Unidad 1 - Fase 1 - Reconocimiento de la negociación

Javier Ricardo Llanos León

Cód. 1065894188

Grupo:
102024_20

Tutor:

Humberto de Jesús Gutiérrez

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Septiembre 2021
 Introducción
Con el trabajo a realizar a continuación se busca profundizar temas como la negociación,
mismo que se estudiaran conceptos de diversos escritores los cuales son importantes para
profundizar y entender la importancia e incidencia que tiene la negociación en cualquier
acuerdo comercial usando las técnicas adecuadas para negociar de modo que se pueda
generar beneficios en las empresas, tales beneficios de las mismas son: ventaja comercial,
competitividad en el mercado y el las oportunidades del mismo.
 Objetivos

General

 Consolidar conocimientos sobre la negociación desarrollando las lecturas

propuestas en esta fase inicial.

Específicos

 Indagar sobre las generalidades de la negociación dentro del contexto de las

habilidades a desarrollar.
 Ejecutar los conocimientos adquiridos de forma práctica mediante los ejercicios a
desarrollar
 2. Debe hacer un cuadro comparativo, sobre los conceptos de negociación que
presentan los diferentes autores y formular su propio concepto.

Shoonmarker Julio Gómez Fisher, R y Gloria Stella Alfred Font

Palomar Ury,W,1984 Acuña Daza Barrot
El acuerdo es el La Un acuerdo Una La negociación es
resultante o negociación no inteligente se negociación un proceso
producto de dicho es un fin en sí puede definir busca la específico que
proceso, pero mismo, sino como consecuencia de puede ser
también deben un un acuerdo que un interés gestionado bajo
verse otros procedimiento satisface los particular, ciertas condiciones.
resultados, tal de conseguir intereses presente en los La negociación es
como una relación unos objetivos legítimos de cada involucrados o una estrategia
de mejor calidad. y satisfacer parte en la participantes de voluntaria de
La cooperación y unos intereses. medida de lo la misma adaptación y de
la competición posible, resuelve metodología, y equilibrio, un
están presentes en equitativamente el proceso recurso inteligente
la negociación. intereses en resulta ser la que se puede
conflicto, es esencia utilizar con mejores
duradero y tiene considerada arte resultados y
en cuenta la y que menores costes que
comunidad de precisamente otros
interese resulta ser este, procedimientos.
el medio.

Formulación de concepto propio

Básicamente cuando hablamos de la negociación, hablamos de un proceso en donde dos o

más agentes interesados llegan a un acuerdo sobre un asunto en particular, intercambian
información, promesas y aceptan compromisos formales. Es una herramienta usada para
obtener bienes o servicios a cambio de otra utilidad buscando llegar a un acuerdo unánime
de forma que ambos queden satisfechos.
3. El estudiante lee el caso, y da respuesta a las preguntas de reflexión que encuentra
en el caso

Preguntas para fase 1:

Cuál es el objetivo de la negociación

El objetivo es que todas las partes participes de la negociación puedan llegar al acuerdo de
modo que puedan satisfacer la necesidad de todos.

¿Qué negociaría usted entre las partes?

Según el caso planteado y desde mi punto personal entraría a negociar dividiendo de forma
equitativa de modo que ninguno se vea afectado sin tener en cuenta el tiempo de cada uno
invertido en el negocio la ganancia debe ser por igual.

¿Quiénes son las partes de acuerdo a lo que usted negociaría?

Las partes negociadoras deben ser los dueños de la misma ya que cada uno tiene su
inversión en el negocio.
 Conclusión

Con la elaboración de esta fase y el desarrollo del estudio de caso se logró profundizar en la
importancia de los diferentes conceptos de diversos autores acerca de la negociación para
poder llegar a comprender y saber ejecutar de modo profesional y personal las diversas
situaciones que se presentan en el día a día.
 Referencias bibliográficas

 Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación. Ediciones

USTA, (pp. 8-15).
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/18471/ModuloEstrategiasdeN
egociaci%c3%b3n%20DIAGRAMACI%c3%93N.pdf?sequence=1&isAllowed=y

 Font, B. A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC, (pp. 32-34).

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155

 Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo. (pp. 1-25 y 27
-34) https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=5