentirse bien consigo mismos y
sentirse sanos.
6.5.4 ¿Qué medios publicitarios utilizará? Y frecuencia de utilización
Los medios publicitarios que usaremos serán las de volanteo, propagandas
ubicadas en distintas zonas de la ciudad y la utilización de una página web para
el producto, el cual se mantendrá actualizado con frecuencia.
6.5.5 Efectos esperados de la publicidad y promoción
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Elige lo natural elige SPLASH…
Lo que se espera con la publicidad que se realice respecto al producto es aumentar
las ventas y atraer una alta cantidad de consumidores, esto beneficiaria mucho
económicamente a la empresa y también a que la marca se haga más conocida.
6.5.6 Servicio al cliente: acciones del servicio al cliente que pondrá en marcha
Puesto que nuestro producto está orientado a un mercado amplio que está
integrado por varias personas interesadas en el cuidado de su salud, la manera que
tenemos de llegar a todos ellos seria con la utilización de medios publicitarios
virtuales, además se coloran propagandas y entregar volantes que de una manera
u otra nos permitirá estar presentes en la vida diaria del cliente.
6.6 PLAN DE EXPORTACIONES
La empresa como recién está ingresando al mercado no cuenta aún con las facultades
para realizar exportaciones internacionales, pero como vaya creciendo la empresa
creará sucursales en distintas zonas y la publicidad se dará en una mayor área
demográfica.
7. ANÁLISIS ADMINISTRATIVO
Los jabones artesanos son de mejor calidad y más beneficiosos para la piel que los
normales.
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Elige lo natural elige SPLASH…
7.2 Estructura organizacional:
microempresa. Quien contara con el siguiente equipo, conformado por los socios de la
empresa.
ENCARGADO DE
PRODUCCIÓN
ASISTENTE
ADMINISTRATIVO
ALMACENISTA- ASISTENTES
VENDEDOR
DESPACHADOR GENERALES
Funciones Específicas:
reportes emitidos con el fin de mantener un adecuado control de la producción, así como
Liderizar y ejecutar diariamente todas las actividades que se relacionen con el área
de compra y almacenaje, indicando las pautas del desarrollo del trabajo con la finalidad
Funciones Específicas:
Recibir toda la información necesaria del negocio de cargos y abonos por concepto
contabilidad.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Conciliar frecuentemente las cuentas, verificando los saldos por pagar y por cobrar
de jabones sea evaluadas y controladas de la manera más eficaz posible bajo la dirección
Funciones Específicas:
Recibir y revisar la materia prima que ingresa proveniente de los proveedores con
la finalidad de asegurar que los mismos lleguen bajo estándares de calidad aceptables.
Departamento de Producción.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Asistentes Generales: Tendrán la labor de fabricar los jabones artesanales y de
Funciones Específicas:
producción de jabones.
Funciones Específicas:
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Elige lo natural elige SPLASH…
Mantener informado a los Departamentos de Administración y Producción sobre
Arequipa.
RAZÓN SOCIAL:
UBICACIÓN:
NUMERO DE TRABAJADORES:
En esta empresa “jabón ecológico SPLASH “trabajarán seis personas, las cuales
desempeñarán los siguientes cargos:
Un (1) Almacenista-Despachador.
Un (1) Vendedor.
Área de producción:
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Elige lo natural elige SPLASH…
Área de ventas:
Requerimiento
Reclutamiento
empresa
REQUISITOS
REQUISITOS
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Elige lo natural elige SPLASH…
Experiencia mínima de un año
Antecedentes penales y judiciales
Copia de DNI
Copia de recibo de agua o luz
Curriculum vitae
Copia de certificado de trabajos anteriores
Copia de certificados, grado y/o título Profesional/Técnico
Selección
Detección de necesidades
Lo primero de todo es establecer qué puestos tienen que cubrir dentro de la empresa. Para
ellos es fundamental conocer cuáles son las
candidato.
Convocatoria o búsqueda
Realizan una convocatoria para que se presenten posibles candidatos
que cumplan con los requisitos que han establecido en las dos
postulante y se evalúa.
Preselección
Una vez que han recibido la información de los candidatos bien en forma
Contratación
Para hacer la contratación de un personal; después de hacer la respectiva preselección,
este personal tiene que pasar por 1 día de prueba, este día el trabajador estará en constante
evaluación y si su desempeño es efectivo entonces se firma un contrato de modalidad por
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Elige lo natural elige SPLASH…
inicio de actividad que tiene una duración de 6 meses como mínimo y en este tiempo el
trabajador está en constante evaluación y viendo la productividad del trabajador se le hace
la renovación de contrato y si no entonces la relación laboral queda finalizado.
Inducción
El encargado de las inducciones son los jefes de cada área
Capacitación
La empresa brindara capacitación constante a sus trabajadores y para esto se
Evaluación de personal
Los trabajadores están en constante evaluación desde el inicio de su
contrato hasta que finalice. Los encargados de la evaluación son los jefes de
7.6 Remuneración
La remuneración de cada trabajador son los días sábados de cada fin de mes,
son puntuales, pero si hay una demora solo puede ser de un día a lo mucho.
7.7 Motivación
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Elige lo natural elige SPLASH…
mayores resultados y se les beneficia con un bono en su remuneración
busca la productividad.
8. ANÁLISIS TÉCNICO
etc.) mientras que a su vez aporta para mantener la salud natural de la piel.
antisépticas y limpiadoras.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Grelatina: Se trata de una base semielaborada, transparente y con un olor neutro. Forma
capacidad física.
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Elige lo natural elige SPLASH…
8.2 Descripción de la planta
producto final.
emergencia.
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Elige lo natural elige SPLASH…
8.3 Distribución física del área de producción
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Elige lo natural elige SPLASH…
8.4 inventario:
Ingredientes
Grelatina 30 2.50 75.00
Glicerina 30 1.50 45.00
manzanilla 30 0.50 15.00
TOTAL 135.00
Servicios
Local 0 0 0
Agua 0 20.00 20.00
Luz 0 20.00 20.00
Balón de gas 0 36.00 36.00
TOTAL 76.00
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Elige lo natural elige SPLASH…
Ingresos ARRANQUE MES 1 MES 2
Ahorros 200.00 0 0
Prestamos 300.00 0 0
Egresos
Alquiler de local 0 0 0
Equipo mobiliario 0 0 0
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Elige lo natural elige SPLASH…
9. ANÁLISIS FINANCIERO
Se espera que al finalizar los primeros seis meses de operación las utilidades retenidas sean
mayores a S/. 180.00
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Elige lo natural elige SPLASH…
9.2. Balance general
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Elige lo natural elige SPLASH…
9.3. Desarrollo del prototipo
Gastos que se incurrieron para elaborar el prototipo de (200) jabones.
Recipientes 1.0
1 2.00 2.00
Lt.
Cocina 1 - -
Refrigeradora 1 - -
TOTAL 27.50
Fuente: SPLASH E.I.R.L.
Elaborado por: SPLASH E.I.R.L.
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Elige lo natural elige SPLASH…
9.4. Gastos Pre operativos
Cantidad de dinero que se requiere para poner a funcionar nuestro negocio.
Precio por
Cantidad Precio por total de
Meses
vendida unidad cantidad
vendida
TOTAL 2000.00
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Elige lo natural elige SPLASH…
Gastos pre Gastos de prototipo
TOTAL
operativos (1000 jabones)
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Elige lo natural elige SPLASH…
9.7. Proyección de ventas por producto
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Elige lo natural elige SPLASH…
9.8. Proyección de producción
Enero 40
Febrero 40
Marzo 40
Abril 40
Mayo 40
Junio 40
Julio 40
Agosto 40
Setiembre 40
Octubre 40
Noviembre 40
Diciembre 40
TOTAL 480
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Elige lo natural elige SPLASH…
9.9. Presupuesto de materia prima
Agua 1.5 Lt - -
TOTAL 4.50
Elaboración 248 2
Enfriado 248 2
Empaquetados 248 3
TOTAL 7
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Elige lo natural elige SPLASH…
9.11. Mano de obra
TOTAL 622.00
9.12. Depreciación
Moldes 2 0.5%
Tijera 2 0.7%
Escritorio 5 20%
Cocina 6 25%
Refrigeradora 6 25%
Laptop 6 20%
Sillas 5 18%
60
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9.13. Gastos de administración
TOTAL 311.50
Agua 25.00
Energía 25.00
Internet 45.00
TOTAL 85.00
Inventario Días
Este jabón ecológico daña mucho menos el medio ambiente que los jabones comerciales
que están elaborados con ingredientes químicos.
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El único riesgo que podría existir en cuanto al ambiente es el envoltorio del jabón que
es de plástico.
El mayor riesgo es que las ventas no cumplan con las proyecciones trazadas.
El riesgo financiero está íntimamente conectado con el riesgo económico puesto que los
tipos de activos que una empresa posee y los productos o servicios que ofrece juegan un
papel importantísimo en el servicio de su endeudamiento.
Ejemplo: un error en el cálculo del dinero a invertir para la compra de todos los
materiales para la elaboración de nuestro producto.
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Elige lo natural elige SPLASH…
10.6. Riesgos tecnológicos:
El mayor riesgo tecnológico de alto impacto para la empresa sería el mal funcionamiento
o ruptura de alguno de los equipos esenciales para la elaboración del producto que
eventualmente retrasarían los procesos o los harían más costosos. Ejemplo si se llega a
malograr la laptop que cuenta con toda la información de la empresa.
Nuestro compromiso y postura por la sostenibilidad es para todos los niveles, tanto con el
entorno como con la sociedad de la que formamos parte.
Compromiso medioambiental
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Elige lo natural elige SPLASH…
Compromiso social
En relación a la colaboración con entidades del ámbito social, estaremos siempre dispuestos
a ayudar en la medida de nuestras posibilidades con la donación de jabón para cubrir
necesidades de las personas sin recursos suficientes, tanto a nivel provincial, así como de la
región Arequipa, como también colaborando en programas de higiene a través de ONG´s
y/o instituciones interesadas en llevar ayuda a los más necesitados.
Compromiso empresarial
Por último, queremos ser responsables a la hora de llevar a cabo nuestras actividades y por
ello buscaremos empresas colaboradoras con las que compartamos modelos de consumo
más éticos. Apostaremos por proveedores locales siempre que sea posible y sostenible
económicamente.
Por último, en este apartado nos gustaría mencionar nuestro firme compromiso de mejorar
y seguir mejorando. Dispondremos también de un código ético en el que haremos públicos
nuestros valores y los compromisos que como empresa adquiriremos con todos nuestros
grupos de interés, y que a su vez nos servirá de guía para la mejora de nuestra actividad
empresarial.
Todo ello con la finalidad de mejorar la planificación y el alcance de las acciones que se
lleven a cabo, tratando así de aportar mucho más valor a nuestros clientes, trabajadores,
proveedores y en definitiva a toda la sociedad.
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12. DOCUMENTOS DE SOPORTE
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Elige lo natural elige SPLASH…
Certificado de Constitución de la Empresa
En la ciudad de Arequipa, Distrito de Cerro Colorado, a los veintinueve días del mes de junio
de dos mil diecinueve, ante mi Ramón Espinosa Garreta, Abogado – Notario de Arequipa.
TERCERO. El derecho del titular puede ser transferido a otra persona natural mediante
compra – venta, permuta, donación y adjudicación en pago. En caso de fallecimiento del
titular, deberá inscribirse este hecho en el registro mercantil.
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CUARTO. Son órganos de la Empresa.
a.- El Titular
b.- La Gerencia.
El Titular es el órgano máximo de la Empresa y tiene a su cargo la decisión sobre los bienes
y actividades de esta.
Todos los acuerdos que adopte el titular deben constar en un libro de actas, con indicación
del lugar, fecha y la decisión adoptada.
SÉPTIMO. Don Luis Alonso Martínez Castillo, queda nombrado Gerente, con las
Facultades y obligaciones que los Decretos Leyes 21621, 22310 y 23189 y disposiciones
conexas señalan para el cargo.
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b.- Representar a la Empresa ante toda clase de autoridades y de personas naturales y
jurídicas, en juicio o fuera de él, con la Facultades Generales y especiales del mandato
contenidas en los artículos 74 y 75 del código Procesal Civil, artículo séptimo del Decreto
Supremo 006-71-T, segundo y vigésimo sexto del Decreto Supremo 003-80-T y/o las normas
que los modifiquen o sustituyen, pudiendo al efecto interponer toda clase de recursos
judiciales o extrajudiciales de demanda, contestación de demandas, reconsideración,
apelación nulidad, revisión, practicar, desistimientos, convenir con la demanda, transigir
judicial o extrajudicialmente, prestar confesión o juramento decisorio, deferir al del contrario
pudiendo igualmente sustituir, total o parcialmente, los poderes y atribuciones que se le
confieren y revocar las sustituciones cuando lo estime necesario o conveniente.
d.- Examinar los libros, documentos y operaciones de la empresa y dar órdenes necesarias
para su propio funcionamiento.
e.- Rendir cuenta al titular de las condiciones y progreso de los negocios y operaciones de la
Empresa y de las cobranzas, inversiones y fondos disponibles.
f.- Llevar la correspondencia telegráfica y epistolar de la Empresa y vigilar que las cuentas
se lleven al día.
h.- Nombrar a los asesores externos, agentes comisionados y banqueros de que haya servirse
la Empresa.
j.- Celebrar contratos y compromisos de toda naturaleza, tratar toda clase de negocios,
someter las disputas a arbitraje: enajenar o gravar bienes muebles o inmuebles, comprar, dar
o tomar un mutuo o comodato, intervenir en la formación de toda clase de sociedades,
aportando bienes o efectivo; a prendar o subarrendar activa o pasivamente toda clase de
bienes muebles e inmuebles; a hipotecar bienes inmuebles, solicitar, otorgar y revocar fianzas
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y en general hacer todo cuanto estime necesario o conveniente para el cumplimiento de los
fines sociales.
m.- Acordar y verificar las operaciones de crédito que estime convenientes, contratar
prestamos, sobregiros o avances en cuenta, abrir cartas de crédito con o sin garantía; solicitar
cartas fianzas bancarias; abrir, cerrar depositar transferir y retirar bajo cualquier modalidad
y forma dinero de cuentas bancarias; girar, endosar cobrar y protestar cheques; girar, aceptar,
endosar, otorgar recibos y cancelaciones; constituir garantías; otorgar avales; comprar,
transferir, vender toda clase de títulos y de valores; depositar y retirar valores en custodia o
garantía acordad operaciones de factoring; girar, ceder, transferir, aceptar, confirmar,
endosar, renovar, descontar, protestar, prorrogar y anular letras de cambio, vales, pagares,
warrants, certificados de depósito conocimiento de embarque y demás títulos valores; afectar
toda clase de operaciones bancarias y económico financieras, y en general realizar opresiones
con instituciones de Intermediación, apersonarse ante toda clase de autoridades. Las
operaciones facultadas en el presente inciso podrán realizarse indistintamente en el país o
con el extranjero, en moneda nacional o extranjera.
o.- Otorgar garantía bajo cualquier modalidad, sobre cuentas bancarias, bienes de la empresa,
prendas y títulos valores a favor de terceros.
p.- Comprar y vender al contado, a plazo, o con entrega diferida bienes muebles e inmuebles.
s.- Abrir, operar y cerrar cajas de seguridad ante cualquier institución financiera.
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t.- Tomar y remover a los empleados y servidores que sean necesarios, fijándoles su
retribución.
________________________ _______________________
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Hojas de Vida de los Emprendedores
DESCRIPCIÓN
Me considero proactivo, colaborador, atento y responsable en todas mis actividades.
Experiencia
Asesor de ventas
Wellness Perú
Marzo - Junio 2019
Educación
Educación Superior
Estudios Técnicos
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Estudios Secundarios
Estudios Primarios
Idiomas
Conocimientos Informáticos
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KIMBERLY PAMELA PACOMPIA VALDIVIA
Experiencia
La Jabonería S.A.C.
Agosto-Noviembre 2018
Educación
Educación Superior
Estudios Secundarios
Estudios Primarios
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Idiomas
Conocimientos Informáticos
INFOUNSA
Usuario de Internet, Windows, Word, Excel, Power Point.
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LISBETH MILUSKA QUISINI QQUENTA
Experiencia
Asesora de ventas
IFIL S.R.L.
Educación
Educación Superior
Estudios Secundarios
Estudios Primarios
56003-791 - Sicuani
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Diplomas
Idiomas
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Contratos
CONTRATO DE TRABAJO SUJETO A MODALIDAD POR INICIO DE
ACTIVIDAD
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Elige lo natural elige SPLASH…
QUINTO.- EL TRABAJADOR desempeñará sus labores en el área de producción
en el cargo de operaria de producción; sin embargo, EL EMPLEADOR está
facultado a efectuar modificaciones razonables en función a la capacidad y aptitud
de EL TRABAJADOR y a las necesidades y requerimiento de la misma, sin que
dichas signifiquen menoscabo de categoría y/o remuneración.
Queda entendido que la prestación de servicios deberá ser efectuada de manera
personal, no pudiendo EL TRABAJADOR ser reemplazado ni ayudado por tercera
persona.
JORNADA DE TRABAJO
SEXTO.- Las partes estipulan que la jornada laboral de EL TRABAJADOR será de
Lunes a Viernes de 15:30 horas a 19:30 horas.
REMUNERACIONES
SÉPTIMO.- EL TRABAJADOR percibirá como contraprestación por sus servicios
una remuneración ascendente a S/. 465.00 soles (Cuatrocientos sesenta y
cinco/100 soles) por periodo mensual.
Las ausencias injustificadas por parte del de EL TRABAJADOR implican perdida
de la remuneración proporcionalmente a la duración de dicha ausencia, sin perjuicio
del ejercicio de las facultades disciplinarias propias de empleador de EL
EMPLEADOR previstas en la legislación laboral y normas internas de la empresa.
_____________________________ __________________________
LUIS ALONSO MARTÍNEZ CASTILLO KIMBERLY PAMELA PACOMPIA
GERENTE GENERAL DNI N° 72235561
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CONTRATO DE TRABAJO SUJETO A MODALIDAD POR INICIO DE
ACTIVIDAD
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Elige lo natural elige SPLASH…
TRABAJADOR y a las necesidades y requerimiento de la misma, sin que dichas
signifiquen menoscabo de categoría y/o remuneración.
Queda entendido que la prestación de servicios deberá ser efectuada de manera
personal, no pudiendo EL TRABAJADOR ser reemplazado ni ayudado por tercera
persona.
JORNADA DE TRABAJO
SEXTO.- Las partes estipulan que la jornada laboral de EL TRABAJADOR será de
Lunes a Viernes de 15:30 horas a 19:30 horas.
REMUNERACIONES
SÉPTIMO.- EL TRABAJADOR percibirá como contraprestación por sus servicios
una remuneración ascendente a S/. 465.00 soles (Cuatrocientos sesenta y
cinco/100 soles) por periodo mensual.
Las ausencias injustificadas por parte del de EL TRABAJADOR implican perdida
de la remuneración proporcionalmente a la duración de dicha ausencia, sin perjuicio
del ejercicio de las facultades disciplinarias propias de empleador de EL
EMPLEADOR previstas en la legislación laboral y normas internas de la empresa.
_____________________________ __________________________
LUIS ALONSO MARTÍNEZ CASTILLO LISBETH QUISINI QQUENTA
GERENTE GENERAL DNI N°74969685
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Planos
Area 1
Área 2
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Elige lo natural elige SPLASH…
MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
(MOF) DE JABONES ECOLÓGICOS SPLASH
E.I.R.L.
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Elige lo natural elige SPLASH…
CONTENIDO
1. INTRODUCCION:
1.1. Objetivos.
1.2. Alcances.
1.3. Referencias.
2. RELATIVO A LA EMPRESA:
2.1 Naturaleza.
2.3 Objetivos
2.7 Organigrama.
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Elige lo natural elige SPLASH…
INTRODUCCIÓN
Cuando se trata de productos que son para el cuidado de la piel hay que elegir por las
propiedades que estas contengan. Los jabones ecológicos Splash E.I.R.L. sirven para la
higiene y el cuidado de la piel, ya que nuestro producto, además de una forma anatómica
natural, también les otorga un alto contenido de vitaminas a través de hierbas que los hacen
frescos y dermatológicamente apropiados para el uso en todo tipo de pieles.
Por ello, estamos seguros de fabricar los mejores jabones artesanales que, además, cuidan
nuestro ambiente porque son completamente ecológicos.
Este Manual de Organización y Funciones servirá entonces, para reglamentar las operaciones
funcionales, operativas y administrativas de la empresa con la finalidad de que todas las
acciones realizadas en ella siempre se efectúen de la misma manera y que la obtención del
producto se mantenga bajo los parámetros de calidad que están expresados en nuestros
estatutos.
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Elige lo natural elige SPLASH…
1.1 OBJETIVOS
Fortalecer la Empresa mediante una adecuada Estructura Orgánica que le permita cumplir
con sus objetivos.
1.2 ALCANCE
1.3 REFERENCIAS
1.5.1 APROBACIÓN
1.5.2 DIVULGACIÓN
1.5.3 IMPLEMENTACION
A nivel de Comités de Gerencia deberán evaluarse los resultados que vayan lográndose con
su implementación a fin de orientar la optimización de su diseño en función de los objetivos
de la Empresa.
1.5.4 ACTUALIZACION
2. RELATIVO A LA EMPRESA
2.1 NATURALEZA
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Elige lo natural elige SPLASH…
Se registrará la marca y símbolo del producto en INDECOPI: “Splash”. La
empresa deberá pagar S/. 534.99 por el derecho de tener una denominación de
nombre, y por la figura de la marca para que INDECOPI realice la búsqueda
correspondiente en sus archivos. Además del registro de marca formal, el cual
demorará de tres a cuatro meses para ser patentado.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Esta registrada como MYPE.
2.4.1. Contar con la infraestructura suficiente para poder elaborar los jabones.
existente.
SPLASH E.I.R.L., para el cumplimiento de sus objetivos cuenta con la siguiente estructura
orgánica:
Gerencia General
Área Administrativa
Área de producción
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Área de logística
Funciones Específicas:
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Asistente Administrativa: Llevará el control del área administrativa de la
empresa bajo los parámetros normas y políticas del encargado de producción.
Funciones Específicas:
Recibir toda la información necesaria del negocio de cargos y abonos por concepto
de: trasferencia de inventario, trasferencia de fondo, pagos y cobros hechos,
revisándolos para poder aprobarlos de manera que pueda ser registrado en su
contabilidad.
Conciliar frecuentemente las cuentas, verificando los saldos por pagar y por cobrar
existentes, de manera de poder determinar las partidas pendientes de conciliación
y dar la orden para que se procedan a registrar.
Funciones Específicas:
Recibir y revisar la materia prima que ingresa proveniente de los proveedores con
la finalidad de asegurar que los mismos lleguen bajo estándares de calidad
aceptables.
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Elige lo natural elige SPLASH…
Recibir, inspeccionar y almacenar apropiadamente los productos fabricados por el
Departamento de Producción.
Funciones Específicas:
Funciones Específicas:
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Elige lo natural elige SPLASH…
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
ENCARGADO DE
PRODUCCIÓN
ASISTENTE
ADMINISTRATIVO
ALMACENISTA- ASISTENTES
VENDEDOR
DESPACHADOR GENERALES
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