CÓDIGO: VERSIÓN:

F-SE-032 3
GUÍA DE APRENDIZAJE
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre de la Guía: Del concepto a la
Código Guía: Sede CENSA:
oportunidad
Programa: Duración en horas del Programa 1328
(Nombre del programa, todos) Duración en horas del Módulo
Duración en horas de la Guía 30
Módulo de Formación:
Norma de Competencia Laboral:
LA LEY 1014 DE 2006, BUSCA EL Norma de Competencia Laboral:
DESARROLLO DE LA CULTURA DEL Competencias,
EMPRENDIMIENTO, FORMANDO EN Amplitud perceptual
COMPETENCIAS BÁSICAS, LABORALES, Orientación al logro
CIUDADANAS Y EMPRESARIALES PARA Inteligencia social
SU ARTICULACIÓN CON EL SECTOR Creatividad e innovación
PRODUCTIVO. Pensamiento sistémico
Unidad de Aprendizaje: Emprendimiento
empresarial del concepto a la
Elemento de la Norma:
oportunidad de negocio

Modalidad(es) de formación: Presencial

Resultados de Aprendizaje:
 Emprendedores con una oportunidad de negocio sostenible, competente y competitivo,
con competencias como: amplitud perceptual, creatividad e innovación, inteligencia
social, orientación al logro y pensamiento sistémico. Todos estos elementos están
soportados en el aprender haciendo, la réplica de experiencias y el acompañamiento
teórico-práctico

2. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE – EVALUACIÓN

- Identificar los principales temas de los que requieren conocimiento para sacar adelante su idea,
clasificándolas y mostrando las áreas de industria, mercado y canales de distribución como las áreas
centrales de indagación.
- Presenta los elementos constituyentes de la recolección de información:
- Impacto de los aspectos financieros sobre la base de los insumos dados por los emprendedores,

- los elementos integrales de la oportunidad de negocio, El concepto de negocio, ventajas competitivas,

modelo o sistema de negocio, aspectos de mercado, equipo emprendedor y consideraciones
financieras del proyecto.
- Plantea varias fuentes de información
- Emplea una estrategia para conseguir información. Es decir cómo se encuentra la información
- La inteligencia de mercados le permite determinar negocios y mercados a desarrollar
- las formas de comunicación verbal y no verbal, destacando la importancia de la coherencia entre una y
otra, además que ayudará a que se aprecien los elementos no verbales que refuerzan la comunicación.
Por ello, se revisarán y aplicarán los ejercicios propuestos para cada momento.
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3. INTRODUCCIÓN

La guía presenta los principales elementos para la construcción de una oportunidad de negocios, desde las
indagaciones a realizar y los temas clave para tener en cuenta dentro de las mismas, hasta los ítems que debe
contemplar la oportunidad como documento.
Refuerza en el camino conceptos brindados con anterioridad como el de equipo interdisciplinar, la socialización
y la revisión tecnológica. También muestra un instrumento para hacer seguimiento al desenvolvimiento de las
tareas de recolección de información
Además describe en detalle los elementos y actividades que se deben realizar para la elaboración de una
inteligencia de mercado. Posteriormente, refuerza la definición de concepto de negocio, planteando los
elementos constitutivos del documento que lo refleja
El final presenta en dos instancias básicas, los elementos a tener en cuenta para realizar una presentación
adecuada y los públicos que se pueden presentar con recomendaciones de acción frente a cada uno de estos.

4. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

4.1. Participe activamente en el proceso de Inducción al Módulo de Formación y a la guía de aprendizaje

“Compilar la información empleando fuentes disponibles”, donde se explicaran las pautas para el
desarrollo de la guía de aprendizaje, se entregaran los talleres y evaluaciones y se acordara el plan de
evaluación.

4.2. Elabore por medio de acuerdos con el tutor el método y formas de evaluación de la unidad de
aprendizaje

4.3. El tutor explicara paso a paso los elementos que contiene la inteligencia de mercado y aplicara
mediante ejercicio inicialmente individual y luego en forma grupal.

4.4. Construir los elementos primordiales para realizar una presentación exitosa, diferenciando los
Tipos de público y la manera del manejo adecuado

1. EVIDENCIAS

CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE TECNICAS E INSTRUMENTOS DE

EVALUACION
EL conocimiento de los
elementos de la
inteligencia de mercados
(CONOCIMIENTO) EVALUACION
TÉCNICA: Observación y Preguntas
Conoce ,analiza y evalúa los
elementos de la inteligencia de
INSTRUMENTO: Talleres de Cuestionarios
mercados

CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE TECNICAS E INSTRUMENTOS DE

EVALUACION
Realiza en forma exitosa
la presentación efectiva
de la idea de negocio
(DESEMPEÑO) EVALUACION
TÉCNICA: observación
Maneja todos los elementos para
INSTRUMENTO: Ficha de verificación
la realización de las
presentaciones

CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE TECNICAS E INSTRUMENTOS DE

EVALUACION (PRODUCTO) EVALUACION
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CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE TECNICAS E INSTRUMENTOS DE

EVALUACION (DESEMPEÑO) EVALUACION
Documento borrador-resumen TÉCNICA: Documento-mesa redonda
del concepto de negocio (3 a 5
páginas) Partiendo de la INSTRUMENTO: ficha de verificación
identificación de beneficios para
el mercado objetivo, identificando
las ventajas competitivas y las
actividades para explorar bases
de datos.
Presenta el desarrollo del
concepto de negocio y
: Guión de la presentación.
demuestra la
Story board de la idea de TÉCNICA: Trabajo escrito
presentación efectiva de
negocio.
este
Realizando el guión de la INSTRUMENTO: lista de chequeo
presentación.
Escoger el guión más débil y
mejorarlo, en grupo.
Utilizar imágenes para
representar el guión (Crear Story
board)
.

2. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

AMBIENTES DE APRENDIZAJE
Aula tradicional con puestos de trabajo para estudiantes y tutor.
 Salón de clase
 Biblioteca
 Auditorio
 Ambientes virtuales

MEDIOS Y RECURSOS DIDACTICOS

 Tablero acrílico y virtual

 Marcadores
 Televisor
 Video beam (tarjeta graficadora a pantalla de TV 21)
 VHS
 Internet (biblioteca virtual)
 Documentos,Revistas sobre emprendimiento
 Vivencias Empresariales
 Información general de organizaciones
 Internet
 E-mail
 Conferencistas
 Material bibliográfico sobre el campo de la administración
 Guías de aprendizaje
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3. GLOSARIO

4. BIBLIOGRAFIA

 Adalberto Chiavenatto. Teoría General de la Administración

 Kootz y Robby. Administración una perspectiva Global
 ZAPATA, E. Edgar. “la creatividad empresarial. La respuesta a los Cambios de los
noventa”. Universidad Nacional de Colombia, facultad de Ciencias Económicas. Bogotá,
Colombia, 1992.
 SAPAG, NASSIR – SAPAG, Reinaldo. Preparación y evaluación de Proyectos. Mc
Graw – Hill, Interamericana de Chile, 2000
 BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Mc Graw – Hill, tercera edición.
México, 1995.
 Plan de Negocios, página de proexport. www.proexport.org.co
 SENA, Antioquia. Empresarismo y trabajo: Aprender a Emprender con visión
Empresarial. 2003.
 Ciudad E,Guias del Estudiante y docente